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编者按：本文来源于微信公众号全天候科技，作者马程，创业邦经授权转载。
创业寒冬，一部关于创业的纪录片《燃点》也没能“燃”起来。
这部被称作“移动互联网创业史”的电影于1月13日在院线上映，但在竞争激烈的贺岁档期中，它没有受到院线青睐，排片量稀少。上映一周后，票房仅达到400多万元人民币。目前已有影院将该片下线，相信很快将被下一波上新的影片替换。
“我们是裸发，只有互联网圈子的人在为我们呼喊，这个结果是很正常的。”《燃点》导演关琇对全天候科技感叹，她认为所幸就在互联网创业领域去引发关注和共鸣。
然而，《燃点》片方没有想到的是，最近发生在主人公身上的一系列危机，让大众对影片传递的价值观产生了深深的质疑。
2018年底，戴威的ofo深陷资金链危机，上千万用户数十亿元押金难退。大量用户涌向北京海淀区的互联网大厦，在ofo总部排队退押金，这一度成为社会新闻焦点。同时，罗永浩的锤子科技也深陷资金链危机，供应商上门讨债、大幅裁员等负面消息不断，包括CTO在内的创始团队系数离开。老罗一如既往在微博上回怼每一篇相关报道，但他的话已经很难令外界信服。
同样在2018年，许单单的拉钩网，被爆“盈利前景不明朗、员工离职，产品缺乏核心竞争力的拉勾网前景堪忧。”
即使是影片中涉及到的上市公司，2018年也并非一帆风顺。孙海涛的51信用卡，去年7月于香港上市，截至1月18日收盘，股价报4.6港元，较上市后的高点堪称“腰斩”。傅盛的猎豹移动在2018年底被曝涉嫌广告欺诈，引发股价一度暴跌超30%。
“这是一部拍谁谁死的电影。”在1月16日快如新品发布会上，久未露面的罗永浩公开调侃了一下《燃点》这部电影。
罗永浩在《燃点》海报，主题包括”不被嘲笑的梦想“等。 与两年前不同的是，罗永浩身边的锤粉们不再对他一味包容，甚至逐渐离他而去。 在豆瓣和知乎上，“一锅毒鸡汤”、“鸡血”成为《燃点》留给观众的印象。一位豆瓣网友直接提到，“一想到我在ofo退押金系统中排在10万位开外，我就很难再抱着一个平常心看下去。” 出品方希望把电影包装成一部创业“鸡汤”，认为即使罗永浩、戴威现阶段已经四面楚歌，席读创始人安传东试图走向上层社会的想法多次折戟，但他们依然代表着创业的热血和燃点，值得被铭记。 经纬创投是这部电影的最早发起方，在联合制片人中，有诸多经纬的工作人员。经纬创投创始管理合伙人张颖一直在为这部电影站台，“电影给那些还在想象创业的人一记耳光，但那些抽不醒的他们，才是真正的勇者。” 过去几年，跟风式创业和资本的疯狂令创业、投资在中国陷入无序状态，资源被过度浪费，大批不合格的企业和投资者在被淘汰。最终，真正的出钱人LP、企业的普通员工甚至这个社会成为“买单侠”。 经历了2018这个资本寒冬的洗礼后，太多人已经咽不下《燃点》这碗鸡汤。电影团队看到的创业是一群人为梦想的坚持和狂欢，而大众看到的是疯狂过后，无法收场的尴尬。这个错位让这部电影处境尴尬。 初心、争议、矛盾 2018年3月，《燃点》拍到一半时，预告片曾在美国西南偏南电影节发布，集中做过一轮宣传。 经纬创投官方微信号也发布过一篇文章，把影片称为“一部移动互联网的历史。”文章称， “他们纵身跃出舒适区，打破旧有常规，推动社会前进，并先于所有人迎接未来。这些创业者改造着一个个产业，也改变着中国。他们站在一起，就是当下中国创业史的最好记录。” 