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三种连锁经营形式案例分析
三种连锁经营形式案例分析
一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店
1、直营连锁案例介绍
提到屈臣氏，恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有700间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。
2、直营连锁案例分析
所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。
屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。
屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。
屈臣氏集团发展迅速现在已具有庞大的资产，存在较高的经营风险；各分店没有自主权，各分店的积极性、创造性和主动性受到限制；集团管理系统庞大，导致管理成本高；总部远离市场，而处于市场第一线的分店权力受限，不能灵活应对市场变化。
二、全聚德特许店各有各的“味”
1、特许经营案例介绍
中国连锁经营协会会长郭戈平日前向著名餐饮老字号全聚德集团颁发中国特许经营行业最高奖“中国特许经营奖”,以表彰全聚德集团成立12年来为推动我国连锁经营发展所做出的杰出贡献。据介绍,中国特许经营奖为我国特许经营行业永久性奖项,企业必须连续三届获得年度中国特许品牌才有资格参评。
全聚德共有400多个品种的菜肴，与“麦当劳”和“肯德基”相比，它显得太复杂了。但是既然消费者能在不同的“麦当劳”吃到相同味道的汉堡包，就必须要地不同的全聚德里吃到同一味道的烤鸭。这既是市场的要求，也是实行特许经营的关键步骤。于是集团投巨资建成全聚德食品厂，也就是自己的“中心加工厨房”，对鸭坯、饼、酱实行统一加工、统一配方、统一销售及统一配送。经过8个多月的定标工作，全聚德终于推出了除烤鸭外的22
种“标志性菜品”，要求所有特许店必须经营。为贯彻制作标准，集团组织了严格的培训工作，不合格者，先下灶，再下岗，以确保全聚德的菜品品质能够统一。除了“标志性菜品”外，各加盟店可以八仙过海，各显神通。比如四川全聚德可以经营川菜、广东全聚德可以经营海鲜。让消费者既有目标性、又有选择性，将全聚德的共性与各加盟店的个性有机地结合起来。 全聚德 -- 不到万里长城非品牌名好汉，不吃全聚德烤鸭真遗称： 憾 所属行业： 餐饮食品 --> 中餐,小吃,食品,
不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾！"在百余年里，全聚德菜品经过
不断创新发展，形成了以独具特色的全聚德烤鸭为龙头，集"全鸭席"和400多道服务描特色菜品于一体的全聚德菜系，备受各国元首、政府官员、社会各界人士及国内述： 外游客喜爱，被誉为"中华第一吃"。敬爱的周恩来总理曾多次把全聚德"全鸭席"
选为国宴。
连锁经
营模
式：
开店基
本投资
额：
特许权
使用
费：
合同期
限： 加盟店发展模式： 特许, 单店特许, 100 至 100 万元 加盟费： 300000 元 0 元 保证金额： 100000 元 0 店铺面积： 2000-3000 平米
连锁店目标城市应具备一定的消费规模和水平，城市总人口不低于50万，位于直辖市、选址要省会城市、地级市及经济发达的县级市。提供的经营场所须在较繁华的市区街道，求： 交通便利，具有一定的客流量或潜在消费对象，具备相应数量停车位。 加盟店
铺数：
开始特
许经营
时间： 50 店铺总数： 50 1993-05-01 是否多品牌经营： 是
2、特许连锁案例分析
特许连锁是指连锁者将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按照合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的一种商业经营形式。
全聚德通过加盟条件和加盟者签订合同，加盟者要符合相关条件和遵守全聚德的制度，接受全聚德的统一配送，统一使用全聚德的微电脑烤鸭炉，统一使用全聚德的餐饮计算机管理系统，缴纳相关特许经营费用，没有自己的经营权。加盟者对自己的店拥有所有权。
特许经营的最大好处是能实现低成本扩张，没有资金上的投资风险。全聚德最近准备面向全国招商，只的通过这种方式才能实现快速发展，抢占市场。但是特许经营对于品牌、声誉等无形资产可能带来的损失不可低估。尽管特许经营会对加盟店进行技术、服务、管理等方面的指导和培训，但加盟店的经营水平最终还是取决于该店自身的管理水平。
由于特许方与受许方是利益双方的关系，因此在财务统计上有难度。全聚德曾按营业额的百分比向特许店收取“牌匾费”，但无法得到特许店的真实营业额数据，于是只好改变为保底的方式，根据特许店各方面条件进行测算，估计它的获利能力，在此基础上收取“牌匾费”。技术流失也是特许经营的一大弊病，有一些加盟店，在掌握了技术之后，改头换面，另起炉灶。为了避免技术流失，全聚德制定了商业保密协议，从制度、法规上逐步完善对技术的保护。
三、SPAR的自由连锁
1、自由连锁案例介绍
奥地利SPAR的前身是奥地利的11家批发商，在上世纪50年代分别加入SPAR国际，经过20年的发展与合作，这11家批发商建立了充分合作和信任的关系，统一品牌、统一理念、统一规则，并最终合为一体，组建了一家股份制公司。目前，奥地利SPAR拥有1000多家独立的零售商，占到了该国30％以上的市场份额，牢牢占据了第一的份额。由于来自国际SPAR的强大压力，使得原来进入奥地利的家乐福也不得不撤出奥地利市场。近年来SPAR在日本长驱直入，目前拥有1200多家店铺。拥有70多年成功经验的SPAR将为中国企业带来全球最成功的店铺营运经验、物流配送体系和先进的店铺设计，为中国中小零售企业带来的将是一个在全世界享有盛誉、并将持续发展的自由连锁品牌。国际SPAR于2004年正式进入中国，在中国以省区为基本单位接纳成员。
山东家家悦、河南思达、湖北雅斯、广东嘉荣和国际SPAR通过股份合资形式成立的中国SPAR昨天签约成立。据悉，总部设在上海的中国SPAR，与4家中国区域连锁合资组建的股份公司，明年将发力中国市场。据介绍，到今年年底，上述4个省的SPAR大卖场和超市总数将达到25家，营业面积达到12万平方米。
中国的第一家SPAR门店开张于18个月前。目前SPAR在中国的4家合作伙伴的合并销售额超过7.5亿欧元，所有合作伙伴在过去3年中的年平均增长率接近50%。中国SPAR的成立，在未来3年时间内，将在山东、河南、湖北和广东4省发展150家SPAR大卖场和超市。
2、自由连锁案例分析
自由连锁是企业之间为共同利益而结成的一种合作关系，是现有的独立零售商、批发商或制造商之间的横向或纵向的经济联合形式。
