【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
投资100万元，两年后就达到500万元，4年后就成功上市。张宏鑫这段创富之路被业内不少人称为“传奇”。向亲戚战友借钱的日子还历历在目，这位“80后”退伍兵单打独斗创立的小公司，似乎在眨眼间就成了中国安防工程行业的标杆企业。
“人生是可以走直线的，关键是眼光和抓住机会。”刚刚完成股权挂牌交易的武汉市大学生创业先锋、武汉聚鑫智能科技有限公司董事长张宏鑫说。9月26日，本报《青桐创业周刊》走进湖北第二师范学院，张宏鑫分享了自己的创业故事。
部队服役时已捣鼓出几项专利
张宏鑫做的事看起来既“高大上”又接地气——智能安全控制系统及物联网安防产品。包括人像识别智能社区、智能一卡通、智能停车场管理等多套系统，都是目前行业领先的高新技术，与各地大力打造的智慧城市密切相关。
实际上，从军校计算机通讯专业毕业的他，在部队服役期间就已经捣鼓出几项专利。比如一种给哨兵戴的智能监控手表，能监测生命体征，还能蓝牙报警，与时下正流行的可穿戴式体感设备非常相似，还早出来好几年。
不过，部队自由发展的空间有限。2010年，张宏鑫毅然下海创业，甚至舍弃了部队为他在湖北宜昌老家安排的一份安稳工作。“想用自己的知识去改变人们的生活，但也不是要大家都认可我，只是觉得这样生存得会更有价值”。
向30多名亲友借100万元创业
张宏鑫笑言，当时为了资金简直是拼尽脸皮。两个多月里，他竟找了30多名亲戚、战友借钱，凑足了100万元。“有的是战友结婚的钱，有的可能要买房买车，拿到后我心里沉甸甸的。用100万元来搏一把需要很大的勇气，但我相信自己的好眼光，相信手上的好项目”。
刚开始，很多专利都得靠他一个人，基本上就是白天在外跑、晚上回来研究技术。最辛苦时，凌晨4时睡觉，上午8时别人上班，他也要起来上班。“但是拿下一个个单子时那种难以言表的快乐，足以淹没一切辛劳”。
“私人定制”成本仅大公司1/10
2010年10月，在湖北省疾病预防控制中心停车系统竞标中，张宏鑫的公司凭借扎实的技术和极具竞争力的价格一举中标[来源:www.cyonE.com.cn/]。竞争对手中，还有行业大腕“烽火科技”这样的名企。中标后正是春节，他年都没过，带着员工天天冒雪奋战，最终收获了良好反响。
“我的优势就在于灵活。我可以以较低的成本，根据客户需求进行‘私人定制’。而大公司流程、人力多，必然成本高。比如我100万元就可以给你定制一个手机，大公司也许就要1000万元。船小好调头嘛。”张宏鑫说。
今年5月，竞标湖北省预防医学会一个楼宇门禁系统的项目时，胸有成竹的张宏鑫觉得价格肯定算准了，不可能有更低的了。不料，一家竞标公司的报价比他的还少1000元。“当时失望透顶，心想这下没戏了”。谁知峰回路转，招标单位最终选择了他的公司。他问过才知道，原来对方正是看中他的公司比别人多了1年的售后服务。“1000元买1年的服务，他们觉得很划算”。
张宏鑫认为，小公司首先要树立品牌，要比别人投入更多的服务。
《星你》里的密码防盗门早过时了
去年，张宏鑫与北美一家公司签了一个出租车电召系统的合同。这个系统能用信用卡支付车费，还能用人脸识别技术帮助警方抓逃犯。他表示，将来公司的业务会拓展到越来越多的发达国家。
目前，张宏鑫最感兴趣的是智能化家庭防盗门。正是母亲的一次疏忽给了他灵感——如果能设计出不需要钥匙的防盗门就方便了。“虽然《来自星星的你》里面就有输密码、验指纹的防盗门，但其实那种门早就被淘汰了。我计划最近几年做出一种非常有趣的防盗门，比人脸、虹膜识别都更先进，能和你对话。而且价格也不贵，要让它像乐视TV一样走进千家万户”。
最近炒得火热的阿里云与万科计划打造的未来智能小区，张宏鑫早在两年前也想到了，而且已经有了一套成熟的规划和实施路线图。“这正是我的终极梦想，打造真正的智慧社区。具体有些什么宝贝，我暂时保密。”他笑着说。
［企业名片］
武汉聚鑫智能科技有限公司主要从事智能安全控制系统及物联网安防产品的设计、研发、生产、销售。其网络智能监控系统、人像识别智能社区系统、小区智能一卡通系统、智能停车场管理系统、智能居住系统、物联网监控传感控制系统等在业界已颇具影响力，年收入在500万元以上。该公司2013年被认定为国家级高新技术企业，今年9月在第四板上市。