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养殖什么不愁销路 李佳朋的530万只土鸡不愁卖

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养殖什么不愁销路篇一

李佳朋的530万只土鸡不愁卖

李佳朋的530万只土鸡不愁卖(2009.11.20)

2010年02月24日 11:21 往期《闯天下》文稿 我要评论

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2007年8月,从成都的经销店传回的消息让李佳朋感到了前所未有的危机。 公司销售经理张旗:很多店都很难维持经营,基本上就退出那个市场。 记者:赔钱了?

公司销售经理张旗:赔钱。

记者:每天开张都赔?

公司销售经理张旗:都赔。

李佳朋:撑了两个月基本上就没有了,全都没有了。

2个月,李佳朋在成都开起了35家冷鲜鸡肉连锁店,却又一家一家的倒闭。而与此同时,成都市的其它300多家冷鲜鸡肉店,也都经营惨淡,无一幸免。 冷鲜店生意赔了钱,同行纷纷退回了活禽市场,缓一口气,可那时的李佳朋却不退反进,不但没有收缩经营,还说出了一句大话——

李佳朋:要做成健康食品基地,要把我们的产品卖到全国去。

什么产品能卖到全国,又要怎么卖,这几乎是一个不可能完成的任务,已经赚到的钱要全部投入,如果失败,多年创业将一次清零。一句话,决定了是退还是进,是保守还是冒险。而冒险,就要承担成王败寇的结果。

就在两年后的今天,李佳朋当年说的那句大话已经在实现,他挣回了亿万资产。 李佳朋:红冠、红羽、黑尾、乌脚,它就这样。它就要尾巴毛翘起来,这样翘,你看这只鸡就很像。

在四川省遂宁市的这个占地150亩的土鸡养殖基地,有上万只土鸡。这些土鸡是李佳朋的宝贝,因为这是花了7年时间杂交、选育出的品种,也正是这些土鸡让李佳朋尝到了创业初期成功的滋味。

李佳朋:养殖量是当时我们是150万只,每年都有100万只以上的上升。 当时,土鸡消费在四川省内兴起,靠着好的品种和规模化养殖,李佳朋在3年内赚了近千万元,而更让李佳朋有成就感的是,他成了许多农户的依靠。

养殖户:卖给他是哪种合算,不耽搁时间。一次性的,比如你卖100只鸡。你可以卖给他80个,一两个小时就可以卖了。但是你拿80只去乡上卖,一天卖5只,要等多久?也就是一个月才能都卖80只鸡。

养殖户:养殖户都选择他们的,因为我们也是别人介绍给公司搭的桥,都是介绍公司的鸡,很少介绍外面的,也买过外面的,买来可能死一半。1000只鸡可以死500个,就亏得血本无归了。

从2003年到2005年的3年时间里,李佳朋带动了2000多户养殖户,一年出栏的土鸡就有400多万只,3年的时间,李佳朋就成了四川省养殖土鸡最多的人。

从一开始,李佳朋就是要让四川省和周边地区的农户,都养自己的土鸡。而当时的养殖量以每年100万只的速度递增,这让李佳朋觉得,他离自己的目标越来越近了。

2006年春节,仿佛就在一夜之间,事情发生了可怕的变化。

李佳朋:这个变化突然,特别是春节,因为我养鸡养12年,过去每一年春节都是赚钱的,到2006年以后春节不赚钱了。

记者:少赚了多少?

李佳朋:应该说按照预期的少赚是200万以上。

以往卖一只鸡赚5元,现在卖一只鸡反到要赔5元,这变化来得太突然,李佳朋还没尝够成功带来的喜悦,就焦头烂额起来。

四川是家禽养殖大省,不仅养殖数量大,而且品种齐全。各个县市、乡镇、哪怕是大山里的小村子都有人养鸡,养土鸡。大型企业有规模,散户的养殖成本低,到2006年,市场竞争空前激烈,利润越做越低。

商场如战场,短短一个月,在活禽市场上,李佳朋就少赚了200万。可这边李佳朋还在苦思冥想应对的办法,那边,后院的火已经烧了起来。

2006年6月9日,晚上8点,当地电视台播出的一则消息引起了李佳朋的关注,他仔细看下去,发现,这则消息讲的正是和自己公司有关的事,而更让他没想到的是,公司居然以这种方式上了电视。

农户:压级压价,没有一只甲级的

这些养殖户是2006年5月新加入的,当初买李佳朋的鸡苗,就是冲着他包回收。刚养了一个多月,土鸡就长到了4斤多,4斤的鸡就能出栏了,大家欢欢喜喜地准备卖鸡赚钱。可公司的员工看过后,认为大部分土鸡不合格,能收购的也只能定为乙级。这乙级和甲级一公斤就差了2元钱,大家自然不干了,凑在一起一商量,给李佳朋曝了光。

养殖户:肯定着急,因为你喂了又赚不到钱,肯定着急。鸡长大了要吃那么多东西,每天都要喂,肯定着急。

养殖户:看新闻零距离看多了,觉得记者可以曝一下光。

看到公司上了电视,还是负面报道,李佳朋接受不了。自己养了十几年鸡,跟着富起来的农户也有上千家,好话听了不少,挨骂还是头一回。刚在市场上赔钱,又在养殖户这里赔上了名誉,以后的生意还怎么做。

虽然事情已经过去了3年,可现在提起来,李佳朋还是很在意,为了解释清楚原因,他特意带记者来到抓鸡现场。

李仕明收购商:这就是血筒毛。

记者:怎么会造成血筒毛?

