【www.xinchenghx.com--开店指南】
新手指南V1.7——现场版
新手指南V1.7
wangzhiyong@hxct.com
2011年8月
虹信欢迎你……
虹信欢迎你这里的握手比较有力！这里的微笑比较持久！——致敬！
今天不谈的内容儿时梦想——比如当科学家人
瞬
今天要谈的内容新
新手指南指南——如果有这样的指南就—职业—事业
缘起（1缘起（1）……2008年12月，年月，
新手的困惑……
如果有指南……
权志龙
——权志龙
As a leader
Part /个人简介/
•中文名：权志龙外文名：G-Dragon권지용生日：1988年08月18日所属组合：Bigbang
国籍：韩国
星座：狮子座
毕业院校：庆熙大学职务：音乐制作人、队长、
Part/成长历程/
•1993年参演儿童综艺节目《BOBOBO》，参演电影《太白山下》。
•1994年以小孩组合ROORA出道，并且登上了蚕室演唱会的舞台。
•1996年到2000年期间在SM公司当练习生学习舞蹈。小学四年级时听到Wu-Tang Clan的《CREAM》，第一次接触Hip-Hop和Rap从此迷上了Hip-Hop。
•2001年以《我的年龄10众的RAP实力，引起关注。
•2001年到2006年在YG公司练习，多次作为YG Family的成员登台表演，14岁时出演了“帅绅士”。六年艰苦的练习生训练，在年复一年的淘汰比赛中磨练了坚强的意志和过硬的基本功底。
•2006年以YGBigBang选拔中，被确定为
归国之后
归国之后 主持人： 主持人：王冉 李安渝： 李安渝 中科国际软件股份有限公司 首席执行官 赵辉： 赵辉 上海巨通电子有限公司 董事长 总裁 次嘉宾： 梁中锋： 梁中锋 北京留学人员商会 副会长、秘书长 谢晓东： 谢晓东 王强： 王强 龙科创业投资基金 总经理 徐源： 徐源 小天鹅股份有限公司副董事长 马云： 马云 阿里巴巴控股有限公司 CEO 张岩： 张岩 李彦宏： 李彦宏 主持人：电视机前的各位观众，晚上好！欢迎来到我们的对话现场。据国家人事部一项最新的调查显示，改革开放以来已经有38万人出国留学，到目前为止其中13万人已经学成归国了，并且每年学成归国的人数都在以年均速度13％的高速度在增长着。我自己其实也是在美国生活了很多年，在美国这段时间里面结交了很多朋友。最近我正好因为工作的原因要去美国那边出差,，所以本来想借这个机会去看看那里的朋友。结果却发现其实已经没有什么朋友可看了，因为他们都回来了是的，出去了，又回来了。今天我们就请来了两位这样的留学归国人员，请看大屏幕，好，现在让我们有请李安渝先生和赵辉先生，来先跟我们现场的观众打个招呼。 李安渝： Hi！ 赵辉：晚上好！ 主持人：赵先生，我们刚才看到前面短片里边说您的目标是做成中国的诺基亚。您觉得您做成中国的诺基亚大概需要几年的时间？ 赵辉：我想现在是个信息时代有时说起来发展是会很快，那么真在要做到诺基亚这样的企业的话，我想至少花个20年时间？ 主持人：同样的问题，李博士您觉得您回国是更有可能做成微软，还是说留在美国更容易做成微软？ 李安渝： 我觉得这样的微软它的成功最主要在于它建立了PC，就是微机这个领域里面的标准，因此我回来，我认为最重点是我能不能在软件领域里面建立一个中国自有的标准。 主持人： 虽然都是两位学成归国人员，但是他们的选择应该说还是非常的不同。李博士选择了跟中国的国家的科研单位中国科学院合作；赵先生选择了回国自己创业。那李博士，我想问您当初您在回国的时候是怎么想到要去中科院这样一家机构呢？ 李安渝： 我们就认为在中国借助国家的力量，如果能站在像中国科学院这么高的高度来推动一个工业界标准的话，我们认为它成功的可能性就会比从一个企业角度来推动可能要大一些。 主持人：那赵先生您在日本DoCoMo公司工作的时候就想到了要回国创业，创办这家巨通公司吗？ 赵辉：应该
