【www.xinchenghx.com--创业专题】
“结婚一生只有一次，求婚一生也只有一次，是否想给她一个意外的惊喜？让我为你出谋划策……”求婚是婚姻的起点，很多人愿意在此刻留下甜蜜的记忆。为了让心中的她说出“我愿意”，不少人不惜一掷千金设计浪漫的“求婚秀”。近期，有创业者瞄准这一商机，推出了“求婚策划”项目，帮情侣们将爱说出口。求婚策划这一新鲜玩意在福州甫一出现，便受到众多年轻人的青睐。
(“求婚策划”项目看准“浪漫”的市场，用创意征服顾客。 资料图片)
一次精心的求婚策划
一对情侣饭后手拉手在海边沙滩上散步，走了不远，女孩突然发现很多朋友来到身边，而且拉开了一幅“爱你一生一世”的大条幅；还没等她反应过来，美丽的烟花和冷焰火冲天而起；一转身，女孩惊讶地发现身边的男友正单膝跪地，变戏法一样地送上99朵玫瑰———他就这样向自己求婚了！女孩噙着眼泪，对男孩说：“我愿意”…… 这听起来像韩剧里那样浪漫得有点不真实的求婚情节，11月底在长乐的海滩上真实上演。据了解，这是由一家求婚策划公司策划的一组甜蜜求婚的真实镜头。求婚者小刘告诉记者，他和女友相恋3年，结婚戒指都已买好了，结婚一事已提上日程。“我性格比较沉闷，但我想在求婚时给女友一个惊喜，正巧看到有求婚策划，于是联系了求婚策划公司，与策划师一起商议详细的求婚流程与细节。效果很好啊。”
说起小刘的求婚大戏，不得不提起“总导演”小俞。“其实，从求婚策划到具体实施过程，远没有求婚仪式看上去得那么浪漫。”据小俞透露，小刘和他前后共沟通了十几回，光策划剧本就写了5个。而找场地、联系朋友等环节也费了好大的劲。
看准“浪漫”市场
记者了解到，策划求婚一般都是男方瞒着女方参与到“创作”中来。通过两人的爱情故事，设置适合的情节，最终“量身定做”成“小剧本”。通过后再安排细节，然后就是准备道具、场地、督导、灯光等，有时甚至需要雇用临时演员。
“今年以来，前来策划求婚的人特别多，‘求婚策划’卖的主要是创意，情侣买的则是一份感动和难忘的记忆。”据小俞介绍，长期以来，新人最关注婚礼，因为一场婚礼是一对新人成为夫妻的重要标志，但婚礼更多的作用其实是“众人见证”，新人和亲友也很清楚婚礼的程序，一切都在意料之中。而求婚则不同，它是一种浪漫到极致的“表演”，特别对女方而言，是一场彻头彻尾的意外惊喜，而且感觉上更侧重于两个人。所以，对处在恋爱期的人来说，“意外浪漫”更让他们神往。
小俞说，目前该公司已推出了多项求婚策划方案，其中包括室内求婚策划，户外求婚策划、餐厅求婚策划、电影院求婚策划等[来源:www.cyonE.com.cn/]；而提供的服务则包括策划师、督导师全程服务、摄像师全程摄影服务等。收费上，策划公司会根据双方的文化职业背景、恋爱经历等设计求婚模式，并根据出场人数、场地规模、所用道具等进行不同的收费。由于是定制类服务，收费也相对较高，价格一般在千元以上。
由于人们对婚礼的每个细节（包括从订婚宴会到婚礼仪式）都要求尽善尽美，在这种趋势下，求婚策划公司设计的求婚仪式越来越费心思，费用也越来越高昂，人员涉及求婚策划者、求婚摄影师以及其他帮助男士完成求婚的工作人员。即便如此，仍然有很多求婚男士前来求助，以创造出一个无与伦比的“超级求婚”。据介绍，求婚策划刚刚登陆福州，咨询的人就源源不断，目前已有近百人咨询、预订这一服务。
用创意打动顾客
据了解，求婚婚庆策划在韩国十分流行，在上海等一线城市也受到很多年轻人的追捧，对此，业内人士坦言，现在越来越多的人群追求心灵的满足感，浪漫必不可缺。采访中不少年轻人也表示，在追求个性的当下，求婚方式也要浪漫独特，多花点钱也愿意。
“求婚策划填补了市场的空白点，潜力非常大。” 品牌策略营销专家雷振明表示，目前国内市场上有求婚策划需求的适龄青年众多，婚恋市场庞大，但大部分男性面对心仪女性时没有十足的信心和勇气，而求婚策划业务出的主要是创意、是点子，成本较低，收益可观。
记者调查发现，目前，福州仅有一家求婚策划机构，而这不能满足市场需求。据了解，成立一家求婚策划公司，前期的投入并不大，大概在5万－10万元左右，包括硬件设备、工作室租金等，工作室地点一般可选在住宅小区内。
不过，虽然成立一家婚庆策划公司前期投入不大、门槛不高，但要想成功打响品牌、获得认可，也并非易事。业内人士表示，求婚策划公司成功的关键在于创意和服务，创业者必须用可操作的创意打动顾客，做出品牌。
值得注意的是，求婚策划行业还未规范，国内求婚策划公司普遍规模较小、资历较浅，同时，求婚策划公司的产品没有行业标准，策划结果是否满意只能双方协商，也没有定价标准，容易产生纠纷。