李仕明收购商:血筒毛就是和时间有关系,养得比较久,就没有血筒毛。跟饲料也有关系如果喂全价饲料的话就有。如果喂粮食,喂得时间比较久就没有血筒毛。 记者:你们买鸡的时候也特别注意这个吗。

李仕明收购商:注意这个。

饲喂时间长短、用饲料还是用粮食,只要看有没有血筒毛就一目了然,农户们为了能让鸡快长提前出栏,偷偷地喂起了颗粒饲料。他们养出的土鸡80%带有血筒毛,自然不合标准。

在曝光节目播出的第二天,李佳朋就一家家地走访养殖户,抓起鸡拨开毛,向他们解释为什么不能收购,大家心服口服,电视台也给李佳朋平反了,一场风波顺利化解,可李佳朋一点也高兴不起来。每一天,上万只土鸡要吃粮食,出栏的土鸡一批批送到市场,可市场每天都在赔钱。

直到2006年7月,一个来自180公里外的成都的消息让李佳朋兴奋起来。出口找到了,翻身的机会来了。

李佳朋:高兴高兴,我在成都市转了40天和相关单位协调,考察铺面发展经销商,搞了40天。

2006年,成都市颁布了“禁宰令”,在成都市区的三环之内禁止宰杀活禽。就是这个消息让李佳朋觉得自己可以摆脱活禽市场亏钱局面了。

鸡鸭鹅,是成都人餐桌上少不了的,以往大家到市场上,看着鲜活的家禽,选中哪只就叫老板现场宰杀。成都人把这种方式叫点杀。大概从市场上有家禽出售的那天起,点杀就已经开始了,延续了这么久的习惯,一时间被一纸禁令结束,这自然是个巨大的改变。而这改变带来的商机,吸引了成都市里市外的生意人。 公司销售经理张旗:好像是一夜之间就起来,因为它当时政府规定了一个三环禁宰,好像一个倒计时的那种,在哪一天开始就不能再有了,然后就从那个时候开始。

李佳朋:当时是认为赚钱的机会来了。

大家都认准的机会就是开冷鲜鸡肉连锁店。

成都市家禽养殖协会会长:禁宰之后,大中城市需求量仍然是相当大,而且是有增无减,肉鸡的供给问题就成了一个难题。

成都市的养殖企业很快就对这种需求做出了反应。

李佳朋:成都市30天上100个店。所有的农贸市场过去的活鸡销售店都变成了冷鲜店了。

而李佳朋也早就嗅到了这个商机,他提前40天就从遂宁市赶到成都,申请、审核,终于成了进入成都市场的,唯一一家外地养殖企业。2006年8月20日,禁宰令实行的第一天,也是李佳朋的专卖店开业的日子,当天店里销售的情形,让李佳朋感到自己的判断是正确的。

李佳朋:那天我们的销售市场的门口是1000多人,成都市四川电视台还报道了,很好。

开业第一天,李佳朋的冷鲜店收入就达到了上万元。可这种热闹的景象却没有给李佳朋带来想象中的财富。

不到两个月,整个成都市的300多家冷鲜鸡肉连锁店就关了200多家。大家都看好冷鲜鸡肉市场,可怎么就做不活呢?原来吃鸡买鸡的人又都去了哪? 记者:经常来买这个鸡爪子。

消费者:对,喜欢吃。

记者:你买的这个,你知道它是叫冷冻还是什么,你知道它叫什么。

消费者:不知道。肯定都是冷冻过的。

消费者:冷鲜鸡?

记者:冷鲜。

消费者:没听说过。

记者:这里摆了冷鲜区,你知道冷鲜是什么?

消费者:冷鲜就是冻起来卖。

记者:那冷冻鸡是什么意思?

消费者:冷冻鸡,可能是。

消费者:冷冻鸡,我也不清楚。

这是记者2009年8月在成都市的市场所做的调查,直到今天大部分消费者都弄不清楚什么是冷鲜鸡。三环内禁宰后,大家选择了超市里的冷冻鸡,而在三环外宰杀的鸡,仍然可以运进城,冷鲜连锁店始终没能抢过这个市场。

冷鲜鸡,就是把活鸡宰杀后,在24小时内降为0-4摄氏度,并且在后续加工、流通和销售过程中始终保持0-4摄氏度。这条冷链,既能抑制细菌,又能保持肉质鲜美。

但消费者还没接受,冷鲜店就一哄而上,加上冷鲜鸡的成本高、售价高,销路自然打不开。

看清楚了原因,也在市场上栽了跟头,大家都踩了急刹车,很快就关闭了在成都市的冷鲜店,又回到三环外的活禽市场,保守经营。但李佳朋却做了一件大家看来是冒险的事,而就是这件事,不但让他走出低谷,还赚到了亿万财富。

卖鲜活土鸡,竞争大,利润低,本以为“禁宰”了,冷鲜店能火起来,可没想到却跑得太快,超过了大家的消费习惯。那时李佳朋的土鸡出年栏量已经达到了430万只,这么多土鸡,究竟该怎么卖,怎么卖出高利润。

2007年,李佳朋找到了四川大学食品学院的卢晓黎教授,他的来意,让教授感到有些意外。

卢晓黎四川大学轻纺与食品学院教授:在四川重庆这一带确实是养鸡的专业户非常多,而且有的做的很大,但是大家基本上处于一种直接卖鸡或者卖鸡蛋这样一个目的来经营的,想把鸡作为一个产业进行全链环的不间断的加工,这个李总还是第一个人考虑到的。

养殖什么不愁销路篇二

80后美女带800穷汉致富秘诀

80后美女带800穷汉致富秘诀

编辑:华企在线 | 点击数:786 | 发表时间:2010-07-17 创造奇迹的偏偏是一位80后女性——6年前从村里走出去的“灰姑娘”、今年27岁的

严克美。

严克美是一个什么样的人?了解她,解剖她所在的村,从寻常的工作中寻找不寻常的致富模式,让这种模式成为新农村建设中具有普遍的借鉴意义,这或许比故事本身更具意义。 说到发展经济作物,村民们个个把头摇得像拨浪鼓,一脸木然。他们只相信,祖祖辈辈种植的三大坨(洋芋坨、包谷坨、红苕坨)能让他们解决温饱,那才是他们赖以生存的“祖业”!还让人寒心的是,村民们对贫困视而不见,感到自己生活很满足,要发展就是“花花

肠子”,那不是瞎折腾嘛!他们不相信一个刚走出校门的学生会有办法改变现状。

主动请缨:灰姑娘回村

2008年下半年,重庆市巫山县当阳乡红槽村出现了一件轰动全村的大事,该村大学本科毕业的严克美不留到城市工作,却主动请缨回到村里当党支部书记,并放言带领群众致富,一时间,村民议论纷纷,多数人认为严克美不知天高地厚,贫困了多年的村子,仅凭你一腔