说是进了DoCoMo公司以后感触比较深，就是说觉得中国移动通讯方面应用层次应该说是还是做得还是比较快的，但是在技术上开发、生产这方面可能还是落后于世界有一段很大的距离。 主持人： 那最后是什么原因使得您最后终于下定决心好，我今天离开DoCoMo我要回国创业了，是进了公司以后？ 赵辉： 可能一方面就是研究开发这部分包括自己的一个经验的积累，我自己觉得慢慢自己建立一种信心吧。那么这种信心可能基于两点，一个是对中国国情的一个了解；还有一个基于对技术的了解那么觉得是在国内应该有比较大的一些机会。 主持人：李先生，您在美国的时候已经应该说做得非常好了在这样的一个情况下决定回来，想到过没有如果万一这次失败了怎么办？ 李安渝：从我的角度我想当初我从中国到美国的时候口袋里面就只有大概50块，现在我把以后要生活的钱把它摆好以后我一数还不止，还超过50块，还有很多块。所以我想再回国来回到中国,中国的消费还没有美国那么高，我想肯定应该问题不大。 主持人： 赵先生您回来的话应该说也是有一年多的时间了，那么除了国内您刚才提到这些商业的机会以外，其它这些方面的因素是不是在您做决定回来这个过程中也起到一定的作用呢？ 赵辉：应该说是有作用。因为在日本大家都有一个感觉，就说总觉得是在一个他乡这种感觉吧，那么就像我自己每年有一些机会到国内，来到了国内总觉得有一种情绪上比较激动。就是国内在整个在向上这种感觉比较那个，就说充分。那么在上海整个的城市的变化其实是非常之大，那么每年回来都觉得整个城市又一个新的变化，日新月异。但是回到日本一看日本还是这个样子没有变化，就是说这种感觉非常强烈，那么这种不仅仅我自己包括我一些朋友，总的有一个感觉就说回到国内以后有一种激情这样一种感觉。 主持人： 北京的地图大概一年可能要重印很多次，所以像这种变化在日本，我想在美国其实可能感觉更强烈这种对比，回国是为了做一番事业，在做公司的这个过程中因为您是自己创业了，那么有没有遇到一些事情让您觉得不适应？ 赵辉： 是这样，就是说我回国之前也是对国内，就像对留学生办企业包括各方面有些政策也进行过了解。了解以后就是办了企业以后，可能正在办的过程中也遇到一些就是说没有预想到，或者说虽然说当时打听了以后但是真正做起来不太一样，或者说觉得比想象的要难得多，这样感觉事情可能还是比较多一些。 主持人： 能给我们举个例子？ 赵辉： 比如说一
个事情，因为我是开着作为留学生开的公司，留学生创办的公司有特殊的优惠政策。那么上海有一个说法就叫是外资企业待遇，但是我要去拿钱的时候要拿外汇的时候，他看到我拿的是中国的护照，他就说了你是什么理由拿这个钱？我说要出差到国外去，他说那你是中国人的话要先把美元换成人民币，以后才能提取出来。那我说我到国外怎么用？他说你再去换外汇去。那我就说我投资的时候是算我外方人员，现在我要拿钱的时候算我中方人员，那么这个事只好协调了，后来还是解决了，这个反复的过程也花了两三天的时间。 主持人： 李博士，您是回来以后大概有一年多时间了，中间回过美国吗？现在应该说去过美国吗？中间，因为你已经搬回来。 李安渝： 我前面大概6个月我回去非常多，大概每个月都有可能回去两次，为什么呢？因为刚回来的时候好象总觉得走得有点匆忙，总觉得忘了什么东西在美国自身的感觉。 主持人：信用卡？ 李安渝：对，还有可能就是说因为在美国那个环境，我这边总觉得一个事情做了一个段落，我想回去一趟不回去就好像怕误掉什么，miss（错过）掉什么东西，总有一个那个感觉。这个感觉也是慢慢才到今天，就说我才慢慢觉得说可以这么一两个月回去一次。 主持人： 我注意到李博士在跟我们回答问题的时候经常每一句话里要带一两个英文单词，这个好像也是很多从海外回来的归国人员共同的特点。那我们现在给你提一个即兴的挑战，在回答下一个问题的时候，能不能咱们看看一个英文单词都没有。那您回去这么多次有没有任何时候就是说回去以后觉得看看美国这边发展也是很快，那么想起来在中科院这边可能相对来说速度慢一点，对当初自己的选择有一点后悔？ 李安渝：刚开始是有，刚开始是因为美国那时候它的光纤发展特别快，就光通讯发展特别快。那时候就真的是每个公司小公司层出不穷,然后，这个instant（瞬间）叫什么？ 主持人： 扣去一个最高分10分。就是瞬间致富的这个例子很多那时候就会觉得是不是你又失去了一个什么样的一个机会？但是后来现在为什么慢慢就没有这个感觉呢？ 李安渝： 是因为现在我发现，我看美国的科技和中国的科技慢慢是分叉了，我觉得中国科技发展方向，特别是在软件业在企业信息化这个软件方向发展可能不见得会走美国那条路，走的是另外一条路，这也是在中国的市场中国特定环境给我这个机会。 主持人：那赵先生您回来以后有没有回过日本？ 赵辉：我也是基本上一个月左右到日本去一趟。