但导演关琇拒绝被贴上标签。“我最早入行做的是东方时空，这些年做纪录片一如既往保持旁观者视角，我不喜欢打鸡血，我也完全不文艺，不喜欢唧唧歪歪的东西。我也不懂、不会贩卖成功学。” 但不少创业者在看完影片后，无异于喝下一碗鸡汤，他们从影片中14位创业者身上或多或少地找到了自己的影子。 关琇看到很多创业者看完后流下了眼泪。一位在创业妈妈的带着女儿到了现场，她提到，现在创业根本顾不上陪女儿，觉得很对不起她，希望多年后女儿看到这部电影，可以了解到妈妈这些年是怎样奋斗的。 经纬创投在为《燃点》做宣传时，也称“正在创业的人该看《燃点》，因为你会产生共情，想要创业的人该看《燃点》，因为你算上了堂课。” 寒冬中，这部电影甚至成为很多创业者提升士气的契机，诸多企业包场观看后，打出了“坚定梦想”的旗号，合影留念，发布在社交网站上。 而另一方面，也有不少人观影后感觉味同嚼蜡，更多人看到的是创业失败者在大荧幕上讲解成功学；所以他们调侃这是“毒鸡汤”。 就如同对片名的疑问，电影团队一致把片名定位《燃点》，寓意是点燃自己，不论成功失败，每个人身上都有“燃点”。而一位曾经的锤粉却黯然表示，“为了生这堆火，众多投资方源源不断为锤子提供薪柴，又很快被消耗殆尽。影片中坐在总统套房里搞设计的老罗不会明白。”甚至有观众调侃，也许把片名改为《烧钱》反而能大卖。 在影评人桃花岛主看来，《燃点》影片却不可避免地落入了俗套。影片中，创业者既是踌躇满志，又不时表现出脆弱，罗永浩提到曾经想到自杀，“脆弱”只是必经之路，但真正体现在商业模式的漏洞，以及公司本质的问题时，都很自然地略过了，“电影片很像创业者的一场集体自嗨。” 电影海报中，罗永浩和戴威被放在显眼的位置。但在电影中，戴威的部分已经被极大地删减，老罗也不是第一主角。 关琇提到，影片前期拍摄了很多素材，光剪辑就花费了一年多时间，也曾制作了多个版本。但到上映时，草根出身的安传东却是其中表现最全面的一个人物。 关琇和团队无法预知创业者的走向，出品方在最后成片时却有所侧重。戴威的部分被删减，成为“精英创业者”的一个典型，更像是安传东的一个对照。 连续创业者安传东是在最后阶段进入到拍摄名单中。“我们发现列出的都是有一定知名度的创业者，很多已经成为企业家，所以希望找一个草根创业者，丰富整体的影片。”关琇提到。 安传东在《燃点》中经历创业失败 安传东被视为草根创业者的代表。电影里，安传东称，对于自己这样一个从七、八线农村来到一线城市的年轻人来说，面对着戴威们，“考试考不过，情商又不行，那你混什么”，只有通过创业来证明自己。 但他先后三次创业都失败了，又在投资人的鼓励下重新开始。 然而，在很多人佩服安传东不断坚持的同时，也有投资人公开表达了反对意见。高特佳投资人范大龙就很不客气地评价说，“安传东根本没想明白自己在干什么，就想靠创业打破阶层？这并不励志。”荔枝FM创始人赖一龙也在观影后提到，“不是每个人都适合创业，硬上可能会走上歪门邪道。” “创业者是最难拍的一群人” 关琇和她的团队最终没有捕捉到老罗和戴威跌落神坛的一幕。影片有很多遗憾，这是其中之一。 2017年9月份，ofo在筹备新一轮额融资，戴威中止了拍摄。“找不到人了，只好放弃原来的拍摄计划。”关琇提到，之后在2018年，ofo逐渐受到外界质疑，他们再联系戴威补采时，完全没有了下文。 “作为纪录片导演，我很想拍到那些场面，但是作为他们的朋友，也于心不忍。”关琇说。 