创业案例分析

行业老大怎么形容_让行业老大为你打工

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上月《卖不动到畅销》作者孟庆亮与朋友小坐,谈起一宗很有趣的事情,小六如何让老大为他打工,很有智慧,值得与大家分享。

  一个老板进行多元化发展,收购了一家化工厂,通过几年的的打拼,在中国西南地区做成了区域老大,2009年在行业中排行第六名,于是雄心勃勃地想开发全国市场,与老大与老二竞争,想争夺中国第一。

  第一步:对老大与老二进行市场调查。

  当调查完以后,这位老板发现,无论如何他都不是两位的对手,差距太大了,而且有可能被两家企业打败。

  这一年老六的销售额是6个亿,利润是3000万左右;

  老大是15个亿,利润是1亿元左右;

  老二是12个亿,利润近1.2个亿;

  从以上数字可以看出,老六与两位老大中任一位合作,被合作方将成为新的老大。

  第二步:想好竞争战略,是合作还是竞争。

  想想企业到底是与两位老大竞争还是与两位老大合作,于是试探性地与两位老大进行接洽,发现两位老大都想进入西南市场,收购小六都是两家企业的战略之一。

  因此,老六想如何与两位老大合作才是最好的竞争战略。

  第三步:制定收购策略,被收购的底线就是保留30%的股份,70%股份必须收回以前的所有投资。也就是说,如果收购后收购方将企业经营非常好,按照老二的经营水平,老六的企业被收购方干到10个亿,企业依然有3000万利润,如果干得更好,比自己经营企业就强多了。

  第四步:选择收购者。

  首先与老大谈判,老大非常强势,要求全资收购。

  于是与老二谈判,提出自己的底线,老二通过研究后,答应了谈判条件。

  最终小六选择了老二进行合作。

  被收购后的第三年,小六企业成本下降10%,小六这家企业2012年规模做到25亿,利润率提高了2个百分点,由于保留了30%的股份,小六每年分红是9000万(www.cyone.com.cn/),比自己经营时业绩涨了200%,复合增长率66.6%。

  因此,《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为:

  1.干企业的目的就是持续安全的多赚钱,只有做成老大或者与老大合作你才可能做到。

  2.需求是相互的,但是合作必须要有实力,如果小六不是西南地区第一,老大与老二是不会选择他的。

  3.当发现自己的差距不能超越时,或者在很长时间都不能弥补时,最好的办法就是与被超越者合作,否则你可能最后血本无归。

  4、很多时候做企业就是“养猪卖猪”,如果觉得猪的品种好还是要留条“种猪”,而不是“养猪育儿”,因为你不知你的“儿子”能否有用,将希望寄托在未来,大部分是失败的,做企业首先必须学会识时务。

  5.生产公司卖公司是很多成功企业干的事情,比如在《卖不动到畅销》中提到的福建奥华奥美公司就是奥华将60%的股份卖给奥美,然后由奥华奥美公司经营,原奥华公司投资人依然获得较收益。

  6.原来以为《卖不动到畅销》中太阳石走的是“养猪育儿”策略,但是最后还是将企业一次性卖掉了。你想100万不到创业,最后35亿卖掉,3500倍的收益,有谁能够抗拒,到今天,我也不知道是“养猪卖猪”,还是“养儿卖儿”了,可能叫“养种猪卖种猪”更加贴切点。

  因此,做企业就是要持续好赢利才是根本,如果一次性能够获得超级利润,就可以将企业卖掉。

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