【www.xinchenghx.com--男性创业】
彩妆师
经常在王府井百货购买化妆品的长沙市民吴丽发现，化妆品专柜的男性彩妆师逐渐多了起来，“王府井百货Make Up For Ever（美卡芬艾）专柜就有3名男彩妆师。”
10月29日，记者走访了长沙各大百货卖场，发现多个专柜皆有年轻男彩妆师，且都长相姣好。
不可否认，男性正在慢慢“蚕食”这个原本以女性为主导的化妆师行业。
【现象】
化妆品柜台男彩妆师渐多
记者走访长沙各大百货卖场发现，王府井百货的Make Up For Ever（美卡芬艾），平和堂百货的MAC（魅可），以及人民路友阿百货的Love For Keeps（毛戈平至爱终生），还有万达百货的Armani（阿玛尼）等多个专柜皆有年轻男彩妆师的身影，且都长相姣好。
在长沙王府井百货纪梵希品牌专柜，男彩妆师凌飞正在为顾客刘丽试用不同款的口红，耐心且专注。25岁的他，来自北京，在长沙王府井百货担任短期的驻店彩妆师。他的专业在同事中有口皆碑，“给我们进行化妆培训很专业，为顾客服务手法细致，也很温柔。”同事易小姐如是说。
同样，在不远处迪奥专柜的男性彩妆师胡威，凭着俊俏外表和过硬的化妆技巧，受到了不少女顾客的追捧。
记者了解到，彩妆护肤品牌招收的男彩妆师基本都经过专业培训，个个都是实力派。“专柜招聘彩妆师，一定会招有经验的。比如有护肤品销售经验或是化妆经验的人，更容易上手，毕竟化妆零基础会很困难。”凌飞告诉记者。
【原因】
他们更懂女人心
为什么美妆品牌会选择男性彩妆师？
“其实招聘彩妆师时，并没有性别偏好，只要是专业的彩妆师，公司都愿意提供平等的工作机会。”BOBBI POWN品牌相关负责人杨茜强调说。
对此，MAC品牌相关负责人则表示，与其说品牌选择男彩妆师，更准确地说是彩妆师与品牌间的双向选择。“其实不难理解，男彩妆师从男性审美角度出发，能更清楚地呈现女性想要表达给男性看的妆容。”
“男彩妆师可以站在异性角度给出中肯建议，更好的满足女性消费者的需要。”Make Up For Ever品牌相关负责人张原介绍说。
【从业】
入行门槛低，月入上万元
化妆师以其时尚、门槛低、收入高等职业属性，吸引了不少爱美时尚人士尤其年轻人，其中也不乏男士。
“爱美的男士会选择这个职业，另外还有部分男士有不错的化妆天赋，想在这方面展示自己的能力。”shu uemura植村秀中国区首席化妆师应永义解释道。
成为一名男彩妆师，其实并不难。
记者调查发现，吸引年轻人进入化妆师行业的巨大吸引力在于入行门槛较低。该行业对学历并没有特别的要求，很多人中专或者高中毕业后，经过半年或者一年时间的专业化妆系统培训，就可入行。
进入化妆行业，拿到业内认可的化妆师资格证书是必不可少的。长沙五一大道平和堂百货驻店MAC彩妆师钟志杰表示，“国家高级化妆师从业资格证是进入MAC品牌的敲门砖。”
长沙王府井百货DIOR专柜的彩妆师胡威告诉记者，月收入还得看销售，底薪加上销售提成，月薪在7000元到12000元左右。而据知情人士透露，长沙专柜男彩妆师一般底薪加上销售业绩，最低都有4000元一个月，赶上销售旺季上万元不是问题。
爱好与职业一致，加之收入可观，或许是男士们为这职业倾心的原因。
观察
“她”消费时代
“他”更走俏
在采访中，有美妆品牌相关负责人对记者表示，男性彩妆师的增多源于市场需求。
女性消费者的消费观念愈加开放了，不少消费者表示能接受男彩妆师为其服务。“他们化妆很专业，总能挑中最适合我的颜色。”正在挑选口红的刘丽告诉记者。
在如今“她”消费时代，准确地把握了女性消费者的消费心理，就等于抓住了她们的钱袋子。彩妆品牌专柜的男彩妆师一般除了给顾客化妆，更是承担着专柜不少的销售任务。
不少美妆品牌专柜负责人称，男性彩妆师们长相帅气打扮时尚，某种程度上迎合了女性消费视觉和心理上的需求。同时，男生更善于与顾客交流沟通，不少女性消费者在选购商品时更愿意接受异性的意见，并愿意为之埋单。
据称，专柜员工的销售额男化妆师的排名总是靠前。以王府井百货DIOR专柜为例，淡季女彩妆师中月销售额最高在17万元左右，在9、10月份属旺季，女彩妆师中销售额最高的20多万元，而男彩妆师胡威比女彩妆师中业绩最高的还多出3万元到4万元销售额。
此外，从品牌团队的管理来说，不少专柜负责人称，男性彩妆师的加入有利于团队的管理和谐。
在郑州，开男士护肤用品专卖店咋样？
建议：暂不可行
现在，男士们越来越重视自己的“面子问题”。越来越多的男人为了保持体型去健身，为了自己的仪表，从摩丝、定型啫喱水、洗面奶，到剃须膏、须后水……一个都不能少。
郑州晚报创业者俱乐部的QQ网友曾先生就瞧准了这个商机，想开一家男士护肤用品专卖店。虽说前景看着不错，但让曾先生犹豫的是——在郑州，开一家男士护肤用品专卖店是否有市场？
曾先生想通过郑州晚报创业栏目找行业人士给支支招儿。
郑州晚报记者 沃林婀娜
实习生 陈冉
问题：在郑州，开家男士护肤用品专卖店可行吗？
曾先生说，这些年，随着人们生活层次的不断提高，男人对品位的要求越来越高，而且男士护肤品的销量这几年都在稳定增长。“开一家男士护肤品专卖店应该有发展前景的。”
“很多中国男士不太好意思，或不太习惯在女人化妆品的环境中购买产品并进行相关的咨询。”曾先生说，从营销的角度来看，开家男士护肤品专卖店是一个不错的选择。
“如果把这样的专卖店开在郑州，会有市场吗？”曾先生问。
解答：创意不错，可行度不高
“这个创意很不错。”一直对化妆品行业有研究的青泉说，“曾先生说的男士护肤用品专卖店，我曾在上海见过。”
“考虑到本地消费群体，对于产品、渠道、营销等模式需要创业者仔细调查和前期规划。”青泉说。
同样，一位经营了十余年化妆品店的老板贾凡也表示：“创意不错，可行度不高。”
他说：“从郑州本地市场来看，很多都是女士给男士购买护肤品，很少有男士自己单独来买护肤品的。”
贾凡建议曾先生，如果产品品牌已经选好，可根据产品定价和品牌的定位进入大商场或者超市做专柜销售，“如果有资金上的实力，也可以开一家男士美容店，一举两得。”
1、欧莱雅 L'oreal
基本资料
国际品牌：欧莱雅/L`oreal
发源地：美国
创始年份：1915
