【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
2018年初，“VIP陪练”获得了腾讯领投的数亿人民币B轮融资。与此同时，2017年VIP陪练的营收达到亿级，用户的转介绍率也超过50%，葛佳麒终于长舒一口气。
2013年，在《中国达人秀》、《中国好声音》等众多热门综艺担任音乐设计之后，葛佳麒感觉到了自己音乐总监职业的瓶颈。“音乐总监更像是一个专业技能类的职位，很难往管理岗位拓展，所以在我面前只有两条路，要么重新选择一个职业从头开始，要么出来单干”。
最终，葛佳麒放弃百万年薪开始做音乐培训相关的创业。然而，创业并没有那么简单，葛佳麒在做VIP陪练之前的两次业务尝试全部都失败了。
VIP陪练创始人兼CEO 葛佳麒
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从小学琴的葛佳麒看到有一个痛点到现在还没有很好地解决：学生在家练琴通常无人辅导，老师专程上门服务又太贵，而如果学生练不好，再次上课的学习效率就会很低，对该乐器的兴趣度也会快速下降。
2014年，葛佳麒试图借助人工智能中的声音识别技术帮助学生及其家长解决在家里练琴无人陪练的痛点，在学生练琴时，通过技术即时识别指出错误并纠正。当时声音识别的准确率已经达到70%，但是事实证明音乐和人体发声是有区别的，乐器的声音层次更丰富，而技术在识别时却只能识别单一音频。遂作罢。
既然技术不能解决，那就寻求人工来解决。2015年，葛佳麒将业务转型到通过老师在线批改的方式，及时指出学生弹错的地方并指导学生去改正。业务刚上线，家长和主课老师很认同，运营数据翻了一倍。
然而过了3个月，用户的活跃度就下降了。当时正值6月学生的暑假阶段，葛佳麒以为是因为学生放假的缘故。然而，到了9月依然不见涨，后来事实证明是因为老师辛辛苦苦批改了之后，学生家长一方面看不懂，另一方面在个人工作及学生的语数外科目之外无暇顾及，而小朋友也不愿意改，最终形成恶性循环。此外，这种繁琐的批改模式对于老师来说也成本不经济。
转型再次失败。恰好在当时资本市场又进入寒冬，为创业已经各抵押了一套房子的葛佳麒和他的合伙人姚立嘉只好决定北上找天使投资机构蓝驰创投帮忙，后来他们拿到了蓝驰创投的10万美元过桥贷款，把团队精缩至不到10人。
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2016年初，葛佳麒上线了“VIP陪练”，通过与乐器培训机构合作，招聘陪练老师在线陪伴学生练琴。这次，终于找到一些得心应手的感觉。
在课下陪练这个场景，对于家长来说可以找到比自己更专业的老师陪伴指导，且每月花费800元，大部分学琴家庭可以承受；对于小学生来说，相较家长的严厉管教，陪练老师哄着练琴，相对兴趣度更高；对于主课老师来讲，学生课下练得好就能在其班里学习更久。
在具体的执行过程中，主课老师会对学生的学习情况进行标注，并提出联系要求，陪练老师负责在课下进行执行。与此同时，VIP陪练把练琴这一服务尽可能地做了标准化，把教研上的技能要求拆分成具体的160个点便于执行。此外，针对完全陌生、半成熟、成熟的曲目类别，也设计了专门的指导技巧。
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截止目前，VIP陪练已经与上万家机构达成合作，付费学员数万名，陪练老师数千名。此外，葛佳麒告诉创业邦，VIP陪练在2017年的营收达到1个亿，而截止目前的2018年营业额已经超过2017年全年的营收。
关于未来，葛佳麒告诉创业邦，学乐器的小朋友，50%的人是需要陪练的，而据国家音乐教育行业数据显示，音乐教育产业在2016年的产值是614亿，2017年800亿，增速非常快，但是整个国家音乐教育的渗透率很低，才4%左右，而在欧美达到28%，日韩达到40%，市场空间巨大。
此外，葛佳麒也认为，公司的业务不仅局限于陪练这一个场景，而关键在于吸引学生、家长、主课老师、陪练老师这四个群体，未来针对这四个群体探索更多的商业机会，做综合性的服务平台。
