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天津,陈永青 陈永青:穷小子开天骄特卫保镖公司赚千万

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陈永青:穷小子开天骄特卫保镖公司赚千万
天津,陈永青 第一篇

  日本有个教授,在研究了30多年犹太人的经销商法后,得出了一个惊人的观点:越穷的人,越要站在富人堆里。这个观点曾一度流行全球,让各国年轻人疯狂,纷纷想方设法往富人堆里钻。但是,穷人要想混进富人阶层实,方式方法太重要了。

  一个来自内蒙古草原的80后穷小子,5年前也深受上述观点的影响,绞尽脑汁后他终于找到了一条“站在富人堆里”的道路——

  一

  “陈师傅,像你这样干一个月赚的钱,还不如我在北京蒸一次桑拿的花销。”2002年春,19岁的陈永青在家乡给一户富人家搞装修时,男主人如此跟他说。尽管他觉得对方有些吹牛,但他实实在在地看到了,对方年仅30多岁,就在北京有了一家大公司。

  这让陈永青对未来有了很多想法。2002年秋,北京某部队前来陈永青的家乡招兵,善于摔跤的他报名参了军。他开始被分配到弹药库做保管员,工作很枯燥,毫无挑战性。他苦练射击、摔跤,一年后入选军区特战队。他连续三年获得军区搏击第一名,当上了警卫局的搏击教练。他还是部队的神枪手、散打王和首长警卫。

  2006年初,陈永青退役后留在了北京。望着林立的高楼大厦,他暗暗发誓:我一定要在这个繁华的大都市扎下根来,拥有自己的事业!经过一番折腾,他不但没赚到钱,还背上了债务。怎么办?那段时间,他迷恋上了看书,试图从书中汲取智慧。一天,他在购书中心看到一本畅销书《穷,也要站在富人堆里》。

  读完后,陈永青感叹不已:“穷人就应该混在富人堆里,那样成功的机会多很多!”与此同时,最近的挫折也让他懂得了一个道理:在不熟悉、不擅长的领域里打拼很难获得成功。他静下心将两者结合起来分析,便有了灵感:自己的强项是散打、摔跤和保护别人,也许,给富人们当保镖是适合自己的致富途径!

  陈永青应聘到北京的一家保镖公司上班。可当时的保镖行业,并不是很规范,许多普通保镖就相当于一名“打手”,整天无非是跟一些老板喝酒吃饭、催账赖账、打打杀杀。这与他的初衷有出入。他认为,真正的保镖不应该是“江湖混混”。他离开了那家保镖公司,给企业老板当司机兼保镖,每月赚几千元的工资,不再替人收高利贷挣上万元的“黑心钱”。他以真诚的心和出色的工作能力赢得很多企业家的信任。

  一年后,陈永青联合几个志同道合的保镖朋友以及昔日战友,开了一家真正意义上的保镖公司——“天骄特卫”安全顾问公司。

  二

  陈永青招募760多名退役特种兵,根据市场反馈的客户需求,制定了搏击、擒拿、防爆、驾驶等一系列课程,进行封闭式训练之后,正式对外营业。

  陈永青处处力求创新,比如同行属下大多称老板为“大哥”,他只许员工叫他“陈总”;别的公司大多叫保镖公司、保安公司或调查公司,他的称为“安全顾问公司”;很多同行打出“专业收账、一级保障”的标语,而他的口号是“要员保护专家”、“富豪商贾、名人明星的贴身护卫”等。他的公司在行业内渐渐地有了不错的声名,经常有些知名企业来公司雇请保镖。但毕竟是新公司,一些客户对陈永青的实力表示怀疑。

  一次,北京某大型集团的总裁想雇一个私人保镖,他便推荐了曾在中央警卫局工作过的孙佳。孙佳去后,对方不太相信地问:“有没有这么神呀?那你能说说保护过哪一位首长吗?”孙佳谦和地笑道:“虽然退伍了,可这是纪律,我不能说。但像您集团里的那种普通保安,我一个能打10个……”为了让客户“验货”,陈永青组织了一场格斗比赛,重点“节目”是孙佳与10个普通保安散打比武,孙佳获胜了。该总裁看得目瞪口呆,当即签了合约。