热血就能脱贫,无异于痴人说梦。

严克美回村当党支部书记,源于6年前,考上大学的她,却为上学发愁,家里卖猪卖粮也没凑齐上学的费用,眼看上学的日期近了,是热心的乡亲们自发捐款送她上车„„那一幕,始终铭刻在她心底,也就是从那一刻起,她决心用自己的知识和能力改变家乡的贫困面貌,并积极在学校入了党。2008年,大学刚刚毕业,她便找到当阳乡党委书记贺伟,要求给她一个机会,能够回村担任村支部书记带领乡亲致富,她的精诚感动了贺伟,决定让她回村先

代理一段时间村支书。

来到红槽村,严克美便开始走村串户,尽管她有着心理准备,但心里还是凉了半截:通往村里的路,满是泥泞,汽车类交通工具无法通行,村民们必用的肥料、煤炭等物资全靠人力背挑。全村800人,竟有80%的村民住在低矮潮湿的土屋中,其中还有一户村民连住房也没有,只能借住在一个村民家里。同时,村民们得病后,几乎不看医生,村民陈祖元一家7口人,就有4人得病卧床在家,其中一人的膝盖生疮不能动弹,如果有钱,只需割掉就会好起来„„一个连基本生活条件都不具备的“原始部落”,要想让他们致富,岂不是天方夜谭?更让她震撼的是,说到发展经济作物,村民们个个把头摇得像拨浪鼓,一脸木然。他们只相信,祖祖辈辈种植的三大坨(洋芋坨、包谷坨、红苕坨)能让他们解决温饱,那才是他们赖以生存的“祖业”!还让她感到寒心的是,村民们对贫困视而不见,感到自己生活很满足,要发展就是“花花肠子”,而且是肯定不会有结果的,那不是瞎折腾嘛!他们不相信一个刚

走出校门的学生会有办法改变现状。

通过走访,严克美才真正感受到自己肩上的压力。

遭遇难题:闹剧不断上演

如何抓住问题症结带领村民脱贫致富?严克美颇费了一番脑筋,她把自己闭门关了整整三天,理出了几大思路:以工代劳整修道路、争取政策改造农房、发动村民购买医疗保险、因地制宜发展特色经济。她还把一项项任务进行了细化,并形成材料交到当阳乡党委书记贺伟和原巫山县县委书记管洪手里,希望得到他们的支持,他们均被这位80后女生感动,表示将尽快到红槽村调研,并给予支持。但严克美没想到的是,等待她的是一连串的不幸! 回到村里后,严克美立刻召开村委会会议,准备将自己的宏伟计划逐项落实,然而,会上她遭遇了平生第一瓢冷水,当她把计划全盘告诉大家后,立刻招来责问:“你说得轻松,农房是你说改造就能改造的吗?”“拿钱买医疗保险,村民说都没听说过,能行得通吗?”“发展特色经济,销路在哪?”“你那些所谓的措施实则纸上谈兵!”面临突如其来的责问,

严克美逐项解释,但她的解释变得苍白无力。

接下来,村里在每年上报低保户的过程中,再次出现怪事。严克美要求每位村委会成员对自己分片的社区采取村民评议的办法上报,当场就有人表示不同意见。不久,名额报上来了,严克美很快发现问题:好几个社的低保名额居然是社长的名字,更可笑的是,一名原村干部的亲戚、父母都吃起了低保,而那个亲戚,在巫山县城都有住房!严克美顿时气愤填膺:“国家的低保政策,怎能视同儿戏?孤儿翟自华连住房都没有,为什么低保户没有他?80岁的驼背老人李氏疾病缠身,生活那么艰难,怎么没她„„.我们这样做,良心何安?!” 之后,严克美专门到没经过群众评议的社主持村民评议,让真正需要低保的村民获得了

低保。

她的举动在全村引起巨大反响,村民们对她赞叹不已,而一些曾经获得好处的人心头开始不平衡了,那位原村干部的亲戚、父母被取消低保后,于是跑到乡政府告状,称严克美把低保搞得像选举一样,耗时耗力,完全是一种作秀行为,同时还说,严克美以民主为幌子貌似公平,实际根本就不公平。很快,乡里组织调查组前来村里调查,清者自清,浊者自浊,

那名原村干部自然是以闹剧收场。

没多久,时任巫山县县委书记管洪带领相关部门负责人来到红槽村,专就严克美的发展计划进行现场调研,以便确定专项对口支援项目,会议开到一半,突然一个女人嘶声大喊冤枉,严克美一怔,原来是被取消了低保的一个社的社长妻子,严克美哪里经过这种阵仗?眼

睁睁地看着社长妻子把调研给搅黄了„„

严克美说:“我当时就蒙了,脑子是一片空白,就连书记一行是怎么走的,我都回忆不起了。”为这事,她蒙头大睡了一天。她说:“我当时真想辞职不干了,远离这个伤心之地,回到城市谋职,过点安稳日子,但我的自尊告诉我,我不能这样做,我当初的选择就已注定

自己会面临压力,我把自己逼上了梁山,已经没了退路,只有拼死一搏了!”

