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莱德马业最新消息_莱德马业郎林:冷门的领域也能做出大事业

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  内蒙古莱德马业集团日前完成C轮1.2亿元人民币融资,投资方为江苏达泰股权投资基金管理有限公司、上海德澎资产管理有限公司等,公司目前市值达4.9亿元。

  在马业这个有些偏门的领域里,莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。

  上个月,他应邀参加了武汉速度赛马公开赛,据悉,近年来崛起的中国顶级马博会及马展活动,莱德马业均有参加且日益成为业界亮点。

  “从商多年,自己也赚到不少积蓄,对于不感兴趣的事已经不会尝试了”

  火锅品牌商爱上马业

  进入马业之前,郎林是东北连锁火锅品牌“川王福”创始人。

  郎林生在长春,是满族,吉林大学毕业后进入长春一汽,1998年下海开火锅店。“川王福”的大本营在吉林,顶峰时在吉林市有12家直营店,年销售额超过1亿元。“川王福”在2004年就进入停滞阶段。郎林的注意力转移了,几年前他开始关注马业。他平时饲养骆驼、牦牛、藏獒,还学过训鹰,对马尤为喜爱,加入了澳门赛马会,最多的时候拥有十几匹纯血马,都是从美国和新西兰买进的,新马的首场比赛都会开门红,甚至有连赢6场的记录,这让他认定自己玩马的运气特别好。

  但他又不满足于骑马和买马。2004年,他在吉林市郊成立了一家马术俱乐部,算是休闲农业的代表。内蒙古自治区兴安盟科右中旗政府通过中国马业协会找到他,这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会,急需一位爱马又懂生意的经营者。双方一拍即合,兴安盟出马场与后续的土地优惠,郎林负责经营,2006年,莱德马业成立。

  对郎林来说,这是创业途中的一次重要转型,他向同事们表示:从商多年,也赚到不少积蓄,对于不感兴趣的事已经不会尝试了,“我觉得马业在我手里大有可为”。

  郎林开始更频繁地往澳门、新西兰和北美跑。“我并不是跟着感觉走,也是要经过详细考察和市场论证的!”

  他发现,中国马的存栏量位居全球第二,仅次于美国,但登记的600万匹马之中有90%是农耕用马,只有10%是休闲骑乘马,且其中多是身价较低的蒙古马。而国外的趋势是农用马向休闲骑乘马过渡。

  他认为马业可以跟着经济发展往前走,骑马是有品位的休闲方式,就像他的马术俱乐部,来骑马的人越来越多了。

  占据这块市场就像一次抢滩行动,他有周密的作战计划。

  主攻纯血马的繁育与引进

  对郎林来说,占据这块市场就像一次抢滩行动,他有周密的作战计划。

  莱德的重点是纯血马的繁育与引进。进口本身的利润并不高,真正的吸金石是后面的繁育环节。纯血马引进到国内之后,莱德与当地政府合作进行马匹改良,由牧民带来蒙古马母马来繁育半血马,改良后的半血马小马价格是原来的10倍。

  大批引进纯血马之前,郎林用上了多年的商业功底,“餐饮和马业看似风马牛不相及,其实生意的运作原理是相同的”。

  在国内80万元才能买到的马,用郎林的话来说,是“击鼓传花”、互相忽悠的结果。从2006年开始,郎林频繁去新西兰“试水”,他发现,最为大众化的纯血马价值10万元左右,这就是他要的定位,郎林搬出开火锅店的经验,“如果人均价位定高就相当于拒绝了工薪阶层,而有钱人也未必愿意来此消费,容易把自己逼到死角里”。加上关税、两国的隔离检疫费和航空公司的运费,每匹纯血马的进口成本约22万元,而郎林在国内的要价就定在22万元。他的收入来自运费差价,2012年,他首开包机运马先例,别人每次进口不超过10匹,他一下进口近100匹,摊低了马匹的检疫费与运费,与同行竞争,价格优势立显。

  据悉,进口的纯种马除用作当地马匹的改良之外,另一部分出售。国内的纯血马买主中,马匹批发商占到70%,其次是赛马机构、私人以及马术俱乐部。

  郎林的价格策略给国内马市场带来了不小的震撼。2013年,莱德共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

  纯血马在国内外打比赛后身价飙升,小公马可以立刻作为种马投入繁育,如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算,每年可配种超过150次,利润就是几千万人民币,而且一匹种马可以从5岁工作到25岁,郎林自然不会错过这个金矿,他在新西兰的马匹拍卖会上拍到3匹高端骏马,聘请专业团队,在当地饲养和训练,主攻当地赛事。

  在这个偌大的行业里,郎林并非没有竞争对手,但他把同行概括为“小打小闹”

  聚集上游势能

  2010年,随着国内中产阶层不断增多,骑马作为一种新奇且有品位的休闲方式,吸引了越来越多人的尝试。“周围玩马的人越来越多,很多朋友知道我在内蒙养马,都来向我打听买马的事儿。这个市场突然就火了起来。”

