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【商界招商网 记者/杨沁锟】
微乎其微的工资、繁重的课业负担，堆得像小山一样的学生作业，缺乏充裕的计划时间。
20年前，张永红对工作、对人生价值充满“绝望”；20年后，他已成为西南地区家具定制行业的风云人物——家由莱的创始人及总经理。
教师和创业家，两个看似“八竿子打不着”的职业，在他看来，却蕴藏着如出一辙的共通点：从管理学生到管理团队，从备课到写策划方案，从课堂上课到公司演讲……
伟大的饥饿感
家由莱的故事得从张永红的15岁说起，这个来自重庆巴南区界石镇土生土长的重庆崽儿，1979年在高考落榜后，在当地的一所小学任教。他所在学校的教师们是不分学科的，语文、数学、体育一把抓，工作的艰辛显而易见。
繁冗的课业负担，堆砌成像小山一样的学生作业，微博的薪水，这些都让他对这个行业感到很迷茫。过惯了穷日子的他，比同龄人更渴望财富，小小的教师满足不了他对金钱的渴望。但金钱不是泥巴沙子，随手一抓就一大把。
很多企业家在功成名就时候，总会把“实现个人的价值和理念”这种冠冕堂皇的理由当作自己创业之初的原动力。然而，张永红创业之初，并没有多少伟大的情怀，只是源于对财富的强烈饥饿感。
当了一年教师之后，他进了广州新华家具重庆分厂。在正式进厂之前，被派到垫江实习了10个月，学习机器维修。期间，他每天都提前到机修房，帮着师傅打扫清洁，下班都是最后一个走，凭着努力得到师傅的赏识[来源:www.cyonE.com.cn/] ，师傅毫不保留地把“毕生技艺”传授给他，其他人要学一年以上的技术，他只花两个月就掌握透彻了。
实习结束，他正式进厂上班，负责门窗安装这一块。好学的他，自学机械制图，帮厂长做工艺流程设计，不到三年，就完成了从学工、技术员到工程师、销售经理的华丽蝶变。
曾经当过的教师的他，从未停止对学习的追逐。在家具厂的十年，他抓住任何一切学习培训的机会，并拿到了10多个大学的结业证书，其中包括西南农学院、浙江丝绸工学院、成都纺织工程学校等，现今回忆起来，他都引以为豪。
上世纪90年代，他所在的企业随着行业的不景气，开始日落西山，上半年的六个月都没发工资，员工走的走，散的散，到最后数百人的厂就只剩下他和一名驾驶员。
家具厂面临倒闭的际遇，他也打算走了。老板因为赏识他，在他走之前，送了他三套沙发，他把这三套沙发卖了，换来1万零400元钱，开始他的创业之路。
市场不归路
1994年，29岁的他，养家糊口变得异常艰难，妻子为了补贴家用，去了地中海的一家服装企业当工人。他必须另谋生路。他把三套沙发所换来的钱作为创业资金，开始一去不回头的创业之路。
他开始跟着朋友做丝绸生意，然而却身无长物，最窘迫的时候，连1元钱的电话费都没有，打电话要跑工厂去打；为省下一元钱的公交车费，徒步走了三四公里。
可是，经验的缺乏导致这种寒酸式创业，并没能让他掘到金，反而把自己3万元所有积蓄都赔了进去，这笔款对于当时的他来说，可是天文数字。
或许名气大、职位高的创业者经验丰富、交际广，容易找到钱和市场，但是闯劲远不如像张永红这种初出茅庐的牛犊那么足。
丝绸生意失败之后，他意识到创业不是如同无头苍蝇地乱撞，而是要做自己所擅长的领域。在家具厂每月拿着145元的薪水，并没有让他没有捞到多少财富，但羽翼却渐渐地丰满——对家具行业的一整套生产流程轻车熟路。这成为他之后创业的一笔藏之不尽、用之不竭的无形资产。
于是，1996年，他开始重操旧业，涉入家居行业。为了筹备创业资金，他向亲朋好友东拼西凑借到20万元，又借了4万元的高利贷，开始建工厂，并以自己的名字的谐音成立了重庆永宏企业，注册“粤橱”品牌，主要生产橱柜系列产品。
永宏企业刚成立的时候，虽然对外宣称是橱柜系列多种产品，但事实上由于技术壁垒的限制，只是生产实木沙发，销量一般。但18载春秋过去后，家由莱已脱胎换骨，当年的“小屁孩”已成长为巨人。
家由莱的成长史，也就是张永红的个人奋斗史，在跌宕起伏中呈螺旋状上升，有滞缓、有滑落、有转型、有突破，更是蜕变。
“教书式”创业
张永红万万没有想到，仅仅一年的教书生涯，却对他后来的创业影响如此深。在咿咿呀呀的课堂上，炼就了一身滔滔不绝的口才；从备课等掌握到的扎实的文字功底，这为他以后写方案搞策划埋下伏笔；从管理学生上，更是学会了如何管理团队、经营团队。
他把创始家由莱的方式称作为“教书式创业”。一个是教育，一个是家居，这两个看起来毫不相干的行业，是怎样被他融为一体的？教师生涯如何帮助他占据家具定制行业的胜负点？
这可以基于以下几大原点来思考：
（一）孩子最初就像一张白纸，启蒙教师的一言一行都会影响他的一生，所以启蒙教师的重要性不言而喻。这放在做产品上就是，做产品也要从源头抓起，源头上的质量得以保证，这就占据了第一胜负点。
原材料对家居产业的重要性不用多说，选择了好的木种，相当于为家具的生产上了一把“安全锁”。家由莱与吉林森工的“露水河”板材、大亚人造板等国际品牌合作，从最初相对单一的几个品种到现在引进的红橡木（美国）、樱桃木（美国）、白蜡木（北美）、赤杨木（北美）、玫瑰木（乌拉圭）等，这些都是在国内外大名鼎鼎的木材料品牌，家由莱的产品在源头上就给消费者一种保证。
（二）在学生管理中，根据人的不同性格采取不同的管理方式和教育方式，是提高学生管理水品的重要手段。同样，一款产品要想成为明星产品，就要以消费者为导向，深谙不同消费者的心理，时刻关注不同消费者的体验。
家由莱原初只是制作一些初级原木制品，工具简单，工艺方法落后，已经完全不能满足客户的需要，开始从粗放式的作坊向精细化转化，并将消费对象大致归为三类：25—35岁（中下端消费人群）、35—45岁（中上端消费人群）和45岁以上（高端消费人群）。根据不同阶段的消费特点，“家由莱”分别制定了板式家具、烤漆家具和实木家具等多种家具类型，让消费者的选择多元化。
（三）教育行业有一个很出名的理论，叫做“短板效应”，是说一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。在家由莱品牌上，这点也被体现出来。通过对产业上下游价值链的整合，带动产业价值链终端——向全屋产品的转化，避免出现短板效应。
1996年，家由莱以橱柜门板立户。 2005年 引进韩国先进生产技术和设备，开发了橱柜门板、浴柜门板、壁柜门板等系列产品。2007年引进了德国进口设备后，开启以原系列产品为核心，以家居配套定制为主体的定制服务。经过多年发展，家由莱拥有整体橱柜、衣柜、套装门、床、楼梯等全系产品，多达上千个规格品种，已实现全屋家具定制。2013年产品种类已拓展到护墙工艺。现今，家由莱的加盟连锁店从0家开到100家，市场份额占据西南地区家具定制行业半壁江山。