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[长治市王建平]王建平、王建英姐妹俩怎么把超市开进洋人别野区的

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26岁的王建平带着高中刚毕业的妹妹王建英,从河南农村跑到北京一个工厂打工。

  一次,姐妹俩和几个同事去逛街,碰到一位外国人问路,同事们都不能和外国人沟通,恰好姐妹俩懂点英语,给那个外国人指了路。同事们在纷纷夸姐妹俩能干的同时,也替她们惋惜,这么好的本领没有用武之地。

  姐妹俩想到这个也心酸,有一天,王建平突然对妹妹说:“我们为什么只知道叹气呢?我们的强项没地方用,但我们可以为自己创造条件,让强项发挥作用啊!”姐妹俩一商量,就用所有的积蓄在一个外国人别墅区的菜场里,做起了蔬菜水果生意。

  菜场里竞争激烈,不少摊贩都喜欢在秤上做手脚,而且卖给外国人的菜价要贵一些。王建平姐妹对外国人一视同仁,从不缺斤少两。西红柿,有很多商家都喜欢只在上面那层摆好的,把不好的往框子下面放,姐妹俩摆西红柿却刚好相反,最上面的一层是不太好的,而下面的西红柿却很好,结果诚信为她们带来了稳定的客户和声誉。

  经营蔬菜水果的同时,姐妹俩还不断地利用时间自学英语。当菜场进入下午淡期的时候,别的摊主们有的睡觉有的打牌,她们却在练习英语对话。之后她们结交到来自世界各地的朋友越来越多。

  当时市场上很难找到新鲜的罗勒、迷迭香和欧芹这些西方人常用的食材,王建平就托一位回国探亲的外国人给她们带来了许多种子。她们把这些种子寄种到菜农那里,大大丰富了蔬菜品类,越来越多的外国人注意到了这对姐妹。随着与外国友人的交往加深,她们留意到很多驻北京的老外休假回来都带上满满一箱的咖啡、奶酪等食品,因为很多国外的原产货在北京很难买到。姐妹俩就想,为什么不开一家专卖国外商品的超市呢?

  姐妹俩在三里屯找了一间30平方米的商铺,投入近10万元,开了一家名为“JennyLou”的洋味儿超市。她们的很多外国朋友都愿意帮她们联系国外的厂商(www.cyone.com.cn/)。开张后,店里有近2万种国外商品,“JennyLou”超市几乎让所有的老外们都产生一种“回归”的感觉,老远都爱跑到她们的超市里买东西。店里需要人手,姐妹俩就从老家招一些略有英语底子的年轻人,她们跟员工相处得像一家人,员工们对她们的超市有很深的情感,并把这种特别的情感传递给顾客,形成了一个非常独特的良性循环,生意的火爆程度连她们自己都没有想到。

  三年中,王建平姐妹相继在裕京花园、芳草地、朝阳公园等外国人聚集点开了分店,每家店每天的销售额有1万多元,好的时候甚至突破2万元。如今,王建平姐妹的“JennyLou”超市,在寸土寸金的京城繁华地段已经有15家分店,每年收入过亿。

  说起自己的成功,王建平姐妹总是非常谦虚地说:“我们并没有做什么了不起的事,只是扩张了自己的强项而已!”

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