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硅藻泥除了能做面膜，还能做什么？
建材商人陈静云的“玩法”很新鲜：将经过1000多摄氏度高温煅烧成的硅藻泥涂在墙上，帮墙体除湿防火吸收分解房中的甲醛，还可以让墙体呈现“江南水乡”、“墨竹幽月”、“黄鹂鸣翠柳”等画面，或是一幅幅“狂草”，“打造会呼吸、有生命力的艺术品”，陈静云说。
尽管在建材行业摸爬滚打了18年，年售逾千万，但陈静云进入硅藻泥涂料这个新兴领域还不到一年。“在深圳，硅藻泥涂料在家装市场的占有率为30%至40%，在江苏也达到20%，就连长沙和贵州也做得不错。但偌大的武汉，硅藻泥的市场占有率还不足1%。”虽然开拓新市场不易，但陈静云认为，哪里有空白哪里就有商机，“只要5%的武汉家庭了解并接受硅藻泥，这就是一个无限大的市场。”
拿画笔的手拨起算盘
黑色T恤、金丝框眼镜、微卷发，陈静云看起来不像商人，更像艺术家。事实上，在一脚跨入商海之前，他曾在老家钟祥做了10年的工艺美术师，有一手好画功和雕塑技法。
但陈静云的骨子里没有艺术家的冷傲，他喜欢观察，爱琢磨新鲜玩意儿。这也为他日后的创业埋下了伏笔。
记者：当年，端着铁饭碗是一件令人羡慕的事情，而下海则被视为“冒险”，是什么促使你大胆辞去公职？
陈静云：体制内工作安逸舒适，但一成不变。对于搞艺术的人来说，缺乏变化的生活会让人渐渐丧失创造力，我不想直到60岁时还重复着20岁时的工作。
记者：你下海创业，选择的第一个创业项目是什么？
陈静云：上世纪90年代中期，塑料通信管道刚刚兴起，以前做管道都是采用水泥原料，笨重又安装繁琐。我感觉到，虽然（塑料）通信管道是个新兴事物，但肯定会成为未来建材市场的发展方向。于是我决定，就干这个了。
记者：市场接受新事物需要时间，往往许多新产品无法熬过“考验期”就早夭了，你是如何打开市场的？
陈静云：这么多年，我一直记着“诚信”的底线，哪怕是赔本，我也不能砸了自己的招牌。当年我接了一笔单子，但施工中途管道质量出现了问题，按业内规矩，我可以先找厂家索赔，然后再由厂家为客户解决问题。但为了不影响客户的工程进展，我自己贴钱重新进了货，为客户做好了全部的工程后，再回过头和厂家谈补偿方案。当时，我的生意刚刚起步，垫付的这笔款几乎让我的现金流周转不灵，这对一个初创企业来说，是很危险的。
不少同行都笑我傻，但事实证明，我的冒险是值得的。至今，那个客户仍是我公司的核心客户，他还为我介绍了不少生意。为什么呢？我们已经不仅仅是生意伙伴关系，而是成为了朋友。
可以说，诚信是我通往成功的敲门砖。
为女儿装新房嗅出商机
2010年，陈静云的女儿考上武汉的大学，加上在钟祥的生意已经成熟，于是，他决定到武汉发展新市场。
记者：从钟祥“杀”入竞争激烈的武汉市场，感觉有压力吗？
陈静云：这些年我一直在建材这个圈子里，已经有稳定的客户群体。我代理管道，很多时候，我的经销商不认品牌，而是认我这个人，他们信任我。所以，在武汉做老本行我得心应手。
记者：稳稳的生意赚稳稳的钱，为何你突然进入一个陌生的领域二次创业？
陈静云（笑）：我这个人天生就不喜欢稳稳的事情，有挑战性的事情做起来才有意思。其实，做硅藻泥涂料纯属“误打误撞”。2013年，我在武汉为女儿买了房，着手装修时，一天无意间看到央视“走近科学”栏目[来源:www.cyonE.com.cn/] ，正好在播放“神奇的硅藻泥”，当时我就挺感兴趣，硅藻这种亿年前的生物居然能做成天然涂料，多环保啊。中国的装修市场那么大，随着人们环保意识的提升，这种纯天然的健康涂料应该前景光明。不过，那时我在武汉的管道生意刚步入正轨，分身无暇，虽然感觉做硅藻泥涂料是桩好生意，但当时并没想到立刻去做。
