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创业如何才能赚钱
创业如何才能赚钱
创业如何才能赚钱
一、创业要有足够的资源
想创业资源怎么来?很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 条件：
1、要有进入一个行业的起码的资源
2、具备差异性资源
内容：
1、业务资源：赚钱模式是什么?
2、客户资源：谁来购买
3、技术资源：评什么赢取客户的信赖
4、管理资源：经营能力如何
5、财务资源：是否有足够的启动资金
6、行业经验资源：对该行业咨询与常识的积累
7、行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件
8、人力资源条件：是否有合适的专业人才
说明：以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少具备其中的一些重要条件，其他条件可以通过市场方式来获取。
二、创业前要慎思
1、为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
2、是否具备创业者有的能力和素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?
3、创业成功的核心资源优势什么?我具备的条件是：足够资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
4、是否有足够的耐心和耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间?
5、创业最大的风险是什么?最坏的结果是什么?我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三、先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。
很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
结束语
为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。
如何做生意才能赚钱
如何做生意才能赚钱
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有
成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
成大事的九种手段：
1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！
3、突破困境－－从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇－－善于选择、善于创造
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个
个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项－－做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动－－只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往－－巧妙利用人力资源
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划－－站到更高的起点上
人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！
怎样才能赚到钱？
怎样才能赚到钱？{怎样才能赚钱呢}.
发表日期：20050524
第一，联合国大厦在建立的时候，由于资金的不足迟迟无法开工。这时洛克菲勒无偿的捐增联合国一笔庞大的资金。看似洛克菲勒损失了一笔不小的资金，但是与此同时他购进了大量附近街区的地皮。随着联合国的影响力逐渐加大，而吸引来的工作人员等大量增加，使得周边的地皮大幅度升值，从而使洛克菲勒大获其利！
第二，麦当劳之所以能够开遍全世界，一个重要的原因就是不收加盟费，而只收取5%的利润分成。看似5%的利润分成少得可怜。但是由于加盟者众多，使得麦当劳公司受益匪浅！
第三，国美电器之所以可以开遍全中国，一个重要的原因就是首先使用单一商品亏钱销售的策略。当然现在的国美电器将这种亏损转移到制造商上面，但是我想在国美打天下的初期应该不会有制造商买他的帐。了解国美的消费者应该知道，国美少量商品确实低于批发价，但更多的商品根本不便宜！但是在一段时间内，却给人以国美东西都便宜的错觉。与此类似的还有很多超市在少量商品上，也实行亏损销售的策略。
第四，身边的成功商业案例也有很多。比如一个朋友的照相馆，在几年前免费给顾客照相，但是不给顾客底版。如果觉得照相效果不错像要放大的话，就必须找到这家照相馆。当然后来随着电脑业的发达，这种营销模式已经淘汰。与此类似的商业案例很多，有免费赠送爆米花但高价销售汽水的电影院；有在商品上不赚钱，但在售后维护上获利的企业；有不收门票，但在酒水上赚钱的迪厅„„哈哈，这些现在已经成为最普通不过的营销模式。但是在最开始的时候，似乎并不容易被商家采纳。
第五，北方很多城市的小商品源头都在南方城市。我的一个客户去南方打货的时候，南方老板先带着你去玩两天。然后再和你谈进货的事情。有意思的是，头一次他可以以低于自己成本的价格将货物批发给你（后来才知道）„„也许这种理念就是，有了渠道就不怕将来赚不到钱。由于当地的制造商众多，那么高一些的利润肯定会将潜在客户拱手让人。
第六，就是我做销售的经验。我明白“渠道”大于“销量”的道理。这就是我为什么现在可以天天在家里炒股票，而我的货物照样销售的奥秘。推销员和业务员的区别就在于，一个是销售不可再现性，一个是销售可以具有再现性。对于推销员来说，只要客户购买你的产品就是你的成功。但是作为业务，一个客户进货50台对你没有任何意义。重要的是，货物能不能良性销售？能不能每月有一个稳定的进货量？会不会对原先的核心客户带来冲击？对于每一个月来说，多一份销量就是多一份工资。但是我是不会利用和客户好不容易建立起来的信任，而恶性压货。更主要的是，在货物好卖的时候。众多商家都想进货的时候。对于没有长期合作动机的经销商，我拒绝给货！！从而保证核心经销商旺季的利润！这样在淡季的时候，才不会出现“谁也不卖”的尴尬局面。简单的说，就是有损渠道的销量，我是绝对拒绝的！！哈哈，也许这个简单的道理南方人很多年以前就已经明白。但是在我们这里，似乎其他业务都太在乎短期行为（销量）了。最后他们在众多经销商之间弄的跟孙子一样，而我到了市场上就是和客户（应该说是朋友）吃吃饭什么的。也许当你想得到什么的时候，必然要学会放弃一些什么！！