  陈永青的公司得到越来越多的大老板、名人、明星等公众人物的青睐。2008年春晚期间,笑星赵本山成了陈永青的客户。春晚结束,赵本山对陈永青公司提供的“安全顾问”服务表示非常满意,双方又进行了多次合作。陈永青获得了更多社会知名人士的认同。此后的一两年时间里,李彦宏、牛根生、刘德华、梁咏琪等商界、艺界大腕,都先后慕名聘请了他公司里的保镖。

  2009年,陈永青将公司搬进了国贸大厦附近的一座高档写字楼,他激动地对手下说:“各位兄弟,我们靠自己的一身真功夫干出了不错的成绩,但还不是骄傲的时候,我们要更加努力和用心,让更多的富人瞧得起咱这帮穷哥们,把我们当朋友看!”

  三

  虽然生意步入正轨,也为不少名人提供了服务,但陈永青清楚,公司经营压力很大,比如训练场难找、办公室租金昂贵、业务不够稳定、人员流动性大……名人、明星来北京呆几天就走了,一些给大老板、富豪当保镖的手下,干不了多久往往就单飞了,还有些辛辛苦苦培养出来的保镖,受金钱诱惑被同行挖去收高利贷……

  陈永青明白,要想实现盈利和大发展,必须扩大经营规模,培养大量专业、高标准的保镖。然而,招兵买马需要雄厚资金,到哪去筹钱呢?向朋友借,可朋友都是穷战友;从银行贷款,但他的公司不是实业型的,贷不到款。正在他发愁的时候,一个手下提醒他说:“陈总,你不是常说富人就是我们最大的资源吗?何不找一个企业家跟我们合作呢?”“对呀!”他猛拍了一下脑袋,连夜起草了方案。

  几经努力,陈永青与北京中成卫星技术中心有限公司的老总达成了合作,中成入股40%,他的账上立即多了500万元资金。拿到投资后,他第一件事就是建立了安全顾问(保镖)培训机制,实现安全顾问人员的规模性输出,并不断加强品牌建设,向保镖灌输客户至上的服务理念。

  报名当保镖的,大多在部队受过相当的搏击和侦查训练,自我保护意识特别强。而他在训练学员时,最重要的就是改变学员的这种自我意识,几乎每天都要进行这样一项训练:当一辆汽车高速通过自己旁边的时候,保镖第一反应必须是先推开客户;当汽车与自己身体仅有十几厘米的距离时,保镖要做的还是保护客户……

  之所以如此严格,陈永青就是希望自己培养出来的保镖是行业内最顶尖的。他经常教导学员说:“一名合格的特卫人员,不仅要身手好,专业强,更重要的是品格高尚、忠诚度高和责任心强!”为此,他在选拔学员时也非常苛刻:必须是身高1.85米以上的退伍军人。每次招生时,先筛选五六十人进入第二轮面试和考核,由他亲自把关,最终只有五六个人被录用。

  为了锻炼保镖的抗干扰能力,陈永青经常会让教官突然扇学员一个大耳光,如果该学员反抗,立即淘汰。这种做法虽然无情,陈永青却说:“没有办法,如果歌迷为了亲近某明星而扇了保镖一耳光,保镖难道把明星撂在一边,和歌迷打起来吗?”

  此外,陈永青根据保镖的综合素质不同,把他们分为三类:初级私人保镖要会开车,能反跟踪,精通地方语言,善于交流;中级私人保镖,在初级的基础上还要懂公文,会写作,会电脑;高级私人保镖在中级的基础上还要懂得更多,如懂外语,知晓法律、网络技术,能策划活动、统筹行程安排等。不同的等级,收费标准不同,因而决定了保镖的收入也不同。比如他公司的业务主要分“活动服务”和“年度服务”两项,需要“活动服务”的雇主,每天要为每名保镖支付1200-1800元,“年度服务”则需支付13.8~16.8万元。然后,保镖的收入主要靠提成,一级保镖年薪可达20万元,一般的保镖年收入6-10万元。

