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土淘网一家名不见经传的创业公司，做特产电商生意，建于2011年9月，乃互联网新兵，于2012年12月22日猝，成了烈士。其失败原因其实是所有土特产网上共同面临的窘境。
某种特产一定和某个城市有关联，特产卖家都会标榜自己是某地正宗。在淘宝里输入关键词“山核桃”，可以搜到81000多个宝贝，有4500多家专营店铺，如果不看评价和销量会很难选择买谁家的，也许你说核桃当数临安的好吃，那把目标缩小到“临安”，同样会搜出1900多家临安核桃店，家家都说自己是“正宗好味道”。
搜遍畅销特产，几乎都如此，这个问题的关键是信任谁、该如何信任？我们的特产多是“地域品牌”而非企业品牌，经营特产的主体多数是中小企业甚至是家庭作坊，让消费者信赖的特产品牌更是凤毛麟角，而这个市场也远没有到竞争品牌的阶段，导致品牌、质量、信誉良莠不齐。
某业内人士曾说“地域品牌”就像公共厕所，谁都可以用。比喻虽不雅观，但却道出了其中问题，好的坏的经营者都用相同的“地域”，会有“一只老鼠坏一锅粥”的窘境。
有一个现象，卖特产最火爆的地方是各地火车站、汽车站、高速路休息区和旅游景点，购买者多不是本地人而是城市间的流动人群，而购买后多数也不是自己吃，主要是送给亲朋好友。
随便一个站台，都是各种琳琅满目的礼盒，每个包装盒上都醒目的印有“某某地方特产”，仔细看生产厂家则各不相同，遍布天南海北。这个特殊的礼赠需求，把特产市场推向了另外一个极端，即靠夸张的包装取胜而非质量本身，“特产”仅是谋求销路的符号。“特产”和其本身应该倡导的“原汁原味”逐渐远去，市场出路越来越窄。
提起特产，每个人都想到自己的家乡小吃。但多指某种食物，而非流通商品。比如羊肉泡馍、臭豆腐、羊肉串、肉夹馍、驴肉火烧、烤鸭、叫花鸡等，这些食物需要即做即食，很难搬到网上去流通。即使有的搬到网上流通，按照食品安全管理制度也不一定合格。还有些特产并非食品，如景德镇陶瓷、无锡茶具、昆明花卉、遂县碳纤维等，更难和食品放在一起售卖。
用“特产”概念整合商品流通有些虚无，什么商品都好像是当地特产，仔细琢磨又好像不是。
再有，特产的季节性、地域性、保鲜性等问题都是土特产网销越来越难的原因。