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两次淘宝卖股，吸纳1193位股东，筹资387万元，只是开始。
从根子上，朱江图谋的，就不只是网络能带给自己的那点资金。他的终极目标是轰动事件之后的影响力，然后把影响力变现：比如，吸引到何敏、尹飞这样的重量级投资人。
再比如，把两次淘宝卖股包装成一个非典型的、传奇的并且有复制模仿价值的案例——也就是后来开始在国内流行起来的“众筹”，为自己和美微传媒在目标客户（广告主）那里做足背书，给业务洽谈铺路。
他做到了。自打朱江第二次淘宝卖股后，再加上众筹的概念大约在2013年5月份开始在中国流行，朱江要拜访的客户基本上可以被归为两类：
一类是老板本人就知道朱江众筹的事儿，接着就在微博上关注了朱江很久，基本上已经比较了解这个人了，最起码能划拨到脸熟那一栏。
另一类是老板可能不知道朱江众筹的事儿，但是老板的手下（主要是市场部经理）知道这事儿，朱江找到企业提拜访需求时，手下顺手就介绍一下：“这哥们是中国众筹第一人。”再把朱江的事迹渲染一番呈上去，老板马上就有了兴趣：这哥们儿不错，叫过来聊聊。靠这个办法，朱江有幸和此前想都不敢想的一些大腕有了交集，比如和恒大老板许家印的饭局。
众筹为朱江和客户提供了一个非常好的话题和沟通桥梁。很多客户在见到朱江之前，就有点先入为主地认为，这哥们是一个比较聪明、很会营销推广的人。有了信任做基础，谈话就顺畅得多。况且，朱江要推销的业务本身也是和宣传推广营销炒作密切相关的。
一般来说，朱江拜访客户的时间在两个小时左右，而每次会谈基本上90%的时间都在聊朱江众筹的事儿。很多董事长或者CEO都会一连串地抛出多个问题：你是如何想到众筹这个主意的？你在起草文件（比如股权代持协议）的时候都参考了哪些法律法规？你经常和证监会打交道，那么国家政策对众筹这个事儿的态度是什么？口子会开得多大，还是多小？
除了这些技术性话题，老板们因难以置信而反复询问得最多的问题是：为什么这么多人会相信你？平时找熟人借个1万块钱都不是特别容易的事儿，为什么你能如此容易地从陌生人那里筹集到387万元？
这是朱江乐于看到的，因为对于一个销售出身的人来说，怕的就是对方和自己没共同话题，而一旦有了，那么接下来就好忽悠了。在回答老板们的问题时，朱江巧妙地把美微传媒的成立愿景、产品规划和能力融入答案，在不知不觉的时候，就完成了美微传媒的客户销售工作。
所以，往往在聊完众筹剩下的10分钟里，朱江对面的老板们讨论的已经不是能不能合作，而是怎么合作的问题了。而在和一些客户（尤其是广东的制造企业）混熟了之后，又会有一些行业内的研讨会、交流会不断给朱江发出邀约，希望他讲讲关于众筹的若干个实践问题。朱江凡是遇到这类邀请，势必认真准备，亲力亲为，在演讲之余把自己的众筹影响力再做一轮辐射，甚至连善良淳朴的学生们也不放过——朱江已经在中国传媒大学做了多次演讲，每次演讲完毕之后，微信号的粉丝数量都会来一次几何级增长。
美微传媒的大部分客户，都是被朱江用这个办法拿下来的。朱江曾经得意地说他自己是美微传媒最大的销售经理[来源:www.cyonE.com.cn/]，这话不假，但随着时间的推移，这种自豪感慢慢变成了朱江在管理命题上一个无解的矛盾——当你成天为了销售疲于奔命时，你的，真正做销售业务的员工怎么成长？你还有多少时间对公司更重要的东西——内容生产和研发进行掌控？但如果自己不亲自出去跑，等下面的员工去和企业一级级地接触、推销，天知道公司要等到什么时候才能有客户和销售收入。
