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创业时代|创业时易摔的十个误区

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1.一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正是通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了,那只能说你是痴人说梦。

2.东西做出来自然会有人用

有的产品可以在技术层面上打败任何竞争者,但是却会在商场上遭受巨大的失败。因为它很可能不符合目前的市场需要,没有基础的设施架构。即使商品很好,却没有能够使用的人。而只要事先做些市场调查,创业者就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

3.如果你不申请专利.别人会偷走你的想法

事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已晚。即使说真的有人对你的想法非常认同,但是他聪明的话自然会选择跟你合作,如果不是,他做什么都是威胁不到你的。有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。但在能力允许的情况下,可试着自己来处理专利申请,通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好,而且可以节省一大笔钱。

4.你的看法很重要

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然地会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你在乎的那些东西的人的话,你的用户群将会非常小。

5.赢利模式都是假的

你永远也无法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要赢利模式的理由是让你自己作一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。

以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额,我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细地分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西PE(或者坦白地说,这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。

6.懂得的知识比认识的人重要

事实是人际关系比知识要来得重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象时,首先想到的就是他们认识并信任的人。7.我需要500万作为启动资金你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都不愿意为你发现的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

8.有好的想法是我的计划中最重要的部分

事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是谁是你的顾客?他们为什么要买你的产品?你的团队有些什么人?有哪些风险?

9.没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻。你总是可以很容易地找到市场机会进入,然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多的是。

10.上市会让我开心

如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣,它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋地向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单,也很复杂。

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