SPAR之所以能够成为全球第一自愿连锁组织，是因为它为全球各国的中小零售企业提供了国际上最优秀的超市经营技术和信息，介绍SPAR网络的组织、协调与交流经验，促进众多的连锁盟友之间合作销售，用统一而有效的商品营销、展示方式吸引消费者。
中国众多的区域中小零售企业正处于生存空间迅速萎缩、竞争压力空前增大的不利境地。SPAR所扮演的角色，就是帮助各国的区域中小零售企业提高自身的竞争能力，给区域中小零售企业带来更多的价值。 SPAR大卖场、超市、便利店三种业态共同发展，帮助合作伙伴吸收SPAR先进的经验和经营技术，提高他们的水平，这将对更多的中国中小零售企业产生吸引力，然后再以他们为中心，展开与独立零售店的合作。SPAR将与供应商就优惠的采购条件进行谈判。不是仅针对国际性品牌的供应商，而是针对任何有利于相互合作的供应商，以此来支持我们的区域中小零售企业，同时，也为供应商提供出口的机会。
四、三个案例比较分析
1、共同点
1）组织结构。屈臣氏、全聚德、SPAR都有自己的总部进行统一管理自己的门店，还有自己的配送中心。
2）功能结构。屈臣氏、全聚德、SPAR的总部实行统一采购、储存、运输、定价、促销等，而门店的功能则在于实际销售。
3）标准化运作。不同连锁企业标准化的内容各有自己的特色。屈臣氏是有关保健及美容产品，全聚德是有关鸭子制作，SPAR是有关零售产品来制定各自标准化的运作制度的。
五、总结
结合三个典型的案例分析，更深入的了解了直营连锁、特许连锁、自由连锁。
在流通领域，连锁经营将分散理财的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。科学的制度安排有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业，下游顾客形成长期的信任合作关系，使连锁企业经营取得良好的发展。连锁经营虽然有其巨大的优势，但业存在一定的风险，很多人只一味看到连锁经营发展快、好处多，而忘了事物总是存在着两面性，往往是不加分析，盲目地发展或参与连锁经营而遭到失败。连锁经营不是一用就灵，它只不过是一种经营组织方式，只有和经营者的能力、资金以及市场环境等各方面因素相结合才能发挥出最大的功能，所以在看好连锁经营同时应对连锁经营存在的风险有清醒的认识。
千色店,屈臣氏
千色店跻身广州最繁华商业圈
据最新的数据表明，屈臣氏的消费者捕捉率平均为15%左右，即走过它的每100位目标消费者大概会有15人走进它的店铺进行消费„„这在目前的化妆品零售市场，是其他任何连锁店都无法达到的，屈臣氏也因此创造了化妆品零售业的一个奇迹，成为个人护理品连锁店的标杆品牌。屈臣氏的“发现式陈列”一直被业内广泛研究和模仿，就“在合适的时间，提供合适的商品，以合适的价格，陈列合适的数量于合适的地方”一句中几个“合适”来说，现在国内的很多品牌连锁都达到了这一标准，甚至超过了屈臣氏的陈列所带给消费者的便利和购物享受。
笔者走访了不少屈臣氏、万宁、千色店等化妆品连锁店发现，屈臣氏店内的道路是最狭窄的，万宁和千色店的购物空间和环境都强过屈臣氏，但奇怪的是，屈臣氏的门店里，一直是人气最旺的。
商品是一样的商品，甚至万宁和千色店的价格更有优势，为什么消费者不进万宁和千色店消费，而是选择屈臣氏？哪怕只是选择一组纸巾或几瓶“脉动”饮料？这一点，与消费耆的消费习惯、品牌的悠久历史和品牌的影响力有着绝对的关系。在中国的一二线城市，20-35岁的人群可能不知道千色店，不知道万宁，但一定知道屈臣氏，屈臣氏表着什么？专业，品质！还象征着实力和品位！在未来较长的一段时间内，屈臣氏仍将雄踞老大的位置。
万宁进入中国不过短短6年有135家分店。不论是品牌历史、品牌影响力，还是连锁规模都比屈臣氏逊色不少，但它的发展同样令业内人士瞩目，并随着时间的推移，逐渐受到消费者的青睐，成为继屈臣氏之后的第二个人护理品零售连锁品牌。
深圳千色店成立于1993年，经历18年的发展，目前在全国有82家分店。虽然规模不及屈臣氏，不及万宁，但在门店的档次和陈列及单店的规模上，丝毫不比前两者逊色，甚至在很多方面都有超越。业内人士普遍认为，千色店是目前国内最有实力和屈臣氏、万宁近距离肉搏的本土化妆品店连锁品牌。
千色店与国际进零售巨头跳贴身舞，拼什么
千色店跻身国际零售巨头集中的商圈，凭什么？拼什么？
笔者认为，首先是拼环境。在北京路光明广场的千色店里，其店内的灯光给人一种非常舒适的温馨感，店内的服务员一律身着紫色的店服，就连金属购物篮也有十足的女人味„„这种女人味不是小家碧玉式的小女子，而是有着国际范儿的大家闺秀。
其次是拼陈列。千色店内的陈列整齐，国际知名品牌一览可见，独树一帜的香水墙彰显着千色店独有的大气，每个消费者都可以近距离的接触和亲自试用各品牌香水，和屈臣氏的很多商品需要拿着包装盒子去买单比起来，千色店的表现更令人愉快！
另外，拼品牌。随着屈臣氏自有品牌的不断扩张，逐渐涉及了店内所有的护理品类，消费者对此颇有微辞。一位在万宁购物的消费者称，屈臣氏自有品牌太多了，很多大品牌旁边都摆着屈臣氏的自有品牌产品，功效相近，价格比大品牌稍低一点„„“乱中出错”、“以假乱真”也许不是屈臣氏的初衷，但现实却是如此。笔者有个朋友也曾出过这样的意外，她看中的是曼秀雷敦的唇膏，拿到家才发现错拿了屈臣氏的牌子了„„而千色店目前没有自有品牌，这样更有利于店内的品牌销售，在销售推动方面不会有厚此薄彼的嫌疑，不论是对消费者，还是对品牌商，这都是个好消息。
再者，拼定位。笔者在店内逗留一个小时多，千色店里的人气一直不旺，只有几笔交易。但和屈臣氏、万宁不同的是，它的单笔成交额最小的是折后750多元！而在屈臣氏和万宁，
几十块、十几块，甚至是几块钱的交易很多，超过300元以上消费金额的消费者并不多见。由此不难看出，进入千色店消费的消费者更有消费实力。一位在某服饰公司任策划总监职位的陈女士，当次在千色店消费了1300多元，她说：“千色店的购物环境舒适，消费感觉高档，有国际时尚感”。而一个衣着时尚的公司白领认为，“千色店在购物环境和卖场服务等方面都做得非常好，如果说和屈臣氏、万宁的差距，综合来看，可能就差那么一点点！” “现在屈臣氏的自有品牌太多，对其他外来品牌的销售影响很大。”以前为屈臣氏供货的某品牌的负责人说。这对千色店来说，无疑也是个机会。
时尚，是千色店的重要杀手锏之一！千色店的时尚氛围也是屈臣氏和万宁无法比拟的，屈臣氏和万宁把产品延伸到零食和饮料——这本身就说明它向大众消费群体靠近。千色店里除了个人护理品、美妆工具、头饰之外，还卖女性内衣、丝袜、拖鞋——更清晰了千色店的定位，也表达了千色店对美的追求和对女性的关爱。从美学的角度讲，千色店比屈臣氏、万宁更专业也更体贴。“千色店在做时尚这一块，是第一的。”知名营销专家吴志刚先生这样看待千色店在时尚聚客力这方面的表现。
相对于屈臣氏和万宁来说，千色店显然更高档。这个高档不只是体现在法国设计师设计的店面，还有千色店的香水销量占全店营业额的15%以上，这比一般店高出3-5倍，千色店的高端定位由此可见。
由此，无论是挑战还是较量，千色店是国内最有资格与国际巨头面对面竞争的民族品牌。
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号角已经吹响，千色店还差什么？