当然，那都是后话。至少在正式做生意的前几个月，朱江的重心还是怎么把客户拉过来，怎么把美微传媒的名头打出去，概而言之：如何把众筹的所有价值都给“逼”出来。
不论是那些显性，还是隐性的价值。
朱江说他一直很感谢《创业家》和牛文文（《创业家》杂志社社长），不只是因为《创业家》发布的朱江众筹的消息直接给他带来了大笔“优质流量”，更重要的是，在被证监会调查时，《创业家》带头呼吁政府给民间的金融创新留一个口子，在舆论上给了朱江不少支持，所以朱江表示，他一直记着牛文文这个天大的人情，择机回报。
2013年，《创业家》新一届黑马大赛启动，当时朱江正好在接受《创业家》的一个采访，打探到了一个消息：《创业家》在为黑马大赛找视频拍摄团队，而录制的成本比较高——黑马大赛要走过12站（12个城市），每一站至少需要4个摄影师，算上车马交通食宿，报价最低的制作公司也要40万元。
朱江觉得回报的机会到了。他找到牛文文，动情地说：“我们在众筹的时候，你们连发数稿，呼吁个案放行，保护创新，给了我们很大的支持。在我最彷徨的时候，你们给我打了一针强心剂，是我们创业创新最坚定的阵地。所以，交给我来拍吧。”
相比朱江的废话连篇，牛文文比较冷静直接：“说吧，多少钱？”
朱江以大无畏的革命精神表示：兄弟之间的交情怎么能用钱来衡量，哥们我不要钱。至于我能拿到什么回报，你就别管了，我自己想办法。如果达不到效果，那是兄弟我能力不足，我活该，认了。
结合朱江最后两句话的深刻内涵可以看出，想让这个人做一次赔本买卖，比较难。
《创业家》2013年黑马大赛第一站开幕式于3月19日在北京举行。当日，朱江超额履行了他对牛文文的承诺，不但免费服务，而且一下子派出了25个摄影师，算上助理、后勤等差不多达到了30多个人的团队，当然，朱江的美微传媒拿不出来这么多人，几乎都是从外面请的，只一天，朱江就为此投入了7万多元。
朱江把这次拍摄活动搞得很气派、很招摇，还租了诸如摇臂、大车等专业设备，然后……然后才是重点。
除了拍摄任务外，朱江对所有摄影师提了一个额外要求：穿上印有美微传媒的马甲——该马甲由朱江亲自操刀设计定制而成，据说设计风格甚至材料都和香港飞虎队穿的马甲非常相似，甚至租的汽车车身上也喷上了美微传媒的大LOGO。
朱江的心思至此完全暴露了：投入70多万给《创业家》拍摄黑马大赛，固然是为了还牛文文一个人情，但顺便让美微传媒的LOGO频繁出现在创业者和投资人眼前，借该平台把美微的名头和品牌打出去，恐怕也是朱江在一开始号称要报恩的时候，就设计好了的方案。
这70万的最终回报是：
《创业家》人情，一份；
公关广告单子，80万；
以及黑马大赛评委们（企业家、投资人）心中那淡淡的烙印——若干日子后，朱江拜访一些投资人时，对方纷纷表示你们公司为什么很眼熟？哦，好像是有一次黑马大赛，不停在眼前晃来晃去那些人……
这些都是众筹带给朱江的红利，但靠着众筹的光环拿到客户、单子之后，真正的考验，其实才刚刚开始——您在看到这里时也许会问，为什么这本书几乎在每一个故事段落之后，都会说一句：“这，才是开始。”莫非作者有失忆症不成？但对创业者来说，的确是这样：有无数个坎儿横在面前，而跨过去之后才发现下一个坎儿，就近在咫尺。
这就是创业者的路：没有一劳永逸，没有可以搬过来的成熟方法和模式，有的，就是且试错，且前行。
——本文摘自：《第一众筹：中国股权众筹第一人的创业之路》 朱江，罗东 著 浙江大学出版社
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