修路建房:女孩感动众乡亲

百姓心中有杆秤,严克美低保事件不但没降低她在群众中的评价,反而提高了她在群众

中的威信,接下来,严克美开始逐项落实她的致富计划。

要致富,先修路,严克美比谁的体会都深刻。由于第一次村委会会议引起众人的质疑,于是她决定自己带头修路。红槽村海拔1400米,每年的11月到次年2月,会出现长时期的

雨雪天,其他农活都已经处于冬眠状态,正是修路的好时机。

在当阳乡政府通往村里的泥泞道路上,村民们看见了一个女孩带着她的父母、亲戚整修道路的身影。这一消息很快像长了翅膀一样传遍全村,善良的乡亲们渐渐被感动了,自发加入了整修道路的行业。人心齐,泰山移,道路很快通了,村里像过年一样,等待着第一辆卡车拉肥料进村,那场景,感动得严克美直掉泪。后来开始有人做起了肥料生意,还有人开起

了小商店,村里慢慢有了生气。

路通了,发展经济作物有了交通基础,但百姓多年来形成的安于现状、不思进取的观念根深蒂固,要提升百姓精气神,才是改变村民陈旧观念的敲门砖。在当地,住房成为衡量一个家庭状况好坏的标志,因此,严克美开始实施第二项规划:改造农房。这是一个浩大的工程,村民自己没钱,怎么办?严克美了解到,乡里每年要统计村里的危房进行改造,过去不知什么原因没落到实处,同时,高山几个社由于地势条件恶劣,可以通过异地搬迁由政府拨款解决住房,这样一计算,全村50%的住房属于解决的对象。有了这样的政策支持,严克美异常兴奋,火速备齐所有材料,步行2个小时的山路赶到乡政府递交申请,一连20多天,严克美坚持不懈每天到乡政府打探结果,终于,一场轰轰烈烈的修房大战拉开了序幕。那段

时间,村民见面就是乐呵呵的打招呼:“多久搬进新房?”

村民们高高兴兴地住进了新房,好几个单身汉开始有人说媒提亲,村民们的精神面貌有了大的改观,但严克美明白,要让村民致富,还得有支柱产业作支撑,而村里的产业,除

100亩烤烟外,再没有其他经济作物。怎么办?

艰难突围:三大产业撑起一个村

因地制宜发展特色经济,这是严克美最初提出的发展思路,但选什么项目更适合当地百姓呢?严克美通过亲朋好友、同学,网上查资料,并结合当地实际,确定了三大项目:烤烟、生猪山羊养殖和金银花种植。这三大项目,村民们最担心的就是技术和销路,如何解除村民

的担心呢?

严克美找到了县烟草公司,表示自己村可以规模种植烤烟,由100亩扩大到800亩,希

望烟草公司能给予技术支持和签订保护价收购合同。

之后,她又找到县畜牧局,希望畜牧局扶持红槽村发展一个生猪养殖大户和山羊养殖大

户。

同时她还了解到一个药材公司需要大量的金银花,这正是大山里的特产,她于是找到公

司,和这家公司签订了最低收购保护价合同。

有了这三个项目,足以改变全村贫困现状,然而,当她信心满满地把合同拿回来时,村

民们却犹豫了。{养殖什么不愁销路}.

特别是种植烤烟,全村仅有耕地1000亩,要让村民们拿大半的土地种烟,村民们说:“如果种烟因天灾等原因失败了,岂不今后连吃饭都成了问题?”为了解决村民顾虑,严克美请烟草公司技术人员和其他乡的种植大户现身说法,给他们算细账,村民们逐渐消除顾虑。为了保证烟叶不受干旱影响,烟草和供水必须配套,这就要求村民成片种植,一些土地全在片区内的农户,想种其他作物便成了问题,一些耕地没在片区的农户想种植烤烟却不能种植,为解决这一矛盾,严克美鼓励村民对土地进行协商交换和价值流转。村民们的顾虑解决了,2009年,全村种植烤烟800亩,收入达到210万元。今年,全村种烟扩大到1000亩。 发展养殖业,投入比烟叶大,严克美找到几个社较有威望的乡亲游说,最终说服了他们,对村民们担心的防疫问题,严克美多次找畜牧防疫站协调,对养殖户进行防疫培训,一般的病症,村民自己就能解决。目前,全村已拥有2个养猪大户,3个养羊大户。严克美是其中的养羊大户之一,现有山羊200多只,她还把羊崽赊给其他村民发展山羊,待村民有效益后

按市价付她“种羊”钱。

红槽5社有山林2000余亩,适合种植金银花,严克美专门到这个社开会做动员工作。还把保护价合同复印给村民,当年该社就种植金银花500亩,去年发展到1000亩,这个社的村民准备将2000亩山林全种上金银花。“到时,这里的山遍地是金银呢!”种植大户王

启贵说。

“这三大产业的确立,彻底改变了红槽村贫困状况,农民的纯收入较2007年翻了一番。”

当阳乡党委书记贺伟如是说。

村民评价:严克美成功不是偶然

短短两年时间,严克美改变了红槽村,一些村民是被严克美的热心肠感动后才支持她的,一些村民是因为她的铁面无私而去支持她的,还有一些村民是因为严克美选的项目比较稳妥

而动心的。

村民王启明说:“这闺女是个热心肠。”他介绍说,他家的房屋原来垮塌了半间,另一半即将垮塌,严克美一连去了他家6次,直到政府解决。他还介绍说,严克美看到村里很多人无钱治病,于是向村民宣传买医疗保险的好处,结果有很多村民持观望态度,后来是她帮村民给垫付了。这事对村民的触动很大,大家很感动,所以后来她发动大家发展烟叶,很多

人都是冲她的热心肠而去的。

村民黄裕贞说起严克美,更是感动不已,她不小心从楼上摔下来后,当时严克美也在家访中脚受了伤,严克美硬是杵着拐杖来看她,还与乡民政联系解决了一些医疗费用,一切谈妥后,严克美还让父亲专门去乡里为她领回民政救助款。所以,后来严克美要发展烤烟,黄

裕贞第一个站出来响应。

村民王启应还透露了一个秘密,严克美的铁面无私大家都敬佩,不仅表现在清除那些不该吃低保的人,而重要的是她能大义灭亲。有两件事村民们谈起就对她称赞不已,一件事是在申报危房过程中,一个和严克美父亲关系很铁的村民找到严父,要求给她一个名额,严父拍着胸口保证没问题,殊不知严父把这事给女儿一说,女儿次日查看房屋后,就说不合符条件。严父面子丢大了,一个月没和女儿说话。再是严克美的幺爸因几年前村里建水池占了他家一点地,当时他并没有异议,现在看到侄女当了支书,就要求侄女给她一个低保户指标作为补偿,严克美坚决不干,幺婶气不过,于是堵住通往村外的路,严克美情愿当众给幺婶道

