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2016年，马云曾研判未来将有“五个新”冲击很多行业，他们分别是：新零售、新制造、新金融、新技术和新资源。两年后，我们看到新零售以雨后春笋之势影响着各行各业，新金融也同样正在影响我们的生活。
2018年9月，马云重提新制造。他认为，新制造会重新定义制造业，他认为未来的十到十五年，所有的制造行业所面临的痛苦远远超过今天大家的想象。不拥抱新制造业的企业，就如同盲人开车。
2018年12月1日，浙商总会年会在杭州召开，身为浙商总会会长的马云以“感恩时代 不忘使命 拥抱未来”为主题发表演讲，在年会上，马云还分享了在当下的经济形式的感想并研判“中国还有三次巨大的机会”。
以下为马云演讲全文：
企业家就是要面对不确定性，把握机遇，不确定性变成确定性。宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。经济学家是对昨天的总结，而对未来的把握，有时候是一种直觉。完全按照经济学家说的做，就麻烦了。听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。
郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同。我们看到了今天经济形势非常糟糕，非常艰难，但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望，充满了信心。看清楚了，并不担心，最怕的是你没看清楚，你以为是机会，你以为是灾难。有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。我在公司强调三个观，第一是未来观，第二是全局观，第三是全球观。我们已经融入世界，已经在踢世界杯了，要有全球的视野。
中国有三样事情面临挑战：第一，好处和坏处，反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。刮骨疗伤，就有休养生息的过程。很多地方干部，刚刚上来，对经济的把握需要一个过程。第二，当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大经济体，是需要运营的，不能简单粗放管理，很多干部还没有转变过来。挑战越来越大。（好像漏讲了一点）
公司越大，压力越大，事情越多，决策越艰难。我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复杂。这么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。
中国14亿人，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不可持续的。不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。中美贸易，人们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。比如大规模减税，对商业的认识和理解，对贸易战的把握、拿捏，谈判的节奏，是个高手。把对手看的强大一点，永远不是坏事。美国未必一定希望贸易战打下去，这两天到了关键点。美国经济的增长和失业率的下降，是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的。
美国在过去20年，做了了不起的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差。有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化。我们都要考虑，什么是未来的贸易规则。即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴，竞争的格局已经形成了。美国对中国增长的势头保持警惕，不会改变，对苏联、对日本历来如此。好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的判断。
中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放，进一步改革。我也相信中国每一次改变自己，都会越来越强，中国每一次开放，都让我们越来越强大。重要的不是跟他人吵架，而是改变自己。中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。企业家是应对贸易战最主要的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。
中国还有三次巨大的机会，第一，我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾。听市场，不听市长，跟政府恋爱，不跟政府结婚。这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，我们有没有反思过自己，过去几年做错了什么。我们需要反思，否则依然会走回老路。风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严重的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博，永远相信all in。希望浙商能从这次去杠杆，经济困境中，问问自己到底学了什么。内忧外患，我们国家会有变化，每个人应该主动改变，而不是等待。第二，中国最大的机会，是内需，是消费市场。3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主。中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，一定是不一样的。只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军。服务业对劳动者的素质更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业。海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展。第三，供给侧改革，经济全面数据化。所有的企业必须上云，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去。美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。未来的市场规模，一定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。
