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生活中的小尴尬就是商机,每天都能在不同的场合感受尴尬,对这些尴尬,当即有想法的人实在不少,缺少的是能把想法兑现的人，而寻找商机，就是发现这个尴尬并找到解决的方法，且把这种方法商业化。
这个社会发展太快,很可能正当你在为做什么生意,投资什么项目发愁的时候,就已经有人将你头脑里一闪而过的想法兑现为财富了。我的一个朋友最近想把陶瓷和女生饰品联系起来,开发出一种新的时尚的首饰,我说外面花花绿绿的首饰不要太多了,你花大力气去自己设计,开发还不如趁早了做某品牌的首饰代理赚钱快,他反驳我说“那些开发成熟的领域,等你进去,什么都没有了。现在啊,新鲜独特的东西才赚钱呢。”
他这人点子确实很多,记得他曾跟我说他大学那会,每周末都在校外做家教,来回都做公交车,这么长的时间做公交车真无聊,在这狭小的空间里,大家都大眼瞪小眼的很是尴尬。于是他就想了如果在公交车上能装一台电视就好了,可以放放新闻,还能做点儿广告,没想到不到两年,他的这个想法就有人付诸于实践了。他又跟我说现在人家里搞装修不都喜欢弄个文化墙嘛,大多数的文化墙一弄上去就是固定的了,常年不换,缺少新鲜感,他想是不是能弄个可以背景的文化墙呢?电子的,里面的图片也可以更新,他说他得赶快将这想法付诸于实际,否则又让人捷足先得了。
有需求就是市场,几年前你有听说过帮人排队还能赚钱的吗?你有听说过帮人带路还收费的吗?这年头,大街上一阵风一刮就是银子叮当响的声音,就看你抓不抓得住商机了。你的一次尴尬,对别人来说也可能会是尴尬,那么这其中就有无限的市场,就看你能不能抓住这生活中的小尴尬了。
1989年,文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时,这个南方大都市让他感到很新奇,于是,每天下班后就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠,目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。
有一天,他却在这个大都市里迷路了,文川认为自己是一个方向感很强的人,为什么会迷路呢?他在心里有些不服气。为了搞清自己所处的位置,便找到就近一家很有名的宾馆,拿出地图来对照,想从地图上找出自己所处的位置。可让他没想到的是这么有名的宾馆却在地图上找不到。
因当时他骑着单车,不便乘车,于是只好一路看站牌,一路问行人,好不容易回到住处,已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时,心里一直在纳闷:广州市这么有名的商尝宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢?如果把全市所有的商业机构都标在地图上,岂不是能给市民和游客很大的方便?他灵机一动:我要是造出这样一张地图不是很能卖钱吗?那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。
第二天,他赶紧把这一想法告诉给他的几个大学同学,其中一个同学不屑一顾地说:“你这想法还倒是个商机,可一张地图能赚几个钱呢?”“是啊!一张地图能赚几个钱呢?”文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动:一张地图是赚不了多少钱,但要是在地图上标出这些商业单位,让他们来出入选地图的费用,岂不是能赚大钱吗?
他用最快速度把这一想法做成了一个方案,拿去找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个入选单位出资500元。 文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的第一家便是位于荔湾区的当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣,不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上,并愿意再多加1000元,要求在名称旁边加一个宾馆的形象标志。第一家单位就这么容易搞掂了,还多收了1000元!文川拿着第一份签了字的认刊书,心里异常兴奋。
为了加快工作进度,文川把几个大学同学招集在一起,成立了一个工作班子,大家都来做这一项业务就这样,文川和他的几个同学每天骑着单车,在广州的大街小巷到处穿梭着,只要商业机构有些规模他们便去登门拜访,尽管有时也会遭到一些单位的拒绝,但文川每天也能跑到7000~10000元的营业额,按15%提成计算,每天的纯收入都过千,这在90年代初可是一笔不少的收入啊。
29岁的年轻小伙子杨帆,2005年毕业于华中科技大学计算机系。一次与女友的争吵令他创造了近百万的财富。当时杨帆为了哄女朋友开心,顺手抓了一只萤火虫捧到她面前,让她破涕为笑。一直在寻找创业机会的杨帆灵光一现,何不饲养萤火虫卖呢?情侣的需求就是一个永不枯竭的大市场。
有了这个点子,他就在汉川租下20亩地,聘用3名专职养殖人员,每年投入近10万元。2007年6月,杨帆的首批萤火虫开卖,至今销售额近百万元。
“刚开始出售那会,总共2.7万只萤火虫,一个月内全部订完,去年七夕期间的销售额相当于平时一个月的。”杨帆说,这段时间电话打爆了,客户来自深圳、云南,情侣、酒吧、婚庆公司都有。
城里人见了萤火虫,老人、小孩都会激动得不得了。杨帆说,他的萤火虫每只卖5元,售出后不吃不喝有一周的存活期,卖给外地客户一般空运,用可透气的塑料瓶装起来,里面放些树枝叶,喷点水就行了。
目前国内没有成型的陆生萤火虫饲养技术,饲养方法主要是杨帆摸索出来的,一部分技术来自国外,通过电子邮件咨询外国专家。萤火虫的营销渠道拓展到网络,今年他的饲养技术会更加成熟,渠道会更加稳定,相信销售额会有突破。
生活中的小尴尬就是商机,每天都能在不同的场合感受尴尬,对这些尴尬,当即有想法的人实在不少,缺少的是能把想法兑现的人。
你会发现这些问题并寻找到商机吗？你有实现你的想法的行动吗？