进入中国年份：1995
品牌状况
品牌简介：
起源于法国的巴黎欧莱雅，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。我们将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为她的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅•希弗、安迪•麦克道威尔、米拉•卓渥维奇、莱蒂提娅•卡斯塔。
品牌定位：“触手可及的奢华”
品牌风格：“巴黎欧莱雅，你值得拥有”
目标客户：为全世界的人们带来承自法兰西的成熟和优雅气质
2、妮维雅 Nivea
一百多年以来，NIVEA（妮维雅）公司所推崇的“研究、创新、追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。1911年诞生的NIVEA润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“NIVEA”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象—“NIVEA能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲“NIVEA”更已成为皮肤保养的代名词。NIVEA产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
生产商状况：妮维雅公司
生产商基本概况:一百多年以来，NIVEA（妮维雅）公司所推崇的“研究、创新、追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。1911年诞生的NIVEA润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“NIVEA”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象—“NIVEA能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲“NIVEA”更已成为皮肤保养的代名词。NIVEA产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
3、碧欧泉 BIOTHERM
在法国南部山区，就有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤有着特殊功效。那里空气清新、绿意盎然，BIOTHERM碧欧泉就于1950年在此诞生。
经20多年的萃取研发，BIOTHERM碧欧泉终于成功通过生物学专利技术提炼出矿泉有机活性因子P.E.T.PTM。现在，BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一，它针对不同女性的不同肌肤类型，护肤和生活习惯的不同以及不同的需要，为不同肤质适用的产
品设计了不同的色彩，让每一位女性都得到纯净健康的保护。
BIOTHERM碧欧泉让获得清纯泉水爱抚的你变得更清澈，BIOTHERM碧欧泉让得到大自然拥抱的你变得更自如，BIOTHERM碧欧泉让你体味到现代最高尚的生活格调--回归清纯、回归自然！
经过研究和实践，人们发现发源于法国南部山区的矿物温泉对人体，特别是对肌肤有着特殊疗效。多年以来，BIOTHERM碧欧泉的生物学家们致力于研究肌肤的生命力，以及它们的内在需求。他们深入法国山脉深处，发现这些对皮肤的特殊疗效来自矿泉中数千个与肌肤细胞完全相似的有机物质，于是将运用专利技术将他们萃取，应用于化妆品研发。终于，20多年来的努力让他们自矿物温泉中探测到一种神奇物质，它就是矿泉有机活性因子P.E.T.PTM。
4、曼秀雷敦 MENTHOLATUM
美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。
“曼秀雷敦”英文名字‘MENTHOLATUM’，是由‘MENTHOL’（薄荷）及‘PETROLATUM’(石腊油)组合而成。希尔曾支援传教士到海外工作，并将薄荷膏赠予他们带往世界各地，曼秀雷敦因而遍及中国、日本、甚至印度等地，并曾在上海设厂生产。他于临终前还把全部股份送给教会，其后他四个儿子为保存祖业，集资将公司购回，继续经营。
百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚洲太平洋地区均设有分厂。其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。
曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。
5、俊士 JS
1994年1月AUPRES(欧珀莱)上市后，伴随中国女性化妆意识的迅速提高，AUPRES不断更新和充实产品，逐步成长为目前中国高级化妆品市场中的顶尖品牌。但是，中国真正的男性化妆品市场至今仍处在未成熟的阶段.最新调查显示，人们对男性美容和服饰的兴趣也明显高涨，对开发男性专用化妆品抱以极大的期待。资生堂随时掌握时代的变化，为创造新男性文化，最大限度地运用和发挥了多年来的研究成果和高超科技，隆重推出新男性化妆品系列－JS。高级高品质高功能的男性化妆品系列JS，领导新时代自然健康的"男性美"。
品牌名称"JS"－来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。换句话说，新时代的俊士是不仅能挑起中国国内重任，更能肩负国际社会使命的国际型男性形象。JS的诞生，将促使中国男性在外表和内心都产生巨大变化。
6、碧柔 Biore
碧柔”是用中性的原料制造的第一种洗面奶。花王大力宣传它的特色就是“洗后不紧绷”，因而得到了消费者的广泛支持。是日本知名的护肤品品牌 。
在研究“碧柔”洗面奶的基础之上，1984年花王又推出了主要用中性成分制造的沐浴液“碧柔U”，沐浴液替代了一直以来人们沐浴时习惯用的香皂，成为了一种新的生活时尚。