教育行业不存在寒冬 根据IT桔子报告，截止2018年12月26日，纵观过去的2018年，教育行业国内融资共发生581起相较去年融资数量同比减少8%。 其中估值超过10亿美元的独角兽公司有三家分别是猿辅导、作业帮和VIPkid，而相比之下，估值超过10亿人民币的千里马公司共有20家，其中包括我们所耳熟能详的猿辅导、VIP陪练、松鼠AI智适应教育、编程猫、哒哒英语等。 2017-2018年是资本市场投资归于理性，2017年下半年开始，教育行业重新成为了资本市场争相布局的赛道。今年，朴新教育、尚德机构、精锐教育、新东方在线、沪江教育、英语流利说等相继上市。面对经济下行周期，教育行业持续展现出来逆周期能力，投资机构对教育赛道热情不减。 （按照教育类投资总额依次排列） 1 腾讯产业共赢基金 ▼ 教育投资数额：约47.1亿元，占比总投资额2% 教育投资项目：共计十个，其中代表性项目有猿辅导、拓思德、宝宝玩英语、洋葱数学等 2 红杉资本中国 ▼ 教育投资数额：约28亿元，占比总投资额2% 教育投资项目：共计5个，其中代表项目有，叽里呱啦、作业帮、VIPKID、火花思维等 3 好未来 ▼ 教育投资数额：约22.8亿元，占比总投资额98% 教育投资项目：共计15家，代表性项目有科学队长、哒哒英语、作业盒子、傲梦编程等 4 IDG资本 ▼ 教育投资数额：约26亿元，占比总投资额8.5% 教育投资项目：共计7个，其中代表性项目有猿辅导、傲梦青少儿编程、火花思维、三节课等 5 新东方 ▼ 教育投资数额：约8.7亿元，占比总投资额80% 教育投资项目：共计8个，其中代表性项目有集思学院、盒子鱼英语、职优你 、极客晨星等。 （按照教育类投资数量依次排名） 1 真格基金 ▼ 教育投资数额：投资额7.7亿元，占比总投资额8% 教育投资项目：共计20个，其中有代表性项目为VIPCODE、成长保、对啊网等。 2 创新工场 ▼ 教育投资数额：约4.3亿元，占比总投资额21% 教育投资项目：共计11个，其中有代表性的项目为嗨课堂、VIPCODE未科教育、鲸打卡等。 最专注于教育的投资新秀 （教育投资总额占比相比同量级投资机构达到最高） 1 蓝象资本 ▼ 教育投资数额：投资额0.5亿元，占比总投资额100% 教育投资项目：共计10个，其中有代表性项目为鲸打卡、班小二、Dr.S赛先生等。 2 蓝湖资本 ▼ 教育投资数额：投资额3.6亿元，占比总投资额96% 教育投资项目：共计5个，其中代表性项目有一米辅导、皮皮鱼少儿英语、VipCode未科教育。 2018年国内教育行业融资主要集中在了学前教育、K12教育、素质教育及成人/职业教育领域，按照IT桔子筛选出的估值排列，2018年五大教育行业独角兽均为K12领域。 Top1 ▼ VIPkid 估值35亿美金 目前融资轮次： D+轮 历史融资总额：53.66亿元 Top2 ▼ 猿辅导 估值30亿美金 目前融资轮次： F轮-上市前 历史融资总额：35.33亿元 Top3 ▼ 作业帮 估值25亿美金 目前融资轮次： E轮 历史融资总额： 70.92亿元 Top4 ▼ 轻轻家教 估值15亿美金 目前融资轮次： D轮 历史融资总额：18.09亿元 Top5 ▼ 掌门1对1 估值12亿美金 目前融资轮次：E轮 历史融资总额：12.03亿元 政策限行下，教育行业走向何方？ 教育行业的发展脱离不了政策的助推，2018年是教育行业政策紧缩的一年，主要体现在严查校外培训机构资质以及教师资格证等，以确保教学质量。另外，国家对于素质教育和职业教育的利好政策频发，这也诱发了部分赛道小规模的热潮，年中较热门的少儿编程赛道，以及各类素质教育培训机构如雨后春笋般纷纷冒芽。 2018年2月6日，教育部办公厅等四部门颁发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，其中对部分无资质和有安全隐患的培训机构进行了专项整治，并针对学科类超纲超前学等“应试“培训行为进行了整治，治理了学校和教师中存在的不良教育教学行为。 2018年2月，在教育部颁发的《教育部2018年工作要点》中，指出将开齐开足美育课程，多渠道破解美育师资短缺问题，落实立德树人根本任务，大力发展素质教育。 2018年4月，《教育信息华2.0行动计划》中提出将人工智能、编程课程纳入初、高中学业水平考试中。 2018年5月，《国务院关于推行终身职业技能培训制度的意见》中指出，将构建终身职业技能培训体系，围绕就业创业重点群体，广泛开展就业技能培训。深化职业技能培训体制机制改革，提升职业技能培训基础能力。 