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值37手游重磅大作《苍翼之刃》即将发布之际，怀揣着向2008年发布的经典格斗游戏《苍翼默示录：厄运扳机》致敬的情怀，37游戏总裁、联合创始人李逸飞向记者讲述了37游戏的发展历程。
李逸飞说，37wan网页游戏于2011年以页游为基石杀入游戏业，然而从2009年开始迅猛增长的页游此时已成红海、血海，错过高速增长期的37游戏自进入行业以来就一直琢磨着业务的转型升级，面对手游这一历史机遇并不想再度成为后来者，并开始积极布局。
无论是战略布局，还是资本层面，我们都做好了准备。李逸飞这句话似乎并不像是仅对记者一个人说，更像是对自己和整个手游行业在说。
数据聚变
2011年李逸飞带着37wan网页游戏团队进入页游领域，彼时的端游市场早已饱和并形成寡头竞争格局，而页游市场也度过了爆发增长时期而进入到红海，在外界看来，李逸飞的37游戏有点来晚了。
在李逸飞眼中，当时的页游市场尽管已经度过高速增长时期，但经过三四年的野蛮增长后已经进入拼实力、拼质量、拼创意的阶段，越来越多的游戏开发商把更多的精力放在游戏质量上，而不是像以前一样大规模、批量化的发布新游。这意味着以往依靠大规模弹窗广告、色情暴力内容的宣传导向等粗放难以博得玩家的好感，37游戏转而投向保证游戏品质、精准推送营销的精品路线实为大势所趋。
因为页游与端游不同，端游在推出发行之时已经将游戏的大部分内容做好，一旦游戏陷入困境很难通过及时调整来翻身，而页游则是一款标准的体验式产品，即通过玩家反馈的信息，可以及时进行数据分析来动态调整游戏内容，找寻玩家的真正需求，让游戏公司看到用户在下一周、下一个月最想玩到的游戏关卡、游戏任务大概的轮廓。
粗放型增长过后需要的精品路线要靠数据的挖掘与分析能力，这正是37游戏的原始创业团队的老本行，李逸飞是产品总监出身，另一位联合创始人曾开天曾在广东某信息公司担任要职，对于在线广告、互联网营销等领域有着丰富的经验与资源。
一些短视的行为其实在伤害游戏玩家，让玩家流失，最终难以让游戏持久地发展下去。李逸飞向记者表示，从整体上看，页游的生命周期相对较短，很大程度上是因为目前一些中小页游制作团队为求快速变现，大量输出收费道具，而为了在服务器里完成自己的称霸梦想，短时间内烧钱上万的用户也不在少数。这种模式让游戏货币化集中在游戏的开始阶段，中后期表现乏力，这在一定程度上缩短了游戏的生命周期。
为进一步深挖数据价值，李逸飞开始尝试着独代，因为随着市场逐渐稳定，流量逐渐开始集中化，一二线页游平台流水数据依然保持高速增长，中小平台在产品获取、广告流量经营方面的危机逐渐显现。而对于大平台来说，自己有流量优势，又具备获取产品的品牌优势。
相比联运，独代对于优质产品的维护和推广更加明显。李逸飞说，面对增长平稳和足够规范的市场环境，产品独代更容易增加品牌知名度，实现产品的精品化运营。
换言之，运营方通过自身对于市场、渠道等方面的积累和了解，从而指导研发团队做出最受市场欢迎的产品，毕竟运营商完全不介入研发的模式，会对后期的运营环节产生众多不确定性，因为公司并不了解开发出来的游戏主体是什么，而单纯通过联运平台导入流量的方式，无法对这款游戏的基因进行二次改良。
因此，37wan网页游戏开始从联运转型至独代模式，37游戏集团副总裁罗旭也表示，公司在合作模式上会逐渐走独代战略，分阶段上线游戏产品，从而延长游戏的生命周期。
因为我们是联运的，厂商不会为我们一家来修改活动，容易被忽视，而独代模式我们有更大的发言权，便于将我们的运营意见传达给他们。李逸飞在话语间略显无奈，表示联运模式使得运营方的话语权式微，面对一些开发团队的短视行为也只能视而不见。
手游寻枪
行业更迭的速度往往出乎人们的预想。移动互联网的普及直接引爆了手游市场，以手游为代表的移动游戏已成为中国乃至世界游戏产业的下一座金矿。根据艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机游戏市场研究报告》，2014年上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4%；手机游戏用户达4.48亿，环比增长16.4%。
37wan网页游戏并不想错过这个机遇，按照李逸飞的规划，37移动游戏将借力页游优势获得更良性的发展，未来手游也将从页游的研发与运营中获取养分，页游、手游双核并驾齐驱，最终实现一体化协同发展的目标。