最初选择拍摄对象时，关琇听取了经纬创投等投资机构的意见，列出了很多当时知名的创业者，但她挑选的核心标准是“必须有故事、有代表性”。 “选老罗是因为他的独特和复杂，关注度也很高，”关琇称，“选戴威是因为觉得他是90后创业的代表。当时共享单车正在发展最快速的时候。” 但关琇当时也隐隐感觉，“这家在资本助推下发展如此快的公司，背后也藏有隐患。” 影片宗旨要回归到人本身并不容易，创业者总会有所保留。 关琇感叹说，“创业者也许是最不好拍摄的一波人。他们不代表个人，身后还站着一家公司，一个品牌，动辄过亿计的资产。” 他们只有在拍摄安传东时没有遇到障碍。“他公司只有三个人，他是最大的老板，没有秘书。他本人直接跟我们导演组对接，最后他的故事就拍的很充分。”关琇说。 猎豹创始人傅盛是影片中为数不多已经“上岸”的创业者，但他始终保持着不安。在影片中他说，“你对这个时代适应得越好，就有可能是下一个时代最大的失败者。” 傅盛认为，创业者是一个人在黑暗中跑步。碰巧傅盛有每天跑步的习惯，拍摄期间，有一次是在美国，他按照习惯在雨夜外出跑步。当摄像团队希望跟拍时，他又推拖说身体不适，要回酒店休息。事后，傅盛也对关琇表达出遗憾，“真希望当时要是拍到那个画面，多么贴切。” 关琇提到，傅盛在电影上映后一直没有踏进电影院观看，“他心里好像也有怀疑。” 关琇没有想到，在发布会上总是滔滔不绝的老罗，其实在生活中恐惧镜头，“一见到镜头就会格外紧张，这对他来说是一种生理反应。”以至于到最后拍摄罗永浩时，摄影师需要在屋外操控。采访罗永浩时，则需要在黑暗的小屋里进行，把所有的机器都用布蒙上。 据说老罗每天都住在办公室里，而他的办公室一片混乱，别人几乎插不进脚。关琇的团队当时想拍摄老罗工作的状态，却被一再拒绝。 有这样一个细节：傅盛和张颖某次通过电话沟通市场应对策略，并帮助猎豹成功度过二级市场的股价危机。当时《燃点》已经进入拍摄期，关绣团队却完全不知道两位拍摄对象有过沟通。 戴威在《燃点》 2018年10月份，戴威一个人来到细蓝线公司看《燃点》的成片。放到ofo的镜头——2017年的初夏，ofo高管团队在青海环湖骑行；一群年轻人，穿着色彩鲜艳的户外服，骑着小黄车挥洒汗水。等片子放完，窗帘拉开，光透进来，听到戴威很感慨，“啊，我们团队再也不会回到那个时候，再也不会”，他说。 时代变了 2007年，最早聚焦中国创业热潮的真人秀节目《赢在中国》播出，关琇是总导演。那时，创业是一座独木桥，走过去就众星捧月的“伟大事业”。 “第一季海选时有3000多个创业者，每个人眼里都透着渴望，那股劲头令人动容。最后很多人从里面走出来，有了自己的事业。” 关琇回忆。 导演关琇 《燃点》在2017年初启动，互联网创业领域三个最热门的赛道是共享单车、网络直播和内容创业。电影拍摄团队分别找到了ofo戴威、陌陌唐岩、Papi酱、马薇薇等人，而当《燃点》上映时，这些风口已经成为过去时。虽然，这个过程中一些创业者已经成功上岸，但更多人在风口过去后寂寂无声。 车和家创始人兼CEO李想看完《燃点》后，回忆起1998年自己第一次创业，“那时候根本没有什么竞争对手。再怎么失败，都没有那么多竞争对手。”李想认为，2019年开始，创业者将面临一场战争，要么成、要么死，没有太多试来试去的机会。这比20年前残酷太多。 《燃点》上映时，移动互联网进入下半场，寒冬凛冽，投资人狠踩刹车。 “创业只是一个中性词”，这是目前很多人的共识。