如今，“碧柔”在全世界46个国家的市场上都可以买到，是世界性的品牌。
在全世界都享有声誉的统一品牌“碧柔”一词，最早的语源出自“Bios”＋“Ore”，原文来自希腊语，意为“满足的”(Ore)“生活”(Bios)，其包含了这样的意思：保持清爽而且干净的肌肤，和过着“充实的生活”是直接联系在一起的。
因此，碧柔品牌的广告语为“清纯的肌肤，闪耀的生活”。
碧柔品牌的最大特征就是持续不断开发出新的产品投入市场，这是一种积极的扩张战略。值得特别一提的要数“碧柔卸妆用洁面棉”。
这一产品就像它的名称一样，即使不洗脸，用浸透了洗脸液的棉球擦脸也可以完成卸妆。这是回应消费者洗脸或者入浴之前简单卸个妆的需求。
7、高夫 gf
高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。
高夫的目标：作市场占有率第一的男士品牌。
高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提
高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
8、宝仕 BOSSE
法国宝仕男仕护肤研发中心是一家在业内卓有声誉的男用个人护理用品研发及生产机构，在全球范围内有二十多家研发分支机构，科研人员超过2000人，员工超过10000人。在专业男性护理领域地位领先，业绩超过10亿美元。在亚洲，曾先后在东京、香港、新加坡建立了科研基地，专门针对亚洲男性肌肤的特点进行研究，并成功开发列个人护理用品，取得了丰硕的成果的业绩。1999年，法国宝仕进入中国，并在上海建成立了大陆首家研发中心，宝仕在中国的事业之路正式起步。经过2年的市调及前期的筹划准备，适合中国男性使用的个人护理配方终告诞生，并开始投入生产。
上海宝仕化妆品有限公司与法国宝仕总部一脉相承，系由其投资成立的家集研发、生产、销售于一体的企业。在各方面的建设上都有极高水准。我们所有的科研人员都具有本科以上的学历，多数具有服务国际企业的经历；我们干练的市场营销队伍全部来自业内各大企业，既有深厚的理论功底，也有丰富的本土销经验。同时，以国际化的经管理理念和手段作为保
证企业转的基础力量，依靠雄厚的资金基础、多年国际市场操作和品牌经验、专业技术支持及独特的市场经营理念、配合现代化的市场操作手段，上海宝仕化妆品有限公司将在中国掀起男性个人护理领域的一场革命，塑造完美的男性形象，使宝仕成为男性个人护理作品的领导力量。
9、倩碧 Clinique
清洁实验室有限公司 （Clinique Laboratories, LLC.）是世界知名的高档护肤，化妆，护发，以及香水产品的生产商和销售商。于1968年创立倩碧（Clinique）品牌，推出护肤和彩妆产品，所有产品全部通过过敏性测试，百分之百不含香料。我们的产品满足各种不同肌肤类型的需求，由一流的皮肤学专家研制发明。倩碧的护肤产品中最关键的是基础护肤三步骤：清洁，清理皮层，滋润。
倩碧是世界顶级化妆品品牌，生产并销售高档护肤品，彩妆产品和香水。自从1968年创立以来，倩碧因其按照皮肤学专家配方研制，通过过敏性测试，百分之百不含香料的优质护肤和彩妆产品而被世界各地的用户所认可。倩碧的使命就是满足每一位用户的独特护肤需求，而倩碧因人而异的基础护肤三步骤正是这种理念的最好表现：先使用倩碧洁面皂清洁肌肤，然后使用倩碧洁肤水清理皮层，最后再使用倩碧润肤露来滋润肌肤。
品牌定位：高档品牌里面初级的入门品牌，价位相对低一些；注重于护肤，有很多皮科医生参与研究配方。
品牌风格：简洁、优雅、专业和崇尚服务而值得信赖 。
目标客户：追求时尚较年轻人群以及敏感肌肤。“跟倩碧一起读大学，跟倩碧一起进大公司”，倩碧的这句广告语正揭示了倩碧真正的目标人群。
10、丁家宜 TJOY
上世纪七十年代，中国药科大学丁家宜教授在长白山考察时惊异地发现，当地洗参人的双手异常白嫩光滑，与其他风吹日晒皮肤的粗糙老化形成了强烈反差。
历经二十年的潜心研究，终于从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA）”，揭开了长白山洗参人的美白奥秘，丁家宜美白系列产品从此诞生。
今天，丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技，不断研发与创新，为更多的使用者缔造梦寐以求的美白传奇。
男人卖化妆品生意更好
化妆品柜台的营业员董唯熟练地给一位女顾客化妆，粘贴假睫毛，妆后的消费者非常开心，这样的场
景在南京商场并不少见。可是如果营业员是一位男士，你是否会觉得有些惊讶。记者了解到，一些化妆品牌开始让男性化妆师驻店，他们的柜台总是吸引了很多女性购物。
化妆品柜台的男营业员化妆品彩妆男
记者昨天在金鹰国际购物中心的“植村秀”柜台看到，这里有两位男营业员，他们的工作就是给消费者介绍产品、演示产品。据该品牌负责人介绍，他们在全国各地的商场都有男营业员。金鹰方面表示，该品牌本月10日开柜，前三天销售位列商场化妆品单日榜首。
“植村秀”柜台营业员董唯告诉记者，男化妆品销售员在南京的整个化妆品市场上是很少有的，这次总部共派了两人来南京。“植村秀”是日本的一个彩
妆品牌，创始人植村秀先生将彩妆和艺术很好地结合到一起，培养了很多这方面的人才。所以，在“植村秀”有很多的男化妆品销售员也很自然。据悉，“植村秀”三年前来到中国，并在上海设立总部，今年看中南京高档品的消费能力，决定来南京设立江苏“植村秀”第一站。董唯告诉记者，“植村秀”在其他城市的柜台里至少派出了两位男销售人员。
记者昨天在金鹰购物中心看到，除了“植村秀”，“雅诗兰黛”柜台同样也有一位男营业员，过去一问
才了解，他叫张晓伟，是“雅诗兰黛”的品牌督导。他告诉记者，大多数时间都在上海，一般在品牌搞活动的时候，总部会派督导到南京。而他本人近几个月都会留在南京商场，主要为顾客解答专业问题。
男营业员每天上班要化妆