2018年8月，《关于规范校外培训机构发展的意见》中指出，国家鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训。 2018年8月，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》中提出，强调外资不得“实际控制实施义务教育的民办学校”，规定不得设立实施义务教育的营利性民办学校。《送审稿》中还提出民办学校实施集团化办学的，不得通过兼并收购、加盟连锁、协议控制等方式控制非营利性民办学校。 2018年11月，《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》中指出要强化在线培训监管，同步规范线上教育培训机构，线上培训机构所办学科类培训班的相关事项必须在教育行政部门备案，并且加强对线上培训内容的监管，以确保培训质量。 「从今年的融资基本面看，资金的头部效应更加明显，头部项目稳健的运营和财务数据，成为支撑融资杠杆重要因素，早期项目融资难度较往年有所增加。K12学科类教育项目由于受到政策监管，市场出清力度加大，但素质教育、职业教育、教育科技类项目愈发受到资本关注。」慧致资本投资总监朱良说到。 教育资本市场的宠儿 素质教育 教育属于服务行业，现金流较好，从一级市场角度看，风险相对较低。教育抗周期甚至反周期，作为家庭的基础支出，在经济下行的时候，甚至会增加对教育的投入。在北上广深和二线城市，家长对教育产品选择上更偏向培养孩子的综合素养，因而，需求推动下，素质教育赛道行业内千帆相竞，大家都在争相往前跑。 01 机器人编程行业先驱者 —乐博乐博机器人 K12素质教育少儿编程赛道行业内领跑者乐博乐博机器人，成立于2012年，先后获得真格基金、新东方的投资，2016年以4.3亿人民币被盛通股份收购。 作为少儿创客和编程行业的开拓者，乐博乐博机器人早在2012年就看中了这块大蛋糕，创始人侯景刚虽为工科出生，却在少儿英语行业摸爬滚打多年，创立乐博乐博机器人之前，他曾经也有过两段创业经历。2012年，他将韩国最大的机器人学校ROBOROBO成熟的课程引入过捏4-14岁儿童启蒙教育阶段。 经历了初期的“水土不服”，他结合机器人编程教育的未来趋势，开创了家长和孩子共同体验教育，从此打开了招生的命脉。时至今日，乐博机器人教育已经在全国开设了95家学习中心，181家加盟中心，60000多个学员在乐博机器人的体系里读书和学习，年营收超过2亿元人民币。 “未来在一些核心城市继续布点，重点则是深耕核心城市。而在课程方面，我们把机器人课程尽量往编程课程开发，从软硬结合往纯软件课发展。”在之前的采访中，乐博乐博机器人CEO侯景刚对善缘街0号提道。 02 在线音乐教育千里马 — VIP陪练 在整个资本寒冬的下半场，VIP陪练于11月再次获得了1.5亿美元C轮融资，这已经是VIP陪练在2018年的第二次融资，上次是在年初，由腾讯和兰馨亚洲领投，当时的融资额创造了国内儿童音乐教育领域的最高融资纪录，可谓名副其实的千里马。 VIP陪练在2014年开始开展在线英语教育培训模式，并通过在线一对一陪练的方式，解决了5-16岁青少年的练琴问题。目前，VIP陪练提供的学科服务有钢琴、小提琴、手风琴、古筝四种乐器的“在线一对一乐器陪练”。迄今为止，已有超过33个国家的50多万名琴童在“VIP陪练”平台得到了专业指导。 目前，VIP陪练累计学生数量在50万左右。靠口碑支撑起来的业务市场，为VIP陪练赢得了50%的转化率。据悉，目前VIP陪练单月营收以及超过8000万人民币。 投资机构报告显示，预计在2022年整个音乐教育市场预计会达到四千多亿人民币的规模，“在线陪练”市场的需求大约占据近一千亿人民币左右。在中国音乐教育市场渗透率大概只有7%，未来还有无限增长可能性。 03 青少年网球培训先锋 — 中体一方 结合国际上前沿的儿童青少年网球教学理念，创始人张超带领下，以张缘博士为核心的ITF、PTR等国际认证教练团队，结合中国儿童青少年身心发展特征，自主、创新、研发了中体一方MG(Module&Groups Teaching） DTC（Development of Tennis Competition）和 SC(Sport Curriculum)系统发展课程。中体一方在激发和培养儿童青少年网球兴趣和能力的同时，以网球教学比赛为核心，通过数学比赛塑造了儿童青少年的拼搏、竞争和合作品格。