  除了批量输出保镖及安保服务外,陈永青还创办了安全防范技术中心,推出了相关“衍生产品”——智能安防设备。他发现,企业家、明星出行都是入驻星级酒店,但酒店恰恰也是危险分子、狗仔队、娱乐记者紧盯的地方,而安全工作却又是各大酒店最薄弱的环节。因此,他陆续与各大星级酒店签署了安全服务标准方案,不仅向酒店派驻收费保镖,还向酒店推销公司的智能安防设备。他的智能安防设备在服务客户时往往是硬性要求,比如某富豪或明星入住某高档别墅小区,为保证其安全,他会在室外、屋内甚至卫生间内统一布置安防措施,并与布局于整个住宅小区的RFID系统联合,使陌生人根本无法接近入住者。

  四

  陈永青的生意越做越大。2011年,他的保镖先后被输送到天津港众多500强企业执行任务,为多名外国贵宾提供了特别护卫,并与全球20多个国家建立了海运安保合作关系。为了培训国际保镖人才,2011年夏他开设了一个特别训练营,45名学员接受了28天的军事化魔鬼训练,除了必要的要员保护课程,他们还出国接受了以色列国际安全学院特种驾驶、美国FBI(联邦调查局)读心术、特种侦察技术、反恐训练、格斗术、商务礼仪等各项高端培训。

  2011年11月1日,电影《杨门女将》首映式在北京举办,现场的安保工作全部由陈永青公司负责。活动当天,陈永青亲自带队护驾成龙、张柏芝、任贤齐、刘晓庆等明星。和明星们接触多了,陈永青又有了灵感,他决定利用手中的人脉资源,自己主导投资一部电影《中南海保镖2》,目前正在筹划之中。

  如今,陈永青的公司已有200多名保镖。作为董事长,年仅28岁的他成为了名副其实的千万富翁。

  编辑/曾文广

  

郜悦翔:卖松露汤的养生餐厅赚千万
天津,陈永青 第二篇

  松露,一种天然真菌类植物,因其栉松风、沐晨露而生长,故命此名。它十分珍稀昂贵,被法国人称做“餐桌上的钻石”,与鱼子酱、鹅肝酱号称为高级美食“三大天王”。国际市场上曾发生过1公斤多重的松露拍卖出33万美元的“神迹”。在欧洲,松露的价格通常在每公斤2000~3000美元;在国内的松露产地,批发价每公斤也要千元以上。

  广西南宁有一位女子,曾是幼儿园老师,每月薪水仅1000元,还不够买一公斤松露,她却梦想着开一家以卖松露汤为主的高端养生餐厅,很多人嘲笑她是“中国丑小鸭想当美国玛丽莲梦露”。后来,她咬牙把餐厅开了起来,却因为严重亏损而被合伙人打成脑震荡。但她依然坚持着……

  如今她拥有3家豪华酒楼,身家数千万元!

  她究竟是怎样获得成功的呢?

  不利的开局

  十多年前的一个春节,7岁就随父母移居南宁的郜悦翔回云南大理白族自治州鹤庆县小山村探亲,叔叔端上来的一锅用当地野生菌(也称“松露”)熬成的热气腾腾的菌汤,让她胃口大开。

天津,陈永青

  她了解到,松露珍稀昂贵,对生长环境的要求极其苛刻,多生长在松树、栎树、橡树的树根附近,阳光、水量、土壤酸碱值等稍有变化就无法生长,直到现在也不能人工种植。寻找松露也非常困难,在国外通常用经过训练的猪或狗来寻找它,因为松露味道浓郁,会散发出近似于大蒜的味道,猪闻到后都会拱出来吃掉,这就是民间称松露为“猪拱菌”的缘故。

