【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
１、
“您好，请多指教！”戴着眼镜、青春阳光的刘远进上身微倾，双手递过名片，上面，他的头衔是诺盟科技有限公司CEO。
他的名片夹在学生证里———目前，刘远进还是重庆工学院电子信息与自动化学院大四学生。去年年底，这位来自四川阆中农村的22岁大学生获得了100万元风险投资。
2002年，刚跨进校门的刘远进就开始“闹腾”，代理销售“校园小灵通”；第二学期，他随同师兄师姐参加了全国创业大赛；次年，他参加重庆高新技术成果交易会青年创业计划大赛获入围奖；随后，他参与组织数所高校的元旦晚会，拉来6000元赞助费；2004年，他为某广告公司拉得两万元的订单……
2004年暑假，刘远进本来决定和别人一样考研，但在学习间隙，他却萌发出做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们交口称赞，他决定放弃考研，圆自己创业的梦。
刘远进鼓动七八个同学和朋友“投资”，可等到拿钱的时候，却有一半的人临阵退却，坚持下来的4个人凑了8000元。等刘远进真正把网站做起来才发现，自己把一切都想得太简单了，网站页面布局不合理，使用不方便。而最大的拦路虎是：钱。
那个盛夏的一个多月里，他认真准备更详尽的创业计划书，并到处推介，期望能赢得投资者的青睐。
一个朋友的朋友在详细了解他的想法和操作方案后，决定投资4万元。随着签约日期的一天天临近，他常常高兴得难以入睡。然而就在签约的前一天，对方变卦了。
“我真是在那个酷热的夏天跌入了冰窖”，那天，刘远进喝了个酩酊大醉。
此后的几个月，刘远进几乎走遍了重庆所有的网站，希望找到投资者。一个很偶然的机会，刘远进想到了风险投资。他把创业信息发布在天涯等大型社区及各大风险投资网上。无数的人向他咨询，但切实的进展却还是没有。
就在这时，一个人和他聊了起来，这一次，刘远进感到，对方问的和其他人有所不同，很细致，能感觉出来对方对自己的创业方案有认真深入的研究。
谈话逐渐深入，两人开始打电话。直到有一天，刘远进在电话中听到，“我明天飞到重庆来”。
双方仅谈判4个小时就达成一项让人咋舌的协议。其间，刘远进在半小时内借来一辆车，陪对方去了花鸟市场；随后，在很短的时间内，邀请20多个朋友吃饭———对方在巧妙地完成了对他的处世能力和交往圈子的考察后，2005年10月中旬，两人签订合同，刘远进获得了100万元风险投资，分期3年完成投入，如今，已完成投资20多万元。
去年11月6日，刘远进的诺盟科技有限公司成立了，他创办的“e路校园”网站也开始受到大学生的关注，公司同时涉足IT外包，为企业提供电脑及网络优化服务。
２、
再次联系，电话那头的刘远进第一句话就让记者颇为惊讶：“网站做了半年就关闭了，我现在正在找工作！”
投资100万元的网站运作半年就垮了？曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO，现在和普通大学生一样为找工作而忙碌？几个月时间，刘远进的人生跌宕起伏了一番。
对于记者的疑问，刘远进一脸苦笑，但一本正经地说，“这次创业给我教训太深，创业牵扯的事情太多，如果重新选择，我现在更愿意当职业经理人。”
那么刘远进是如何白手起家，引来百万投资创建校园网站的？在重庆工学院的教室里，略显憔悴的刘远进，一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后，终于打破了沉默。
学马云涉足电子商务
“创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学IT的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下？”刘远进说。
去年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定B2C（企业对个人）模式，准备建一个面向大学生的团购网站。
刘远进便带着创业计划书融资。一周后，刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。
面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”。刘远进说，投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。
2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万－8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。
成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。”
网站经营半年后关闭
“突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生的他，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后，可能对生意造成的影响。
“到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。”
本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。
尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。
到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。
刘认为，加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。
知识经验欠缺导致失败
对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入，刘承认，这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。
刘远进举例，创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元。
都说网络烧钱厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。”
社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。
打工赚钱拟重建网站。
在记者截稿前，刘远进打来电话，称他找到了一份工作，是在融健投资做投资部副总经理，“初来乍到，公司就开出15万元年薪，这样的机会很难得；二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择，待时机成熟，还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。
大学生创业成功率不足1%
记者：创业人人都想，做为过来人，你对学弟学妹们有何建议？
刘远进：大学生创业成功率不足1%，第一次通常都以失败告终，更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时，应从熟悉行业入手，尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。
记者：大学生创业最缺的是什么？
刘远进：社会经验不足是大学生创业的最大障碍之一，激情有余的大学生容易头脑发热。不过，网上对80年代的人颇有微词，我们还是应该出来搏一下，证明给他们看。