主持人：去日本以后有没有觉得发展速度各方面非常不一样的地方。然后从而使您重新审视自己当初的选择？ 赵辉：这个可能是美国和日本还有一点不同。那么整个日本经济，包括我到日本去跟日本公司也谈起来一些事情，日本都说下一个目标就是要到中国去，这是日本公司一些通常的一个说法，日本的公司都把目标在往中国这边在看。那么对我们这样的小公司来说反过来是有好多比较多的一些机会吧，那么这一点我自己感觉到选择回国道路的话反过来应该说是正确的。 主持人： 所以我们听出来了，虽然两位嘉宾回来以后在各方面有一些不适应的地方，但是对他们当初的选择都是无悔无怨。梁先生，您接触到的留学生应该说非常非常多，在这个过程中我不知道您感觉到他们回来以后是不是有这种水土不服的情况？ 梁中锋：我觉得在上面坐着的这两位，他们适应的能力是很快的。因为我有个小小的理论，就是我们出国的时候大约需要两年到两年半，使得你在街上看不出来他是在本地长大的还是国内来的。我们刚回来的时候现在回头看觉得我们自己很傻，但这种傻是可爱的那种傻，就是带有诚信、带有这种天真、带有这种对于事情不留城府，那么当然回头看从创业的角度还是从生活角度来说确实很傻，甚至或者很笨。那么也需要大概我认为也需要一年半到两年的时间，能够在街上看到这小子不是从外面回来的他真是在国内的。 主持人：徐总您是怎么看待这个问题的呢？ 徐源：我想因为我们公司是用人单位，有很多博士在我们企业工作，应该说他们回来都满腔热忱，他有时也会犯一些很好心办坏事的事。 主持人：比如像？ 徐源：比如我举个例，因为我们有一位潘博士在我们销售公司当副总经理，他那天早上一大早5点多钟寒冬腊月去接一个公司的总裁，他见面以后他说我是打工的，欢迎你到我们这来。对方一想，我是一个总经理你就搞个小打工来接待，我就感到很纳闷，所以当时就有一个很大的文化差异。当然我们这位博士也很纳闷啊，我这么一大早起来接你你这么对我,所以只能向我们总裁汇报，实际上你说这个博士错哪里，没错，实际上应该说他不太了解国情。 主持人：在座的阿里巴巴的总裁马云先生，因为周围创业团队里面有很多是从国外回来的，那么我不知道您在跟他们磨合和发展这家公司过程中，有过没有觉得，就是说从您这个角度来看有一些不适应的地方？ 马云：其实我觉得出去了五年八年回来说是不适应这本身是无能的表现。我是这么认为因为就像我公司有人
来应聘，他说他宿舍也找不到，饭也不知道哪儿吃，我说我就不要你，一定不要这样的人。我觉得赵博士碰到的问题，不是留学生回到中国的问题，而是任何一个创业者都会面临的问题。大部分留学生回来创业，如果他不是加盟一家新公司，他建立一个新公司，那么我觉得他一定会碰上这样的问题。就说在今天在美国在日本他也碰到一样的问题，创业是很艰辛的，各种各样的问题我觉得对我来说，我走过这么几年创业经验我说这是everyday（每天）每天我碰上。但是有些问题是留学生要注意的，就是他回来说我是来帮助我把我的知识来跟你共享，而不是说我来改变你，这是我觉得我要讲讲这些。 谢晓东：我是回来比较早，93年就回来了。回来以后是自己做工厂，事实上我也觉得是我没有什么差异感，因为我在中国生活了20多年才出去的，我感觉我没有什么理由有差异感。也有很多人回来之前问我说中国怎么样，觉得我们能不能做？我说你为什么不能做？你从中国出去，为什么回来不能做？那么你的区别在什么地方，就是说你看过门外的风景也就说你知道它下一步按这种模式发展下去会成什么样子，也就是说你有预知性，你比他会做得更好。跟踢足球一样，我知道你下一脚传哪去，我很容易给你截住。 梁中锋：我补充两句，合作单位和这个安渝有点相似，就是中科院计算所。我到这个工作单位去合作的时候，所长李国军院士就挑战我，实际上你们这些海外回来的人有的人很棒，有些大多数人他认为就有点像这个刚才马总讲的就是眼高手低。就说他举了一个例子，你看中关村那么多公司他们的成功率，和你们从海外回来的这些留学生创业比起来远远高于你们。我说我同意，但是我回来了大概有那么一段时间了，也是比较适应的。因为我承认我和谢晓东比起来，我肯定属于那种不适应，就属于刚回来时发傻的，就是不适应。那么回来一段时间，我说我可以认认真真地来做这个事情，我的意思就说这个是因人而宜的。 主持人：张岩，我想问你一下，就是说刚才也听了徐总跟马总对于海外归国人员这样的评价，你自己回来以后，实际上周围的合作伙伴和直接的所谓上级同样是海归人员，你之所以选择在这样的环境里工作而不是去像徐总或者马总这样的环境里工作，是有什么特殊的考虑呢？ 张岩：其实我来的路上我还在想这个问题，就是说怎么样来回答，就是像从海外归来这些学者回来以后是不是适应中国环境这个问题。因为从我个人来讲就是说我骨子里就不同意这个说法，就是大家都是中国人，怎么会有不适应呢？因
战国策2
战国策2
初期玩法解说：
游戏开始时玩家要注意的就是不断流逝的时间了！由于游戏是设定在即时战略，虽然时间可以随玩家调整快慢，但是只要玩家一个不留神就有可能遭到四面楚歌的危机。因此，在游戏一开始时，玩家最好先点选出内政的画面，因为这样不仅可以暂停而且也是优先要做的工作。