歉,也没满足亲人的要求。这两件事,使村民从心底敬佩严克美。

红槽5社村民大力发展金银花,他们认为,金银花不但适合当地生长,最要紧的是严克

美和求购单位签订了收购合同,让人放心。

如今,红槽村正在向规模集约经营进军,严克美画出了一幅诱人的图景:“3年内打造成原生态旅游村,游人可体验种烟、养猪、养羊、采摘金银花„„还要建立原生态山羊合作

社,原生态野兔合作社„„”

这个80后女生,不知还会“折腾”出多少新花样。

养殖什么不愁销路篇三

90后大学生林地养鹅创业

谢云浩,北京农学院动物医学专业大三学生,大兴区北章客村的“土着”。全村共170多户人家,只有谢云浩一家不住村里,而把家安在田间。用谢妈妈的话说,“西边挨永定河,屋前屋后有树,像在世外桃源。”地铁天宫院站往西南,沿着小道经10分钟车程,三间红砖平房赫然醒目,这里便是谢云浩家。没等记者走近,散养在林带里的白鹅嘎嘎叫声此起彼伏。

“今年养了2000只做试验,10月出的栏,这几十只重量没达标,所以继续养着。”拿着竹竿吆喝鹅群的谢云浩说。上个月,他和他的团队捧回了北京市大学生创业设计大赛一等奖的奖杯。创业首年实现盈利,也是当时打动评委的理由之一。

90后在校生为啥会回家养鹅?还得从今年北京新增的20万亩林地说起。据北京园林局数据,2014年新增的20多万亩林地,主要在本市现存的拆迁腾退地、沙荒地、废弃坑塘、城镇边角地、南水北调等重点水源保护区周边种植。谢家所在的村子地处南六环,恰在第二道绿化隔离带附近,一年里,他家屋后也多了400多亩林地。

2014年春夏之交,还上大二的谢云浩周末路过林区,看到忙碌的养林工人,“这么大片全靠人工除草,效率不高而且林草浪费,有没有法子再利用一把?”联想到刚写完的“林下养殖”可行性报告,小伙子把“可行”变成“行动”。

10万元小公司入驻科技园 学习创业两不误

林地可以养鸡、养鸭,为什么单盯上了鹅呢?小谢所学的动物医学知识就派上用场了:鹅的生长期短,体壮肥大;林下食草,成本较低;青草滋养,鹅不易生病,鹅粪还能促进树苗生长。如果利用林间空地养鹅,既提高了土地利用率,再加上家远离村庄,还有利于防疫。这样一来,养鹅更具得天独厚的优势。

上半年恰逢北京农学院推出“创业六条”等一系列政策,鼓励在校学生运用所学创业,并将其与实践教学挂钩,与学分挂钩。谢云浩就拉着同宿舍的6个朋友凑了10万元,注册了公司,成为全校17个创业团队中的一员。短短一个月,他们的“林下养鹅”项目便顺利拿到了企业营业执照,并入驻学校科技园内的北农学生创业中心。

“学校共为学生企业提供57万多元的资金支持,我们项目拿到了5万元的创业基金,而且免费使用两年的办公用房。”谢云浩聊起“万事开头难”的生意经,坦言校方解决了后顾之忧。

聊起创业,尤其是大学生创业,会耗费巨大人力和时间成本,谢云浩讲起了随季而动的创业项目优势,“我们养殖期从6月到10月,买回雏鹅时刚好暑假,我也有时间,坐在林子里放鹅,觉得自己这个农学院大学生终于派上了用场,很开心。”

当林间杂草没过小雏鹅的高度,轮牧放养更需耐心和细致。加料、喂水,一天数十次重复,小谢拿着一根长竹竿“监督”小鹅觅食,“当时还不到一斤,每天吃草的时候都把小鹅从鹅棚里赶出来。”

待2000只鹅苗长大一些,返校上学的谢云浩和家人商量,雇村里的农民照看,他们中有身兼护林工作的,拿着公家和谢家的两份工钱,村民们也愿意干些零工,挣这100块的日薪。

不怕被复制打算“改良农业”

儿子从农门跳出,利用学业间隙回乡“养鹅”,身为父母会怎么想?出乎谢云浩的意料,双亲都赞同儿子的点子。常年在村里有机蔬菜生产基地干活的谢父对鹅的品种颇有心得,他张罗为儿子选鹅苗。而一直照料40亩蔬菜大棚的谢妈妈,承担了部分散养照看的任务。

“儿子创业,我不帮忙那谁帮呢。靠劳动赚钱,干本行也顺手,我和他爸当然支持!”谢妈妈笑嘻嘻地回答。

到10月出栏时,这群散养纯天然的鹅也不愁销路,以每公斤16元的价格顺利出手,项目首年核算毛利过万。懂事的儿子给妈妈买了一条金项链和一台ipad 平板电脑,“他知道我晚上在家无聊,买个pad让我上网玩玩,当做几个月辛苦的报答吧。”

据说开春后,村里护林队也打算林下养鹅了。像这样没门槛的养殖,谢云浩自然明白它容易被模仿,“我不怕被复制,先做再推广,带动大家致富,本来就是我的预期。有机农业或生态农业的市场很大,一时也不会饱和。”

作为村里林下养鹅的第一人,小伙子更大的野心是想“改良农业”,积累四五年的养殖经验,为村民们提供设备、咨询等专业服务。如果可能,还会发展生态旅游,继续摸索新农业的路子。“二维码标识,这是未来发展的方向。每个二维码像家禽的身份证,从出生到卖场,每一步都可查询,吃起来放心。”

2014年1月13日,北京市政府对外发布《加快推进高等学校科技成果转化和科技协同创新若干意见(试行)》,这份被称为“京校十条”的文件,被首都高等教育界、科技界认为是最具“含金量”的创业新政策之一。其中一条便是,支持在校学生休学创办科技型企业,凡到中关村科技企业孵化器或大学生创业基地创业的学生,给予房租减免、创业辅导等支持。

2014年12月初,教育部下发通知,明确提出高校要建立弹性学制,允许在校学生休学创业,加大对他们的资金支持,进一步为大学生创业松绑减压。

近日,北京市教委发布《关于支持北京高校大学生创业的实施细则》,大学生创业时间可视为参加实践教育的时间,学分制定更加宽松灵活,北京高校大学生创办科技企业优先入驻中关村科技企业孵化器,提供创业导师、融资平台、拓展市场渠道等配套服务。

养殖什么不愁销路篇四

据说这些人在农村活得最潇洒,赚钱又轻松,你觉得呢?

