名人创业故事

【呗呗兔的创业故事】IT创业故事

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  2011年,坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得,这不是我想要的生活,我我在心理呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。

  创业,就必须要找一个方向,基于移动互联的大众化产品,我相信我没有那个实力去做,因此只能找一个行业方向。

  调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况,有做汽车维修资料网站的,国内做的好的有两家,做汽车维修的管理系统,及典型三层架构的,有点类似简单的进销存系统,这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合,汽车设备检测的公司,大概有10多家。调查结束,信心大满,对于汽车维修而言,这些企业做得非常单一,没有形成行业的整合,没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统,智能分析汽车故障,提供汽车维修资料,引导维修人员维修汽车,做到一站式保姆服务,为何不可以将维修资网,汽车设备检测,汽车维修管理系统整合到一套系统?于是,开始着手准备这方面的资料,写方案,发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种投资人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,于是果断放弃了这一行业。(备注:因为国家后来的政策提倡,现在,国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合,汽车物联了,具体是否融合汽车维修,我没有关注,但是我想,那是发展的必然趋势)。

  在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。几天下来,和大家混得很熟了,有一个朋友,发了一个消防软件(单机版给我),问我这个是否可以做,当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式的,不可持续的模式实在没有意义。

  仔细调查了消防行业,发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做,成都有个高校在做,不过都还不成熟。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,让我感觉抓住了一根救命稻草。

  拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用,安装费用,以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资进去,开发出这套系统(后来事实证明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取500元的安装费用,每个客户端,我可以每年收取500元的维护费。

  不管怎样,开始着手做吧,不为别的,只为梦想!开始组建团队,租场地,买设备。我们给这个团队取了一个名字:Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友,不管过程多么困难,不管外面的诱惑有多大,你们自始至终从来没有离开过我,特别感谢VC群的川菜,帮我免费提供了一台静态IP服务器。

  客户的要求还真多,Demo版从以前的几个静态PPT页面,到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安,客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符,客户始终以一种高姿态的方式与我交流,我担心以后的软件同样会出现这样的问题,事实证明的确如此)。一个月后,经过大家的努力,终于把Demo开发出来了,我开始与客户一起到各大公安局,各个企业去演示。效果还挺不错,客户告诉我,很多企业需要安装。

  这就表明,要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统,这就大大加大了软件的难度,对服务器的要求也会更高,对通信的要求也会更高,无形中,给开发上又增加了非常大的压力。

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