目前，中体一方累计培训人数已超过10000人，并在2017年正式成为2017中国网球公开赛市场推广合作伙伴。
经过六年的行业积累，中体一方探索出了一套品牌+高效+校区直营的合作模式。中体一方的单块场地坪效在行业内跃居首位，其内部团队运营体系经过六年的打磨，形成了一个完整的闭环，能够持续造血。
未来，在家长越来越希望孩子加强体育运动的需求下，儿童体育产业市场将会是一片蓝海。
职业教育
经济形势整体趋弱的现状下，职场成年人在这个阶段对于学习迫切度要求更高，对于个人的充电学习拉动了整个职业教育培训市场的增长。而职业教育所呈现的学习和就业是强关联的，学习的付出和最终实现的自我价值变现紧密联系。
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成人职业培训机构领头羊 —尚德机构
谈到职业教育培训，最具有代表性的便是今年上市的尚德机构。2018年美东时间3月23日，中国在线学历教育和职业教育机构—尚德在线教育集团在美国纽交所正式挂牌上市，代码STG，是中国首家赴美IPO的互联网成人教育机构。
尚德机构成立于2003年，此后一直聚焦成人教育市场，主要为年龄在 18～40 岁之间的用户提供涵盖自考18个专业相关课程、专业认证课程、技能课程在内的职业和学历教育产品和服务。2008年，尚德机构创始人欧蓬提出“无限接近互联网”的发展战略，整个公司在6年后完成了并在2014年完成了从传统线下面授模式向在线教育模式的全面转型，奠定了尚德机构颇具特色的“大班直播课+班主任”的教学运营模式。
新东方教育科技集团于2015年入股尚德机构。2015年起，尚德机构以互联网直播为载体，开始探索社区化运营，打造新型师生关系。注重学员体验，通过优化直播产品，学员的出勤率从面授班时期的不到10%，显著提升到70%以上。 2016年至今，随着尚德机构手机客户端的上线，课程直播、题库、社区功能全面打通，更是大幅度提升了学员的用户体验，形成以社群运营为特色的线上“尚德圈”。
据了解，在尚德机构数百人的技术发展团队中，有很大比例的成员来自腾讯、阿里巴巴、百度等一线互联网公司，其他人员也大多是从一线互联网公司同台竞争中争取过来的名校优秀应届毕业生。
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美国硅谷的IT职业教育培训黑马 — 来Offer
职业教育领域除了尚德之外，像来Offer这种存在潜力的初创公司也值得我们关注。
来Offer于2018年9月获投数千万人民币A轮融资，投资方为其现在的战略合作伙伴新东方。创始人孙小讯在美国硅谷有着强大的资源网，曾在Google工作多年，还曾担任过Goolg招聘官的他深知留学生在就业求职中的困惑和迷茫。而其团队也纷纷来自于清华大学的计算机专业学士，团队基因十分稳固。其次，目前为止IT职业培训市场大部分公司都提供的编程语言，但缺少对于技术和产品的结合点。来Offer的课程将技术升迁和职业路径完美结合起来，形成了从学知识到就业的完美闭环。
成立于2013年，五年来来Offer在美国硅谷本地颇有影响，帮助2000余名学员实现了自己的职业理想，进入Google、Facebook、Linkedin、Amazon等一线公司担任软件/数据工程师。
据悉，来Offer的课程体系采取“线上直播+私人订制+就业培训“模式，核心课程包含了算法、UIUX和商科课程等七门课程。通过核心技术强化、软实力提升以及用全球视野全面提升学员国际竞争力。
商业模式上，来Offer在面对 C端受众，通过高质量的线上直播/录播人工智能课程，为应届毕业/在校大学生提供工程化/场景化的服务（例如，如何通过营销大数据建立数字模型，为消费者精确推送产品和服务等。）而to B端方面，来offer与与国外/国内TOP10机构签约，通过猎头服务为企业端定向输送人才。
「在资本泡沫退却的当下，我们强烈建议创业者聚焦主营业务，将子弹用于核心产品的研发/迭代以及运营优化上来；出清边缘业务，优化团队，以更加扎实的基本功，为自己尽快赢得客户和资本市场青睐。」朱良说到。
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