一开始时，先任命相国、太尉、司空、司寇、司徒和太守的职位。接着呢就可以暂时让他们自动去做些事情，要注意喔！只要在游戏进行中玩家有点选任何选单游戏冬会自动暂停的喔！当这些人物都分配好位置后，比较建议的优先指令是寻才，因为寻才是一举三得的，它可以找到新武将、美女和宝物，所以是非常实用的。不过不要寻才寻过头了，把城内的将军都派出去，这样子唱空城寄养要不引狼入室我看也是很难的。
等到人才够了的时候，相信时间也过了一阵子了吧，玩家的国库也应当存有一比小钱，当然啰，如果运气不好老是遇到天灾我也没法度。此时就可以招募士兵啦，如果钱不够怎么办？那就卖特产啰！保证是让你瞬间致富的好方法喔！
至于有钱有闲又有兵时该怎么做？这应该不需要我提醒各位玩家吧！打仗吧！！不过在领兵作战前，玩家最好先考虑将来自己国土该朝哪各方向进展，再来决定攻打目标和结盟的对象。等到决定了对象后，先不要急着出兵！应该先使用谋略来削弱敌军的防守力量，并且做好自身领土的防卫工事。在使用谋略前别忘了先派遣将军去埋伏以充当间谍，不然玩家可是看不到敌国的任何资料喔，这种情况下要去攻打对手可是很吃亏的。
等到这些先前工作都准备完了，玩家们就可以安心的发兵了！大家都知道，打仗时最好能多派些部队前去会比较保险，胜算也比较大，但是由于初期游戏中一个城只能派出一队，所以最好是两个城交替出兵胜算较大，先到的那一队可以和敌军的防卫部队先行交战顺便打探敌军真正的实力，厚道的那一队就可以轻轻松松的开到城门前开始为城啦！或许玩家会觉得麻烦吧，不过这么做事有其用意的，尤其是遇到敌方有援军时还可以派遣诱敌部队去扰乱敌军，至于该怎么做只能请玩家自己体会啰。
武将资料表解说：
年龄：武将的岁数。
智：影响外交、计谋和设陷阱等等的成功率；影响农经、商业与建设值。
信：影响农经、商业与建设值，影响武将间的关系，如外交成功率。
仁：影响武将间的关系，如外交成功率。
勇：影响治安值和军事能力。
严：影响治安值和军事能力。
忠：武将的忠诚心，每年都会变化。而其变化的程度和武将的个性有关联
个性（A）的人，每年会下降1～2
个性（B）的人，每年会下降0～2
个性（C）的人，忠诚度会每年+1
每战败一次，忠诚度下降1～6。
体力：影响部队灭亡时的逃跑成功率。体力每4个月＋1(从20~55岁)，55岁后每4个月－1。经：各项能力的经验值，当经验值＝100时，该项能力值上升1点。
智：经验值会随着年龄的增加每月＋5 (从20~55岁)而当年龄从55~老死时，经验值每月－10。
信：只有在担任官职时才会增加。
仁：经验值的增加则是从40岁以后至老死…每月加5。
勇：经验值会随着年龄的增加每月＋5 (从20~55岁)而当年龄从55~老死时，经验值每月－10。严：经验值会随着年龄的增加每月＋5 (从20~55岁)而当年龄从55~老死时，经验值每月－10。
每战斗胜利一次（指敌方退却或是我方把敌主将俘虏），其所有参与战斗的武将智、仁、勇、严经验值都增加9，政治经验＝（智的经验值＋信的经验值）/2、战斗经验＝（勇的经验值＋严的经验值）/2。
个性：分为三大项：
（A）懦弱、畏难、奸诈；{瞬间致富}.
（B）偏激、残暴、好斗；
（C）仁厚、忠勇、侠义、中庸、王道。
职别：显示此人目前所担任的工作。
相国：智、信、仁、勇、严经验值每个月+8～10
太尉：信、仁经验值每个月+4；智、勇、严经验值每个月+9
太守：智、信、仁、勇、严经验值每个月+9
司徒：智、信、仁经验值每个月+9；勇、严经验值每个月+4
司空：智、信、仁经验值每个月+9；勇、严经验值每个月+4
司寇：信、仁经验值每个月+4；智、勇、严经验值每个月+9
城池数值关系一览：
在战国策2中，玩家只需要指派将军去担当下列几项官职即可，因为他们会不停的自动工作来增将每座城池的产量。另外，每个月每个城（首都例外）需要花费120元在建设、商业、农业、治安方面；至于首都则需要花费200元在建设、商业、农业、治安方面。
1. 首都：
农经值的升降主要是取在相国与司徒的智与信值的平均值…X
当 X>90时，农业值每两个月+3
80X
商业值的升降主要是取在相国与司空的智与信的平均值…X
当 X>90时，商业值每两个月+3
80X
建设值的升降主要是取在司空与司徒的智与信的平均值…X
当 X>90时，建设值每两个月+3
80X
治安值的升降主要是取在太尉与司寇的勇与严的平均值…X