浙江企业过去四十年敢为天下先，是因为我们对未来相信，因为相信，所以看见。我们不能跟着别人去抱怨，抱怨永远是Looser。我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济，哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面。实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。实体经济也要改革，也要创新。服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。我们不是去杠杆，而是降杠杆。
最后，我期待我们所有的企业家，如果有机会，见到领导，参与座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。更要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹抱怨。我们有的企业家参加座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。只有担当更多的责任，才会受人尊重，做事情的时候，才有根有据。
面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。人、组织、文化、业务，当初的战略到底是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己。阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界。企业运营多元化，有问题，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障。
改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役，日本企业讲究战术，只有战略、战役、战术结合起来。战略对未来如何判断，战役考验组织能力，战术执行能力。今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力，把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上。早做安排，找好接班人。接班人要提前培养。不要以为企业离不开你，很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青，为了让你的企业更能把握未来，多用些年轻人，多把时间花在他们身上。这是过去我们阿里巴巴最骄傲的地方，人变了，世界才会变。
泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业。当然，没有泡沫的啤酒，也不好喝。企业家就是把握不确定性，创造美好的未来。
记者：宁泽西
编辑：yinming
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“区块链作为一种开放的数据记录格式并不难理解，而我们更看重的是区块链做为一整套技术组合所焕发出来的惊人能量，正在努力寻找那些通过这套技术组合机制进行价值传递的机会和项目。” 策源创投合伙人文心告诉创业邦。
2015年，文心从兰亭集势出来后加入策源创投，化身早期项目投资人，捕获 Snaptube、知群、MetaApp等明星项目之余，将精力逐渐加注到区块链项目的投资上，成为Arcblock最早的投资人，投进DATA、云保链等国内明星项目，但他坦言海外才是策源的布局重点，Dfinity，Basecoin，Cybermiles，Evermarket，IoTex、CortexLabs 被尽数收入囊中。
对于区块链，文心下了一番功夫研究思考，在他看来，海外相对完善的监管环境和较强技术背景的创业者让项目更扎实，跟硅谷创业者的一次次深聊成为他逐步完善自己投资逻辑的学习通道之一。他总结了共识机制驱动下的区块链的技术组合五大特点，没有这些就不符合策源的投资逻辑。他明确表示区块链正在“安装期”，谈应用尚早，这个时期更看好做基础设施建设的项目，而区块链焕发出来的能量，三分在技术，七分在机制，所谓机制，即基于区块链的整套系统的自洽体系和分布式数据，目前大多数区块链项目的创业者、投资人并不太重视这些问题。
以下内容整理自现场访谈，有删减：
区块链的投与不投
创业邦：你什么时候开始关注区块链的？
文：2013年底，我还在兰亭集势，当时想在电商平台上接受数字货币的支付，以为电商平台可以是区块链技术的一个应用场景，但其实并不是。因为它交易起来比较复杂，一是因为价格波动，二是因为交易不实时。电商平台上区块链还是挺难用的。
创业邦：区块链的应用场景可以是哪些？
文：现在还不到真正大规模应用的时候，因为区块链本身更偏向协议层，如果跟互联网类比，它还在做基建阶段。
创业邦：现在的底层技术还没有完成。
文：对，现在路还没建好呢。
创业邦：2013年，策源投了OKCoin，当时看区块链项目是基于什么投资逻辑？
文：这是一个尝试，策源一直做早期投资，对风口比较敏感，当时隐约判断区块链会是下一个“Big thing”。
创业邦：你们在区块链方向投的多吗？
文：我们投的很谨慎。但有些项目早先被我们股权投资投了，现在转型做区块链，还是会挂我们的名，我们也没办法。
创业邦：这也是整个圈子浮躁的一个表现。公众对区块链所知甚少，有时候就会把资本的投资作为对这个项目的一个背书，甚至是深度绑定，作为投资人您会如何应对？
文：我会把它作为一个非常独立的投资判断。建立完整的价值评估体系，对项目的技术可行性方案，团队的技术能力和背景、共识协议的机制设计，开发者生态运营能力等等多个方面去考察，一些单纯挂靠区块链概念的互联网公司，并没有基于区块链的技术组合去做创新，我们不会参与。
创业邦：现阶段，重点关注哪些细分方向的项目？
文：策源投资的Arcblock、Basecoin，Dfinity都是做基础设施相关，真正的大规模应用还需要一个很漫长的过程。
创业邦：为什么投了Arcblock?