  郜悦翔回南宁后,当幼儿教师已10年的她产生了开野生菌汤餐厅的念头。她把想法跟大学毕业后在香港当医生的姐姐交流了一下。姐姐十分赞同,还从医学、食疗的角度,给她提供了许多独到见解,并告诉她在欧洲及香港都对吃菌养生十分推崇;菌类食物是世界上最稀缺的食物之一,比黄金还贵。

  1998年夏,她辞掉教师工作,筹备开餐厅。

  几经打探,她在云南老家找到了一位大伯,其祖上是大理国的御厨,家族中一直流传有熬制美味菌汤的秘方,她重金聘请他到了南宁。

  接着,郜悦翔从多个亲戚那里筹措了40万元,又联合一位朋友入股投资,共筹集70多万元资金。1998年底,她在南宁市区双拥路开起了大理白族村野生菌餐厅。她的主打产品就是云南菌汤,这种菌汤用松露、牛肝菌、羊肚菌、鸡腿菌等30多种野生菌作原料,全部从大理空运过来。然而,虽然她打出了“南宁第一家野生菌汤”、“尊贵人士养生首选汤”等广告语,但开业后顾客一直非常少。她心急如焚。

  同行嘲笑她:“一个‘孩子王’,竟想跻身餐饮业,几十万元的成本,还搞什么高端养生菌汤,完全是门外汉嘛!这就好比中国的丑小鸭,想当美国电影明星玛丽莲·梦露——太自不量力了!”

  重新选准定位

  整整两年时间,郜悦翔的餐厅都处于惨淡经营状态。

  2000年1月,合伙人以经营不善、瞎指挥为由提出两条路:要么对方原价撤资,要么郜悦翔让出餐厅给对方做。但她都不同意,因为合作协议签的是5年,而且无论她选择哪一条路,都意味着她的野生菌餐厅梦彻底破灭。

  合伙人心里失去了平衡,再次来到餐厅包间与郜悦翔谈判,还带着六七个身强力壮的小伙助阵,谈判无果,合伙人和同伙把她打得不省人事……经过抢救,郜悦翔虽然脱离了生命危险,但被确诊为脑震荡,肩膀、手臂多处挫伤。3天后,她头缠绷带出现在餐厅里。她说:“我就是死了也要干下去,谁都阻挡不了!”

  郜悦翔的劲头感动了所有亲人。大家又凑了50万元给她,希望能帮助她度过难关。

  郜悦翔从中抽出30万元交给已经退出的合伙人,同时知道,她已经没有任何退路了。要怎么做才能让餐厅生意起死回生呢?她仔细“反省”了过去两年的经营,发现几处硬伤:一、尽管她打出的广告是专业养生菌汤,但餐厅内的装修风格、服务文化等,都和普通餐厅一样;二、很多来过的顾客认为她的野生菌好吃不假,但是太贵了,一锅汤就要200多元;三、顾客对松露这类极品野生菌的了解并不深。

  

刘小芸:开唐朝行宫穿越客栈月入10多万
天津,陈永青 第三篇

  据资料统计,目前有41.1%的白领面临着较大的工作压力,61.4%的白领正承受着不同程度的心里疲劳,10%  的白领有过自杀倾向。一个出生于湘潭的80后,捕捉到了这种潜藏的巨大商机,开办了一家减压客栈——“唐朝行宫”,让众多白领在那里能享受穿越的快乐时光。她是如何把全深圳的白领都吸引到她的客栈里,心甘情愿买单呢?

  开“穿越客栈”,为白领提供心灵的港湾

  刘小芸于1986年出生于湖南湘潭市。2006年,她大学毕业后到深圳打拼,进入一家公司做业务员。因为压力太大,她经常会和几个朋友跑到酒吧里发泄。

  刘小芸在酒吧里认识了一个叫刘欣的新朋友。刘欣把他们带到了一个叫“城市废墟”的地方。刘欣告诉他们,来这里玩的基本都是白领,平常工作压力太大,他们喜欢到那消遣。废墟旁有一块牌子,上面写有一段醒目的文字:“我们不是堕落的一代,我们有自己的梦想,有自己的追求,只是生活把我们摧残得没有了激情和快乐!”其后还有很多留言。

  看着这些留言,刘小芸不禁感慨万分:她何尝不是这千万人中的一个呢!工作太忙碌,她已经记不清自己有多少时间没有开怀大笑过了。

  刘小芸见身边的很多朋友都有和自己相同的处境,不由心里一动:要是能开家减压的客栈,既可以实现创业的梦想,还能给白领一族一个可以寻找快乐、重温幸福的地方,那不是一件双赢的事情么?