据说这些人在农村活得最潇洒,赚钱又轻松,你觉得呢?导读:

在农村,咱们谋生不外乎就靠种养殖,不是种就是养!但种养殖却是面临诸多问题,首先是种养殖技术问题,好不容易种养出产品来,又要愁销路!而且近几年农副产品市场价格波动大,种养殖户可以说饱受煎熬。

但在农村却有这么一些人,他们活的轻松却又赚的钱多,他们既不沾土又不沾水!其中有一些被人称之为不务正业。

这些人虽然轻松且赚钱,但他们的生活方式却不是人人都能模仿的!{养殖什么不愁销路}.

那他们究竟是些什么人?别急,且让我慢慢道来:

一、职业赌徒

这些人平时到处游走于各村,当地几乎所有的赌场都有染指,平时穿的西装革履,头

梳的滑溜溜的。当然,他们也会静候打工一族的你过年快回来,好赢点钱!

二、风水先生

就是咱们经常说帮别人挑日子的人,受传统思想影响,农村婚嫁丧葬、装修、孩子满月、建房等重大日子,都喜欢挑个良辰吉日。而这个时候就要找到这些人,给相求的人挑日子后,如果家运日益兴旺,就证明这风水先生厉害。那他的收入真是不敢想象的。当然,从事这职业就好像中医一样,必须年纪大才有人相信。

三、农村商贩

这些商贩囊括的范围很宽,主要是农副产品、牲口禽畜等,如牛贩、猪贩、果贩等流

通商,他们从种养殖户手中收购过来,然后转给上一家,从中赚取不菲差价。{养殖什么不愁销路}.

四、农村装修工

现在农村地区不断建新房,特别是近县城、市效农村地区的装修工,他们白天到县城、市区装修,晚上就回家,吃喝住都是自己的。据说装修工一天下来,几百元是没有任何问题的。如果是两夫妇都是做装修的,一月下来,收入万五、六是绝对没有问题。这是很多打工一族难以比拟的。

本文作者:笔下怪谈

养殖什么不愁销路篇五

17、养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户

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精华实战赚钱营销案 例

养殖场策划:如何让客户转介绍更多客户

我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生,生意 兴隆的?你马上就会知道...

我和兽药厂的老板很早就认识,他一直想拉我给他做业务,我没有 同意。因为我在另外一家做业务,兽药厂老徐是个爽快人。

他投资 400 多万建了厂房和设备,聘请了 30 多个业务员,一天补助

120 元,底薪 2000 元,可是 3 个月下来,这么多的业务员只给他卖 了 3 万多块钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸。

他知道我能干,就多次给我打电话,要我帮助他,他诉苦说,有 6- 7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。

我们见面后,才知道,他们的产品是直接销售给养殖场,取消了省 代理,地代,县代。老板也亲自开车下去过,养殖厂 大部分在郊 区,而且没有广告牌,他们不愁销路,而且当地的兽药经营商店也 不会告诉他,哪个地方有养殖厂,所以很多业务员找不到。

我说,我在半个月之内给你找到的客户是你所有的 3 倍,你给我多 少钱?他说你要多少?我说 3 万咋样?老板说,咱们成交。我问 他,价值 1000 元的兽药成本多少,他说 500 元.我说救不了你了。 你给业务员提成 50%,不是明骗人吗?你喝西北风啊?

他才不好意思的说,这是商业机密,成本就 120 元左右。好!我分 析到他的养殖厂客户首先需要是饲料,郑州大型饲料厂有近百家, 他们已经干了 10 多年了,有的饲料厂光业务员就近百人,客户绝 对不会少了。

我给他一说,你所要的客户,别人已经拥有了。郑州那么多的饲料 厂,哪家没有一百多个养殖场客户啊!老板不等我把话说完,就自 己开车走了。

第二天,他又告诉我,我的话白说,因为以前有兽药厂合作欺骗了 他,饲料厂老板一个客户资料给他要 3 万元,他连加油钱都没有, 哪有钱给啊!

他又突然想到跟饲料厂业务员合作,我说你不用再考虑了,哪个饲 料厂的业务员不卖兽药啊!轮不到你。他又晕了,不知所措了。我{养殖什么不愁销路}.

说,你请客,请饲料厂的老板吃饭,要求我们客户互补。

我们就通过方法,请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭,他有大客 户 130 多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通,问他饲料 卖的咋样啊?他说目前不太好,很多饲料厂都在做活动,我们的利 润低,不能做。

我说,我帮助你一下,我们兽药厂给你出活动的产品,这个礼拜消 费你饲 料 厂一万元饲料的 养 殖场,我们就 送 他价 值 1000 元的 兽 药。

林老板高兴极了,真的吗兄弟?今天我请你吃饭。我说,不过,我 你都不知道人家需要啥兽药,我们提供代金券 1000 元的,让他们 来我公司提货,我们提供往返的住宿路费。

呵呵,你猜,3 天后有多少来的客户啊-----17 家,来领兽药的,而 且养殖场的老板很惊讶,1000 元的兽药从我们这里拿,是市场的 2- 3 倍的量!!!