类似的经济成功案例还有很多，这里就不再过多的讲述了。大家发现没有他们的共同点呢？？这些成功的商人都能正确的看待，“亏损”的意义。所有的商人都是为了利润，而厌恶亏损。所以很多商人并不乐意看到亏损的发生，绝对不能！！这就是这些精明的商人可乘之机！只要是有价值、有意义的亏损。我想都会带来超常规的利润！！
如果我说股市盈利的奥秘在于正确的认识亏损，你信吗？能不能赚到别人赚不到的钱，就要付出别人不愿意付出的东西。
如何快速赚钱,心态最重要
如何快速赚钱,心态最重要
犹太人创业赚钱理念十二条
美国人说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”犹太人创业赚钱理念与我们的传统理念有许多不同，学习借鉴犹太人创业赚钱理念，对我们打破以头脑中的条条框框，更好地创业赚钱十分必要。
犹太人创业赚钱理念一：盯着女人需求，瞄准女人赚钱
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
犹太人创业赚钱理念二：做四方的生意，赚取八方的钱财
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
犹太人创业赚钱理念三：78∶22是一个自然法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
犹太人创业赚钱理念四：民以食为天，为嘴巴服务赚钱快
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
犹太人创业赚钱理念五：凭智慧制约，用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、
渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
犹太人创业赚钱理念六：财富是赚来的，而不是*省吃俭用积攒起来的
财富是赚来的，而不是*省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
犹太人创业赚钱理念七：惜时如金，以快制胜
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
犹太人创业赚钱理念八：随时掌握信息，抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，*信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
犹太人创业赚钱理念九：诚信为本，重信守约
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本
犹太人创业赚钱理念十：善于借势，精于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以*借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
犹太人创业赚钱理念十一：登高望远{怎样才能赚钱呢}.
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
犹太人创业赚钱理念十二：沟通创造价值，谈判实现双赢
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明
确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判从价值出发。
如何办企业才能赚钱
如何办企业才能赚钱
经过本课程学习，我觉得要想让企业赚钱，无非要从市场需求和经营管理两方面下手。市场需求为企业树立目标，经营管理为企业目标实现提供必要的步骤，最终达到企业的盈利的目的。因此，只要根据市场需求树立经营方向和搞好经营管理，必定能使企业赚钱！ 灰色革命将成为21世纪的主旋律，21世纪是一个共感，共生，共创的新型销售时代。因此了解21世纪消费需求新特点，为企业经营方向提供有利的依据。特点主要是：1美学性，即美的意识和艺术性；2知识性，即教养与科学性；3身体性，即体感性；4脑感性，即六感性；5心因性，即精神性和宗教性。只要牢牢掌握市场规律及消费需求新特点，定能为企业选好方向。
要搞好经营管理就必须有一个高效的团队。团队管理与经营是现代管理新理念的核心理念之一，他强调的是组织的整体效应，追求的是创新，高效，综合能力和抗风险能力。从企业的发展角度来说，团队的精神和力量是企业可持续发展的内在动力，是现代企业生存和发展不可少的因素，也是盈利不可少的因素。
一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在做成功报告的时候，往往是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做就一定成功，但是可以知道一个企业要想成功必须做什么，我们不能单纯的模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察，思考，策划，要什么，下一步应该干怎么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会范根本错误。任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就班子负责者，二是核心人员，他们是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项，调查，研讨，决策。而主要程序应是“听多数的意见，和少数人商量，核心说了算”。
定战略：有五大关键问题：
1. 定长远目标；
2. 确定实现目标总体路线和阶段；
3. 制定目前的目标；
4. 确立采取什么方式进行战术动作的分解；
5. 在实施中如何调整。
带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这是挖掘一个管理者的技能水平
也应该注意这五点：
1. 优化组织结构和岗位设置；
2. 以岗位责任制为核心制度；
3. 完善和落实考评和激励机制；
4. 建设负责培训体系；
5. 加强企业文化建设。
每个办事处，市场部，分公司小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处，市场部，分公司架起来构成我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的营销队伍周围。{怎样才能赚钱呢}.