“创业者也是一个职业，跟其他任何一个职业一样，只不过因为拿着或多或少的融资，身上的担子更重了。”一位连续创业者对全天候科技说。 这位创业者在安传东身上找到了自己的影子——迫切希望在创业中受益，结果却适得其反。“创业本身并不高尚。对我而言，创业是在金钱和价值的驱动下，是很爽的事情，但付出那么多的最终受益者终究还是自己，为了实现财务自由，完成社会阶层的升级。” 随着创业黄金时代的终结，更多人对创业开始回归理性。 “现在，我们不能再鼓吹创业文化，职场人士也更应该去思考如何像创业家一样思考，一样做项目，一样充满热爱，让自己成为公司里的创业者和行业专家。而不是天天想着一夜暴富和投机取巧。”一位投资人提到，要把创业当做一种心态和思维方式。
十年前邦妹的娱乐活动主要是看电视，那个时候邦妹看电视最不爽的，就是和老妈抢！遥！控！器！上大学以后终于有了自己的笔记本电脑，大二有了智能手机（暴露年龄），告别了抢频道的年代，拥有了属于自己的娱乐屏幕，终于可以愉快的追美剧刷豆瓣高分电影单了。然而追求生活质量的邦妹还是会定期去电影院看电影，因为屏幕大啊！音效也好。于是邦妹想在家里搞个微投影，这样就能拥有自己的电影院啦！可惜家里太小，在北京这寸土寸金的地界儿，想住大空间的房子简直是奢侈啊！
可是，住不了大房子就不能好好看电影了吗？邦妹不服。
邦妹稍作了解，发现还真有这么一家公司，专为想看大屏电影的影迷设计了一款眼镜，初看很像VR眼镜，可是网上也有声音质疑其不具备VR功能，究竟是搞噱头还是好产品？带着这个疑问，邦妹去这家公司老巢拜访了嗨镜CEO王集森。
简单讲，嗨镜做的是“个人娱乐大屏”，下面这个就是嗨镜一代：
主体由两部分组成：眼镜和安卓手柄。
嗨镜从光学角度按照距屏幕20米的距离，观看750寸大屏幕的效果设计。所以用嗨镜观看电影的视觉效果和影院相似，好像坐在影院最佳位置看大屏幕一样。
围绕观影体验，嗨镜还有这些设计：分辨率能做到单眼1080p的清晰度；使用索尼OLED屏，眼镜相当于一个安卓系统，下载视频软件后可以在线观看视频。耳机上有一个标准的HDMI，可以连接游戏机、蓝光播放器、XBOX、PS4等各种输出设备。一代产品售价3999元。
嗨镜二代产品已经有样机，因产品尚未发布，此处无图。可以告诉大家的是，二代产品也加进了VR元素。两个镜片可以分别调整度数和瞳距，眼镜固定好以后和头部贴合效果也更好，佩戴更舒服。
嗨镜的盈利模式与智能电视或者微投影无二，通过硬件和内容赚钱。内容方面与优朋普乐合作，然后进行内容分成。“这时候我们不看重内容的收入，因为硬件销量有限，用户量很少，内容赚不了多少钱，主要还是靠硬件盈利。”据王集森讲，嗨镜一代已经量产4次，销量2000多台。随着销售渠道的建设，每月有百分之三四十的提升。
人是孤独的，娱乐是个人的
我们需要的是个人娱乐大屏
人是孤独的，大部分是自己独处。每个人的偏好也不一样。从音乐欣赏的发展历程可以印证这一观点：音乐会和广播的声音是放出来，众人分享的，到Walkman、mp3、耳机就变成了个人的娱乐体验，任何人在任何场合都可以听，也不会影响到其他人。视频也是如此。视频娱乐的历史进化可以划分为剧场时代、客厅时代和个人娱乐时代，剧场时代如去电影院看电影，剧院看话剧；客厅时代如电视、微投影；电脑和手机的普及已经进化到个人娱乐时代。视频娱乐的发展趋势是一起看的人越来越少的，从陌生人一起看——家人朋友一起看——自己一个人看。设备越来越移动，屏幕越来越小。但是手机进化还不到位，对于视频来讲屏太小了。视频是观感娱乐，大家追求的是大屏，想要震撼的感觉和更好的视野，而手机承担不了这个需求。