似乎是注定的缘分，2014年春节，一个亲戚到我家做客，都是生意人，闲聊时他说正在做一种硅藻泥健康涂料，生意还不错。就在那一刻，我下了二次创业的决心。
记者：仅仅和亲戚聊了几句，就大胆地去尝试一个全新的项目？是否有些冒险？
陈静云：每个创业者身上都有一定的“赌性”，但我不是盲目去“赌”。春节后，我就南下实地考察这个项目，结果发现，在深圳，有30%至40%的家庭装修都选择用硅藻泥，联想到武汉不足1%的市场，我决定“赌”一把。而且我的个性是“宁做鸡首，不做凤尾”，决定要做硅藻泥涂料后，我直接找到了深圳汇益德公司，和董事长谈判，“如果信得过我，就把好环境硅藻泥的湖北总代理权全部交给我，要做就做大的。”
今年6月，我顺利拿到湖北总代理权，成立了深圳好环境湖北分公司，开始二次创业。8月，位于南国大武汉的形象店开张，我也玩了一把“深圳速度”。
秉持“互联网思维”不打价格战
开店容易，但如何良好运营却不是一件简单的事情。如何让消费者了解并接受硅藻泥涂料，成了陈静云要闯的第一关。
记者：二次创业，你给自己打多少分？
陈静云：从8月开店至今，2个多月的时间里，我们的平均月销售额近20万，对于一家新店来说，成绩还算及格，但我是不满意的。硅藻泥涂料在武汉家装市场的占有率太低，前期我们做了调查，一个小区里平均200户才有1户采用，大家还是习惯于使用传统的涂料。
另外，因为采用德国进口的纯天然色素，我的硅藻泥涂料色泽淡雅，没有浓烈的色彩，有些顾客不能理解，我宁可不做这一单，也不放弃自己的初心，“做生意是要赚钱，但要赚得安心”。
记者：做一个全新的市场，碰到最多的问题是什么？
陈静云：相较于传统的乳胶漆和壁纸，硅藻泥的单位面积造价要略高，很多消费者一听报价就打了退堂鼓。但从长远来看，硅藻泥涂料更划算。简单算一笔账吧，以一个100平米的墙体面积的居室来计算，使用我们的硅藻泥，花费约在12000元，但比乳胶漆和壁纸使用年限更长久。
在培育市场的过程中，最让我头疼的就是同行之间的“价格战”，硅藻泥涂料是2012年开始进入武汉市场的，有多个不同品牌。有些经销商为了促销，拼命压价，同样主打绿色环保，看起来效果差不多，消费者自然习惯选择便宜的。但很简单的一个道理，生意人又怎么会做赔本的买卖？举个例子来说，我们有一款产品，一平米的售价是60元，而有竞争对手却开出40元的价格，要知道，刷硅藻泥涂料是门技术活儿，工人的人工费每小时就达35元，其低价的奥秘就在于，缩减刷墙的程序，甚至不刮腻子就直接往上喷漆。一斤硅藻泥，按程序走，只能刷两平米的墙，但有的经销商可以用来刷四平米墙体。
实际上，不仅要刮腻子，而且硅藻泥的厚度必须达到2厘米，虽然消费者从外表上看不出区别，但只要用水喷一喷，效果好坏立竿见影，为省原料薄薄涂上一层的，水往下滴，而按规范操作的，墙体瞬间就干了。而没达到厚度的硅藻泥墙体吸收分解甲醛的能力要弱很多。
开店之初，我们的店员见很多即将谈成的生意，在消费者去其他店一比价后就“黄了”，很着急，提出我们也降价促销。但我坚持不打价格战，现在做生意不都讲互联网思维吗？而互联网思维的核心不就是注重用户体验吗？如果以牺牲品质来降低成本，或许可以赚快钱，但绝对走不远。不过，我也有底线：可以不赚钱但不能亏本，在市场经济里，只有先争取活下去，才有发展的可能。事实证明，我的坚持是正确的，渐渐地，我们的店打响了口碑，还有顾客主动在朋友圈里“晒装修”帮我们介绍新客户。
记者：下一步，你打算怎样做大市场蛋糕呢？
陈静云：眼下，我主要抓武汉市场的推广，培育市场。等时机成熟，我会向二三线城市推进，未来走O2O之路，线上线下两条腿走路。