我们 做了 6 家饲 料厂 ,20 天销 售兽 药 27 万, 徐老 板给 我打 电话 说,他开除了 13 个业务员,也就是第 20 天晚上,他请我去秦皇

娱乐中心花了 3000 多。开车送我回家的路上给了我 3 万。

营销智慧:你的客户在运营过程中,一定不止和你一家合作,因为它还有其他的需求,那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里,也就是你想找的鱼塘。

大海捞针似的寻找客户,当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是,直接找到“鱼塘“老板或是业务员,请他帮我们介绍客户,成交了之后给予提成。这样做当然没有错,但是效率很差。

为什么呢?原因很简单,那些业务员对于我们的东西不熟悉,销售的过程一样繁琐费工夫,很快他就没有积极性了。

为了让合作有效率,我们需要设计一个轻松简单的流程,就像本案例中的,直接提供一个有价值的赠品,由“鱼塘“老板赠送给目标客户—养殖场,那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药。

客户已经来了,这是第一步,已经完成,接下来的才是最重要的,如何让客户在我们这里消费。首先我们需要让他认可产品质量,非

他就走了。

所以本案例中,你注意到,当客户发现他们领到的 1000 元的赠品的 兽药时,发现量比别人家的多 2 倍多,一下子眼睛就亮了。质优价 廉谁不买,所以那些养殖场就愿意尝试购买他的兽药,也就踏上了 和他合作的路程。

养殖什么不愁销路篇六

一个业务员3个月赚20万的秘密

这里向你揭示:我是怎样从一个穷了10多年,普通的小小业务员, 是如何创造:3个月赚20万。。。。这个令无数人失眠的奇迹的???{养殖什么不愁销路}.

在看到这篇文章之前,很多朋友通过各种途径,看到我亲自操盘的《轻松月赚过万实战案例之一》。。。。。震撼、刺激、已经让很多人失眠无数次的精彩故事,接下来我会连载,分享了我的真实故事

三个月前,我和各位朋友的现状几乎一摸一样,仍是一个收入低微、仅能维持基本生存、没有时间自由的普通业务员。

三个月后,我快速的赚到了20多万元,过上了时间自由、财务自足、轻松赚钱、潇洒生活的日子,现在每天几乎都接到几个主动找我的电话,是要我继续服务的企业打来的!

事实和结果胜于任何无聊的雄辩,我是一个行动力极强的人,没时间奉陪那些很穷(我已经穷怕了,幸运的是,我现在通过自己的努力,过上了还没达到财务自由,但却实现财务自足的生活!),却整天做语言的巨人、行动的矮子的理论家!

我只想把我有限的时间聚焦在我要的目标和结果上:

下面我简单介绍下,这短短3个月里,我做过的部分成功案例:

{养殖什么不愁销路}.

一、兽药公司

我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生,生意兴隆的?

我和互帮兽药的老板很早就认识,他一直想拉我给他做业务,我没有同意。因为我在另外一家做业务,互帮兽药老徐是个爽快人,他投资500多万建立了厂房和设备, 聘请了30多个业务员,一天补助120,月底薪2000,可是3个月来 ,这么多的业务员只给他卖了3万多钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸,他知道我能干,就多次给我打电话,要我帮助他,他诉苦说,有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。 我们见面后,才知道,他们是直销,取消了省代理,地代,县代。直接供应养殖场。老板也亲自开车下去过,养殖场大部分在郊区,而且没有广告牌,他们不愁销路,而且当地的兽药经营商店不会告诉他,那个地方有养殖场,所以很多业务员不好找养殖场。

我说,我在半月之内给的客户是你所有的3倍,你给我多少钱?他说你要多少。我说3万咋。徐腾达说,咱们成交。我问他,价值1000元的兽药成本多少,他说500.我说 救不了你了。你给业务员提成百分之50,不是明骗人吗?你喝西北风啊?

他才不好意思的说,这是商业机密,成本就120左右。好。我分析到他的养殖场客户首先需要是饲料,郑州大型饲料场有近百家,他们已经干了10多年了,有的饲料厂光业务员就近百人,客户绝对不会少了。我给他一说,他啊的一声,就说,我和饲料厂的老板合作。他给我卖1块钱的兽药,我给他5毛。 我说,你啊对了一半,明天又有一家兽药找他给他7毛,你啥也没有了。

他说,是,我找他的业务员合作,我说你不用在考虑了,哪个饲料厂的业务不卖兽药啊。轮不到你。他又晕了,不知所措了。我说,你请客,请饲料厂的老板吃饭,要求我们客户互补。 我们就请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭,他有大客户130多家。客套话不提。我和天宇饲料林老板进行沟通,问他饲料卖的咋样啊,他说目前不太好,很多饲料厂都在做活动,我们的利润低,不能做。我说,我帮助你一下,我们互帮兽药呢给你出活动的产品,这一个月消费你饲料的养殖场,我们就送他价值1000元的兽药。

林老板高兴急了,真的吗兄弟,今天我请你吃饭。我说,不过,我你都不知道人家需要啥兽药,我们提供代金券1000元的,让他们来我公司提货,我们提供往返的住宿路费。呵呵,你猜,3天后有多少来的客户啊-----17家,来领兽药的,而且养殖场的老板很惊讶,1000元的兽药从我们这里拿,是市场的3倍的量!!!

我们做了6家饲料厂,20天销售兽药27万,徐老板给我打电话说,他开除了13个业务

员,也就是第20天晚上,他请我去秦皇宫娱乐中心花了5000多。

开车送我回家的路上给了我3万。

呵呵,亲爱的朋友,如果你心有灵犀,直接在当地找个这样的企业复制下我的这个思路、模式,我相信,你最多10天内就可以轻松赚到几万的收入!

上面的案例就算是我送给你的第一个免费的见面大礼吧!

大家若觉得有价值,你就顶一下,没价值你就踩一下,这样我好看一下有没有必要连载下去!

二、西餐厅项目(这是我的第一个成功案例,几天就赚了6000)

老板投资了30多万,自己做西餐,可是他没有经营经验,只是以前在一家上海的西餐厅打工,专职做牛排,看到别人的生意好,就辞职自己开了一家西餐厅,结果很惨。

由于我的帮助,把他从一个基本没有顾客,马上倒闭,我用了短短的一个礼拜,变成上座率百分之80,每天纯利润3000,半个月后天天爆满。

三、长城医院(呵呵,这个项目总共给我12万,已经给了4万了)

长城医院是一家投资比较大的私立医院,设施和医疗条件比较好,然而,由于新型农村合作医疗的网络建立,农民看病报销百分之75的原因,导致了他们的经营陷于困境,

几乎没有人去那里看病,经过我的半个月的市场整合,目前达到100人以上的客流量,住院病房满员。

四、监控安防(给了我36000)

监控安防行业,本来就是一个暴利行业,然而,由于技术门槛较低,会组装电脑的大部分人都会,因为是一次性的安装,临街商铺百分之70的都已经安装了,市场开拓的潜力不大,而且,做这一行的很多,竞争厉害,我通过塑造价值,改变收费模式,垄断了这个行业,而且,能持续性的每年收费,并且让那些安装过的客户找到我,重新安装。

目前,我的一个学员,他是做安防监控的 ,他没有实力去操作,就把这个方案卖给一个同行的朋友,别人一次就给他了5万!