  刘小芸想到很多白领都喜欢看穿越影视剧,也酷爱唐装,如果能把客栈和唐朝结合起来,做成“唐朝客栈”,应该很受白领欢迎……

  随后,刘小芸和一些好友谈了自己开客栈的想法,大家纷纷表示支持。

  朋友们的鼓励让刘小芸的创业欲望越来越强,但是她心里很清楚,减压客栈成功的关键在市场的需要。为了进一步了解市场,她做了一个市场调查。经过统计,刘小芸惊喜地发现,有九成的受访者赞成她开店的计划,七成的受访者表示会来光顾她的小店。这让刘小芸有了放手一搏的信心和勇气。

  2009年12月,刘小芸正式从公司辞职,拿着几年的积蓄和两个朋友的投资,在一条步行街附近的小区里租了一间小酒店,月租8000元。之所以选择这里,是因为这里紧挨步行街,客流量比较多,而且东家急着脱手,房租不贵。

  为了吸引80后白领,刘小芸在装修和摆设上下足了功夫:客栈外面修了一条进道,是条狭长的走廊,叫“时光隧道”;进到客栈里,斗拱的结构、柱子的形象都以唐朝文化为背景,色调简洁明快;天花板舒展平远,门窗朴实无华,给人庄重、大方的印象;厨具都是从一家古董店买来的,酿酒也完全是古色古香的传统酿酒方式,不添加任何化学催化剂;客房里面的摆设也相当另类别致,古朴又不缺乏典雅,照明不是用电灯,而是用仿古的红色蜡烛;客栈提供给客人的睡衣也是古时候的白色素衣等。

  走进客栈,人们仿佛穿越了数个世纪,回到大唐王朝。

  加强准入把关,非白领不得入内

  2010年3月,刘小芸的名为“唐朝行宫”的客栈正式开张了。由于客栈主题前卫新奇,装修很具有唐朝气息,前半个月顾客挤破了门,每天的营业额都在1000元以上。可是不久后,刘小芸发现,来的客人越来越少了。

  刘小芸打电话给顾客,他们都反映说:“你的行宫没有什么特色,菜肴都是现代的,让我们感受不到穿越的感觉……”

  刘小芸反复思考顾客的建议,意识到穿越客栈不能只有个空洞的形式,必须有实质性的内容,毕竟客栈除了睡觉外还得有好吃的菜肴。刘小芸几经辗转找到了一位会做唐朝莱肴的厨师。同时,她让客栈里所有的服务生都穿上了“小二”的衣服,并制定了一套具有古代意味儿的规矩,比如叫每一个进来的人为“客官”,说话的声调必须像古时候的人那样热情洋溢。

  这一招果然有足够的吸引力。很多客人第一次来“唐朝行宫”,就被小二的快板式的点菜方法逗乐了。在小二的吆喝声中,顾客们也兴奋地大呼:“小二,来一斤牛肉,上等的女儿红……”

  生意火红了一阵后,客人又渐渐少了,这是为什么呢?一个经常来的老顾客道出了内情:“什么人都可以来你的店吃饭,有些人素质还很差,满嘴脏话。我们是奔着‘穿越’这个气氛来的,现在气氛被破坏了,我们吃饭也没什么心情了。”

  顾客的话让刘小芸陷入沉思。当初她开这家客栈,主要是为了给白领们提供一个放松的地方,可是如果只局限白领,就会有很多的客源流失,到底如何取舍?经过深思熟虑,刘小芸最后拿定了主意:既然打出了穿越的牌子,就得走精品路线,只有定位准确了,才能更容易成功。

  

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天津,陈永青 第四篇

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