提起化妆，小伙子说：“我每天上班前一定要做的工作就是给自己化妆，做个全面的妆容。比如说打粉底，一定要打得均匀，眼影也要适合着装，修一下眉型等，将自己最美的一面展现出来。”
他说，化妆是必备的工作，是为了更好地给顾客展示产品，这样更有利于双方的沟通。据该品牌公关部李小姐表示，南京“植村秀”柜台是全国第18家专柜，每个专柜营业员总人数在6个左右，其中都会有两三位男性。李小姐表示，在公司，这些男孩子被称为美容造型师或是化妆师。公司当初并没有刻意寻找男生来做这类工作，而是公司招聘的时候，很多男孩
女孩来报名，经过培训后分派到全国各地。李小姐说，该品牌创始人植村秀先生是一位男性，在全球化妆界
男性化妆品调研报告
引言：本次调查在2007年11月25号到12月2号的一周的时间里，通过走访北行美程化妆品店，华联超市，铁西家乐福超市的化妆品柜台和部分品牌专柜，以及对20名年轻的男性消费者进行问卷调查，试图分析当前国内男士化妆品市场的情况，并对男士化妆品的发展提出建议。
研究目的
男士化妆品在全球范围内呈现迅速增长的势头，市场前景广阔，本报告力图分析男性消费者化妆品的需求状况，发现市场中存在的问题，并结合国际男士化妆品品牌的成功经验，对比女性化妆品品牌，对国内男士化妆品提出一些简单的建议。 研究方法
调查采用了定性和定量研究结合的方法，所用数据部分来源自网上发布的报告，
部分通过问卷调查得到。需要说明的是，调查的对象全部为年轻男性消费者，其中50%是在校大学男生，因为我个人认为，在校大学生年轻时尚，更可能是男士化妆品的消费者或是潜在消费者，更适合成为本报告的调查对象；另外50%是商场里或大街上随机的年轻男性消费者；受各种条件限制，本次问卷调查的样本容量有限（20份），有待改进，所得的结论可能代表性不足，仅支持本报告的结论。
主要发现
一、通过对20名男性消费者的问卷调查发现，男性消费者对化妆品还是有很大
的需求的，尤其是护肤品，所有的受调查者都使用，其中55%的每天都使用，40%的视情况而定，仅秋冬使用的占5%。这其中有85%的男士使用专门的男士化妆品，15%的男士偶尔使用。由此可见，男士化妆品在年轻男性消费者当中有相当大的市场，且这种需求呈多样性，表现为品牌的多样性和使用产品的多样性。被调查消费者使用的不同品牌多达14种，其中曼秀雷敦排第一位，大宝、妮维雅其次。被调查者对化妆品的使用情况分布如图1：
图1
二、被调查者能够列举出的化妆品牌将近20种，其中受关注度如图2所列，有
很多是2007年百度风云榜发布的年度关注度上榜品牌，如碧欧泉，欧莱雅，妮维雅，李医生，大宝等，可见所选样本是有一定代表性的。
图2
这其中，国内品牌占仅38%，国外品牌占62%，在被调查
者中，国外品牌更受关注。这在问题2中也有表现，受调查
者更倾向于国外产品，或是无所谓，剔除价格因素，热衷于
国内产品的几乎没有。见图3。据统计目前我国大中城市经营
的各类化妆品达1300多种，其中合资品牌销售量占到6成左
右，国产化妆品占四成，调查结果基本能反映目前的化妆品
市场中的购买倾向。 图3
三、调查中发现在影响男士购买化妆品的因素中，价格因素占第一位。有90%
的消费者认为价格合适最重要，并列第二位的是适合自己和好的质量。重视品牌知
名度的有20%，还有10%的消费者选择购买方便。但通过我们对商场化妆品专柜售货
员的走访得知，包装吸引人和知名度好的化妆品同样情况下销售情况更好一些。
四、被调查者有95%的自己购买化妆品，5%由女士代买。
男士购买化妆品时更愿意听从朋友的推荐，或是受广告和促
销的影响，销售专业人士的推荐也能起很大的影响。各种外
在影响因素对消费者的影响情况如图
4
。
五、通过对问卷调查的结果进行分析发现，消费者购买
化妆品的价位同购买场所有一定的相关性，低价位的护
肤品多在超市购买，而相对高价位的均在商场专柜、专卖店
或通过网络购买。 问题分析
一、男士化妆品形成需求，我认为首要原因是男士们观念的转变，尤其是年轻
男士们，日益注重关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，不再认为涂涂抹抹是女人们
的事，男士们越来越希望在愉悦别人的同时，舒适自己。据美国《幸福》杂志公布
的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均
每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。
另外，男性的肤质和发质同女性的很不同，走访中我们得知，女性消费者对化
妆品的需求复杂多样，除了护肤品还有彩妆这一大块，而男士化妆品则仅集中于护
理品这一块，就是护理品也相对简单的多，护肤品多集中在控油保湿上，护发品多
集中在防脱去屑上。我认为这种现象一方面同男士肤质发质上的故有特点有关，如
男性肌肤毛孔粗大，油性偏多，男性头发也是油性居多，成年男人还受到脱发的困扰，所以男士化妆品的首要原则是健康清洁，要求相对单一。另一方面我认为也同男士豪爽洒脱，简洁利落的性格特点有一定关系。
二、从调查结果可以看出，受关注度排在前几位的化妆品均为国外产品，这主要是因为国内产品的品牌力远远弱于国外品牌。事实上，目前中国所有化妆品品牌尚无一进入世界名牌行列1992-1996年美国《金融世界》根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）评出了世界最强品牌，发表了世界最有价值的品牌评价报告。该报告披露了27个世界名牌化妆品品牌。以2001年我国化妆品销售情况为例，国内化妆品销售额前10名的公司依次为：宝洁、联合利华、雅芳、安利、上海家化、欧莱雅、丝宝集团、北京三露、郑明明、和资生堂。10家公司中只有上海家化和北京三露是国内公司，丝宝集团和郑明明系香港背景，其余全部是外资公司。其余6家外资公司除安利外均拥有美国《金融世界》所评定的世界名牌，其中宝洁、联合利华和欧莱雅更拥有超过一个的世界名牌。所以，相当大程度上，可以说它们在中国的成功是品牌的成功。
