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童装店开店计划
关
于
开
设
童
装
店
的
运
作
计
划
目录
1.童装生意概况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2
2.如何开童装店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2
3.基本运作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3
3.1.店铺位臵选择（店面名称）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3
3.2.营业执照的注册以及税务、卫生注册〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4
3.3.营业面积及店铺装潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5
3.4.经营方式的选择〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9
3.5.主要供货地址及供货商的甄选〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9
3.6.服饰主要品牌及相关信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10
3.7.宣传准备工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10
3.8.开业筹备工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10
3.9.正常运营〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11
4.童装销售特点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12
5.费用预算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12
6.经营效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13
7.店内货物进销存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13
8.开店注意事项〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13
9.导购用语〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14
一、童装生意概况：
随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战…
竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有锐力的促销能力。
二、如何开童装店：
首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费
者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权。 再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。
最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不断的经营中学习，多学习多积累。
三、基本运作流程：
3.1.店铺位臵选择（店面名称）
1.1.最繁华的地带不一定最好 ，要注意商圈的选择
店址的地理位臵很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。
商圈的选择就等于是客户群的选择。一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位臵、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。
商圈确定的理论方法 ：
1.零售引力法则。零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸
引力就越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。
2.商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以帮助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。一般来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。
1.2.选址需要注意的事项
童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道 很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。
案例介绍：罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8 万元的销售额。因为这个店的位臵粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。
童装店开店必读
开童装店的相关资料
目 录
一、儿童服饰定义及相关品牌
二、十大童装品牌排行榜
三、怎么经营童装店才能赚钱？
四、加盟童装如何选准品牌？
五、童装加盟店排行榜
六、最新童装店装修效果图（其中之一）
七、怎样开好童装店?
八、童装店费用及开店手续问题
九、童装店选址问题{开店童装}.
一、儿童服饰定义及相关品牌：
儿童童装是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等，甚至还包括中小学的校园服装。
童装品牌（红色圈住的是十大品牌童装里面的）
二、十大童装品牌排行榜
棵棵树
Coctree童装品牌创立于2002年，是一个以虚拟模式经营少年休闲服饰为主导产业的特许经营品牌，玛米玛卡 福建宝德服饰有限公司是一家集研发、生产、贸易于一体的大型童装企业。始创于1994年，公司注册嗒嘀嗒 品牌定位：童装专家嗒嘀嗒Dadida长期专注于童装事业，秉承工贸一体化、国内外市场同步发展的派克兰帝 派克兰帝公司（PacLantic Co., Ltd.）是美国与台湾投资者于1994年成立的专业儿童服饰及用品公司。叮当猫 叮当猫品牌解读 ----- 品牌特征：都市儿童品牌 时尚环保概念 经营理念：时刻关心少年儿童健康巴布豆 上海巴布豆儿童用品有限公司成立于1994年。13年来一直致力于儿童服饰和用品的开发研制。其中红黄蓝 红黄蓝集团有限公司成立于1996年9月，其前身为浙江红黄蓝童装有限公司，2001年晋升为全国无区小猪班纳 公司简介： 东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体、巴拉巴拉 新世纪初,森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市巴拉巴拉童装有限公司全权代理该公司水孩儿 公司介绍 北京嘉曼服饰有限公司自1992年成立以来，实施设计生产一体化运作。前三年以服棵棵树少年装品牌将产品定位于都市主流家庭7—... 资本160万美元，集团注册资本600万美元，厂区... 模式，弘扬做专做精的精神，成为了行业唯一同时... PacLantic 是Pacific（太平洋）与Atlan... 成长设计风格：时尚、休闲、舒适、童趣... 巴布豆品牌以活泼、可爱、拟人化的卡通造型搭... 域集团，是国内集设计、生产、销售、品牌运作... 专营"小猪班纳"品牌童装的现代化服饰企业。... "balabala 巴拉巴拉"童装品牌在中国大陆地区的生... 装出口加工为主，产品远销欧美及日本等地。19...
