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【商界招商网 记者/文海军 何俊峰】
赵翎雨最佩服史玉柱。从中国首富到“中国首负”，而后东山再起，命运的跌宕，赵翎雨感同身受。一个人可以被打败，但却不能被打倒，如果这场戏的主角是位女性，成败就更加难以成为评判人生的唯一标准。
被命运“挟持”走上创业路，已经过去15年。姐姐、妻子、妈妈;个体户、合伙人、创业者……15年来，赵翎雨身上的标签不断增加。本应在鞍山市工商局拿着稳定的工资、一家人过着美满生活，却意外走进商业战场，只身来到沈阳打拼。
最辉煌时，仅卖一种产品，业务覆盖整个东三省;最困难时，连父亲都上门讨债。让人意想不到的是，十年化妆品代理结束后，赵翎雨开始了和此前八竿子打不着的润滑油生意。
逼下商海
采访赵翎雨时有这么一个花絮：问及在人民大学读书的女儿是什么专业，赵翎雨一时想不起来，记者劝说可以在结束采访后慢慢回想，可她坚持立即给远在北京的女儿打电话。
执拗而果决，十几年来，赵翎雨的个性未曾改变，反而在生活的磨砺中愈加鲜明。
赵家兄妹三个，她是老二，尽管姐姐大她五岁，却常常是她来照顾姐姐。命运的急转弯发生在1993年，刚刚退伍回来的弟弟醉酒时和出租车司机发生口角，二人大大出手，司机受了重伤。当时赶上“严打”，18岁的弟弟被判了重刑。祸不单行，这件事刺激到了怀有身孕的姐姐，患上了精神分裂。弟弟进去后，姐姐病情发作，一年要出走五六回，最远一次从鞍山一个人跑到了江西上饶。
弟弟、姐姐相继出事，父母的积蓄陆续花完，父亲不堪压力更是在1998年与母亲离婚。整个家庭风雨飘摇，唯有赵翎雨和丈夫咬牙撑起，几年来，上百万元像流水般花得干净。面对家庭日益增大的“窟窿”，赵翎雨不忍心靠丈夫一人填补，辞去了工作，下海经商。
母亲曾经营服装生意，凭借母亲积累下的资源，赵翎雨起初做起了服装批发。25岁只身一人前往沈阳，在五爱街——中国北方最大的批发市场，租下了一个档口。
批发市场鱼龙混杂，赵翎雨人生地不熟，大到新款服装打版进货，小到店铺卫生打扫，全部要靠她一人扛起。为了赶上早市，每天凌晨两点半就要起床准备，温州、广州的批发市场跑得比家乡还熟。家庭发生变故前，赵翎雨也算大户人家的小姐，对服装各种新款潮流耳熟能详，这无意中帮上了她的生意。赵翎雨每次挑选的款式都能成为市场的爆款，两年下来，已经攒下一笔积蓄。
然而，刚刚在服装市场站稳脚跟，变故再起。一日晚上，赵翎雨住的旅馆突然闯进两名歹徒，拿刀抵着脖子，威逼她交出钱财，身上五千多元现金被抢走。赵翎雨被吓得不轻，第二天便关了店铺，回到家中。
美容品十年代理
如果赵翎雨就此被吓回家中，命运或许不再似日后般跌宕，毕竟，对于一个女人而言，有什么能比“安稳”二字更有诱惑力。然而，生命的精彩，也往往在于人性的不顺从。赵翎雨在家中休养了俩月，马上就开始新一轮的“折腾”：做起了美容品生意。
2002年，赵翎雨回到沈阳，租了间20多平的门面，中间挂条帘子，白天拉开帘子营业，晚上遮起帘子休息。起初，店内只卖一种美容单品，但是为了提高营业额，必须丰富产品线。
但是，市场上产品浩如烟海，如何能够辨别那些产品是“千里马”?
在一次行业展会中，赵翎雨看中了一款名为“火龙”的美容保健产品。“火龙”被称为经络条，是用棉线在药酒中浸泡，然后按照经络走向发在背部点燃，功效与刮痧类似。
“背部着火，人却还很舒服”，赵翎雨觉得这款产品噱头很足。并且，当时保健品市场正处于黄金发展期，三株、太阳神、脑白金如火如荼，主打美容保健的产品正好迎合市场趋势。于是，赵翎雨在展会前夜花了三万元拿下代理权。
回到沈阳，赵翎雨立即紧锣密鼓参加各类展会，他请来藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在会场宣传。和赵翎雨预想一致，藏族风情十足的布置，加之现场噱头十足的展示，“火龙”在沈阳一炮大红，连出租车司机都闻名排队体验，当场展会就把代理成本全部收回。
除了传统的美容院线，赵翎雨别出心裁地开拓洗浴中心渠道，将市场从东北扩大到了北京、山东，连别的省份卖不掉的产品都要靠赵翎雨消化，当时洗浴行业甚至造就了“火疗”热潮。
此后，赵翎雨又陆续扩充产品线，将主战场从“院线产品”转移到“日化产品”，员工从几十人发展到上百人。2008年，公司营业额已达三千多万。然而，生活的考验却并未终结。
产品走红，难免有眼红者觊觎。2010年，一家颇有实力的老代理商盯上了赵翎雨手中的产品。雄厚的资金、宽广的人脉，厂家被许诺的丰厚利润说服，要与赵翎雨终止合作。
当时，这款产品贡献了公司60%的营业额，如果失去，无疑是重大打击。赵翎雨只身前往深圳21天与厂家谈判，尽管保住了代理权，可是对手在行业内部不断造谣，诋毁公司实力，并且不断从外省收购同类产品在沈阳倾销扰乱市场，赵翎雨的市场信誉大大打了折扣。连其他产品的厂家闻讯，都以赵翎雨实力缩减为由，要求缩减合作范围。商业世界中，锦上添花者多，雪中送炭者少。由于部分厂家停止发货，赵翎雨下面的一些代理商开始和她打官司，而赵翎雨则要和上面的生产商打官司。一时间，公司业绩一落千丈，在众多官司中被迫歇业，就连曾借钱支援的父亲都觉得女儿挺不下去了，怕还不上钱，亲自上公司讨要“养老钱”。
赵翎雨佩服史玉柱，因此她坚持公司将倾时“史玉柱式”处理方式：没有对手下大批的代理商撒手不管，反而积极和他们沟通，帮他们处理积货品，退还货款。截至公司停业，赵翎雨总共退还了代理商货款200多万元。
跨国“恋情”
美容产品公司夭折，赵翎雨却未被打垮，毕竟还有什么能比十多年前的家庭灾难更难以承受?公司关闭，赵翎雨没有选择休养停歇，而是报修了EMBA，一方面补充知识，一方面复盘失败经验，她不甘心。
学习期间，同班一位同学(下文称“A”)欣赏赵翎雨的经验与才能，邀请她做自己项目的运营总监。彼时，A是韩国一家机油企业的中国代理。中国市场车用机油七八千公里就需更换，而这种机油可实现几万公里才换一次。
产品性能的颠覆性让赵翎雨眼前一亮，放佛回到当初做美容产品时，初次看到“火龙”的感觉。隐约中，她意识到：长效机油这种产品将是开启她下一份事业的“千里马”。
尽管之前完全没有做过润滑油行业，但此时的赵翎雨渴望实现价值的机会，况且品牌运营与产品销售在不同行业皆是相通。不负A的期望，刚上任两个月，赵翎雨就签出百万大单。本想着一扫之前的阴霾，大干一场，但没过多久，赵翎雨就又遇到了“阻碍”。