三、被调查者选择化妆品时多数首先考虑价格，其次考虑与自己的适应程度和产品的质量，再其实是品牌。我认为这样的选择很理性，这样的结果一方面同本调查的样本多数为没有独立经济能力的学生有关，另一方面通过问题11我们也可以看出，男性使用化妆品的出发点往往都很实际。如图5
通过对化妆品专柜的走访，我们发现，这同女士有很大差别，女士消费者大多有
指名购买、定牌使用的习惯，她们使用化
妆品的也不仅仅是为了护养皮肤这么简单，而目前男士使用化妆品目的的单一性
和实际性决定了他们在选择化妆品时必然
把价格，质量等实际点因素放在首位。相信随着男士使用化妆品日益普遍，男士化
妆品必然越来越有社会意义，逐渐将成为
品味，经济实力，地位象征等等的象征和表现，品牌，知名度，档次将必然成为男
士选择化妆品的重要考虑因素。 图5
四、男士选择化妆品时很容易受到诸如朋友，广告或售货员等人的影响，图4中30%的“其他”我认为主要应该是通过网络查询或是消费中随机决定的。在走访中我们得知，这同女士选择化妆品时的情形差不多，在购买某一品牌化妆品的顾客中，回头客和由别人推荐来的占相当大的比重，售货员的热心推荐对化妆品知识很少的顾客效果也不错，而对于有一定化妆品使用知识和习惯的消费者，过分的热情推荐反而会引起反感。我认为这主要是由于化妆品无论对男士还是女士都是专业性比较强的产品，消费者掌握的知识往往十分有限，朋友的经验之谈就变得值得信赖，广告和专业人员的推荐也很有影响力，但另一方面，化妆品又是针对性比较强，比较有个性化的产品，自己适合什么样的化妆品只有自己试过才知道，而且随着网络查询方便全面，逐渐成为人们的习惯，大多数消费者还是掌握了一定的化妆品知识的，过分的推荐难免让人怀疑他们的动机，这大概就是为什么问题6中，受销售和专业
人员的推荐的调查者只有10%的原因了。
主要建议
一、中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高男士化妆品的市场前景非常好有着巨大的潜力，面对庞大的目标消费群，市场需要一个优势男士品牌，通过我们的问卷调查发现，大部分的男士认为有必要建立专业的男士化妆品公司，且相当一部分受调查者表示愿意购买这样公司的产品。见图6，图7 。
图6 图7
所以建立一个自成体系的男士化妆品品牌十分必要。鉴于国内市场的实际情况，男性化妆品品牌的高层次部分已被国际品牌占据，国内化妆品企业也不具备冲击顶尖品牌的实力，所以可以选择高品牌形象、中等价格定位的策略，这样既可以接近目标消费群，又可以获得品牌的溢价。
二、通过问卷，被调查者对认为男士化妆品中还存在着以下不足，如图8 。
针对性不强和种类太少的问题
在被调查者看来最严重。结合问题3，我们建议，男士化妆品在开发中充分考虑男性的肤质发质特点，有针对性的推出各种适合男性消费者的化妆品，重点可以先集中在洁面乳，洗发水、沐浴露、啫喱和乳液上，以及由剃须衍生出来的各种护理产品上。
图8
三、男士化妆品在开发中必须注重品质，同时兼顾包装和香型。无论是问卷 查得到的结论，还是通过化妆品销售人员的介绍，男士消费者更注重品质，他们对化妆品的质量要求很高。我们不可能奢求产品质量超人一等，但务必向大品牌看齐。否则，我们即便赢得了消费者的初次购买，也不可能维持长久的客情关系，只有好的品质才能交口相传。
包装也很重要，深色调的，蓝，黑色调更受男士青睐，男士化妆品的包装应该塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。
在香型上，男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群，应与女性化妆品的香型相区别。
四、注意营销策略，好的品牌离不开优秀的营销策略，结合市场上成功的化妆品品牌经验，在营销策略上我提出以下几点意见。
1.不同档次的产品应该有不同的投放重点。从调查中发现，不同的目标消费群有不同的购买习惯，20元以下的化妆品在超市中就有很好的销售情况，而高档的化妆品则要在品牌店或专柜中才能有较好的销售情况。
2.广告宣传。据调查，化妆品的销售是同广告宣传有很大相关性的产品之一，同样是不大熟悉的产品，消费者会倾向于他们“听说过”的品牌。代言人的影响力，神奇诱人的使用效果，对消费者往往是很有吸引力的。
3.店面设计。调查中发现，明亮整洁的柜台上的化妆品，在特殊灯光的衬托下尤显高贵。我认为这种装潢上的简单设计，成本不高，但却能向消费者传达一种品质高档的信息，任何档次的化妆品都值得尝试。
4.适当的促销让利。调查中得知，促销活动中的小折扣或小礼品，不仅能大大的增加销量，而且还可以吸引很多潜在消费者成为自己品牌的忠实顾客。但打折等促销活动也不宜过频，否则消费者容易怀疑其品质问题，并降低品牌形象。
5.销售人员的专业化、高素质化。能够针对顾客的情况，给出专业的知道和建议，对顾客负责，才能赢得顾客的信赖，为顾客创造一种舒适愉悦的购物心情，热情但不可过火， 否则不但会让顾客反感，同时也会影响品牌的形象。
结语
优雅时尚，经典男人，日益成为当今男士新的追求。在欧美，男士护肤品的市场份额已达30％以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现"旺销态势"，但拥有近亿成熟消费者的市场，若善加引导，其前景将鼓舞人心，引用法国一个著名化妆品公司总裁所说——“男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。”希望国内的化妆品企业好好把握。
男士护肤品什么牌子好 全球最好用男士护肤品排行榜 男士护肤品什么牌子好？现在男士已经越来越关注男士护肤品这个话题了，到底男士护肤品什么牌子好呢？这期，小编就带大家来看看男士护肤品什么牌子好，一起来看看吧！
男士护肤品什么牌子好 NO 1
DreamtimesK1 男士梦幻三部曲
家喻户晓的DreamtimesK1男士梦幻三部曲，绝对称得上是男士护肤经典中的经典，独特的深海鱼提取物在帮助肌肤持久保湿嫩滑的同时能够提供长达12H抑制油脂油光，具有无以伦比的控油保湿效果。更可有效祛除和抑制痘痘，长期使用可淡化痘疤痘印，改善粗糙，毛孔粗大等一系列男士面子问题。{男士护肤品什么牌子好}