详细的品牌情况介绍参看这个网站：
三、怎么经营童装店才能赚钱？
怎么经营？
每个店家都会有自己的一套理论。但其实真正在操作的过成功，商家往往会走进误区，错误经营。那么如何此才能改善这样的情况呢？
喜热厌冷
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”、只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售、销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少、只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 商品越贵越不卖
不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
酒香不怕巷子深
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段、只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
把钱存起来
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
怎么经营店看了小编的几招技巧相信大家心里有数了。随着童装行业的迅速发展，童装行业呈现一片生机勃勃的景象，因此，也吸引了众多的经营者涉身其中。俗话说：商城如战场。只有主动出击，抢占先机，才能占据商机，所以只有正确的经营才能让店铺的生意更加兴旺。
四、加盟童装如何选准品牌？
日常工作中，发现有些童装加盟者对童装并不了解，现在专家来解读，献给那些想进入童装行业的人士。
本文按如下流程讲解，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升。{开店童装}.
选童装品牌可上华衣网、中国童装时尚网寻找或参加北、上、广每年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说，就有好多童装品牌。选择童装品牌时，要考虑自己资金实力、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。
1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、 资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉
开店前对童装的分析
开童装店前的分析
分析很重要，我们一起来分析一下吧。
强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择
们的购物欲望。
有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!{开店童装}.
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推! 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变!
店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右!
委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，
只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势!
教你如何做好童装生意
教你如何做好童装生意
教你如何做好童装生意
一、“四大”秘决
怎么做好童装生意?这里小编需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。
怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。
怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一下童装进货指导。
怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里小编提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。
成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。{开店童装}.
二、五大要点左右童装营销
（一）、生活水平与童装观念
1.生活水平低质时期的童装观念是：
①童装是护体之物;
②童装是遮羞之物
③童装是生活习惯和风俗;
④童装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的童装观念是：
①童装是生活快乐之物;
②童装是机能活动之物;
③童装是心理满足之物;
④童装是社会流行要求之物。
（二）、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、童装店促销“送礼物，如何送”策略
（一）、送何礼物：
1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。
2.与童装相关性强。
3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。
3.价值长久的礼物。
4.有特色的礼物。
（二）、如何送礼物：
限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。
自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖品的策略。
赠送是一个重点问题，要注意细细的挑选
教你如何做好童装生意{开店童装}.
一、“四大”秘决
怎么做好童装生意?这里小编需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。
怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。
怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一下童装进货指导。
怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里小编提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。
成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。
二、五大要点左右童装营销
（一）、生活水平与童装观念
1.生活水平低质时期的童装观念是：
①童装是护体之物;
②童装是遮羞之物
③童装是生活习惯和风俗;
④童装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的童装观念是：
①童装是生活快乐之物;
②童装是机能活动之物;
③童装是心理满足之物;
④童装是社会流行要求之物。
（二）、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、童装店促销“送礼物，如何送”策略
（一）、送何礼物：
1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。
2.与童装相关性强。
3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。
3.价值长久的礼物。
4.有特色的礼物。
（二）、如何送礼物：
限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。
自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖品的策略。
开一家童装店铺选址技巧与要求
对于开个万炫典然童装店来说，选址的重要性我想不言而喻。虽说现在好酒不怕巷子深，但是现在的消费者都是图方便型的，你要是太深了，这生意只怕是要被别人抢跑了。店面选址是一门商业艺术，对于童装店主来说，找到了好的门店就是成功的一半。万炫典然童装品牌常常和加盟商强调，磨刀不误砍柴工，千万别在找店面的过程中"偷懒"，如果店面位置和周边商业环境不理想，就不要轻易签店面租赁合同。
万炫典然童装选址要求：
一、省会城市大型住宅区附近，二、三类商圈，一、二级路段，人流较旺的临街店铺和大型超市;
二、地区级城市一、二类商圈，一级路段，人流旺的临街店铺和大型超市;
三、县城、城镇市场，当地最繁华的商业路段，人流最旺的临街店铺;租赁合同至少一年以上。
四、商业气氛浓厚，客流量大人气旺的高档综合商场或步行街童装及女装商业圈，学校附近，知名度高的店铺附近，知名度及客流量佳的商业街，大规模住宅区附近，市场配套设施齐备，且同行业绩佳。
万炫典然童装品牌选址分析：
一类地段：当地的步行街，最繁华的街道，房租、转让费较贵，店铺相对难找，但是人流量高，投资回报快，如果资金允许这是最好的选择。
二类地段：当地童装一条街，童装消费形成一定的气候，目标客户群集中，在行业竞争中更能突显我们贝乐鼠品牌的竞争优势，很快在当地立足脚跟，建立稳定的客户群体。
三类地段：学校、幼儿园等人多一点的街段，锁定儿童消费群，店铺好找，房租便宜，但需要累积人气。想要长期盈利，第一年不要指望挣太多钱，以培养稳定消费群为基础。