因此，37游戏在巩固页游领域的优势基础上，开始将页游领域的运营模式加以改造后移植到手游领域，随即着手搭建一个孵化平台，然后通过内容为导向设立不同的工作室，而后提供像孵化器机构所能提供的资源。同时，公司与平台上的制作人团队的关系又是非常紧密的。
就这样，37wan网页游戏找到了岂凡网络进行战略合作，并在今年8月宣布战略投资深圳岂凡网络有限公司，完成后37游戏将占岂凡网络10%的股份。同时，双方将会联手成立产业孵化基金，主要寻找页游、手游行业中的小微团队[来源:www.cyonE.com.cn/]。岂凡网络是一家网游研发商，制作人曹凯曾打造过《弹弹堂》等精品网页游戏。
在曹凯看来，即便是在手游井喷式爆发的大环境下，国内很多中小型游戏团队甚至没等到产品上线便已死去，最终沦为市场试错的炮灰。一方面快生速死的中小型团队求发行，另一方面是市场缺乏优质的产品。从整体上看，尽管有这么多游戏开发团队，但市场上还是缺乏好的产品。曹凯说。
但页游公司转型手游，并希望短时间内取得好成绩并非易事。今年3月份，37游戏宣布，今年起将投入15亿元发力手游市场，用于产品代理、开发团队扶持及推广资源购买等，预计有3至4款自研游戏会在今年上半年推出。不过，亲历这种转型之后，李逸飞也感受到了手游市场的难度。
李逸飞坦言，由于手游产品的成功率低，因此对资本方而言风险很大，有些花费几百万元购买的产品获得的市场反应并不好，外部资本的蠢蠢欲动也让他担心泡沫会随时破裂。2013年三季度，手游并购达到了一个高峰，成为当时资本市场最热的话题，大量企业因并购手游企业而股价飙升，诞生了多个神话。投资银行Digi-Capital的季度报告显示，到2013年第三季度末，由亚洲游戏公司主导的并购交易累计达132次，涉及金额超过33亿美元，创下游戏行业并购交易新纪录。
尽管业内普遍认为手游市场的资本泡沫终将破灭，但仍有热钱对此趋之若鹜。对此李逸飞也颇感无奈，他指出游戏公司并不像传统行业，可以有固定资产进行抵押向银行贷款来扩大规模，游戏公司最核心的资本就是制作人和策划人，而这些难以通过银行等传统途径融资，唯有通过上市和被上市公司并购才能获得更为充足的资金支持。
行业变化很快，谁都不想错过一些历史机遇，有资本肯来帮助且不干涉公司运作，自然更能使公司获得发展。李逸飞说。
IP价值
在速生快死的游戏世界里，IP（Intellectual Property，知识产权）是一种有效的缓释剂，可延长产品生命周期。在手机应用商店里，拥有IP的游戏下载量比无IP的游戏高出许多，渠道也乐意推广；此外凭空创造美术人物角色背景，需要非常漫长的创作过程，而依靠IP资源设计游戏可以缩短开发周期。
但IP战略并非所有游戏公司都能驾驭，正版IP成本居高不下，以金庸14部武侠题材小说的手游改编权为例，畅游购得其中10部为期三年的IP使用权，为此付出了2000万元的真金白银以及帮助金庸打击盗版的承诺，打擦边球生存的方式难以为继。
成本上升使得准入门槛在上升，逐渐加速行业洗牌。李逸飞说。
因此，2014年被认为是游戏界的IP元年，众多游戏企业纷纷加入IP争夺战，37游戏先后推出《大天使之剑》、《傲世九重天》、《战神诀》等由经典客户端游戏与热门网络小说改编的游戏。经过之前的试水，37游戏最近获得2015年两部热门影视剧作品《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权，将跟随影视剧上映档期同步推出同名网络游戏。
无论是手游还是37wan网页游戏，我们都会想办法去延长生命周期，深挖IP价值无疑是一个很好的途径。李逸飞说。
然而对于IP的驾驭并不是将一款游戏贴上一些影视、文学元素的标签就了事，这背后需要游戏的生产、运营、发行等上下游产业链发生变革，由于影视作品的宣传和上映时间相加通常不过三个月，最多不超过半年，如果不在影视作品的宣传上映时期同步宣传同名手游，其IP优势很可能会石沉大海，市场推广难度将呈指数上升。
这不仅要求游戏厂商提前布局购买IP，加快生产流程，此外在后期运营上也要实现与影视的互动，建立多渠道融合推广，实现品牌共振。比如在电影上映前或热播时，通过引导用户应用游戏获得免费电影票或购票优惠码的方式来推广。而在游戏内容中，可加入成就兑换等系统，使玩家通过游戏获得购票优惠，从而提高用户的游戏和留存时间。
本刊记者 姜中介