  时机终于来了,郎林首先从产业链最上端的马匹进口和繁育入手。当时,在原先国内比较封闭的马业圈子里,马匹的价格并不透明,很多人花了高价,却很可能买不到真正的好马。

  例如一匹纯血马在产地新西兰卖价10万元,经过各种渠道层层加码,到了国内最后一个买家手里,价格很有可能就超过50万元,价格虚高非常严重。郎林原先玩马时也曾面临着这个困惑。于是他多次到新西兰寻找一手马源,以求在产业链的上游就开始降低成本。

  2012年,郎林参加了新西兰规模最大的马匹拍卖会,一口气拍下64匹纯血马。比起以往零散的国内买家[来源:www.cyonE.com.cn/] ,莱德马业的规模化运作,使得这批马在品质与价格上都具有无可比拟的优势。郎林也借此机会打响了名声,认识了新西兰不少优质马源卖家。

  其实,进口纯血马真正的盈利点,在于后面的繁育环节。纯血小公马可以立刻作为种马投入繁育,如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算,每年可配种超过150次,利润就是几千万元,而且一匹种马可以从5岁工作到25岁。“碰到一匹好公马就发财了,收益绝对顶上一家公司。

  2012年,香港的世铭投资找到莱德。虽然当时马业的市场规模很难计算,但世铭投资认为,莱德“横跨畜牧业、竞技体育业和休闲农业”,而国内马业市场即使没有大到产生很多上市公司,也足够支撑一家上市公司。最终,世铭投资斥资6000万元,让莱德成为了中国第一个获得风险投资马业公司。

  获得资本支持的郎林,进一步在产业链上展开布局。根据马匹进口的相关规定,马匹进入国内以后需要在专门的场地进行隔离。为了省去运输过程中的中间环节,郎林干脆在科右中旗的马场内,修起了当时国内最大的进口马隔离场,马匹下飞机后将被直接运往这里隔离。

  掌握了进口的核心渠道后,郎林开始思考:能不能把外国优良种马引进国内繁殖,这样既省去了进口马匹的运输成本,又能让上游渠道更加可控。

  马匹繁育是一项复杂的工程,不仅需要很多相关设备,而且需要相关人才。于是他引进了一位国内顶尖的兽医,担任莱德公司的副总。在他的指导下,莱德投入200多万元建设了迄今最大的纯血马繁育基地,每年能产纯血马驹上百匹。

  标准化养马实现量产

  今年1月10日,一架载着83匹新西兰纯血马的专机抵达沈阳桃仙机场,在驯马师的引导下,身形高大的骏马被依次转移到挂车上,场面蔚为壮观。

  郎林带着9辆挂车特地赶来接机。大手笔向来是他的特点,这已经是他包机将马引入中国的第三年,也是第六架次专机进口马匹业务。

  养马是个讲究的工作,莱德的员工手册都被郎林配上示意图,力求文字少、图片多,不容易引起歧义,即使文化程度较低的牧民也可以看懂。手册上每个岗位的工作细化到半小时甚至一刻钟,每天周而复始、严格执行。

  这引发了老牧民的不满,他们认为自己养了几十年的马,公司这么做是对自己不信任。郎林解释:“只有标准化才能做到工业化,然后实现量产,只有实现量产才能保证绝对利润。这一套是在一汽工作时,从德国人的理念中学来的。当年“川王福”的前厅被我分为18个岗位,后厨有11个岗位。当每个人在自己的岗位上都是行家的时候,才有利润可赚。”

  郎林认为,马业发展的确需要时间,资本催化了马匹繁育、马粮食种植等,而休闲马业对于普通人来说仍然有些遥远。

  目标:2015年开出100家马术俱乐部

  在马匹销售上,郎林打破了市场原有的价格壁垒,把莱德定位于大众消费市场。“只有大众化才能做大市场蛋糕,莱德马业全产业链的优势才能凸显。”

  莱德在产业上游的布局,的确成就了其在下游的价格优势。

  以一匹在新西兰售价10万元的纯血马为例,运费、关税以及检疫费用合计12万元。要是别人卖,售价22万元刚好保本,但莱德在这个价位则有自己的优势。第一,莱德的马匹来自于统一采购,价格低于10万元。第二,别人买马都是10匹左右的规模,而莱德一次接近100匹,集合起来运输,每匹马分摊下来在运费上又大幅降低。规模效应降低成本,莱德的一匹马与别人的成本差价达到4万元。

  国内的纯血马买主中,马匹批发商占到70%,其次是赛马机构、一些私人以及马术俱乐部,郎林的价格策略让莱德迅速冲开了市场。2013年,莱德马业一共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

  2013年,莱德马业获得香港世铭投资和深圳创东方投资的第二轮投资4500万元。2013年底,郎林在北京康西草原投资500万元建设了一家莱德旗舰马术俱乐部。其主打的依然是大众化消费,采取预付卡充值制度,客户可以选择休闲骑乘,也可以学习专业赛马,莱德收取一定的服务费。而针对高端消费人群,莱德则提供专业的马匹寄养服务,类似于马匹4S店,每匹马每个月收费3000元。

  如今这样的马术俱乐部,莱德马业已经开了三家。而即将获得第三轮投资的郎林,将目标定为2015年开出100家马术俱乐部。他觉得莱德的骏马,即将奔向一个更辽阔的草原。

  (综合《创业邦》、中央电视台等报道)

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