男士护肤品什么牌子好 NO 2
倩碧男士保湿爽肤水
大名鼎鼎的倩碧自推出此款男士保湿爽肤水之后，便迅速占领男性护肤市场的半壁江山，其蕴含的天然保湿因子复合物，堪称是现代护肤科技的最新成果，能够充分滋养男性肌肤，同时清爽不油腻，是经常熬夜男士的护肤必备！{男士护肤品什么牌子好}
男士护肤品什么牌子好 NO 3
欧舒丹杜松全效面霜
顶级护肤代表的欧舒丹，口碑无处不在，这款欧舒丹杜松全效面霜是男士极为喜爱的明星产品，其轻盈的乳霜配方，无与伦比的保湿作用，可即时带来舒适的感觉，同时还能有效对抗幼纹及皱纹，天然杜松系列可全面照顾男士的洁肤、剃须、修护及保护需要。{男士护肤品什么牌子好}
男士护肤品什么牌子好 NO 4
兰蔻男仕新保湿面霜
让女性为之痴迷，男性为之动容的莫过于顶级大牌法国兰蔻了，而这款男士尤为倾心的兰蔻保湿面霜，是通过Lancome实验室发明的一项新技术，将硅胶微粒和大豆蛋白质混合物敷在皮肤上，从而可使肌肤瞬间收紧，去皱纹的功效也无可挑剔，是大牌打造出来的一款极品面霜。{男士护肤品什么牌子好}
男士护肤品什么牌子好 NO 5化妆品彩妆男
娇韵诗男士植物加强保湿霜
法国顶级大牌娇韵诗这款男士植物加强保湿霜，绝对是男士面霜中的极品，保湿功效超
强的海藻萃取物，加上可提拉紧实肌肤的向日葵生长激素，是滋润舒缓肌肤的最佳选择。{男士护肤品什么牌子好}
男士护肤品什么牌子好 NO 6
资生堂男士优效修护霜
日本鼎鼎大名的资生堂，这款男士优效修护霜具有化腐朽为神奇的功效，其运用精湛的细胞层科研技术，能够强化肌肤的保护屏障，提升细胞活力，并有效对抗干燥、幼纹等老化现象，让男士的皮肤更健康紧致，一直都是男士首选的效能卓超的乳霜！{男士护肤品什么牌子好}
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碧欧泉男士亮肤精华面霜
全球顶级大牌碧欧泉，不仅捕获了女人的放心，而且深受男士的追崇，轻薄的质地，完美的保湿，有效的淡斑效果，是平滑、亮泽肌肤最理想的缔造者，男士无不感动于碧欧泉的恩泽！{男士护肤品什么牌子好}
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欧珀莱赋弹添采精华液
具有“伴你左右”含义的欧珀莱，旨在缔造一流的、具有高知名度、高品质的“AUPRES欧珀莱”美容品，是深受大家喜爱的一个知名品牌。这款赋弹添采精华液添加了活力凝缩粒子精华液配方，对抗暗沉、净化排毒、细致毛孔有奇效，真正成为了一款“伴你左右”的精华。{男士护肤品什么牌子好}
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Skin Food男性沙拉精华液
Skin Food，想必早就人尽皆知了吧，这款极具特色的男性沙拉精华液，富含矿物质的冰河水和甜橙提取物，使疲劳的男性皮肤充满活力，用后感觉清爽舒适，是非常难能可贵的精华液，一直广受男士的喜爱。{男士护肤品什么牌子好}
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婵真普莱姿保湿精华液
韩国知名品牌婵真家的这款普莱姿保湿精华液，内含由王浆、蜂蜜、蜂胶复合而成的蜂窝里的各种丰富的营养成分,提供皮肤所需的能量,并保持干燥的肌肤健康、滋润，是好评如潮的精华液。{男士护肤品什么牌子好}
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科颜氏速效修护精华乳液
风靡欧美的世界知名品牌科颜氏，为男士倾情推出的这款速效修护精华乳液，具有修护皮肤粗糙、肤色不匀、毛孔粗大等主要男士皮肤问题，备受质感男士的青睐。{男士护肤品什么牌子好}
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瓷肌清颜祛痘精华液
说道祛痘的精华液，经典中的经典，必然首推这款瓷肌清颜祛痘精华液了，其蕴含天然植物精华，能有效改善男性肌肤油腻现象，促进表皮肌肤的换新，温和无刺激，还能有效调节肌肤PH值，加快痘痘愈合，并防止复发，绝对是无可挑剔的一款男士精华。{男士护肤品什么牌子好}
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兰蔻男仕动能精华露
法国兰蔻可谓是顶级的护肤品，这款兰蔻男仕动能精华露其独家的细胞能量复合因子，不仅能有效刺激细胞新陈代谢，补充细胞内的ATP能量，代谢老废角质，还能让男仕们战胜压力、倦容，再度涌现无穷尽的肌肤能量，非常适合男士使用。{男士护肤品什么牌子好}
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迪奥桀骜活力再生精华液
世界顶级大牌迪奥，面向男士推出的这款迪奥桀骜活力再生精华液，是当代桀骜男士护肤的必备产品，质地轻薄，不仅能吸收过剩油脂，还能紧致粗大毛孔，保湿效果也很好，再也很难找到如此适合男士使用的一款经典乳液了。{男士护肤品什么牌子好}
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兰芝男士水份活力精华露
韩国顶级品牌兰芝一直都是上流人士喜爱的产品，这款兰芝男士水份活力精华露，凭借COACH 系统TM 通过净化、调理、活化、舒缓、保湿等作用，缔造健康自信的男性肌肤，深受男士的欢迎。{男士护肤品什么牌子好}
Ｖ０１．３４Ｎｏ．６
Ｊｕｎ．２０１ｌ
男士化牧晶市场现状
周敏，杨立兵
（上海博大投资管理有限公司，上海２０００８５）
摘要：介绍了男士化妆品市场的发展状况，提出了其发展关键在于产品创新和品牌定位。同时灵活机动的营销策略也是重要方面。
关键词：男士化妆品；市场；发展中图分类号：ＴＱ６５８
文献标识码：Ｄ
文章编号：１００６—７２６４（２０１１）０６—００１８—０３
最近，男士化妆品销售量的一路走高，推动了化
妆品行业的迅猛发展，同时也要求其必须创新发展以吸引更多消费者。狂人ＤｏｎＤｒａｐｅｒ可能是虚构的，但
表１男士化妆品市场各类产品销售额