嗨镜所做的，是传统四块屏（电影院，电视，电脑，手机）之外一块新的屏，叫做个人娱乐大屏。每个人都有一块大屏随身携带，走到哪看到哪，这件事无需掺杂太多VR元素，仍然成立。
王集森认为，智能电视和微投影不是未来发展方向：它是家庭设备，客厅设备，而现在的年轻人已经不看电视了，开机率越来越低，智能电视再智能再联网，场景不对，也行不通。个人化娱乐化才是真正的方向。
“现在做观影，正是时候”
当大家都在风风火火做VR眼镜，各种“现有娱乐形式将被淘汰”的言论齐飞时，嗨镜既坚守传统影院观影视效，又在VR眼镜的红海里开出“专为影迷”的小分支，是时代跟跑者？还是领跑者？
对这个问题，王集森的回答很简单：“现在就应该是‘看电影’这个定位。”
回顾科技产品发展历程，不难发现每个形态最初产生时功能都是分立的，比如手机，最初功能不够强大，无法把所有形态功能集中，那个时候看书有电子书，听音乐有mp3，拍照有相机。VR现在也是一样，做得了观影就做不好游戏，各个不同方向都有专门定制的产品，形态不一。经过慢慢发展，功能才集中到一个产品里，这是趋势。
“基于当下分析当下，就看现在最适合做什么产品，用户方便使用，不用老看未来，我们是立足现在去看未来，未来什么时候商业要变化了，我们及早感知，做出变化就可以了。重要是在哪个节点转身。”王集森说道。这样的例子确实也很多，比如苹果，做pod，做手机，都在对的时间做了对的事情。早在04年时候，大家便都预测智能手机是未来，但是到2010年智能手机才普及开来。2010年之后做智能手机挣钱的是小米，是乐视。而04年做智能手机的Windows Mobil，诺基亚，摩托诺拉，当时都走在正确的道路上，最后却都死掉了。“历史成就了谁？门外的野蛮人：Google是做搜索的，苹果做电脑的，这些不是手机圈的公司跳进来做手机，把智能手机重新定义了，做火了。没有逻辑说一开始没有站在这条线上的企业就会死。现在盯着VR概念做东西不一定未来就伟大光辉。”王集森对创业邦说道。
在王集森看来，现在的VR还进不了家庭，只能像80年代的街头游戏厅那样，做成线下体验店形式。既然现在买个VR眼镜回家玩很困难，嗨镜就先做个升级版个人观影设备，让用户安安静静看个片儿。
8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级了28日下午的终极对决环节，最终智齿客服夺得了2015创新中国总决赛暨秋季峰会DEMO GOD桂冠。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也集体亮相Bang Camp专场，迎来了自己的毕业典礼。
在28日上午的O2O的专场峰会中，蒙牛集团品牌中心总经理陈颢发表主题演讲《F2C，蒙牛嗨Milk带你飞——O2O新模式》，他展示了一个传统消费型企业是如何在互联网大潮中转型，蒙牛集团为了创造极致新鲜正在探索整个牛奶行业的极限。
在28日上午的O2O的专场峰会中，蒙牛集团品牌中心总经理陈颢发表主题演讲，他展示了一个传统消费型企业是如何在互联网大潮中转型，蒙牛集团为了创造极致新鲜的常温牛奶正在探索整个牛奶行业的极限。
F2C，即Factory to Consumer，嗨Milk将蒙牛崇尚的新鲜自然理念推向了极致，最高的标准、最优的品质、最in的沟通、最萌的包装、最速的物流，让用户们只需动动手指头就能享受到近在咫尺的大自然乳品。