虽然千色店在诸多方面都表现不错，但和屈臣氏、万宁比起来，差距依然明显。主要体现在以下几方面：人气、知名度、影响力。千色店不论是店面形象还是内在结构都日渐成熟，但在品牌传播和推广上做的工作还太少。千色店有自己发展消费群体的路子——关注会员。每月印刷6万册的千色店内刊是凝聚50万会员的绝佳平台，也是千色店以后发展的重要基石。
对千色店，笔者还有一些建议。在产品方面，千色店有优势，联盟优秀的品牌商为千色店量身定造商品。基本上是消费者需要什么，千色店就做什么！因此，千色店里很多产品都是独家的。千色店的高层在一次谈话中说： “千色店商品的亲和度不够，亲和度包括很多层面，价格的亲民度不够、商品的亲民度不够，千色店在很多方面都做得非常好，如果在货品的结构上面把亲和度稍稍提高一些，我估计我们店的业绩最起码上涨50%左右。”吴志刚认为千色店的产品结构影响了千色店的聚客力。他说，“这是千色店目前最大的问题，也是曲高和寡的原因。为了差异化而差异化，对千色店的长远发展是不利的。”千色店试图通过差异化产品和和屈臣氏区别开来，但这种差异化无疑也会和屈臣氏多年的消费群体的习惯形成冲突，千色店需要把差异化与消费需求结合起来，从而将差异化产品转变为差异化营销。
另外，千色店需要提高消费者对品牌的认知度，有了认知度，消费者才会有兴趣入店了解，也才会在有购物需求的时候，想到千色店；而知名度则需要活动来制造消费者和千色店的接触机会，如果连认识了解的机会都没有，何来消费？在影响力方面，屈臣氏依托先人为主和长时间的沉淀占得了市场先机，也影响了第一批追求生活品味的费人群，在这批消费人群中，屈臣氏占有第一影响力。作为后来者，千色店要培育出自己的消费人群，还需要时间。在扩大影响力方面，千色店需要走出一条自己的道路。也许，每一个分店的开业，都需要大造声势，这一在人气、知名度、影响力方面得到全方位提升。高调做事，尤其适合千色店这样已经具有一定实力和规模的连锁品牌。
千色店，不动声色地与国际零售巨头比肩，这不只是一种勇气，更是一种精神。作为源自深圳的本土连锁品牌，有魄力吹响与外资连锁品牌抗衡的号角，这本身就应该赢得鲜花和掌声。
趁着香港莎莎、法国丝芙兰在中国内地立足未稳之际，被称为内地版“莎莎”的全国首家专业女性时尚精品连锁机构千色店，开始谋划利用资本市场继续扩大72家门店的领先优势。
《第一财经日报》昨天从千色店百货用品有限公司证实，年底，一家知名境外基金将正式入股千色店，2008年公司门店总数将拓展至280家，并争取奥运之前在香港上市。
为完成上述目标，近日，千色店各区域市场负责人将回总部召开全国拓展会议。2007年，千色店的市场重点拓展趋势为华东区，该公司已在苏州成立华东市场分公司。千色店华南拓展总监朱尔特日前在广州出席会议时向记者透露，今年底，他将赴海南考察，公司未来计划将福建、广西、海南等区域纳入“大华南”概念重点开发。除此之外，千色店年底还将初步考察华中，为2008年华中拓展摸底，并为明年筹备华中、华北分公司作准备。届时，千色店华南、华东、华中、华北、西南五大区域分公司构架将会出炉。
在千色店进行全国部署之前，被内地游客视为赴港购物必经地的莎莎国际董事局主席郭少明就曾在香港表示，截至今年6月底，该集团计划到2011年可将亚洲地区的100家店铺增加至240家，估计公司为此每年支付的资本开支大约为8000万港元。同时，莎莎之前在上海的5家门店，将从下半年扩张到北京、成都及重庆，2008年3月实现内地店铺达到10家。
香港莎莎虽然来势汹汹，但行内认为，其特有的“低价策略”却是其内地发展模式的软肋。根据郭少明早前透露，该集团独家经营的品牌业务占集团营业额的35％，公司希望未来5年将该比重增加至50％。但内地化妆品进口所需要支付的进口关税、消费税约为产品价格的30％，其中每一种产品引入还需花费一年的时间通过卫生检疫，并支付2万元的检疫费用，内地莎莎店的进口品价格虽然与内地百货商店有差异，仍比香港莎莎贵了15％至20％。香港莎莎有400个品牌，而内地莎莎目前只有200个品牌。由于缺少香港的价格竞争优势，2005年莎莎内地业务亏损600万元。
“内地化妆品全年的销售总额超过600亿元，超过香港4倍，莎莎10家门店要分羹内地市场实在是杯水车薪，加速扩张箭在弦上。另外，法国化妆品零售商丝芙兰已登陆内地，并号称2010年前完成100家门店的布局。”一位不愿透露姓名的零售业人士表示，三家化妆品零售商明年很可能点燃战火。
“千色店有自己的香港贸易公司，国外一、二线品牌采用购销模式，其他品牌采用代销。”朱尔特认为，在价格上，千色店暂时有较大优势。在商品组合上，除莎莎、丝芙兰的日用、护肤、香水、化妆品四大主营类别外，千色店则加进了内衣、饰品、化妆小物等类别，拓展到七类商品。按照千色店于2008年在香港上市，融资所得进一步拓展全国网络后，该公司在未来竞争格局中将占有重要的地位。
2007年底就担任千色店CEO，在其带领下的千色店扬言在2008年开店至280家，并计划同年于香港上市。然而，2009年春节过后，林建忠悄然离职，千色店关闭了广州几家店，上半年业界甚至传出“千色店快倒 前两天看到业内某资深营销专家针对国内著名的化妆品连锁专营店品牌“千色店”当前遇到的发展瓶颈进行了深入的分析，并且指出千色店目前所存在问题：一是品牌引进和
招商邀请函
《xxxx》招商邀请函 先生（女士） 衷心感谢您对《xxxx》的关注与支持。我公司定于5月13日在郑州市农科路大浪淘沙举
行《人生年记》省内招商会，诚挚邀请您的莅临！ 本次招商会主题为“一本书改变你的一生”，展现出《xxxx》在当今社会个人发展的重要
性。我公司安排了详细的《xxxx》品牌策略、《xxxx》解析、渠道支持与销售策略，让您和其
他业内人士在第一时间了解《xxxx》的商机与内容。我们期待着在友好合作的基础上，将《xxxx》
品牌做强做大，实现人生财富的全面丰收和最大双赢！ 本次招商会活动期间订货将有突破
性优惠的措施。同时，活动期间的食宿、餐饮由我公司统一安排。 让我们共同创建更辉煌的未来！恭请您的光临！ 招商会日程安排：
4月15日 9:00-24:00 来宾报到，安排住宿、午餐、晚餐 4月16日 9:00-11:40
招商会
12:00-13:40 午餐
14:00-15:00 产品展示
15:00-17:30 意向客户洽谈，签约 17:30-18:00 已签合同客户抽奖 奖项设置：一等奖1名 价值 二等奖1名 价值
三等奖2名 价值
18：30-20:00 冷餐会、交流会 报到地点、食宿地点及交通路线图 参加回执
1、请将本回执于4月12日前回传我公司，以便统一安排。如有其它需要请提前联系说
明。
2、河南八正道文化传播有限公司（郑州市经三路66号金城国际广场b座1801），电话：
0371-，联系人： 传真：0371-篇二：招商邀请函 招商邀请函 尊敬的省高速传媒公司董事长 先生： 欣闻先生有意莅临马鞍山市参观考察设点经营，这将是我市经济发展中的一件幸事，我
市广告业蓬勃发展中的一件大事，我们对您的到来表示热烈欢迎，并期待您早日成行！ 马鞍山位于安徽省最东部，横跨长江、接壤南京、毗邻长三角，是安徽的东大门、南京{屈臣氏加盟}.