文：我跟冒志鸿十多年前在硅谷认识的，他从微软出来以后做了好几个项目，算得上骨灰级创业者，他的合伙人是Colorcoin联合创始人，技术能力非常强，而且他们做的事情面向的用户群是开发人，从应用架构看，类似于提供区块链的中间件（比如IBM的CICS、数据库的ODBC)。通过ArcBlock引入的开放链访问协议（Open Chain Access Protocol)、Blocklet等架构，应用开发者可以方便的开发和部署程序，并且可以方便跨链访问。在解决问题的方向上他们想的很清楚，我们就一拍即合了。
创业邦：如何甄别区块链项目的真实价值？
文：我更看重创业者对整个区块链技术组合框架的理解，这是特别特别重要的一点。另外就是他们要解决的问题，是不是必须用区块链，举个例子，淘宝双十一的这套支付系统，肯定不能用区块链解决，我已经秒抢了，系统还在同步六个节点的计算，这就没意义了。
我们希望能一边接触优质项目，一边去理解和学习区块链技术未来的发展路径，更关注技术设施的建设。但是这些底层的东西不是在视觉层面上你能够去体验的，他做得出来做不出来你能够看得到，底层的东西我们要去看它解决问题的方法，协议上的构架，共识机制，这几个重要的要素是不是体现在它的项目里面了，因为很多的项目还在“蹭热点”。
创业邦：在技术层面衡量一个区块链项目，有没有一个标准？
文：看五点：
1、共识机制的设计，在一个分布式的对等网络结构中，没有哪个节点是老大，那网络里采取什么方法让大家获得共识的设计就非常关键了。
2、密码算法的应用，密码算法的引用非常多样和灵活，它是安全性和数据不可篡改的基础；
3、网络路由和节点协议的自主分布，真正的网络节点是在一个共识机制由几个路由同时确认，并且不能篡改。如果就一台服务器，是不需要通过区块链解决问题的。举个例子，谷歌的系统是趋近分布式的，计算能力也强，但它不需要通过区块链解决搜索的问题；
4、可编程脚本系统，大量的开发者只有通过脚本系统来进行智能合约的开发以在区块链中实现各种业务功能，一套完善的脚本系统是吸引大量开发者的基础；
5、分布式数据存储，区块链的开放账本实际就一个开放的区块数据通过密码算法链接起来。数据的记录和存储都是分布式方式，不是所有业务数据都适合用这种方式记录，那么你往里面记录什么，意义在哪儿就很关键了。
这些是区块链技术最重要的组合，没有把这些问题阐述清楚的项目就不符合我们的投资逻辑。
创业邦：您依然用股权投资的方法去做区块链投资，不会担心跟不上项目节奏，而错过一些好项目吗？
文：肯定会有错过的项目。但区块链项目的好处是你要真觉得它好，你甚至可以去交易所买它的币。传统的股权投资是排他性的，而且在项目IPO之前是不具有流动性的，但是ICO提高了交易速度和流动性。
创业邦：看区块链项目会更关注技术一些吗？
文心：区块链作为一种开放的数据记录格式并不难理解。我们更关注的是如何有效的利用区块链技术组合来开发协议和规则。这是非常难的，难在通过整套区块链的运作机制去解决一个实际问题，这就不光是技术的问题了，还包括记录什么样的数据是真正有意义的等等一整套的东西
创业邦：很多传统的投资机构，如IDG、红杉都在布局区块链的投资，甚至专门建了区块链的项目基金，你们2018年计划如何布局区块链？
文：我们会有一个试验性的数字资产基金，但不会是大规模的募资，在优质项目上你们会看到我们的存在。
行业的泡沫与进化
创业邦：越来越多的风口、热点速生速死，区块链会出现这种情况吗？
文：会的，每一个技术的发展都会经历几个阶段，佩蕾丝写的《技术革命和金融资本》里面就讲到，技术会经历Installation（安装期）和Deployment（布署期）的阶段，现在区块链就还在安装期。
创业邦：你怎么看现在区块链的虚火？
文：一个市场的繁荣需要三种角色参与，Speculator（投机者），真正的Innovator（创新者），真正的User或者叫Believer。其中投机者是Market Maker,有人炒，钱才能进来，市场才能热起来，大家才会产生足够多的兴趣。这个过程中会出现真正的创新者，是真正在努力去创造新的应用。