蒙牛嗨Milk作为本次“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”的VIP私享乳品，不仅是投资人嘉宾们品鉴之后好评如潮，获得赠饮的创业者们无不交口称赞。从纯粹的大自然到消费者之间有多远？只有一盒嗨Milk的距离！
无论是本届峰会入口处憨态可掬的“牛”字摆设，还是VIP晚宴畅饮牛奶的风潮，嗨Milk无处不在，又处处新意。
只可互联网订购、乳牛伙食费63元/日、Good in Good out洪泽湖畔紫苜蓿专供草料、纯种血统荷斯坦乳牛、独具匠心的外包装、羽泉零代言费合伙加盟......O2O专场里,嘉宾们品鉴着嗨Milk，听陈颢分享着互联网牛奶的创新故事。
以下为现场的演讲实录：
陈颢：大家好，今天我双重身份，大家位置上有我们的因产品嗨Milk，接下来的主题主要是围绕它。看一个传统消费型企业如何在互联网大潮中转型。
在互联网时代的嗨Milk扎根线下，作为传统行业，尤其是牛奶行业，它是非常本份的行业，为了跟大家多一点互动，如果作各位想多了解一些产品，可以扫一下二维码。这个二维码是我们在微信上的服务号，它可以了解产品的很多细节，再加上直接购买的平台都已经有了。
牛奶是传统的行业，我为什么在这样一个场合介绍它呢?因为牛奶不是普通的产品，首先它是非常极致的产品，为什么这么说呢?后面会和大家沟通一下。它也是一个新的模式，这不是在超市、商场买得到的商品，而只是通过电商或者说微商在电脑上直接到家的产品。
我们也不是一个公司独资做这样的产品，我们找到了一个创业的合作伙伴，我们也是公司内部的一个创业机会。我们找到的是一对明星合作伙伴，前排的伙伴可以看到有羽泉组合，没错羽泉组合这个组合就是我们的明星合伙人，他们的价值观和我们相同，希望打造一款适合他们喝的产品，也放心给孩子和家人喝的产品。他们把自己的品牌公信力和这样的新产品结合在一起，他们不是收代言费，而是合伙。说实在话，产品卖好了，才可以得到预期，卖得不好也存在风险。
极致的产品力，首先看普通纯牛奶大约3.0克蛋白质，这个含3.6克。牛要吃得好产得奶才好，一头奶牛一天的伙食费是63块钱的草料，大家看看自己，有时候太忙了自己都没有吃到63块钱，对不对?最透明。这个透明不是说说而已，一会儿会跟大家分享一下48小时之前刚刚发生的事情，我们和360的花椒直播有一个合作，直接从挤奶、运输的所有环节全程不断的直播。整个生态链全部重塑了，从一个专属的高端牧场，到专属的包装，专属的生产线，包邮到家。这样的全新生态链，让我们做一款极致新鲜的牛奶成为可能。为什么这么说呢?传统的牛奶都是投入经销商送到仓库，经销商送到超市，这样让我们去买，这样一个星期、一个月就过去了，我们的牛奶可以做到48小时到家。为什么拿上这罐牛奶?它生产日期是2015年8月26日，就是48小时刚刚拿到的。各位前排还不是最新鲜，因为这是前天开始刚刚打造的48小时新鲜直配，覆盖长三角地区，到北京是72小时。所以这样的极致新鲜概念。
我们正在探索整个牛奶行业的极限，所以如果不是重新再造一个生产链的话，不可能做到这一点。全程网络直播，下面看一下48小时之前刚刚发生的新鲜剪辑。
[视频直播]