的后花园。现辖3县3区和1个国家级经济技术开发区、1个国家级高新技术产业开发区、1
个省级高新技术产业开发区、6个省级经济开发区，总面积4049平方公里、总人口230万，
其中市区面积704平方公里，建成区面积86平方公里，城市化率达60%。2011年完成gdp1144
亿元，居全省第4位；财政收入186亿元，居全省第3位；固定资产投资952亿元，居全省
第3位；城市居民人均可支配收入27329元、农民人均纯收入9505元，均居全省第1位。 在市委、市政府的领导下政通人和，人心思进。近年来，全市上下以“聚山纳川，一马
当先”的马鞍山精神为主旋律，诚邀八方客商，各项经济事业蓬勃发展，亲商、爱商、服务
客商的理念已蔚然成风。为了打造好招商引资平台，我局提出了“一切为了客商，一切服务
客商”的服务理念，开辟审 批“绿色通道”， 提高办公效率，简化审批流程，为各位客商来马落地发展、投资创业
提供“一条龙”式优质高效服务。 “我有嘉宾，鼓瑟吹笙”。 马鞍山是我省最有活力的地区之一，先生是广宣企业界的泰
斗，是我们尊敬的客人，我们诚挚邀请先生莅临参观考察投资设点，我们相信先生一定会喜
爱钢城这块热土，投资钢城这片热土！ 马鞍山市市容管理局
二〇一二年十月十五日篇三：招商邀请函文案 aaa招商邀请函文案
共计12p
封面 主题：2010年，腾飞的aaa 内页和目录
主题：2010年，腾飞的aaa
―――法国aaa2010连锁经营创业说明会 ·立足终端·厚积薄发·精耕细作·广告支持 p1 关于aaa
p2 2010腾飞—aaa连锁经营创业说明会 p3 2010年aaa品牌加盟拓展战略规划 p4 2010年aaa品牌广告投放计划 p5 如何百分百成功开店讲座{屈臣氏加盟}. p6 法国aaa中国区vip客户推广战略 p7-8企业团队形象、产品形象、店铺形象、推广物料 第一页:
法国aaa品牌历程
1920年，ddd国际连锁集团在格拉斯成立，bbb系列产品定位于纯天然生活护理用品，
倡导“自然美丽”的生活理念。 2003年，ddd国际连锁集团从全球拓展战略出发，确定在香港设立分公司，致力于亚太
市场的拓展。同时，专门筹建亚太aaa研究中心，针对亚洲人肤质，对产品进行改良。 2005
年，广州ccc有限公司因其实力与诚信赢得了香港分公司的认可，经ddd国际连锁集团总部
考察和审核批准，与欧淼公司正式达成合作意向：在欧淼公司现有的人才优势和网络优势基
础上，设立aaa亚太营销中心。ddd国际连锁集团总部负责原材料和产品研发，欧淼公司负
责亚太地区市场开拓，让bbb在亚太地区安家落户，成为生活护理用品市场的领航者。 2010年是法国aaa又一次腾飞的里程碑. 让我们一起抓住机遇,携手拼搏,共同攀登事业新高峰! 第二页 邀请内容
尊敬的______女士/先生: 现我司谨于2010年__月__日至__日,于法国aaa中国区总部举行“2010腾飞—aaa连锁
经营创业说明会”。
届时敬请莅临！
顺祝商祺！
法国aaa中国区营销中心 第三页 2010年aaa品牌加盟拓展战略规划 整合全球强势连锁品牌，多元化铸造连锁大事业！ 屈臣氏，sephora丝芙兰缔造了化妆品连锁经营的财富神话。以屈臣氏为例，它在中国
大陆建了100多家分店，每天客流量达到15万以上，每家屈臣氏连锁店的日营业额会达到平
均6万元，利润在2万元左右。很多人看到其中的商机，但却无法加盟！因为屈臣氏采取自
营模式，不接受个人加盟。
加盟屈臣氏是个美丽的梦想，aaa多品牌整店输出模式，让你的梦想顷刻完成！ aaa实现了世界多个日化品牌的强势联盟，法国aaa、韩伊、韩国vov、迪奥、碧欧泉、
兰蔻、娇兰、资生堂、雅诗兰黛、多芬、欧莱雅、妮维雅、玉兰油等国际大品牌皆汇聚其中，
aaa致力于打造出一个20—100多平方米的屈臣氏模式的品牌卖场，成就超越屈臣氏的国际
连锁大事业！ 2010年aaa品牌加盟拓展规划如下：
1、在全国省会城市新开直营店10家，加盟店50家
2、在全国地级市新开直营店10家，加盟店80家
3、在全国县级市和县城新开加盟店70家 其中旗舰店50家、形象店120家、标准店70家
4、重点市场扶持10个，重点店扶持200家
5、以广东为aaa亚太区样板市场，建设成为亚太区的人才培育基地
6、从有能力有意愿的加盟店中培养并扶持3-5个区域代理商 第四页 2010年aaa品牌广告投放计划 根据法国aaa经营理念和模式、发展战略规化的需要，2010年aaa品牌投入巨资在中国
区各大主流媒体进行大力广告投放，目前主要是平面广告和网络推广：
1.杂志广告投放计划：嘉人 、 瑞丽伊人风尚、今日风采、时尚伊人、大都市biba、周
末画报、外滩画报、精品购物指南、南都周刊、悦己、时尚健康-女士版、 中国洗涤化妆品
周报、
谷歌、凤凰网等。 第五页、如何百分百成功开店讲座 aaa中国区总部特邀顾问――资深连锁营销专家吴志刚教授、郝计刚教授将在2010年全
年定期地巡回主讲《如何百分百成功开店》知识讲座，全面剖析开aaa加盟店的投资策略、
店面选址、店务管理、店员招聘、会员网络开拓等连锁专营知识。让加盟店的投资人解除了
后顾之忧，真正的做到轻松开店、轻松赚钱！ 第六页 法国aaa中国区vip客户推广战略 aaa中国总部2010年投入三千万巨资，支持vip客户终端网络建设，为终端店创造巨大
利益
1.一名vip会员全年可得到总部免费提供的1380元礼品，令终端专营店快速开拓新客源，
平均每店每月可以开发100-300名以上，全年可达1200-3600名。
2. 总部对vip客户网络信息管理，令终端专营店可以稳定老客；
3. vip会员的丰厚礼品，可形成转介绍机制，转介绍率可达100%。
4. 淘汰竞争对手，令周边店的客户可因vip的优惠政策而深受吸引。
5. 每月会员日的促销活动，可形成巨大的会员入店热潮，掀起产品的销售高峰。 aaa加盟投资标准及vip支持标准和毛利预算 第七、八页 企业团队形象、产品形象、店铺形象、推广物料 重点介绍微雕水本品系经深海矿晶离子科技提炼磁化工程，使水分子细至微分子化，含
高氧瞬间深入皮肤深层，快速活化细胞及胶原蛋白，深层补水锁水，收缩毛孔唤醒沉睡肌肤，
淡化累积皮下黑色素进而让皮肤呈现亮丽光泽! 纯正法国品牌 源于20世纪初欧洲王室香薰护理经典品牌！ hhhh科技 经过九道hhhh的水处理工艺，使肌肤易吸收、见效快！ 精英讲师培训 专业的培训团队、科学的培训课程、全面提升销售竞争力！ 重磅市场投放 浪漫香薰形象柜免费支持、优厚的促销产品配送！ 品牌进店热销 顾客回头购买率百分百！低价位高品质体验!篇四：招商邀请函范文 招商邀请函
尊敬的商家朋友们：
您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！ ____________公司成立于___年. 在经过一年的经营销售后，公司取得了
__________________等十个系列,___多个产品。并通过了iso9001_____________________等
各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。 _____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可
和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精
细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业
必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司
希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。 在此，我们竭诚邀请您的加入！ 招商范围：___________________________。 招商条件：
入驻经营者资格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
4、_______________________________________。 精编招商邀请函范文 时间：20xx.11.18—20xx.11.24 地点：中国·长沙红星国际会展中心 组织机构：
支持单位： 主办单位：
协办单位：
湖南省商务厅湖南省贸促会 承办单位：
湖南xxxx有限公司
二、采购范围：有机食品;绿色食品;无公害农产品;质量安全食品;名、优、特、新农副
产品;瓜果蔬菜;农业机械;食品机械;农业生产资料等。参展农产品涉及面广泛，有米业、畜{屈臣氏加盟}.
