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【网上兼职】兼职二道贩子的赚钱之道

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  二道贩子俗称小贩,出现在改革开放初期。他们从生产者或者供应商手里买进产品,加价后异地卖出。就好像现在的中间商一样。不同的在于,他们干的买卖都很小,一般也不常干,而且主要寻找一些渠道相对比较窄,买卖双方联系比较闭塞的行业;或者流行时间比较短、季节性比较强,大的商家不太愿意干的小产品。以前对于二道贩子这个词多含有贬义。

  其实如今市场上的二道贩子还是很多的,尤其在城市里,比如每到一个节日,热闹的地方就会有很多拿着小商品兜售的人。还有像摆地摊的人,都可以说是二道贩子。虽说二道贩子基本都是临时赚些小钱,但也不乏精明人士。今天要说的这位就是其中的“精英”。他将为您讲述二道贩子的赚钱之道。

  讲述人:赵宝东,28岁,广东顺德人,做二道贩子六年多,年盈利十多万元。

  本小,自由,赚不少

  二道贩子做好了挺好赚钱。它的特点就是,需要的本钱少、可以不开店铺、无资金回笼问题,时间也比较自由,可以兼职做。据我了解目前二道贩子卖东西的平均利润在20%左右。做好了一年也能弄个十几万元,而加起来的销售时间也就三四个月而已,主要集中在节假日期间。

  我大学毕业后就一边上班一边做这个小生意。当初很想创业开个店,但那时一无本钱,二没有好的项目,从何谈起呢?顺德这里拥有浓厚的商贸文化底蕴,不少和我一样的年轻人就做起了小本生意——二道贩子。不过,虽然本钱少,几千块钱就能干,但要想做好必须要有独到的眼光和快速的决策执行,才能抓住稍纵即逝的机会。

  网上网下双管齐下

  我做二道贩子采用两种经营渠道:网上和网下。有时间就在网下跑生意,没时间就在网上联系。网上目前主要是借助本地论坛做团购活动。比如前几年出现日食,我就提前一周到论坛上搞日食眼镜团购。货是从义乌进的,一次活动就销售了500多副眼镜,赚了2000多元。由于是先有订单再进货,几乎没有积压,转手就赚钱。网上做需要有比较敏锐的眼光,能够找到网上热门的话题,才能保证短时间获得充足的顾客数量获取盈利。就像股票的超短线,今天买了明天卖就赚钱。决不能拖拖拉拉,否则货就烂手里了。除此之外,以前还在闹三聚氰胺的时候做过进口奶粉,北京奥运会期间做过奥运纪念品,广州亚运会卖过衣服、帽子、纪念品等。基本上每次倒腾四五天就能赚几千元。但网上销售的随机性比较强,因为这些活动、事件是不定期的。所以这部分的盈利大概只占整体的30%左右。更主要的盈利来自于周期性比较强的节假日和季节性产品的销售,主要在网下做。

  我们国家的节日比较多,再加上国外的节日,每年都有十几个,基本上每次都有近万元的盈利。节日比较热销的产品主要包括工艺饰品、纪念品、鲜花、玩具等,销售期也就两三天。我一般是临时招学生在热闹的商业街上卖,同时给本地一些人供货,有商店代卖,也有很多无业人士拿货。货源我是跟厂家、批发商联系的,先多要点,卖不出去的可以退货(创业项目www.cyone.com.cn/)。刚开始做的时候是不给退货的,做熟了以后,每年都定期要,成了老客户才拿到了退货的优惠,有时甚至可以只交少量定金就拿货。所以我现在基本用不着担心积压和流动资金的问题。季节性的用品主要是夏季用品比较好销,品种多,也适合在街上销售,比如纳凉小风扇之类的小家电、水枕、冰垫等等。但这些东西我每年都尽量做到不一样,越新奇越好,所以我一般是在阿里巴巴网上找货源。发现各地热销的新奇小产品就赶紧拿来卖。这样一来更容易被消费者认可;二来利润也比较高。网下销售的产品一般每次进货1万元左右,销售期基本都在一周以内。

  风险也不容忽视

  二道贩子的经营风险也是不小的,最主要的就是眼光不准。我一个朋友广州亚运会囤积了一批文化衫,结果到现在还在积压,赔掉了半年赚的钱。

  在销售渠道上,网上要能和网友建立良好的关系。有了这种关系,你进货前可以发帖询问是否有人愿意团购,试探下市场反映,这是很重要的。网上组织团购的利润虽然低,但较稳当,薄利多销。如果是店铺代卖,利润比团购稍高,但是风险大些。最好有十家以上的固定合作店铺。

  进货首选本地批发市场和厂家,尽量不从小网店进货。因为网店进货虽然看似省事,价格也便宜,但质量不能保证,而且补货的速度慢。

  不要轻易做大宗生意。新手可能觉得小本生意利润太低,总想做些大宗生意,但大生意风险也大,亏本后容易一蹶不振。如果你积累了好的进货渠道和销售渠道,那么恭喜你,你可以自己开店了。

  不要做专业的二道贩子。利润低且不稳定,最好是能找份工作,一边工作一边做生意,两边都可以积累经验,进可攻退可守。

 

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