这就是我们48小时之前刚刚发生的一件事，也是整个牛奶行业开传统行业的先河。虽然这是一个超高温灭菌的常温牛奶，但在座每一位买过牛奶的都知道，买常温牛奶都是新鲜越好，谁不希望拿到最新鲜的产品呢?所以，我们这款牛奶是集合了跨屏以及360的云端技术，去年也和百度的云端也一些结合，在线直播，即时互动。我们把每次生产都作为新鲜直播的实践。大家想想在传统行业领域，生产只是一个大家觉得没什么大不了的事情，但在牛奶行业，可以作为新鲜直播事件。所以，我们已经化解了48小时的运送，未来将突破72小时的极致新鲜速递，未来我们还会把这个范围不断扩大。
从购买来说，不是一包一包或一箱一箱购买，而是新用户两箱直邮到家，两箱起配。很多用户都是一次购买一年，因为我们认定只要对我们的牧场、品质和整个供应链非常有信心的话，你没有必要去选择第二个品牌。这就回到若干年前订牛奶的方式，因为有了易乐包装的优势，就可以实现管处奶源覆盖大部分地区。我们不仅是牛奶的供销方式，而是要通过高端平台，打造高端的生活圈子。这里可以跟大家分享一下，从蒙牛来说，我们要和消费者沟通幸福，而不是通过广告沟通，而是要通过消费者感兴趣的三大圈层，比如说运动、美食、娱乐这样三个大家都喜欢的事情和大家沟通幸福。所以，我们围绕着创业邦这样的合作伙伴，为什么选择创业邦呢?因为我们觉得在座各位都是创业者或者投资者及你们都值得对自己好一点。所以，你们时间很忙，没有时间逛超市，你们就应该有一个牛奶的供应者为你们考虑到这一点，有高品质牛奶直送到家的服务。
为什么有这样几个圈内?羽泉是我们的合作伙伴，所以他们的粉丝也是我们的核心圈层。我们2300元的年单购买，同时赠送12张微信电影票，可以在任何电影院，除了imax以外，任何都可以观看。大家很忙，经常往返机场和家庭之间，我们会加送1000元的机场接送券，这是神州专车的。羽泉每年12月在北京都有圣诞演唱会，今年会开蒙牛专场，只要是蒙牛用户，前1000名就会直接送羽泉演唱会门票。什么意思呢?只要买这个牛奶，打车不用花钱了，还有免费的演唱会，这就是高端生活圈层的意思，实际上买牛奶就是入场券。包括豆果美食、大众点评等等，都是我们的伙伴，所以我们不是单打独斗。
羽泉的朋友圈媒体、粉丝圈、人脉圈已经把我们的嗨Milk送给了很多人。从蒙牛数据库来说，我们也有超过千万的数据，比如说特仑苏的名士会也可以让他们可以考虑成为嗨Milk的用户。定制化体验，这也是我们下一步要做的。比如说大家在门口看到的嗨Milk的卖箱，有一侧是留白，创业邦就可以把创业邦的LOGO贴在上面。比如说今后还会针对银行的客户，房地产的客户，各种圈层的客户，想用牛奶作为维系客户的话，就可以做定制化的开发。这就是爱卡汽车做的到我们牧场参观，因为我们相信的我们的品质看得见，不仅是自己宣传自己的透明品质，而是希望我们的圈层的KOL，大家拉上自己的朋友、意见领袖到牧场参观，产生自己的自创照片和内容，打造我们的透明品质。比如说豆果美食，到我们的牧场用我们的牛奶烘焙，他们也有上千万的用户，对我们来说也是很好的宣传。
递进型的吸客，所以我们会进行试饮体验用户的常识，已经在天猫进行了尝试，两天16小时突破20万，我们也开创三个月的最低门槛，让大家销售到全年的8折优惠，还有电影年卡，专车券等等，还有微信客服和大家进行很好的沟通。礼品卡也出现了，什么意思呢?平时大家中秋送大闸蟹或者是月饼，嗨Milk的礼券，有超过24次的互动，这是一种心意的表达，一次送礼超过12次和24次的互动，这样的礼物确实能够多次让你想起你的情意。最后出现的这个二维码即可链接到我们的服务号，欢迎大家随时互动。