业、禽业、油业、茶业、渔业、果业、蜂业、竹业、菜业等。
三、相关服务：为采购商、参展商提供广告、会刊、展位设计装修、展览道具、产品推
介、宾馆、酒店住宿餐饮推荐、住宿、运输、仓储等全方位相关服务。采购商将享受vip贵
宾式服务。
四、主要活动：新闻发布会、展示、交易、大型开幕式活动、长沙市农业招商引资项目
推介会、名牌、品牌产品向采购商推介洽谈会、产商对接、评奖活动等等。
五、展馆设置：一楼特装展示厅分四个厅：国际展厅、“9+2”泛珠三角区域涉农企业展
厅、农业产业化龙头企业展厅、台湾农产品展厅，二楼为国内精品展示厅，分两个展厅：省
内展厅和省外展厅;三楼为综合展示厅。
六、展位价格：
展厅一楼规格：净地。
价格t区：480元/平方米，a区：450元/平方米，b区：420/平方米。 展厅二楼规格：3x3标准展位一桌两椅两盏射灯一插座。 价格：3600元(角台加400元) 展厅二楼规格：3x3标准展位一桌两椅两盏射灯一插座
价格：2800元(角台加300元)
七、组委会联系地址： 邮编：
帐户名称：
开户行：
联系电话：
传真：
联系人：
组 委 会
20xx年6月8日篇五：招商大会邀请函 武汉九几健身器材有限公司 鄂、湘、豫三省联动招商会 邀 请 函
尊敬的/先生：
您好！
诚信经营，你我共赢！ 九几健身器材有限公司总部位于九省通衢的武汉，交通方便，信息发达。公司以“健康
长城，九几缔造”为目标，以“爱生活，爱健康，更爱未来”为理念，坚持诚信经营，赢在
创新。现已经推出多种款式新颖、销售性强的家用、商用跑步机。为了让您更全面了解九几
公司创新的产品设计、多维的营销平台、丰富的社交式服务，以及寻求双方合作发展的机会，
九几健身器材公司特此邀请您参加九几健身器材鄂、湘、豫三省联动招商会。
屈臣氏操作模式,化妆品连锁企业该如何学习
在这几年间，屈臣氏不断的被列入众多化妆品连锁企业的热议话题，像很多新出来的品牌公司也要学习屈臣氏操作模式了，为何 屈臣氏那么值得众多化妆品连锁企业去学习和模仿呢？这个就是笔者今天和大家一起来学习的话题了。屈臣氏的成功在行内市场都是耳详细能熟的品牌，在整个化妆品连锁零售行业中是榜首企业，要了解和学习屈臣氏首先要了解它的背景。（明显的店铺门口广告吸引消费者）屈臣氏的发展历史以及背景屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房; 1832年屈臣氏开设了中国大陆首间汽水厂; 1841年广东药房南下香港，创办香港药房; 1883年屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于1884年在马尼拉开设药房与汽水厂，1886年屈臣氏有限公司注册登记，至1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水; 1937年日本侵华，屈臣氏停止了中国大陆业务; 1963年香港和记黄埔集团收购屈臣氏公司; 1972年屈臣氏收购了百佳超级市场; 1981年屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺; 1987年屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡(1988年)、马來西亚(1994年)、泰国(1996年)及菲律宾(2002年); 1989年屈臣氏重新回到中国大陆，第一家大陆个人用品商店在北京开业; 1992年屈臣氏进驻上海，1994年广州首店开业，2003年第50家分店在广东佛山开业，2005年第100家分店在广州开业，也就具有划时代意义的正佳广场店。在这个店开业的时候屈臣氏提出了快速发展“5年千店计划”。2006年第200家分店在广东花都开业，2007年第300家分店在江苏南京开业，2008年屈臣氏店铺数量突破400家。 2009年，屈臣氏(中国)20周年庆，开店目标为600家。 在海外，屈臣氏采用收购或者合作的方式大规模拓展业务，2000年收购英国保健及美容产品连锁店Savers，2002年收购欧洲的 Kruidvat集团，2004年收购波罗的海国家著名的保健及美容产品连锁店Drogas，2004年收购在德国拥有786间保健及美容产品连锁店Drik Rossmann GmbH四成股权，屈臣氏集团与LG Mart合资公司，于2005年初在韩国开设屈臣氏个人护理商店。我们可以了解到屈臣氏的核心竞争优势：1、历史悠久；2、资金雄厚；3、规模庞大；4、品牌知名度高；5、强大的专业队伍；6、科学的经营管理模式。（屈臣氏的大门） 如何学习屈臣氏的经营管理模式在了解屈臣氏的背景情况下，屈臣氏的成功，不单单是具备以上的竞争优势，其实还有很多的优势和特点，以上
谈到六点是企业框架的主要实力优势。接下来笔者要谈谈化妆品连锁企业应该如何学习屈臣氏的操作模式，对于众多化妆品连锁企业来说，最注重的是要一套成功的营销管理模式，往往一些新出来的化妆品连锁公司都缺少这样的一套销售管理模式。笔者谈谈屈臣氏方面的成功要素，化妆品连锁企业可以学习和借鉴一下：1、科学的市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。2、科学合理的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，跟自身店铺经营产品定位比较符合，科学合理的选址。3、成型的店铺规模。合理在商业中心选择成型的规模店铺，店铺的规模大、实力强，比较专业化、正规化，有利于消费人群进店消费。4、独特的门面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。5、店铺整体的合理布局。具有科学性的合理布局，从整个店面的货架布局与摆放陈列都非常突出，在与整个布局陈列中，都是根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。6、店铺形象比较专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。7、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。8、创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。9、良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务，一进店就有促销员问你，有什么可以帮到你呢？你买东西时候，促销人员会根据你的需求会跟你讲解专业知识，你买东西时候，促销人员会主动帮你递篮子等等这样服务，买单走了，还会帮你打招呼，再次光临。10、终端消费群的市场调研。良好的顾客调研情况，在每次顾客进店购买产品付款时候，有神秘的工作人员会做调研，此对顾客购买产品的认可度和服务满意度如何，进店的原因等一系列问题，这样有利于后期各种的进行，提高后期作出更符合消费群的服务需求。11、工作人员有较强的专业知识。在整个店里面，随时你问起，你所需要