创业邦：有报告说去年有900多个区块链项目，真正活下来的不到一半，就在短短的不到一年时间里。您感受到的现在整个行业水平是怎么样的？
文：中国也有部分很优质的团队，是真正地想通过区块链解决一个非常重要的领域的问题的，比如DATA，IOST，CortexLabs等团队。另外一方面，虽然现在ICO热度很高，但从项目上看，并不都是必须用区块链来解决的问题。
创业邦：这与监管也有一部分关系，美国在这方面做的相对完善一些。
文：美国把区块链通证分Utitily Token（应用通证）和 Security Token（债券通证），后者要受到监管，在SEC做一系列备案。现在国内很多人打着Utitily Token的旗号，发着Security Token，还是很乱的。我们现在大部分的项目都投在海外，也是考虑这个原因。
致创业者的三点建议
创业邦：您对区块链创业者有什么建议？
文：第一要多读优质的白皮书, Coinmarketcap上面前30的项目认认真真的读一遍，这是第一个功课。包括比特币的白皮书，还有中本聪当年在Bitcoin社区里写的很多东西和讨论。
第二，对区块链的应用开发还为时尚早，现在大规模应用场景落地挺难的。因为整个基础设施还不够完善，机会在于基础设施的建设上；
第三，创业者避免投机心态，别以发币圈钱为人生目标。
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作者：宁泽西，专注投资人报道，挖掘资本的深思与洞见。邮箱：xinyan.ning@cyzone.cn
“据金融研究机构Autonomous最新研究报告显示，自今年年初以来，新兴科技公司通过ICO已经融资了近13亿美元。在最近一个月内，ICO融资规模就高达近6亿美元，几乎占到了上半年融资规模的一半。”
这条旧新闻，发布于2017年7月。它一直静静地躺在何杰的微信收藏里，像一束光，不断给他输送着信心。何杰不是圈内的投资人，但是他每天的工作和区块链投资机构、项目都息息相关，他坦言自己的“生意”绝对不会亏钱，因为自己是写“白皮书”的高手。
“其实就是一锤子买卖，好在没有任何风险。”在一些区块链圈子里已经小有名气的何杰告诉懂懂笔记，他帮企业代写区块链白皮书，只考虑叙述内容和商业模型的完整性。至于这个项目最后能否落地，成败如何，都不是他需要关心的问题。加上先收定金不赊账的原则，也让他免去了许多商业上的纠纷，更让“写白皮书”成了区块链领域里，最稳赚不亏的行当。
如今，何杰身边每天都会簇拥着一些不想错过区块链红利，却又Diss挖矿炒币、信不过私募代投、言必Token的“创业者”，他们都在期待着何杰批量生产的“白皮书”能尽快帮助自己创造财富。他们的梦想，才刚刚开始……
“白皮书”成了香饽饽
“我是从两年前开始接触区块链的，白皮书的底子也算是有一点儿吧。”
何杰告诉懂懂笔记，两年前，他在创业热潮的推动下加入了一家FA机构，负责帮助有融资需求的创企优化、代写商业计划书。头脑灵活的他，很快做得一手好PPT，也受到了老板的赏识。当时，他虽然关注比特币但并未想到会与自己的职业有什么关联。
“不过从去年初开始，写BP很快不那么吃香了。”随着市场上的创业项目逐渐匮乏，加之创投机构日趋理性，大量被称为融资“中间商”的FA机构，日子也并不好过。何杰的收入开始大幅下滑，“最好的时候，每个月能拿个两三万，但去年经常每个月就只发五六千了。”
此时由于某宝上大量代写机构的“搅局”，一份二十页左右的商业计划书，市场报价已经低于千元。面对公司裁员的隐忧，他一方面感谢老大的“不杀之恩”，另一方面却在寻找新的出路。
去年初夏，一位自称在数字金融企业工作的朋友找到何杰，询问他是否了解区块链，是否知道ICO，是否擅长代写白皮书。“那时候，区块链概念和ICO我都有一定了解，白皮书只是略知皮毛，壮着胆子聊过几句后，对方直接给了报价，一下子把我吓傻了。”
他清晰记得，对方开出的价格是1万元/套，并可以先行支付5000元的定金。而且在协议上约定可修改两次，超过两次修改，无论是哪一方的责任，都可以再加5000元/次作为修改的“辛苦费”。