当 X>165时，治安值每两个月+3
100X
2. 地方：
农经值的升降主要是取在太守的智与信的平均值…X
当 X>90时，农业值每两个月+3
80X
商业值的升降主要是取在太守的智与信的平均值…X
当 X>90时，商业值每两个月+3
80X
建设值的升降主要是取在太守的智与信的平均值…X
当 X>90时，建设值每两个月+3
80X
治安值的升降主要是取在太守的勇与严的平均值…X
当 X>165时，治安值每两个月+3
100X
3. 特别项目：
人民忠诚度和治安有关，因此其数值的升降是随着治安值而有所增减。
任意毁约时…人民的忠诚度（治安值）会下降10～20%
征兵时，民忠也会下降…每1000兵下降1点
外交小秘方：
游戏初期时每一个国家都是处于外交对等的情况，所以啰，想要同盟的话可以趁这个时候；但是千万不要同盟到自己以后想攻击的目标喔！不然解除同盟可是很不好的一件事。
【选择毁约时，友好下降，武将会不满任意毁约，则该国内所有的武将的忠诚度下降10~30%人民的忠诚度会下降10~20%】
或许各位会觉得纳闷，那要选择“一般同盟”还是“作战同盟”比较好呢？当然是“作战同盟”啦！因为一样是同盟关系，作战同盟国还会应你的要球派兵来帮你打仗，何乐而不为！
外交建议：
齐 楚 燕 秦 韩 赵 魏
齐 △ ○ ◎
楚 ○ ◎ △
燕 ◎ △ ○
秦 ○ ◎ △
韩 △ ○ ◎
赵 △ ○ ◎
魏 ◎ △ ○
◎：优先同盟国；○：第二顺位：△：第三顺位
战争小秘方
＊ 各国兵种配置比例：
徒兵 马兵 车兵 弩兵{瞬间致富}.
齐 12 6 1.5 12
楚 6 6 1 6
燕 5 10 2 3
秦 15 8 1 6
韩 11 1 1 10
赵 10 2 1 10
魏 1 5 1 10
例如：秦国的首都‘咸阳’有30000兵，则徒兵有15000人、马兵8000人、车兵1000人、弩兵6000人。
事实上，在游戏初期，大部分的玩家是可以立刻策马中原的，只有“楚国”算是个例外。因为楚国的国土几乎和长江流域是一体的，所以常常会饱受水灾之苦，而且由于土地辽阔，所以防守上比较困难，需要玩家多多注意！
在补充兵员方面最好是以步兵和弩兵为主，因为这些兵种比较便宜且方便使用，很容易可以编城庞大的部队，所以在此建议玩加以这两种兵员为目标来补强吧！
因此对于初步踏入战国的玩家而言，最好是选择秦国或是齐国来进行游戏会比较顺手！如果想扮演新君主的话，最好要做好心理准备唷！因为新君主不论是在金钱、粮食和兵力方面都相当的少，所以务必要小心！
有理数乘方导学案
《有理数的乘方》导学案设计
伊通二十三中学{瞬间致富}.
学习目标:
1、理解有理数乘方的意义.
2、掌握有理数乘方运算
3、经历探索有理数乘方的运算，获得解决问题经验.
学习重点：有理数乘方的意义
学习难点：幂、底数、指数的概念极其表示
学习方法：观察、归纳、练习
学前准备：我们知道，边长为2的正放心的面积是2×2=2=4；棱长为2的正方体体积是2×2×2=2=8
2×2；2×2×2都是相同因数的乘法，为了简洁，我们分别记作2；2。2读作“2的平方”（或“2的二次方”）， 2读作“2的立方”（或“2的三次方”）。
思考：（-2）×（-2）×（-2）×（-2）是否也可以有简洁的写法呢？
边长为a的正方形的面积是多少？
棱长为a的正方体的体积是多少？ 323232
二、自学交流：
1、分小组合作学习Ｐ４１页内容，然后再完成好下面的问题
1）叫乘方， 叫做幂，在式子ａ中，ａ叫做 ，ｎ叫做 .
2）式子ａ表示的意义是
3）从运算上看式子ａ，可以读作 ，从结果上看式子
ａ，可以读作 .
三、成果展示：
1、将下列各式写成乘方（即幂）的形式：
1）（—２.３）×（—２.３）×（—２.３）×（—２.３）×（—２.３）＝ .
2）（—1）×（—1）×（—1）×（—1）＝ . 4444ｎｎｎｎ
3）x×x×xׄ„×x（2012个）＝
2、例题，P42例1师生共同完成
3、小组互相举例：
4、思考例题及小组举例结果总结规律：
得到 5、思考探究：（—2）和—2意义一样吗？为什么？
四、巩固提高：
完成P42页第一、二题
五、拓展延伸：
1、填空
1）底数是-1,指数是91的幂写做_________,结果是_________.
2）(-3)的意义是_________,-3的意义是___________.
3）511个3 相乘写成__________, 3的33445次幂写成_________.
2、用乘方的意义计算下列各式：{瞬间致富}.