的产品，你问起工作人员都会帮介绍有指定的专区去选，而且有工作人员专带你去，对你选择的产品，有专业的促销人员帮你服务。12、统一的工作服装。只要细心的观察，你可以看到整个店中，工作人员都是穿着统一的工作服装，除了专柜人员，每个品牌都有统一的工作人员，除了就店中所有都是统一工作服装，看起来比较专业化、正规化，这样能更好打动消费者，只有专业性的东西往往给人留下很好的印象。13、定期的专业培训。定期的专业培训可以提升员工的专业知识和员工的工作效率，从店铺的经营管理知识、上货架、产品陈列、产品型号登记、缺货要及时补货、活动促销推广等培训，根据不同分工都有不同时间段培训指导。14、收银台的合理摆放。在整个店铺中，有明显的大门可以让消费者进去选购产品，越是走进去可以更看到更多的不同类型产品，消费者往往都可以多逛一下，看看自身所选择的产品，所以呢，收银台设置在最后面是合理的，这样容易留住顾客购买产品。15、合理的分工原则。具有专业分工原则，工作人员可以根据公司分配的工作任务来操作，这样减少个人的压力也有利于工作的效率，只要把自身分配的工作及时处理和做到位就可以了，等其他同事忙可以帮忙，这样可以促进友好合作、也同时提高工作效率。以上描述到的要点都是屈臣氏具备到的，在笔者研究屈臣氏的同时，笔者建议化妆品连锁企业应该学习屈臣氏的运作模式，在屈臣氏的操作模式当中，几乎都是涉及到细节经营管理的操作模式。随着中国化妆品连锁企业的蓬勃发展，化妆品连锁零售业市场竞争的情况下，化妆品连锁企业应该抓好符合市场规律性，同时学习屈臣氏的运营管理模式，在化妆品连锁零售业中，屈臣氏是我们学习的好榜样，笔者认为，屈臣氏的运营管理模式是一门科学的营销管理系统，学习屈臣氏的操作模式会有很大的启发，这样才不会走弯路。（门外屈臣氏招牌广告） 中国化妆品连锁企业在未来市场中能走多远？伴随着中国化妆品连锁零售业的快速发展，人们消费水平和消费意识的提高，中国越来越多的消费者更有理性化的去一些化妆品连锁卖场购买产品了，只有去卖场购买产品才能满足他们多选择的余地，化妆品连锁卖场一般都零售不同类型的产品，是人们日常生活中所经常用到的日用产品，产品都有高中低价位，明显满足大众消费群体的需求。化妆品连锁卖场是继百货公司、商超卖场后的第三大连锁消费场所，最为高端的都是百货公司、其次为中低端是商超卖场和化妆品
连锁卖场，在连锁卖场零售，一般涉及到的合理价位和产品的品种类型多之外，还有就是符合大众消费群体。这几年间，化妆品连锁加盟成为市场的一大焦点，新出来的公司越来越多，品牌层出不穷，新出来没实力的公司都是圈钱的比较多，在笔者研究化妆品连锁加盟过程当中，笔者长期在观察和市场调研化妆品连锁加盟的市场现状做出来的总结，对于一些新化妆品连锁企业来说，应该从市场长远的角度去思考和看问题，别光看目前，要做大做强，应该从市场的发展规律现状看问题，从市场实际角度出发看问题，从长远的市场角度看问题。对于一些新出来的化妆品连锁企业来说，圈钱时代已经过去了，应该做好品牌的长期发展规划，继续下一站怎么走才是你最主要的方向。在笔者了解化妆品连锁企业当中，有众多都是没实力的企业，也对外开放设立加盟政策，其实都是自有一个品牌的公司较多，然后在与一些厂家联系好采购几个知名的品牌回来组合一个连锁卖场的家盟体系，如欧莱雅、玉兰油、泊美、相宜本草、可采等一系列的品牌，也设立了不同级别的政策，然后有客户要加盟的时候，就说首批多少钱可以加盟，在这些化妆品连锁企业招商中，他们往往都是打着屈臣氏、娇兰佳人、香港莎莎大卖场旗号的，都在模仿这些知名的连锁企业。在笔者研究化妆品连锁业的同时带有很多的凝问，自己问自己，像目前中国化妆品连锁零售业发展那么好，同时存在很大的竞争和市场的挑战，新出来的连锁企业能有更好的发展前景吗？笔者自问自答了，市场前景是有的，但是如何抓住市场更是为重要的，要制定符合市场发展规律性的一套经营管理模式和自身企业定位的规划。笔者分析了中国化妆品连锁企业有五大毛病要纠正的，这样对以后连锁企业会有更好的发展，避免走弯路。1、不注重特色善于跟风模仿。很多化妆品连锁企业喜欢跟风模仿，没抓好自身的特色和制定符合市场发展定位的战略，缺少自身创意和特色。2、不注重学习善于忽悠。我们发现在众多新的化妆品连锁企业招商过程中，喜欢忽悠，跟传销都类似的，就是把整套项目体系给客户讲解，给客户洗脑，缺少根据客户自身的加盟情况来讲解。3、不成熟的销售体系。对于众多新的化妆品连锁企业来说，最需要的是一套成熟的销售管理体系，要学习别人好的地方，多沟通和交流，这样才能更好的运营市场。4、不注重企业文化。作为化妆品连锁企业应该要有自身的企业文化特色，同时根据自身的定位来制定，打造好连锁企业文化的特色，这样往往吸引消费
者，看起来比较有文化底蕴的品牌连锁企业。5、不注重专业团队的打造。化妆品连锁需要一支很强大的队伍，而且要专业知识要强，经验要丰富，化妆品连锁企业应该要注重培养，只有把团队打造好，才能更好的把整个企业的理念传播出去，提升知名度和美誉度。对于以上几点，化妆品连锁企业能不能意识到，如果真正意识到的话，说明企业需要这些专业知识的。笔者认为，化妆品连锁企业的未来的发展趋势是很明显的，看如何能抓好而已，同时要具备以上这些要点，所以化妆品连锁企业应该多学习别人的长处。像屈臣氏模式在化妆品连锁零售业中是难以模仿的，其实都是个外壳而已，其实内在的东西几乎难以 ，所以化妆品连锁企业应该所学习屈臣氏的运作管理模式。化妆品连锁企业能不能走得更长远？首先能不能具备像屈臣氏这样的操作模式，如果具备了那就是成功的一半了，在结合自身特色的定位和符合市场的定位相结合，这样就会走得更远一些。俗语说：“学而精，精获利。”结语：伴随着中国化妆品连锁行业的高速发展，众多化妆品连锁企业的蓬勃发展，人们生活水平和消费意识不断提高，越来越多的消费者向往到化妆品连锁卖场购买产品了，化妆品连锁企业也看中了这样庞大的市场，众多化妆品连锁企业也开始涉足走连锁零售，但是他们在运营的过程中，缺少了一套运营管理体系。笔者认为，屈臣氏就是化妆品连锁零售行业中学习榜样，化妆品连锁企业应该多向屈臣氏学习，多研究和运营管理模式，包括在细节上的管理。
屈臣氏选址调查分析
屈臣氏超市选址分析报告
零售业是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选址的正确与否，所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为，零售业成功的关键是选址-选址-选址，这也说明了零售业选址的重要性。{屈臣氏加盟}.