这样的条件，让何杰喜出望外，二话不说就接下了这个代写任务。“饿死胆小的，撑死胆大的，虽然我没有写过白皮书，但我对自己的学习能力还是挺自信的。”以了解公司和项目背景为由，何杰从机构那里要来了两份类似的区块链白皮书，开始埋头钻研“范例”里面的干货。
他发现，能够吸收“范例”中的理论和概念，并转化成自己的内容固然是好事，但万一要是完全看不懂，那直接依样画葫芦“高仿”一套，把要素和结构照搬过来也不是不可能。“更何况，这些白皮书的套路和商业计划书都差不多，吹嘘一下项目前景，吹捧一下公司实力，高大上的团队背景，再捏咕些行业背书。”
在对区块链和ICO有一定认知的基础上，何杰开始着手撰写白皮书“处女作”。他告诉懂懂笔记，根据对方的需求，区块链白皮书一定要足够“厚”，页数要让人感觉内容丰富和详细，这样才能凸显出项目的“专业性”。
“因此，有些本来可以一句话带过的概念，就要尽可能的拆分成若干个点来分析。”他在“范例”中摘抄了大量理论性的东西进行堆砌后，一套页数多达80页，看起来十分“厚实”的区块链项目白皮书，就这样诞生了。
在何杰看来，凭借经验操作这种区块链白皮书的难度并不大，而他也为自己能找到一门好“生意”而沾沾自喜，开始梦想一个月写个十来份白皮书时的情景。那么，一样是将“项目”讲清楚，一样是拿来“圈钱”的白皮书，真的这么简单？
“白皮书”也是一门技术活
“我想着把成稿给他们之后，就等钱了，结果却挨了一顿骂。”
将区块链白皮书提交给这家数资机构之后，对方很不满意。觉得何杰所撰写的白皮书缺少项目解决方案的描述——“币圈”很重视的代币实施、分配以及资金使用计划，而这些内容都没有阐述清晰。同时，何杰所罗列的数据，对方认为对市场前景、散户规模也缺乏支撑。
总而言之，这套白皮书看下来之后，几乎每与什么干货，就只剩下“吹嘘”。
“但这些我都觉得没什么，最侮辱人的是，他居然说看错人了。”对方告诉何杰，之所以会找他写区块链白皮书，最根本的原因是，具备这项能力的人并不多。而且，能够将白皮书写得有干货的，一般都是在区块链领域深耕已久，了解区块链开发、基础理论扎实的工程师，这种人确实难找。
在多次修改依旧无法达到要求之后，对方直接给了何杰5000元辛苦费，就不再有任何联系了。这次受挫，并没有打击到何杰，反而让他在“人才紧缺”的区块链白皮书上，看到新的赚钱商机。
为了涉猎更多区块链的基础知识，何杰从网上购买了大量相关的书籍，查阅各种资料，希望能够在短时间内“恶补”区块链理论，“速成”白皮书写作技能。
“我真的不想再写廉价的BP了，不如趁区块链的井喷期小赚一把。”何杰表示，自己除了恶补基础理论之外，还不断地通过身边朋友的介绍，尝试接触更多与区块链、数字金融相关的企业，了解更多行业内的信息。他在几个当地的“币圈”里，主动承接一些要求不是很高的项目白皮书，当做练手。
功不负不负有心人。经过了两个月的“恶补”和“苦练”，何杰写出来的区块链白皮书，已经不再是只阐述商业模式、只能忽悠“小白”的“入门版”。而是涵盖了项目相关技术原理、模型架构、数据支撑的“专业著作”。对于部分ICO项目，他甚至能将代币发行总量、流通量、私募比、解禁周期甚至应用环境等，都进行了详尽的设计与描述。
“尤其是知道了部分机构的商业套路之后，写白皮书就更加得心应手了。”他告诉懂懂笔记，随着去年10月份以后找他撰写区块链白皮书的机构越来越多，收费自然也就水涨船高。
以ICO项目的白皮书为例，开价大约在2~5万元不等，根据企业所提供材料的多少和难易程度，价格上也有一定的浮动空间。“有些企业连概念都没有研究明白，就是想往区块链概念上硬套，这样写起来就很费劲，什么都要我自己想自己设计，所以收费自然也就贵很多。”
何杰透露，现在企业只要提供ICO项目的交易逻辑、盈利模式、私募比例、公开募集计划等关键要素，他就能够将这些核心要素，包装成一份看起来相当严谨的官方白皮书，甚至连前景规划、运作规范也都应有尽有。
“需求很大，单子很多，这业务其实是做着做着就熟练了。”何杰表示，只要企业所能提供的基础材料足够详实，一份7万字、50页左右的区块链白皮书，仅需要四五天左右就能够完成。按照这样计算下来，何杰每个月可以获得十多万元的收入，“工作早就辞了，现在也找了一两个帮手，每天就是等圈里的朋友找上门来，专心写好白皮书。”