（1）24 ； （2）24
2（3）3322； （4）3
3、观察下列各等式：
1=12； 1+3=22 ； 1+3+5=32；1+3+5+7=42„„
① 通过上述观察，你能猜想出反映这种规律的一般结论吗？ 你能运用上述规律求1+3+5+7+„+2013的值吗？
六、学后反思：
七、趣味思考：买福彩是我们常见一种现象，有些人为了发财，采用这样的买福彩的方法：第一天买两元（一张）彩票，不中奖第二天买四元（两张），若不中奖第三天买八元（四张），以此类推，感觉可能总会有中奖的那一天，如果一旦中奖将会瞬间致富，同学们想一想，按照这样的方法去买彩票，一个月下来（三十天）计算，只是最后一天他就会拿出多少钱来买彩票？这种方法是否可取？
广告策划家3
第三章 麦金纳：硅谷大主教
这是一个计算机的广告片。
在一间昏暗又有点阴森的房间里，一群剃光头的男子一排排坐在长凳上，空洞的目光瞪视着墙上一块巨型的银幕，银幕上面有一个冷酷而面目狰狞的男人——显然是扮演“老大哥”（Big Brother，欧威尔，《一九八四》这部小说中的主角，象征独裁的统治者）的角色——正在说话，语音空洞而单调。
忽然之间，镜头转到一个年轻女子，穿着鲜红色的运动短裤和苹果运动衫，手中提着一把大锥，沿着一条阴暗的走廊奔跑着。在后面追赶她的是一群身穿制服的男人，显然是“思想警察”（Thought Police）。
她奔进那间大房间，挥起手中的大锥，掷向银幕；银幕碎了，一阵狂风刮向那一群象是以魔法复活的死尸似的男人。
荧幕空白。一会儿接着出现的是大大的“苹果”商标。
旁白宣布：“1月24号，苹果公司即将推出‘麦金塔’。你将会了解，为什么1984不会象“1984”中描述的那样。”
正象广告中年青女子手中的大锥，砸碎了电视屏幕一样，杰伯和华兹尼克——两位富于传奇色彩的美国青年，创造出了这种称为“苹果”牌的微型计算机。这种计算机的出世，同样砸碎了人们脑中计算机庞大而难以成为个人使用品的印象。
杰伯和华兹尼克也因此而名利双收：由一名不文的大学生而一跃成为百万富翁——他们所拥有的苹果股票价值好几亿美金；他们频频出现在美国几家重要杂志的封面上，成为高科技界和企业界美名远扬的风云人物。
但很少有人知道，在苹果公司成功的幕后，还有一位颇具传奇色彩的人物——麦金纳。
当麦金纳决定与苹果电脑公司合作时，创办人杰伯（Steve Jobs）才刚刚开始在一家车库里开发他的构想，银行里的存款不到1000元。
1970年，麦金纳只身来到加州。七年后，他在硅谷创立了一个公司：麦金纳顾问公司（Regis Mckenna，Inc）。
几十年后的今天，美国最权威的《幸福》杂志、《财星杂志》形容他是“为硅谷策划行销的人”，《商业周刊》把他列为“企业界的新秀”，至于硅谷的企业家则封他为“硅谷的大主教”。
一、重新定义硅谷
硅谷是“谷”吗？从地域上看，硅谷位于美国加利福尼亚州，是旧金山市和对何塞市之间一块30英里长、10英里宽的狭长地带。此地背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾的一片海洋，为山海所环绕，这里并不是一个真正的谷，只是在人们想象中是一个“谷”，一个高科技之谷。
因此大多数人一想到硅谷，就立刻联想到高科技，不是位元、位元组，就是晶片或随机存取记忆体（Random Access Memory，简称RAM）。
“硅谷”原是“果谷”
1951年在美国加利福尼亚州诞生的斯坦福研究公园（后更名为斯坦福工业园），开创了世界高科技密集区发展的先河。
大约经历了30年的时间，斯坦福研究公园周围的果园之乡——圣克拉拉县的一片果园被高技术工业取而代之，成为集中8000多家大小企业的世界闻名的“硅谷”。
硅谷在50年代以前是美国著名的杏李等果品生产基地，可谓是名副其实的“果谷”。
这个地带的风景异常秀丽、气候宜人和生活环境优越，它又靠近斯坦福大学，以及当时西南部的税收普遍较低，这些条件都是吸引企业家们来此设厂办公司的重要原因。
但硅谷的兴起却在很大程度上归功于斯坦福大学的副校长特曼教授独具慧眼，他发现正在兴起的高技术工业对科学的依赖性，同时在大学附近建立研究性企业也会给学校以益处。
于是，特曼教授便将655英亩土地租给一批科技公司，并鼓励校内师生创办公司。
到1960年，已有32家公司在此建立，形成以后硅谷发展的基础，特曼教授因而也得到了“硅谷之父”的美称。
为硅谷的雏形最后形成做出贡献的另一人物是威廉·肖克利，他曾因发明晶体管而荣获诺贝尔奖。