Ｔａｂ．１Ｍｅｎ’Ｓｇｒｏｏｍｉｎｇｍａｒｋｅｔｓｉｚｅ—ｒｅｔａｉｌｖａｌｕｅ
就是这样不存在的人物形象使大家无不受之影响，欧莱雅２０１０年推崇的时尚男模，不单单是广告媒体对其
产品的宣传，更多的是激发了人们对新男性形象的认
可，凸显出对生活充满自信心的成熟男性的价值观。但
是不论男性美容热潮会持续多久，仍需静等观察思考。
１市场现状
据欧睿国际的最新数据显示（见表１），全球男士美容行业在２００８年一２００９年以坚实的步伐平稳发展，增长率为５．１％，达２６６亿美元。其美容产品中
的除臭剂是最具生机的类别，增长了７．６％，达到６６亿
美元。据欧睿国际个人护理行业分析师Ｃａｒｒｉｅ
Ｉ七ｎｎａｒｄ分析，男士除臭类产品之所以表现如此出色，主要是因为数据反映的是全球市场，有可能大众市场
表２男士化妆品地区销售额
Ｔａｂ．２Ｍｅｎ’Ｓｇｒｏｏｍｉｎｇｍａｒｋｅｔｓｉｚｅ—ｒｅｔａｉｌｖａｌｕｅ
并未增长，只是一些消费者把使用除臭剂已经列入日
常生活了。
另据欧睿国际报道的最新数据显示，男士美容行
业最繁荣地区在西欧销售额约为８５亿元，增长最快
的地区在拉美，同比２００８年增长１４．６％。男士化妆品地区销售额见表２。拉美地区男士化妆品行业急速发展的动力来源于剃须和除臭剂产品，而护发和护肤市场微不足道，主要在于当地人的态度。因为当地大
男子主义依然盛行，而皮肤护理显然不会体现出其阳刚之气。北美市场是扩展最缓慢地区，增长仅为
１．１％，而以前一直繁荣的东欧地区也出现意想不到
收稿日期：２０１１－０４—１２・１８・
万方数据
笙鱼塑望竺：丝兰墨：墨圭竺兰兰皇兰翌竺
鬻业经
的低迷增长，经济衰退期间，男士美容产品在俄罗斯
也受到重创，一部分男性开始选择了男女皆宜的产品，如香波类。在俄罗斯，这样相对成熟的地区，推动消费者的购买力仍不失为一种方式。总之，就全球
而言，作为Ｃ＆Ｔ市场的重要部分——男士化妆品市
场是在不断壮大，走向成熟的。Ｓｈｅｒｉｄａｎ公司董事长兼设计顾问ＭｉｃｈａｅｌＳｈｅｒｉｄａｎ也同时提出，男士化妆品必须转型到奢侈品，高价格产品必能带来高利润。
２剃须类产品
宝洁高价收购著名男士剃须用品企业——吉列公
司，实现品牌的融合。２００９年推出艺术剃须精品，吸收了吉利剃须刀片及刀头ＧｉｌｌｅｔｔｅＦｕｓｉｏｎ和ＦｕｓｉｏｎＰｒｏＧｌｉｄｅ，及其ＦｕｓｉｏｎＰｒｏＧｌｉｄｅ电源技术。作为品牌
融合型产品的例子，Ｓｈｅｒｉｄａ确信将会看到更多这样化妆品彩妆男
的例子。吉利占据较大份额的男性消费品市场，其
２００９年剃须刀和刀片的销售额达１０４亿美元，同时
也证明剃须类产品仍占男士美容产品的王牌地位。宝洁剃须精品除了应用吉利最好的刀片和电源，还引用了一种微型理发梳子和剃须前后用系列产品。
竞争对手Ｗｉｌｋｉｎｓｏｎ也推出Ｗｉｌｋｉｎｓｏｎ３和
Ｗｉｌｋｉｎｓｏｎ５（分别为３和５个刀头）系列剃须产品，同时推出保湿剃须霜和剃须凝胶，重建新的保湿润滑体
系和完整的剃须刀系列。剃须产品已经从刀片数量的
增加转移到更符合人体工程学设计的角度。２０１０年
“剃须之王”推出了Ａｚｏｒ混合动力剃刀，Ａｚｏｒ致力于
打造一个完全不同于传统的、时尚且酷的剃须品牌。
为了显示其与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出了比吉列的刀片数更少的剃刀，因为它认为，没
有任何证据证明需要用到４个以上的刀片。创始人
Ｗｉｌｋｉｎｓｏｎ
Ｓｗｏｒｄ说：“我们不是在进行一个刀片数量
的军备竞赛。”同时他还提出，Ａｚｏｒ在制造和使用环节上都更节能，而且操作起来更舒服、更灵活。
剃须行业的其他几个亮点是细化剃须前后产品品
牌，抓住机遇以吸引更多的消费者。例如现在男性更
多地追求天然替代品，因此，产品Ａｖｅｄａ男士剃须霜和雅诗兰黛的双效剃须产品就应运而生。同时，一种蓝色的剃须溶液能抑制胡须的生长，以应对男性忍受剃须后硬茬的痛苦。
３沐浴类产品
２０１０年时尚组合产品渗透进男士美容行业的各
万方数据
个部门，正如Ｌｅｎｎａｒｄ所说，品牌的最大成功是得到
消费者的认可。因为男人并不想购买不同的产品和多功能产品，他们不想在美容方面浪费更多时间。皮肤护理在过去一直是以防晒润肤为主要功效，最新报告
显示，一种沐浴产品能具有多重功效，除了清洁，宝
洁公司的运动除臭浴洗产品能有效去除身体异味达
１６
ｈ。同样，莎莉Ｒａｄｏｘ产品含薄荷茶树、柠檬茶树
的沐浴露和洗发水以及淋浴磨砂设计产品能深层清洁，去角质层好。联合利华在２０１０年推出男士护理
３合１产品，具有清洁身体和润湿干燥皮肤功效。在除臭剂方面，联合利华的Ａｘｅ／Ｌｙｎｘ产品已得到消费
者的肯定，气雾剂类产品则能减少男士过度出汗的痛苦。欧莱雅最新除臭产品功效专一、舒适及敏感性
好。Ｓａｎｅｘ扩大了男子真皮除臭范围，备有气溶胶和滚动式，开发了茶后除臭湿巾。
２０１０年，ＷＣＰ．ｍｅ有限公司推出的两类男士系列为Ｒｏｃｋｆａｃｅ和Ｖｅｎｔｕｒ品牌。Ｒｏｃｋｆａｃｅ在全球市场滚动推出前，首先在英国推出８款产品。更为优质的Ｖｅｎｔｕｒ品牌在原有品牌的基础上于２０１０年８月上市，
其地位处于精品与大众消费品之间。Ｒｏｃｋｆａｃｅ创始人Ｗｉｌｋｉｎｓｏｎ说，在经济衰退前已认识到男士消费群体市场的增长，男士们在更多地尝试新的产品，男士们并不傻，如果他们认为有益于自己，他们可能会购买广告力度强的产品，如果产品真的做得很好，也许会
购买２次、３次或更多次。另一款男士品牌为Ｋｉｎｇ
１９６５，专门针对高端消费者，其营销主管说，希望这个品牌能填补高端市场空缺，使其处于青少年与大众产品之上。为了吸引高端群体，该品牌打造了集身
体、皮肤及头发护理风格相近的时尚系列产品，尤其
在香水的风格上。Ｋｙｏｋｕ要素则推出集身体洗浴、擦
洗和复合型香味乳液。ＣｌａｒｉｎｓＭｅｎ注重男士皮肤清
洁、润湿和抗衰老，包括品牌众多的男士保湿紧肤霜、无油肌肤保湿喷雾、消除腹部脂肪凝胶、防紫外
线辐射及易于汗水吸收的足霜。
４抗衰老产品
由于男性消费群体的扩大，皮肤护理产品在大众
市场增长最快，全球增长为７．４％，达到１７．９０４亿美