对于何杰来说，每一份亲手操办的白皮书都是“完美”的。因为他只要将项目技术逻辑、交易模式、商业闭环描述清楚，即可收到相应的报酬。而项目日后的成败、代币价值的高低、散户数量的多少，一概与他无关，“都是先交钱再写，也不存在欠账的问题。”
“白皮书”难掩“不靠谱”
相比炒币的风险、买矿机的成本、技术和人员的投入，何杰仅凭借着撰写白皮书的小本领，就在区块链井喷的背景环境下找到了一个几乎不会“亏本”的生意。
但他也开始担心，随着区块链白皮书的需求增加，愿意去钻研这项技能的人会越来越多。“专业写白皮书的团队已经出现不少了，未来竞争也许会变得更激烈，那些出手阔绰的数资项目，或许在不久的将来也会变得越来越少。”
何杰告诉懂懂笔记，在过去的这几个月里，他一共撰写了将近60套区块链白皮书，而且清一色都是ICO，除了“发币”以外的区块链应用项目一个都没有，“这些项目怎么说呢，感觉不靠谱、跟风的居多。”
“其实都不是真的想做区块链。”他表示，找他写区块链白皮书的公司主要有两类，一类是完全不懂区块链，但看着区块链火爆起来之后，想趁机蹭些行业热度，好让公司在投资者、资本机构面前有“故事”可讲。
何杰透露，近一两年资本市场趋于理性，有很多企业在“忽悠”融资这方面都不太顺利。而就在这时，大量投资机构All in区块链项目的信息被释放出来，让这些企业看到了新的“融资”希望。“有时和他们聊天，他们自己也说与其说是做在线教育、共享项目、社群电商，还不如一句我是做区块链的来钱快。”
另一类企业，就只想着发“币”后尽快“割韭菜”。这些项目想着都是炒高币价后，吸引大量散户进入，然后再出货砸盘变现。等到币价处于低位时，再重复以上的套路。“不少项目是直接抄一套现成的区块链底层技术，然后找一些刷单代理开始炒，忽悠完一波老韭菜，再吸引一批新韭菜进场。”
“在白皮书里，这些团队的背景都很牛逼，技术开发方面也完全没有问题。”何杰透露，其实这些机构就只有创始人和合作人，别说项目运营和推广策划了，就连最基础的开发人员都懒得找一个来装装样子。何杰告诉懂懂笔记，他们花那么多钱做出厚厚一沓的精美白皮书，只是为了能够在项目发布会上、公开募集时，看起来更正规、靠谱。
或许，这些急于发币的项目很多会在最后演变成资金盘骗局，在崩盘之后纷纷跑路，留下大量无法“兑现”的代币溜之大吉，让所有的“韭菜”烂在地里。“我经手的（白皮书）项目里，去年12月底跑路的就有两家，而且发起人都是有备而来，清一色的外籍。”何杰满脸不屑地说到。
当问及何杰，他帮助那些机构撰写白皮书，挣的是否也是“不义之财”时，何杰不以为然地反问：“写区块链白皮书只是一项技能，白皮书本身也仅仅是一个工具罢了。去美国西部淘金的人或许有问题，可是卖牛仔裤的有对错吗?”
作为“工具”的设计者，他坦言没有办法规定使用者一定要背负道义责任。并且客户掏了钱，白皮书怎么用他的确管不着，而自己能够做的只是按商业协议写出东西，“谁能保证那些财富榜上的富豪们，每一分钱都来的正直？”
对于何杰的观点，只能说仁者见仁智者见智。在区块链“狂热”的大环境下，的确催生了许多赚钱的门道。无论是割“韭菜”、卖矿机，还是风起云涌的区块链媒体，以及写白皮书的小机构，都在一片焦虑和兴奋中无限膨胀，如美丽昙花般开始绽放。
放眼各个城市正在举行的座谈会、交流会，“区块链”三个字已经满眼都是，网络上币圈和链圈似乎也从互相鄙视开始转为达成共识。而用于官方发布正式文件的“白皮书”，似乎也成了机构“割韭菜”、拿融资的工具。据说这个小圈子内的专业“人才”，早就变得供不应求，相对于某某新媒体百万千万年薪聘请区块链主编的新闻，也相差无几。
虽说每个风口的诞生都是草根创业的天赐良机，但如此疯狂的“造富”行为，又能够持续多久？
不可否认，区块链将带来新的技术革新，在未来的行业应用上也会有无限可能。但对待这样一项新兴事物，是不是能有更多人去冷静、谨慎地分析一下，这概念背后的真正价值。
“泡沫总有一天会破灭的。”听到懂懂笔记说出这句话后，何杰沉思了一下，表情凝重地说了一句：“你们想不想发币，要写白皮书可以找我……”
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