保健消费与时尚消费的统一,健康是第一位的,但是要在产品上创新,开发出不同消费口味的产品,如无糖型、低脂型、减肥型、保健型、儿童型等不同的营养需求。同时,在时尚上也要符合生活,例如:针对家庭推出“全家福”蜜、针对女性推出的“美容”蜜、“减肥”蜜,针对新人推出的“新婚甜蜜”蜜,针对送礼推出的“健康”蜜等。
产品体现的新鲜度,绿色,看得见,在保鲜度上可以做很多文章。
全部融入社区生活,蜂产品店作为社区健康食疗的一部分,要参与社区管理,如设立爱心箱、慈善义助点,保健课堂,社区孩子的科普点,动手DIY等 。
一定要重视社区买家,不只说产品的好处,不夸大产品的作用,对待他们要像对自己的亲人一样,因为他们能给店铺带来的不仅是长久的利润,还有自己的信用和产品的品质保障。她们通常会让老客户留下联系方式,老客户电话订货,她们就直接送货上门。她们还及时地把有关产品的优惠活动用短信、电话等方式告诉客户。
周明发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
蜂王浆:是唯一给蜂王和蜂王幼虫食用的天然品,好的王浆新鲜、纯正、王浆酸含量高(进口标准的王浆酸在2。0以上),王浆对于人体的提高免疫力,失眠、肠胃病、体弱术后人群佳。尤其是对孕期的妇女,进食鲜王浆,对胎儿的大脑发育,智力大有裨益。
蜂蜜:有“天然防腐剂”之称。蜜蜂采食时最大的一部分,清火、祛热、润燥、通便、促睡眠调节肠胃,是生活保健的天然健康饮品,老少皆宜。例如:枸杞蜜具有温补;枣花蜜具有温补、补血;菊花蜜具有祛火,润肠;洋槐花蜜具有通便,益母草蜜具有调经,改善内分泌等。
蜂花粉:又称“蜂粮”,是自然界最天然的营养库,微量元素丰富,具有调经养颜、降低胆固醇,营养元素均衡,例如:油菜花粉治疗前列腺;玫瑰花粉针对女性内分泌;茶花粉针对胆固醇;荷花粉针对美肤养颜等。
蜂胶:现在蜂胶很流行了,蜂胶是“天然的抗生素”!蜂胶有两种,一种是含酒精的,一种是不含酒精的,主要是由于提纯工艺的不同。科学研究表明:好的蜂胶制品对于高血压、高血脂、糖尿病人群有良效,对保肝护肝,调节肠胃,消炎方面也很明显。总黄酮含量是好蜂胶的一个标志。