这位发明家从美国东部招来8位颇有才华的年轻人，他们开创了新时代生产晶体管的公司，意味着代表当时半导体专业最高水平的技术人才及新一代生产方式在此扎根。从60年代初到80年代是硅谷发展飞速猛进的黄金时期。这期间硅谷的企业数量增长了近600倍，产值上升了近千倍，年销售额达400多亿美元，一跃而成为世界上最大的微电子中心。
硅谷为何能够辉煌
硅谷这里神奇的电子产品、瞬间致富的百万富翁，简直象科幻小说一样令人眼花缭乱。这一弹丸之地，对美国乃致全世界产生了如此巨大的影响，实在令人惊讶！
硅谷的发展为何能这么成功呢？硅谷的成长可谓也占尽“天时、地利、人和”之利。
“天时”，硅谷崛起的前提条件。
美国国防部采购的半导体器件45％是从硅谷生产的，而且国防工业大户洛克希德与空间公司于1956年迁到北加利福尼亚州来，硅谷有了靠近市场的优势，这些为硅谷的迅速崛起无疑带来了机遇。
“地利”硅谷是块“风水宝地”。
硅谷属于温带海洋性气候，冬暖夏凉，温和湿润、阳光充沛。这里山水如画，景象迷人。
这一地区有三条高速公路系统纵横交错，其间还有密如蛛网的公路的街道，在浓密的绿荫下和宽阔和街道旁，到处可见一幢幢五颜六色的各式建筑物，现代化的设施掩映在田园诗般的优美恬静气氛中。
这里的工厂没有高耸的烟囱，也听不到机器的轰鸣，完全是公园式的工业区。
这里影剧院、游艺场、游泳池、网球场等文体设施一应俱全。优越的自然条件和高质量的生活条件，吸引大量科研和管理人才来此工作。
“人和”。“天时不如地利，地利不如人和”，这是一句颇具哲理的名言。 硅谷这里活动着形形色色有大展宏图的人物，正是这些信息时代的先驱者们用自己的智慧、才能和创造性劳动，以连续不断的创新与发明改变着硅谷的面貌，也改变着硅谷人的生活。
硅谷形成初期的成功，吸引了大量有才华的工程师和科技人才，形成了“人人奔硅谷”的热潮。人才在老公司得到锻炼，然后又开始创办新公司，形成连锁反应，这也是硅谷迅速崛起的活化机制。
硅谷的企业既吸引了人才，又造就了人才。到80年代初，硅谷已聚集了6000多名博士，占美国博士最多的加州的1C 6。
这里集中了全美大部分半导体和微电子工业公司，用硅制成的半导体芯片是这里工业的基本产品和元件。“硅谷”因而得名，并迅速在世界各地广泛流传。 “对我却不然”，麦金纳这样说，硅谷最刺激、最重要的地方并不仅限于新科技，而是试验种种商业与行销新理念的实验室。
他勇敢地开始了这种理念的实验，可以说硅谷无数公司在走向世界时，无不渗透着他的经营策略。或者说，苹果公司只是浮在海面的冰块，而真正的冰川却是海面下的“大主教谋略”。
二、硅谷新理念
麦金纳其人
麦金纳（Regis Mckenna）生于1940年，1963年从美国宾州迁徒加州。他是高科技产业公共关系的先驱，但他本人更愿意以行销顾问自居。他于1970年创设的麦金纳行销顾问公司，是硅谷最大的公共关系公司，也是全美最大的公共关系公司之一。
麦金纳行销顾问公司所企划过最脍灸人口的案子数不胜数，其中最著名的包括为苹果公司塑造形象，为英特尔公司的微处理机规划行销策略。这两家公司都进入了美国前500名大公司。{瞬间致富}.
麦金纳除了任麦金纳行销顾问公司的总裁外，还是柏克莱国际经济圆桌会的一员，并身兼美国全国工业创新委员会的总裁。他还经常演讲于各大学及企业公司，推广个人的行销理念及亲身经验。
麦金纳在行销上的最大贡献在于创设“动态行销法则”、“对任何企业而言，顾客都是最重要的关键”。
他认为要扬弃刻板的计量分析，着重人性因素，讲究积极创造，建立长远而深刻的策略性关系。
创新的行销理念
美国的社会学家和未来学家托夫勒在他的《未来的震撼》一书中大声疾呼：“近来科技文明的蜕变，是如此急剧而无情，以致昨日视为真理的，顿时就成为虚拟的故事。”
不仅在高科技界，而且在形形色色的传统性或新兴的各行各业中，正在形成快速变化、迅速淘汰的社会大环境，这一环境又加速了知识的代谢、观念的更新。 信息时代的人们步履匆匆！
硅谷更是处于时代变迁的前哨，成群的工程师一面实验新科技，一面又创造出新的产业。这儿似乎每天都有新发明、新产品及新企业出现。
麦金纳创立了麦金纳顾问公司以来，多年来，他曾与许多美国最具创新能力、最能审时度势的公司合作。特别是他们为素有“半导体业创新之王”之称的英特尔公司，提供了十年以上的顾问服务。
行销理念的基本点是什么？麦金纳在一所大学演讲时这样总结：
（1）产业与市场里的动态变化优先考虑；
（2）建立关系重于推广产品；
（3）沟通观念优于散布消息；
（4）创造新市场胜于分享旧市场。
有一次麦金纳与六位大型制造业的公司总裁共进早餐。
