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小刘来珠海打工已经有两年多，通过自己的努力挣钱和平时的省吃俭用，手头积蓄了3万元。去年底，不甘再替别人打工的她，决定拿出这3万元做生意。
因为男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。
经过半个月的前期市场调查，小刘发现南屏步行街的服装店多数只卖女士内衣，专门销售男士内衣的店铺几乎没有。因此，今年初，小刘在南屏步行街商贸市场开了一间只销售男士内衣的店铺。然而，店铺开业初期生意并没有她预期的好，甚至连租金都没有赚到。无奈之下，她开始尝试降价销售，可即使这样生意也没有好转。
注意：开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
小本生意，最怕陷入困境，资金周围不来。为了扭转生意状况，小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友提醒她：“即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。”
朋友一句话让小刘豁然开朗，她发现开业以来进店购物的男性消费者的确不多，反而多为女性。于是，她立刻在营销策略上做了适当的调整。为吸引女性顾客，她购进一批女性饰品、小吊带和女士内裤等，但品种和数量不多，主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外，她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等促销方式，刺激主要消费者的购买欲。
随着小店知名度的提高和消费者的增加，小刘发现单一的男士内衣或女士内衣已经不能够满足消费者的需求。很多进店的女性希望能够“男女通吃”。于是，小刘又在店铺门口开辟了特色专柜，销售“情侣内衣”，满足消费者的需求。如此一来，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益。小刘认为这样做增强了小店的话题性，吸引顾客眼球。但她强调，销售策略要坚持男士内衣专卖的主题，不能喧宾夺主，失去经营的主要方向。在保证盈利的前提下，她还通过开展增值服务，提高老客户的忠诚度和吸引新客户，比如实行免费包装、送货上门等服务。
此外，小刘还开设了一个男士内衣网店。网店与实体店两条通道相互配合，不但能减少压货量，降低经营风险，而且每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。现在，她的生意如火如荼，每个月的经营纯利近4000元。
经营之道——
相对于女性，男性没有逛街的兴趣和热情。更由于消费观念的制约，大多数男士不会主动逛男士内衣店，即便开一家男士内衣店，主要的消费对象依然是女性。因此，经营男士内衣，店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。这些针对女性的商品，是吸引女性进店的“诱饵”，但真正要她们消费的，则是男士内衣。可以说，这是“项庄舞剑，意在沛公”。但在数量搭配上，一定要明确主次产品。如果女性商品跟男士商品的比例均衡，甚至多过男士商品，则与其它店铺没有了区别，不但不会吸引顾客，而且会因同质化而被消费者忽略。
在产品的款式上也要多做思考，洞察市场的变化。现在产品款式越来越多，日常型款式在不断改进、翻新的同时，新奇、时尚甚至前卫的款式也层出不穷，如何选择款式，如何确定进货的比例？是不是越新颖的款式越容易得到消费者的青睐，而成为市场消费主导产品呢？事实并非如此。小刘根据自己的销售经验，进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主，搭配进特色产品，比例在5：1左右。因为与女性相比，男士对服饰尤其是内衣的款式的追求，还是着力于实用，而不会太在意其是否时尚、新潮。如果店铺处于发展期，最好只销售日常普通型的内衣。等到经营稳定了，适当地经营一些新潮款式，满足追求时尚的男士的需求，开发新的消费点。
店铺的选择也是很关键的。尤其是经营男士内衣店，一定要让消费者“看得见”。www.dagaqi.com
闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。
地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。一般可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂较近的地方。这些地方不仅接近消费群，而且租金相对会低。
男士内衣店经营潜力：
从发达国家的成功案例来看，专项经营将成为小本创业的一个趋势，个性内衣专门店将比服饰杂货铺好赚钱。
男士内衣店经营风险：
该类小店缺乏技术含量与资金门槛，生存压力很大。
相关案例：
男士内衣店投入三四万 一年能回本
咸先生的内衣专卖店，面积不大，十平方米的小店简约时尚，充满现代感。货架上挂满了各种颜色、款式的男士内裤。看颜色，有红的、黑的、米色的；看样式，有稍显普通平口的，有三角的、豹纹的、大胆的鱼眼网状的；还有居家、健身、运动时穿的……近百种款式，十几种系列，价位在十几元到200多元不等。
店主咸先生介绍，男性进商场时目标明确，不愿意浪费时间“逛街”，因此为男性开辟便捷的专门场所已为不少商场所采用。咸先生对长春几家大商场内衣专柜前的人流量和买单率做过调查，他发现男式内衣的销售情况并不理想。“主要原因在于价格偏高和款式单一，消费人群比较窄。长春还鲜见男士内衣专卖店，我认为男士内衣大有文章可做，若以中档内衣为定位，应该有较大的市场空间。”3个月前，这家男士内衣专卖店开业了。
男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。咸先生介绍，各地铺面价格存在一定差异，但一般3万～4万元即可启动。以他的店为例，面积10平方米，首次进货5000元；铺面装修整体风格以朴实、整洁为主，加上每月1000元房租、水电等其他各项投资费用，有3万元足矣；雇用的两名店员每月工资为1000元。“虽然我的店开业时间不长，但从每天百元以上的营业额看，只要经营得法，一年就能回本。”
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