五、蛋糕店(呵呵,帮亲戚的忙,不收费,她强行给了我8000)

这是我自己小姨子的生意,因为她的店铺有点背,生意一直赔钱,而且不是品牌加盟店,投资了10多万,又不舍得扔。几乎两天不卖一个生日蛋糕。通过我的调查,帮助她找到客户,并做了过生日 免费送蛋糕的系列促销活动,一个月之内抓到了在本月需要过生日的人员223名,一个月卖了187个蛋糕,是她6个月的销售总和,第二个月卖了700多个,

目前,每天平均30-40个。准备在我的帮助之下,一年之内垄断蛋糕行业。

六、电脑销售

这是我3年以前做的一个轰动我们当地的一个促销手段,曾经,创造了一天卖了120台电脑的奇迹,整整半个月,一条街上20多家卖电脑的,没有一家卖掉一台,我们做的是零首付允许退货的承诺,一个月以后在付款,而且价格非常便宜,我们在他没有把电脑搬回家以前,就把钱数给经销商了。

我们到底怎么做的呢,你可能马上就知道。

七、珠江鲈鱼

他的前身是聚香楼,他有一道经典的拿手菜叫珠江鲈鱼,什么广告活动都做了,就是生意不好。经过我的策划 ,他首先改了名字,叫珠江鲈鱼。并且联系了一些啤酒厂家做了啤酒免费喝的吸引方案,因为,他对门也是啤酒免费喝 ,我们又做了一个啤酒堆积如山的方法在他的店面前。效果立马改观,因为他对门,只有一个条幅。我继续策划了

第二条方案,半个月内,他得到了预付款项达到30万,立马 咸鱼翻身,成了我们这里最火的饭店。

八、运动服装(不用开店,照样做好生意,赚大钱!不开店3个月轻松赚20

万,,,,,,,,,,给了我2万)

我郑州的一个朋友,他是学习服装设计出身的,对服装有着深厚的理解。由于不太务实,

30多了一事无成,经常跟着我混饭吃。他弟弟和他一个学校毕业,已经混到了广州一家服装加工厂的生产厂长了。今年他弟弟的厂子接了美国的阿迪达斯一款新运动装的订单,属于OEM贴标的,在中国不贴商标。由于检验标准很高,百分之6-70的是不合格产品,

按照惯例要进行销毁,厂家就打通监察的关系,进行销售,卖价不高68元一套,零售市场在广州不好做。天气热的原因。他就给他哥哥弄回来20套。他看到这是国际大师的作品一定会火起来,就拉拢我租房子,搞专卖,一算需要投资10来万,而且专卖啥产品,不知道。然而 我做了另外一个策划 ,一个月以后,每天要卖出去100多套,一套赚了100元。

短短的两个多月挣了20多万。

九、两天赚了1.2万

这是一个偶然的机会,我回到了老家,一个做保险业务的朋友想让我买他的保险,去听他的保险课程,当时到场的有300多人,让我看到了一个很大的商机,他们和我一样需要挣钱,于是,我没有拒绝保险公司的经理的邀请,因为,他通过我的朋友介绍了我的传奇经历,想让我替他卖保险。

我就给他说,我要求 做一堂免费的挣钱方法的分享,如果挣了钱,我们平分,第二次的保险课堂去了220个人,我通过我的成功案例,让学员激情万分 ,我们限制名额,只收了80个,一人300元,做了2天的课堂讲座。总共88名学员参加。其中 ,八名是免费的,赚了

2.4万,我分了1.2万。

十、方正电脑学校

这个是我正在操作的一个项目,我通过在学习短期的暑假电脑培训班,塑造了不只是让你学会电脑,而且在短短的时间内挣到你人生的第一桶金。并免费分享了我的成功实战案例,在各个学校的礼堂里开分享课程,短短的20天,报了580名学员,参加分享的学员达到3000人次。是他去年招生的5倍,他们去年只招了130人。

价格由原来的200提升到500.我准备3天把课程讲完,和方正的结合,我直接就挣了8.7万。

十一 古城广告

这是一个DM广告,他们的业务员天天下去拉广告,如果一天不拉,估计就会赔钱。一周两次出版,老板我们很好,经常一起喝酒,他经常带我去一些酒店喝酒,不打钱,因为他们给他做广告也不给钱,然而我看到了这个很大的商机,就连合了十几家的店铺进行同时操作,短短的半个月,广告版面爆满,而且提前让他拿到了近20万的商品,不需要支付1分钱,并在他自己的DM上6折出售,比如空调,短短的10天卖掉了12台。

十二 西凤酒

老板是我姨表,俩月前要给我借钱10万,我没有答应,因为他要吃酒厂的政策,因为我知道,不借钱给他,还有亲戚可以做,一旦借给他钱,连亲戚都没有的做。我说给他卖酒,他笑话我,现在是淡季,神仙救不活。我说,难道淡季人家就不结婚吗,不办酒席吗?他说,我看到人家天天办酒席,花车来来往往,可是你咋知道啊,人家办喜事。

于是,我给他做了一些列的策划,短短半个月,百分之70的办喜事的客户,都从他这里进喜酒。以前,一个月不卖10件,现在,天天都能卖到10件以上。他再也不说是淡季了。 在我的思想里没有淡季,如果冬天买雪糕,可能是淡季,那么,你能不能把所有的冬天吃雪糕的客户都拉到你的店里消费,这是个思路问题!

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