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“我想为郑州的白领们解决菜篮子、米袋子、果篮子问题，让他们上个网就能把菜买回家。”创业者小穆想做一个“菜篮网”。其实，像小穆这样的创业者在郑州很多。
但是，最近行业内的一句话让小穆犹豫不定，“很多人说，农产品电商亏本运营是行业现状，我是该继续做下去，还是就此停手？”
现有农产品电商都在亏本运营
日前，有媒体公布了一组数据，这让小穆陷入困惑：目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商大多都在亏本运营。
“文章里说的都是走在前沿的大公司，他们的投资金额都在几千万。他们都在亏本运营，像我这样的小户敢继续下去吗？”
“农产品毛利太低，营销成本高，算下来没有利润支持。”葛先生也和小穆一样，当初也是对农产品网上销售充满了信心，但是一年下来他赔了30万，无奈的他已经转投其他行业。
“不单说产品的选择和投入，网站或者淘宝店铺的前期投入就非常大。”葛先生说，“除非你产品的利润足够大，才可以撑起整个店面的生存。”
像葛先生这样的情况不在少数，有不少知名的电商都纷纷倒下，或苦苦支撑。
农产品电商未来的竞争在线下
纵观各大城市的农产品电商，大多都磨刀霍霍准备大干快上。
河南杰夫电子商务公司CEO吴景洪认为，在国家经济社会多元化发展的大趋势下，农产品触电是个大趋势，随着消费群体的壮大和物流配送体系的健全和发达，农产品电商最终会突破盈利困境。
“任何行业里都会有闭店的可能，电商比较特殊，它属于技术和知识密集型行业，所以其失败率会高于其他行业[来源:www.cyonE.com.cn/]。”他说，现在线上的技术已经成熟且较容易，只是一种交易方式，真正的功夫和未来的竞争几乎全在线下。“谁能练好线下的内功，组建好自己的团队，未来谁就能真正在这个行业站稳脚跟。”
不要以过多的品类来吸引购买需求
再来就是项目定位的问题。吴景洪说，科学的品类选择是创业成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求。“在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。”
吴景洪解释，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。“为什么顺丰优选开始要选择进口食品，阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。”
小本创业要从本地化入手
“本地化O2O已成为必然趋势。”吴景洪说，未来的趋势就是线上社区+线下社区，“现在60%~70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。像小穆这样的小本创业如果不从本地化入手，一定会亏。”
他说，由于农产品受商品质量、物流等因素限制，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场，建立本地化的服务体系都是必然的趋势，要和社区服务站、便利店等机构整合。