我不得不提公司的能人，这是公司的宝贵财富，也是企业发展的关键力量，为经营管理好提供必要保证。因此，要留住这些能人，是公司的重重之重。应注意这六点：
一、一定要给能人足够的利益
又想马儿跑得快，又想马儿不吃草或少吃草。这往往是创业期老板考虑的事情，这样的逻辑也不利于创业的成功。所有的产品都是人来销售的，人和人的水平是完全不一样的，都是销售，但销售和销售之间的差距是非常大的，事实证明敢要高待遇的销售往往是最好的销售。销售高手往往不需要太高的职位而需要最高的提成，所以营销体系的营销总监一定是销售的高手，只有高手才能带出一批高手来。如果你给的待遇不高，你可以让能人入股加入你的企业，这样就满足了销售高手的利益，不要单单给销售高手短期利益，短期的利益销售高手也是看不到眼里的，最终的结果就是高手离开，企业就再去招高手，这样的管理和运营成本都是非常高的。
二、一定要给能人足够的权利
企业老板要的是业绩，只要能给公司创造业绩，那就让他去放手去干，不要今天开会，明天管理，搞的销售高手非常郁闷，老子不在你这里干了，销售高手是所有企业都需要的，销售体系人才流动的是两端，高手和低手。有的是为了利益，有的是感觉公司的管理制度太复杂，因为做销售的人都非常喜欢自由，不喜欢被约束，写到这里我想很多创业期的老板就明白了，原来是这样啊。在企业里面和业绩无关的问题都不是问题。
三、一定要给愿景{怎样才能赚钱呢}.
很多老板用高薪来挖人才，这也是种方法，但这种方法只是短暂的，人的欲望永远也被满足不了（除非这个人死掉）。个人和企业之间的合作可以分三个阶段：利益共同体，事业共同体和命运共同体，往往很多的人的离开就是死在利益共同体和事业共同体上。个人愿景和企业愿景统一的话，这个人就会和企业走的长久些，反之就不能长久合作。企业没有愿景是非常可怕的，个人没有愿景就不知道自己是谁，自己跟着这家企业最终能到哪里。
四、一定给销售高手方法
给方法最好的方式就是参加培训，一定要花钱让销售高手去外面参加培训，公司出一部分，个人出一部分，只有业绩打到什么标准的才能参加培训，这种方法也叫奖励。
五、一定要进行能人PK
销售告诉是喜欢挑战的，没有PK体系，就不可能产生和留下真正的销售高手。没有标杆的企业就没有竞争力，内部没有竞争力，在外部就更不会有了。内部PK是为了外部的获胜，所以创业企业一定要做PK体系，而且一定要做真。{怎样才能赚钱呢}.
六、一定要给成就感
人为什么活着？其实人活的都是一种感觉，一种成就感，销售高手更是如此。给成就感的方法很多，但不外乎奖励物质和奖励精神，奖励物质就不比多讲了，但一定要根据销售高手的需求来做。奖励精神好像是个新的名词，其实也不新了，比如现在到年底了，给他的父母亲笔写封感谢新，一定要让他的父母看到这封感谢信。你知道结果回如何吗？第二年他一定好好的干，给销售高手奖励书籍和光盘，这是对他个人能力的投资。有的老板说了，他能力提高了离开企业怎么办呢？人才是企业文化和愿景吸引来的而不挖来的，能人离开你是你的企业愿景和企业文化做的不好，好好自己来反思一下吧！
所谓的管理核心就是能人，管理好了能人就管理好了企业，而必须有能人可管。如何留住能人，这也是我重点叙述的意义。
综上所述，我们只要牢牢的把握市场和建立正确的经营策略（尤其是对能人管理方法），企业将持续高效发展，便达到了赚钱目的。
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这些年，我经常遇到这样的问题：“老师，我要 如何才能快速赚钱？”，“老师，我要怎么才能在大学里不 跟父母要钱，自己赚钱养活自己？”，“老师，我要做什么才能实 现财富自由？”
可以说，这样的问题，很多人终其一生都没有想明白，属于人生难 题，所以我们看到：很多人，夜以继日地工作，但是除了满身的疲 惫，并没有收获太多的财富；很多人，还没有弄明白创业时怎么回 事呢，就贸然投身到创业大潮，结果在努力打拼后，反而深陷痛苦的 泥潭。
我想请大家思考一个问题：你创业到底为了什么？可能你会说：为 了获得自己的事业！那获得自己的事业又是为了什么呢？我来告诉 你，你创业的根本目的是：获得财富自由，实现自我价值，享受幸 福人生！