他们一面喝橙汁，一面讨论各自公司所使用的电话系统，有两三位总裁当时正在物色新的电话系统。
在谈话间，一位总裁批评了一家电话系统供应商——我们姑且称那家公司为甲公司吧，他说“甲公司害得我差点关门大吉”，他抱怨道：“那个系统好象总是停摆。”
甲公司碰巧是一家非常成功的电话系统厂商，拥有数以百计的满意顾客；但是这一次的评论极可能对于同进早餐的其他公司主管造成决定性的印象。 这是麦金纳在说明他的行销理念时常常提到的例子。是的，甲公司或许拥有市场上最好的系统，能比任何竞争产品处理更多条线路，把声音和资料整合处理得更好。
但是，当时同桌早餐的那些总裁却不会买甲公司的系统了，一句随口的评论使他们对甲公司感到了一丝不安。
这就是口碑的威力，也是关系和沟通的一个最常见的例子。口碑极可能是工商社会上最简单也最普通的沟通方式，但口碑可以象上述的例子一样破坏一家公司的名誉，也可以为公司在市场上加一把劲。
口耳相传的信息在人心中占有突出的地位，备忘录能记载所有正确的资讯，但是面对面的沟通更能赢得承诺、支持与谅解。
原因很简单，当我们从别人口中听到一个信息，尤其是从我们认得的、尊敬的人口中听到时，这个信息就变得更可信、更有说服力。我们利用口耳相传的沟通方式来协助达成决策，我们依赖口碑来决定该买什么产品，相信哪家公司。 这就是麦金纳对行销理念的讲述，于细微之处见真理。
创新的魄力
有人曾对包括柯达、通用电气、通用食品、IBM及美孚石油公司等在内的二十几家大企业进行调查，发现几乎所有的企业主管都承认需要革新，他们发现行销经理在制定决策时缺乏创新的魄力。
为什么会出现这种情况？麦金纳指出从现象上看似乎是行销主管的责任，但实际上原因却在公司的上层。如果一个公司的上层出现了下述情况，那么，行销主管就可能畏惧不前：
（1）他们对于研究与开发新产品，未能提供适当的鼓励和指导。
（2）他们不敢为新产品开拓市场。
（3）当广告和销售成本大幅度上涨时，他们想不出新方法好好去推广产品。
（4）他们缺乏胆识，不愿承担必要的风险。
（5）当大宗卖主已经以跨国企业的方式经营时，他们却不能在配销等机能上创新，以适应客户的新需求。
（6）他们未能时时检查并修正产品的定位。
我的业务，就是帮助我们解决这些困难，麦金纳对这些公司的老总说，我们先调查每一家你的实力、期望与目标，然后比较公司的目标与消费者的态度、对产品的看法以及市场的发展趋势。
最后我会给你一个架构；协助你发展一套市场定位的策略，拟定一整套行销计划，帮助你建立一个独一无二的市场立足点。
传统的依靠广告和新闻报道的行销方式，对高科技企业来说已经过时了，你们要勇敢地抛开这些陈词滥调，因为顾客早已被泛滥的信息所淹没，很少有人记得昨天报纸的头条新闻，有些信息已变得可随手抛弃的不值钱的东西了。
相反，麦金纳专注于了解市场，随着市场的变动而行动，并且强调建立关系。因为世界虽迅速变化，已形成的关系却可以长期维持。
经理也许记不清昨天的新闻报道，但不会忘记上个月午餐会上同伴的话语。建立了正确的关系，能给企业赢得广告所无法争取的信赖，让人容易接受多了。 那么，怎样建立一个独一无二的市场立足点呢？
产品定位
当“蒙娜利斯克记忆公司”（Monolithic Memo－ries）刚创立时，总裁卓理（Zeef Drort）去找麦金纳，要他提供行销建议。
麦金纳先问他，你想达到什么目的？
卓理想了想，说公司应该做些企业形象广告，以建立起“可靠的供应商”的声誉。
卓理解释说：“我们不希望别人认为我们才刚开张。”
麦金纳听了大笑：“但是你们确实才刚开张呀！”
许多公司也都如此，犯了本末倒置的错误——他们把马车放在拉车的马前面了，产品还没推出，就急于在市场上建立知名度，赢得好名声。
但市场的运作并非如此，定位必须从产品本身开始。
为求取强有力的产品定位，公司必须使他的产品与市场上其他产品寻求差异，这是在市场上为产品创造一个独一无二定位的基础。
麦金纳举例说，如维吉尼亚苗条牌香烟就是针对女人行销，并尝试新的行销方式，如通过直接邮寄方式卖香烟。
而在某些行业里，如个人电脑软件业，要想建立独特的定位显得十分困难。上万家公司都在开发销售个人电脑软件，每个推出的成百种新产品中多数被淹没在泛滥的市场中，有的甚至连零售商的货架都挤不进去。
“蒙娜利斯克记忆公司”现在面对就是这种情况。在这样的行业中，公司如何赢得强有力的定位呢？麦金纳为“蒙娜利斯克记忆公司”提出了四条建议： 首先，公司需要了解市场趋势与动态。公司自己无法赋予产品一个定位，事实上是市场来为许许多多的产品定位；但是，假若公司了解市场的运作，就可以