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[摘要] 对于很多创业者来说，店铺推广或是品牌推广本身就是一个非常考验经营者能力的事情。现在社交媒体那么多，品牌推广的品牌看似多了，但是怎么样合理的利用这些品牌呢?这也是一个问题。一位90后美容业创业者与我们分...对于很多创业者来说，店铺推广或是品牌推广本身就是一个非常考验经营者能力的事情。现在社交媒体那么多，品牌推广的品牌看似多了，但是怎么样合理的利用这些品牌呢?这也是一个问题。一位90后美容业创业者与我们分享了品牌推广的四步法则，希望能够帮助你们尽快把自己的产品推销出去!
区分用户年龄段 准确化营销必不可少
在做品牌炒作之前，先要确定的就是平台的目标人群，及目标人群的特点。90后主要阵地在QQ空间，QQ，以及百度贴吧。90前主要活跃在微信，QQ，微博。品牌推广怎么做?用户人群的不同决定了你在做线上推广时候，投入的产出比。
以笔者项目主攻70——80群体的定位，宣传的平台一定是在微博和微信上。创业团队的线上推广一般包括推广品牌，引起关注和拉动用户下载，注册会员。有了定位有个需求，就锁定了目标人群，微博用于品牌宣传，微信用于下载拉注册量，定位明确是一切线上营销的基础。
紧跟热点绑定广告 造势借势都不可少
品牌推广怎么做?既然确定了微博平台主攻品牌宣传，怎么做呢?联系段子手做广告宣传，绑定其他APP做共同推广，紧跟热点做软性植入，都是很好的切入点。但对于创业团队在资金人员不是很充足的前提下，建议跟热点做植入效果好，投入低。在这个之前，需要确定可以植入的内容，包括平台网站，品牌LOGO，品牌口号，平台吉祥物等。然后根据不同的热点相应的选择素材，比如范冰冰和李晨在一起这个热点，就只适合放一个logo。一切就绪后，考验的就是运营者的水平了。笔者列出自己所做的一些植入案例，为大家提供参考。
这类突然的事件，线上的广告一定要快，可以以道喜的形式，品牌口号logo简单的提一下即可，在发布的时候可以@范冰冰本人，或杜蕾斯，回忆小马甲等一些大号，虽然被转发的几率很低，但一定要尝试。此外，团队全员转发是一定要的，多一份人多分力。同样模式的还有李娜产女这个热点，一定要快，这点是需要注意的。
三里屯优衣库的事件是笔者在当天上班公车上听到的，于是迅速联系值班的同事，把自己的想法告诉美工，先出图，发微博。热点事件的营销一定要快，笔者的微博是九点十分发出去的，其他品牌跟进都在中午后，而后的数据反馈结果则是这条广告的阅读量破了5000。品牌推广怎么做?快是一切热点营销的基础，但有一点需要注意，就是不能恶意炒作，放大事实，尤其对于新的品牌来说，口碑是很重要的。
打广告没问题 但一定要对受众坦诚相待
很多品牌在打广告时候是很随意的，但受众算是很挑的，受众讨厌广告，一方面是广告本身“无趣”，另外一方面就是打广告的人不够坦诚。较早一批的微博营销，就是通过转载国外社交网站上的段子迅速集粉，等粉丝数量到了一定程度，开始在段子中“埋广告”，你能想象到看个视频正带劲，中间跳出15秒化肥的广告吗?
对于用户而言，这种体验是很差的，要打广告，就要正大光明的打广告，去告诉用户我这就是广告，然后再通过有趣好玩的内容吸引用户。品牌推广怎么做?较早的一批网站就是在内容中间插下拉广告，导致版面混乱，广告转化率低，厂商不满，用户讨厌。现在已经有更多的媒体会设立特定的广告专区，或者在内容开始前，告诉用户，哪里有多长时间的广告，这种形式往往用户不会讨厌广告，还会在广告专区里想成讨论互动，进一步提升黏性。而这一切的基础就是对用户要坦诚，不要把受众当作小白，尊重用户是一切营销的基础。
微信拉粉成本太高 H5页面是下一个切入点
再说微信营销，现在很多项目一说到线上炒作，个反应就是做微信公众号拉粉丝加关注，然后定期穿插一些H5小游戏送礼。很多微信运营一上来的目标就是阅读量10w+，其实并没有什么卵用。我们不妨看看每天10w+的文章都是些什么：
以上的三类几乎代表现在微信营销号的三种模式，引诱性标题进去后是一连串的广告推荐，心灵鸡汤型进去后是品牌推荐，测试类吸引用户答题，查看结果需要关注微信号。品牌推广怎么做?如果创业者做微信营销，获取关注量肯定是目标，但获取关注量的内容往往不适合品牌的长期发展，如果是单纯为了推广某个APP，找这些10W+的营销号做广告置换倒是条路子。根据数据统计，现在微信公众号获取单个用户量的成本已经到了一块五，并且一周内的流失率还在80%以上。创业团队的每一笔钱都得省着花，做微信营销拉粉丝确实不适合。
品牌推广怎么做?微信营销的下一个入口在H5页面，屡屡刷爆朋友圈的各种小游戏就是好的证明，还记得“围住神经猫”，上线微信朋友圈3天的时间便创造了用户500万，访问量1亿的神话，还有后来的小咖秀，2048等，在H5页面中，游戏的传播性是较强的，也是开发难度较大的，笔者曾策划一期以脱为主题的“脱毛产品”H5游戏，从前期的主题规划，到设计出图，再到技术做交互完善，前后时间过一个月。而这还是在团队各部门人手齐备的前提下，很多文案策划美工设计技术于一身的创业团队，花大量时间去开发H5游戏是不划算的，而如果找专注的游戏外包公司，单次使用6000元的成本也是不小的开支。
相比较游戏，很多简单的H5页面则较为容易，像活动的邀请函，手机微杂志、广告页、场景应用、海报画报等通过H5形式展现，用户接受度也更高，网上的maka，初页，易企秀等软件也很多，成本开始较小，用户转发率也高，所以一个出彩的H5页面编辑也是创业企业不可或缺的!
结语：
品牌推广怎么做?一颗尊重用户的心，一个准确化营销的定位，一个足够有创意的文案，一个熟练的H5页面编辑……既然创业团队没有那么多钱去砸广告，做推广，那么走差异化，把推广做的好玩，有趣也未尝不是一条路。