所以，创业不是终点，它是一条道路，是我们创造财富的一条道路。 那么，如何能在短时间内，创造个人财富呢？今天，我告诉你一个 个人财富计算公式，那就是：
你的财富=客户数据库数量*客户信任程度
举个例子，假设，你的微信通讯录里有2000个好友，这些好友对你
都十分信任，如果你提供的产品或服务，恰好是他们所需要的，他 们每个人愿意让你赚100元，那么你现在的财富就是2000*100=20 万元。
可能你会说：这也太简单了吧？的确，没这么简单。 首先，你不知道去哪里找这2000个好友，其次，就算你找到了，又不知道如何让他们信任你，跟你买东西。既然，你的财富=客户数据库数量*客户信任程度，那么今天，我就从如何建立客户数据库， 和如何建立客户信任感这两个方面，来给大家讲一讲如何打造个人财富？因为这两个方面，每个方面都有8种方法，所以，我们今天
的课程就叫：《打造个人财富的八八法则》。
一．如何建立客户数据库
这里，我跟大家分享8种建立客户数据库的方法。
1.解释好处 你如果能跟顾客解释好处，就很容易让顾客留下资料。在此过程中，你要非常客气，并作出保密承诺，绝不能让顾客产生反感。
比如：我老婆经常去一家美甲会所，那家店为了说服我老婆留下电 话号码，会说：“您如果能留下电话号码，我们就可以加您的微信， 我们店的微信里，每天都有最新的美甲款式，您可以随便挑选，而 且，您下次想要过来做美甲，可以在微信上直接约时间，不必过来 等待，我们会为您安排一个技术最好的美甲师！而且您放心，我们 平时只是发发朋友圈，绝对不会发私信骚扰到您~！”她们通过这 样解释好处，没花一分钱，就顺利地拿到了客户的资料。
2.优惠券、折扣券 利用优惠券、折扣券等方式，也可以促使客户留下自己的资料，这也是零售行业经常使用的方法，你只需要设定个购买额度，并规定 在此购买额度之上，留下电话号码，就可以获得优惠券、折扣券，
客户会很愿意配合你，留下个人资料，然后，我们再引导对方关注 我们微信，就可以成功地建立一个客户数据库。
3.展会、抽奖等营销活动 你可以通过举办产品展览会，或与自己产品有关的一些营销活动，
来收集参与者的电话号码，这也是一种非常有效的建立客户数据库 的方法。
比如：前段时间，我们这边一个楼盘开业，开发商提前半个月就开 始预热，发传单，说我们这边要开个“恐龙展”，当天会展出很多 机械的恐龙模型，会动会喷水，十分生动逼真，并且，当天我们举 行抽奖活动，凡是参加的孩子，都可以得到非常好玩的小恐龙模型 一个，100%中奖！欢迎周末，家长们带孩子前来参加！
结果活动当天，那个开业的楼盘被围得水泄不通，很多家长带孩子 去参加活动，主办方要求：所有想参与活动的家长，需要留下电话 号码，并扫瞄企业的二维码加微信，就这样，一下子得到了1万多 名目标顾客的客户数据库。
4.客户推荐 通过客户之间的互相推荐，来建立起来的数据库，往往都十分真实
有效。比如：4S店可以准备一些精美的礼品，赠送给那些介绍朋友 来购买的客户；房地产公司，也经常采用这样的办法：只要介绍自
己的亲友或同事过来买房子，我们可以送您和您的朋友双方，两年 的物业管理费。
这种经由客户介绍的潜在客户，一般都是十分精准的潜在客户，因 为口碑是最好的营销，所以，这样建立起来的客户数据库，往往比 一般的数据库更加精准。
5.媒体 媒体是一个非常重要的客户数据库来源，它能为你的生意输送源源
不断的客户。如果你的客户喜欢读报纸，那么你就在报纸上登广告； 如果你的客户喜欢看杂志，你就在杂志上登广告。但是，你最好不 要一上来就盲目投入、大打广告，而是先小范围投放，测试一下， 发现有效果，再加大投入。
在这里，大家需要注意一点，那就是：在媒体上打广告时，你最好 精心策划一些能赠送的，能自然引发后续消费的“鱼饵”产品，并 留下电话或微信，引导顾客拨打你们公司的电话或加你们的微信， 否则花钱打广告只是一次性的，无法后续跟进。
6.关联商家 无论你要找什么类型的顾客，其实，别的商家都已经有了，你要做
的是：跟这些关联的商家，达成一个合作共赢的关系，让他心甘情 愿地，把他的顾客推荐给你即可。