【www.xinchenghx.com--女性创业】
女性服饰店的生命力在于风格独特，体现这一点的重要因素是商品的采购和组合。什么样的店卖什么样的东西．每一家成功的女性服饰店都很重视商品的选择与采购。女装店的商品选择范围是以顾客层为目标的，也与店铺型态、市场变化和消费需求关联甚密，据此我们可以确定女装店之商品线。 (一)洞悉顾客层 由于女装店购买层面广的特点，行业竞争之激烈是可想而知的；据统计，平均一百户中，约有三至四家女装店。对此，女装店经营者若想使自己经营的店铺处于竞争不败之处，除了认真进行地点的选择以外，商品的采用劝；是至关重要的，、好的女装店铺商品采用的原则在于掌握商品的特性，洞悉顾客层．产生独具一格的贩卖特色 旧有的生活方式已被绚丽多姿、丰富多彩的新天地取而代之．这一点，在女性身上表现的较为突出，主要载体自然是服装。 心理学家在研究女性消费心理时指出：爱美之心表现在女性消费上，常常体现为追求时尚风雅。女性喜欢在人群中观察服饰。任何一种新款式、新色彩都会为她们所注意和钟爱。因此，女装店商品的采用绝对是一门艺术，必须考虑社会风俗的趋向，对流行的关心，色彩品味，设计风格，及对女性的态度，心理等各项多做研究观察。 一个出色的女装店经营者必然是个商品采购的高于，他懂得如何去洞悉顾客层，如何采用适应目标(顾客层)的商品。这正是为什么在街头林立的女装店中．总会有那么一两家格外引人注目的原因。 (二)女性服饰消费需求特点 女装店经营者要想使生意兴隆，不断挖掘畅销商品是必不可少的。因此，了解市场变化和消费需求特点是进行商品选择的要素。那么处在现阶段的女性消费需求特点是什么呢?我们暂且将其概括为：求奇、求新、求名，求美、求精、求方便等www.cyone.com.cn/。具体落实到女性服饰上，突出个性，“自我设计”成为服装消费的新追求，这一特点表现为套服已日趋缩减。上下装搭配成为潮流；服装面料呈现小两极热中间冷的特点。 一极是高档精细、粗纺呢绒面料受欢迎；一极是物美价廉、宜于更新的各种面料销路好。此外，饰品热正在加温，如手表、鞋、包、帽子、眼镜、头饰、丝巾等饰品，需求都发生了较大的变化。首先是档次提高了，其次是戴用饰品的面广了，同时饰品消费还体现出追求个性化的需求特点。虽然我们此处讨论的重点是女性服装．但在生活日新月异的今天。服装已非仅仅指衣服，要追求个性追求与众不同，服装的含义势必得以延伸。 (三)女装店商品线选择的依据 其实，洞悉顾客层和了解消费需求都是女装店进行商品线选择时的主要工作，这些工作在选择店型时就应该完成，换句话说，在店钱规划之时，一旦选定了店型，商品线的选择就有了依据。 女装店面临着三种商品线的组合方式。 第一，综合型。 综合性女装店经营商品种类较多，但每种类型的规格、花色、品牌较单调．传统的女装店大多采取这种组合策略。综合性女装店可吸引各种年龄段的顾客．因为它是以大众化的普遍需要为商品组合的依据。但是综合性女装店难以满足个性化的需求，因为该类店铺商品虽多，但由于销售场地面积和资金的限制，花色款式很难令顾客满意。 第二，单一性。 单一性女装店经营商品种类单一，但这种单一商品的花色、品牌、规格、款式相当齐全。单一型的女装店虽然只吸引一部分顾客，但其以专为特色，占据了市场层次的优势，有利于取得最佳的效益。 第三，结合型。 结合型女装店经营的品种少于综合型，多于单一型。商品的花色、规格、品牌部实行差异化策略，有针对性的选择商品。 从以上可看出，对于小城镇、乡村及城市偏僻地区的女装店来说，应首选综合型。如果过于单一，则形不成一定规模的顾客群；对于大中城市来说，民众消费逐渐进入个性化阶段，单一型女装店可满足他们的需求，同时，也可以具备相应的接受竞争的能力。但采取这种商品策略有较大的风险，一是排斥了众多的顾客；二是商品越专，顾客需求量越小；三是单一型商品的来源成问题，搞不好会弄到“买难卖难”的境地。因此，我们认为，结合型女装店应该是店铺经营者的上上之选，是一种较为理想的商品选择，组合方式。它既可以扩大顾客的范围，又对形成自己的特色大有裨益。