因此，为了屈臣氏超市未来有一个良好的发展前景，，我们小组对其进行了选址分析。
综合杭州各方面的分析，屈臣氏超市新店开于杭州下沙的福雷德广场，地址位于学源街文泽路。其在下沙高教园区，旁边就是电子科技大学、理工大学、传媒学院等各大高校。
一、新店周围地理位置特征表述
从调查结果看目前杭州市中心主要有杭州第二百货大楼、西城广场购物中心、杭州大厦购物中心、银泰百货、国际大厦购物商场、杭州百货大楼、物美大卖场、世纪联华庆春店、乐购新塘路、麦德龙艮山东路、欧尚大关路等较大型的购物中心。由此可见，杭州市中心地段基本上都已经有开设了大型的超市，而且竞争激烈。因此屈臣氏超市决定把选址定在新开发的下沙高教区的学源街文泽路上的福雷德广场。
福雷德广场位于位于下沙区高教园区文泽路与学林街交叉口，是下沙高教园区最核心地段。福雷德广场地理位置十分优越，四面环路，其中北面和东面是50M宽的学源街和文泽路，南面毗邻杭州电子科技大学和浙江理工大学，西面过文翠路为该校研究生公寓，北面为浙江传媒学院；位于广场东侧为占地270多亩的绿色长廊——下沙城市休闲公园。
福雷德广场周边的公交站点与公交线路有：383路（下沙城—中粮包装）、382路（下沙综合市场—上沙北路）、K525路（城站火车站—下沙高教文溯站）、K370路（下沙商贸城—下沙商贸城）、B支4(金色蓝庭公交站—下沙高教东区)、B1路（黄龙公交站—下沙高教东区）、K369路（下沙商贸城—下沙商贸城）、
868路专线（海宁皮革城—大关北）、K104路（学正街公交站—四季青服装交易中心）。
我们之所以将屈臣氏的选址定在这里，是由于福雷德广场位于下沙高教园区最核心地段。下沙高教园区集聚了14所高校，周边高校林立，交通便利，人流动和车流动较大，消费的潜在能力较强，且周边竞争力较弱，是一个比较合适的场所。
二、被选店址周围商业环境和竞争店情况
1.商圈构成：
杭电，传媒，福雷德用户居民成为广场的主要商圈，就近原则，这里有高密度的学生群，周末更是人来人往。理工、杭州职业技术学院成为次要商圈，由于
离福雷德广场有一定的距离，平常可能没有充裕的时间去逛。下沙周边学校构成边际商圈。
2.影响商圈形成的因素：
福雷德广场规模较大，有较强的市场吸引力，又有众多经销商的加盟，如肯德基、必胜客、苏宁电器。不管是在生活上还是娱乐方面都为顾客提供更齐全的选择性商品，吸引顾客的范围也就越来越大，形成良性循环，有利于打造属于下沙的知名品牌！{屈臣氏加盟}.
3. 被选址店目前的主要竞争对手有：
（1）万宁超市
万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司（SGX：D01）的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师，营养师和药剂师。商品以化妆品为主，占70％，保健品，药品占20％，其他类约占10％。
2004年，万宁进入中国内地市场。短短几年间，万宁在广袤的内地市场迅速发展壮大。截至2010年5月，万宁在华东、华南、华北、西南四大区域二十多个城市开设超过135家门店。万宁提倡“自内而外的健康美丽”，注重与顾客的情感交流，在硬件的配置以及颜色、灯光和音乐的选择上，都认真考虑顾客的感受。顾客在万宁充分享受健康的产品、体验亲切的环境、感受新颖的创意和时尚的气息，从而使生活更缤纷。顾客对万宁购物环境的描述是：“温馨、舒适、整洁、清晰、高档”。
万宁向来坚持为顾客提供高质素及完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产品，内地旅客现在来到香港万宁各分店购物，可使用人民币以1兑1的兑换率，十分着数。 万宁为保障消费者购买的都是质高价实的货品，所
有在万宁出售的货品均从认可的供货商及代理商处购入，绝对不会出售水货，故此所有货品均有百分百正货保证。此外，万宁更为客户提供14天特长的退换货服务，给消费者百分百的信心。
屈臣氏和万宁同是行业领先者，同为美容及保健品零售连锁店，他们面对的是相同的目标顾客。可以说，屈臣氏与万宁之间的竞争是相当激烈的。
（2）娇兰佳人
娇兰佳人成立于1999年，其系出名门，强大的体系背景是其发展重要保证之一，这使娇兰佳人化妆品连锁的整体起点高，这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。同时，企业化大规模团队的运作，为未来直营系统的进一步扩张强化了动力系统，这令大多化妆品零售商难以企及。
娇兰佳人主营化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居家生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务。主营“知名品牌”+“娇兰佳人自有品牌”的经营模式，进一步优化完善产品结构与格局，成为娇兰佳人发展的独有资源。其主要经营对象也为学生和年轻的女性，定位于中档消费的大众人群。公司销售网络目前遍及广东、北京、重庆等全国各地，低价折扣战略吸引了众多消费者进入到娇兰佳人的专卖店中，也让娇兰佳人在推广自有产品的时候如虎添翼。
经过多年“专业专注”经营理念的实践，娇兰佳人已经在市场建立了良好的品牌形象、品牌信誉以及高效供应链条，经销产品的集中采购，不仅保证了产品的质量和多样化，而且可以享受到规模采购时的低价优惠。因此，形成了娇兰佳人的两大经营特色：一是名品正货。与美宝莲、强生、妮维雅等一线主流品牌建立战略联盟关系，设置形象专柜，以强化“名品正货”的经营理念，为消费者提供更多低价的优质产品。
三、新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次
新店商圈内居民及流动人口消费结构，收入和消费结构分析：该屈臣氏超市的商圈内的人口数多数为在校大学生，硕士生和少量居民。前两者的收入较少，多为父母给的生活费，后者的收入水平较高。到店内的消费中大多数为学生，消费能力一般。
由于校点集中，所以每天都有370、369、104、525等多路公共汽车不停往返，再加上小巴等非正规的公共交通工具，车流量极大。从某种程度上而言，车流即意味着人流。但是，这些人流是否存在购物欲望，购物潜力如何，还需进一步调查。
四、新店开业后预计能辐射的范围
广场周围人口密度大，但大多是由学生构成，收入水平低，少量是下沙当地用户，收入较高，但是学生也是消费者，而且消费量较大完全可以弥补前者的不足。新店开店后预计能辐射的范围：屈臣氏的消费对象多为在校大学生，由于大学生流动范围较大，该店的辐射能力较大，主要辐射下沙东部校区及商业区。
五、新店的营业面积和商品结构
1.营业面积300平方米
新店预计为300平方米一层，共1 层，营业面积约为300 平方米。
2.商品结构