元。皮肤护理产品已不再仅仅局限在２０多岁的男性，而开始涉及各个年龄段男士。与女性皮肤护理一样，男性也逐渐焦虑自己的衰老问题，而且经济衰退导致的失业问题使男性更加意识到皮肤护理的重要性。男
・】９・
麓业经蛾
旦望些堂兰翌兰
箜ｉ兰鲞
性更希望恢复青春容颜以获取更多选择机会。产品中间，无论是低端还是高端市场，因为可能一些人在缩减护肤产品消费，但还有更多的人愿意消费奢侈类产
品，关键在于产品品牌定位。例如，欧莱雅和妮维雅的品牌产品如果在一个商店销售显然是不合理的。不过目前男士消费品逐渐向大众市场转移，如原来仅有
含有水解大米、芦苇叶和西伯利亚落叶松木材提取液
的系列产品ＭａｘＬＳ，具有活化皮肤脂质体或含有长寿基因。另一男士日常保湿防晒活动中的男性系列产品主要有棕榈寡肽和棕榈多肽，锁定皮肤水分、紧缩
皮肤和富有弹性。男士抗衰老产品还应该改善包装设
计，或吸入一些如营养化妆品成分以及天然成分。欧莱雅的新碧欧泉就含有咖啡因、大豆和ｋｒｅａｔｉｌａｎｅ等
倩碧品牌的高档男士化妆品，现在大众市场已有一定的增长量，主要由于经济衰退使大部分男子很少进入
化妆品专卖店，而光顾药店和超市。妮维雅增加了２个
抗衰老活性成分，同时配备了三辊球，以经常按摩面部来预防皮肤松弛。与此同时，费诺森推出含有番茄红素、葡萄籽提取物、维生素ｃ和锌的药片，以防
氧化损伤胶原蛋白和弹性蛋白。最近，法国的Ｓｐａ品
新产品系列，主要有保湿睹哩，刺激皮肤末梢神经冷却感，２合１洁面剃须凝胶。该品牌还增加了ＱｌＯ系列，含活化保湿因子。巴黎欧莱雅男士活力保湿产品
能抗疲劳、保湿和持续释放维生素Ｃ，可抵抗皮肤疲劳达２４ｈ，另一种含滚动小球配方的则能使疲劳眼睛
牌产品含有竹、亚麻和芦荟成分，经过有机认证，能
够预防皮肤疲劳。
提神，还有剃须前后洗面霜含仙人掌提取物及孔雀
石，具有抗菌、保湿功效。
在推销男士产品时，最通用之举就是采用明星代
５护发类产品
为了看起来更年轻、更具活力，男人不只专注于皮肤护理，而是寻求解决与年龄有关的其他问题。
２０１０年据欧莱雅调查，２５岁～２９岁的英国男性已经
言。最糟糕的事是推出入们不太认识的男模特，最好还是选用一个体育明星，即使他是世界上最丑陋的橄榄球运动员。因为男人更认可这样的形象。正是考虑到这一点，法国Ｂｉｃ剃刀以足球传奇人物ＥｒｉｃＣａｎｔｏｎａ为形象大使，而巴黎欧莱雅则聘请Ｃａｎｔｏｎａ
作为品牌大使。同时网络也为男士品牌提供了市场机
开始烦恼自己头发花白及脱发问题。虽然普遍认为，
男性比女性不太可能购买奢侈护发产品，但随着近期
美发制造商推出的市场营销活动看，男性对高档男士
美发沙龙已不怎么忧虑了。美发沙龙产品在期刊页面的覆盖率在增加，主要在于２个品牌Ｋ６ｒａｓｔａｓｅ和美
会，如浴室的男模，既富喜剧性又显阳刚性，产生了很好的市场效应。斗牛士大卫米切尔的剪辑片断也取得成功。虽然明星人物可以推动品牌宣传，但也不要过度推广使用这种营销方式。因为剪切片断都可以不
包含品牌的任何信息，而人们的最终需求是产品的真实效果。
国ｅｒｅｗ。美国Ｃｒｅｗ的洗发水含有啤酒花、迷迭香和ｊａｐｏｎｉｃａ，能活化头皮，使头发再生。而巴黎欧莱雅推出的产品主要针对花白头发男士，其Ｅｘｃｅｌ５能创
造一个自然、无残留物的染发效果。同时欧莱雅注重
媒体宣传，２０１０年夏推出的卡诗男士系列产品含洗发水及３合１护发水，解决了男士护发问题，如油性
头发、头发稀少及头皮屑。
男士购买产品在线销售和传统零售是互为补充的，可能先在网上搜到，然后到商店亲自体验，也可能先在商店购买了，然后有一天在网上购买。在商店
销售的另一战术就是将男士产品从普通产品中分离出
６营销策略
虽然男士化妆品行业在稳步发展，但其大众消费
市场仍需不断创新。男性消费市场有很大的发展空
来，作为独立的一块陈列上柜，ＨＥＢ在美国就设有
一个独立的男士用品专柜。男人更喜欢舒适的护肤品，更喜欢慢慢细选自己的产品。
Ｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｍｅｎ’ｓｃｏｓｍｅｔｉｃｍａｒｋｅｔ
ＺＨＯＵ
Ｍｉｎ，ＹＡＮＧ
Ｌｉ－ｂｉｎｇ
（ＳｈａｎｇｈａｉＰｒｏｆｏｕｎｄＩｎｖｅｓｔｍｅｎｔ＆ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｏ．Ｌｔｄ．，Ｓｈａｎｇｈｍ２０００８５，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｇｌｏｂａｌｍａｒｋｅｔｏｆｍｅｎ’ｓｃｏｓｍｅｔｉｃｓｐｒｏｄｕｃｔ
ｗａｓ
ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ．Ｉｔｗａｓ
ｐｏｉｎｔｅｄ
ｏｕｔ
ｔｈａｔｔｈｅｋｅｙｐｏｉｎｔｆｏｒｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
ｗｅｒｅ
ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｎｄｂｒａｎｄｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ．Ａｔｓａｍｅｔｉｍｅ，ｉｔｉｓａｂｓｏｌｕｔｅｌｙｎｅｃｅｓｓａｒｙｆｏｒａｌｌｋｉｎｄｓｏｆｓａｌｅｔａｃｔｉｃｓ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍｅｎ’Ｓｃｏｓｍｅｔｉｃｓ；ｍａｒｋｅｔ；ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
・２０・
万方数据
男士化妆品市场现状
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
周敏， 杨立兵， ZHOU Min， YANG Li-bing上海博大投资管理有限公司,上海,200085日用化学品科学
DETERGENT & COSMETICS2011,34(6)
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