商品结构主要有：品牌护肤，彩妆，香水，脸部护理，面部清洁，唇部护理，化妆工具，纸品及棉制品，手部及身体护理品，沐浴用品，婴儿用品，计生用品，足部护理，洗发染发护发品，头发造型，美发工具，卫生巾，洗液，男士脸部护理，口腔清洁，日化用品，纺织用品等。各种用品的经营档次由中下至中上范围，以便满足不同层次顾客的需要。
六、新店的市场定位和经营特色
用什么样的方法来盈利屈臣氏化妆品的
用什么样的方法来盈利屈臣氏化妆品的？加盟屈臣氏有什么好的方法？屈臣氏加盟需要什么样的条件？屈臣氏的老大是谁？该篇文献是由化妆品行业里的营销达人所写，以比较特殊的观点揭露了屈臣氏的产品和卖场以及运营和管理的秘密。这些内容对于很多化妆品公司的日常经营管理来说，有相对明确的指导思路。
前不久去参加了一个朋友介绍的“高峰论坛”，所谓的“高峰论坛”只不过是许多专卖店店主到场，许多日化厂家在论坛上推销产品而已。我早就对这样的“高峰”没有感觉，不过难以拒绝朋友的邀请勉强到场而已。论坛上大大小小的商店，辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们，都是为了国人之日化未来，禅精竭虑，在会议上提到最多的问题，就是怎样和屈臣氏竞争。不得不承认屈臣氏是现在最强的日化连锁超市，一些店主店旁边已开有屈臣氏的，已十分担心自己的生意，还没有开的，也为自己的店面担心得睡不好。这个时候，让人觉得屈臣氏就像猛兽般可怕。
假如你有一家化妆品店，是否就可以惧怕屈臣氏吗？屈臣氏丰富产品线，在价格上也是很优惠，很多优秀的产品摆放，多种多样的促销活动，有雄厚的资金，名气也很响，不可否认，这些都会让我们这些经营日化的商家们竞争能力小，但是，只要仔细思考一下，其实屈臣氏并非没有办法对付，只要我们找对办法，就可以解决问题。
上面我们已经介绍了屈臣氏日化店的一些优秀方面，在这里我们必须明白的是，倘若正面和它竞争通常都是我们是不占利益的。你要是和她比价格，它有自身的集团采购优势，在成本方面你是斗不过它的。如果非要硬性降价牺牲利润，它拥有自身的产品，哪怕它平本卖，它也能够通过自有品牌挣钱，在利润这方面你也不是对手。要是你和它在面积上比，它有几家分支店面，在便利性这方面就会比你高得多，如果你想和它斗资金，那你就要看清楚自己的分量了，你要知道它的老板是谁，是中国第一有钱人，李嘉诚。明白了吧，不管我们怎么斗都是没优势的。那我们到底如何和它竞争呢？如何和屈臣氏斗呢？
那么，现在我们谈到这个问题，就请原谅我要问您一个问题，我们是一定要跟屈臣氏斗法呢？我们都知道屈臣氏她是一个定位十分精准，并且是一定按照定位走的公司，倘若您非要掺和一脚进去和它弄相同的定位，相同的产品配置，硬要在那它的地盘抢生存空间，需要的精力那是当然少不了，好比说他用10亿弄出来的东西能够盈利，即使你再足够聪明也得5亿吧？非得要这样竞争吗？所以呢，要和高手过招，必须得出奇制胜。有不同之处才是存活。在这须说一个十分典型的案例，也就是香港移花宫化妆品的例子。她就能够在屈臣氏的竞争中谋求生存，她的店很多是开在屈臣氏旁边，或者是在附近。让你想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多得多，也可以这样说，居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还盈利赚钱。当然了，我们不能拿移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店相比，好比我们这些小店最好不要这样做，但是，通过分析两家相互竞争的过程，就能够明白，如果想在强者的挤压下寻找生存空间，一个喘气的空间。
让我们来研究移花宫化妆品到底是怎样去做的呢？她甚至完全参照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路！其实我们都知道屈臣氏是做什么的，日化小超市，它的产品定位比其他商场的要低，比超市强，品种比化妆品店丰富不少。那移花宫呢？走的是精品路线。她主要和商场斗性价比，和超市斗品质，这是很典型的田忌赛马的一种竞争方式!移花宫专门经营屈臣氏不经营的中高端品牌，但是价格仅仅是商场的7折！自有品牌质量全部都可以做到高端品质，性能也做到了全面超越屈臣氏的产品质量，当然移花宫也有她自身的优势，你要是她是谁，她就是化妆品行业里的隐形巨人，这是因为她的母公司是从事高端化妆品的原材料进出口，垄断了国内90%高端化妆品技术配方和原料供应，因此她也根据了自己的优势来设计了符合自己的竞争思路。如果说在卖场中，屈臣氏卖的是丰富的话，那么移花宫化妆品卖的就是精致了。如果说屈臣氏卖的是价格，那么移花宫卖的就是服务了！屈臣氏花两百平方
来投资三百万一家，那么移花宫只需花三十平方二十万就可以开一家了。屈臣氏开一家，同样投资，移花宫可以开上个十家了，而且市中心这边的位置，很多人都清楚两百平方好找还是三十平方好找？租金人工，水电是两百平方多还是三十平方多呢？大家都知道，屈臣氏卖中低端，一个顾客购买的能力大概也就在一百元左右，假如一点卖两百个顾客，而移花宫卖中高端，一个顾客成交就差不多有一千元，一天只需要重点服务好十个顾客这样。移花宫放弃低端，强化中端，染指高端，基本上已经错开了和屈臣氏的竞争。像这个样子的营销思路就足以让移花宫在化妆品零售的行业里有屈臣氏无可代替的位置。
我们就来仔细的思索一下女性购买化妆品引导思想。我们都清楚女性买化妆品本质就是为了漂亮，那些受经济限制的顾客，通常也只是是到超市，或者是到屈臣氏去采购价格便宜的品牌。如果经济能力充裕的话，我想没有几个是愿意去购买低端品牌，或者可以去忍受屈臣氏缺少服务的销售，这就说明了，只要经济够充裕，她们一般都会去消费比较高端的品牌。因为，随着岁月的流逝，女性顾客要不就是因为有了更好的经济能力，要么就是年龄增长的问题，让她们选择走高端的产品路线！可以说是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这样的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏自己也清楚这一点，但它定位很精确，永远都不会缺少的是低端客，所以如果想要和和屈臣氏竞争，那么你就要定位精准，尽量避免交叉，就可以做到两家相安无事！这就是经营设计带给我们的营销威力。
那我们要怎样谈定位的问题，怎样才可以展示自己的特点，或是如何设计我们自己的营销思路呢？因为时间的关系，我们会在下一个小节里跟大家一起讨论。感兴趣的朋友同时也能够登录专业的化妆品营销网学习，或加Q27985595交流。下一节，我们讲述如何钻屈臣氏的漏洞。
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