【www.xinchenghx.com--理财短期】
高价定位法是针对一些买家攀高心理而实施的。采用高价策略，将宝贝的价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润。同时，高价格又满足了买家求新、求异和求品位的心理。
(1)从买家角度进行的高价定位。
许多买家所追求的是自己独占某些奢侈品，所以有时高价也是需求增加的重要原因之一，而削价则会导致需求的下降，因为削价意味着有社声誉的物品的贬值。当店铺的目标买家是那些社会阶层比较高的人士时，商店必须高价定位宝贝。
(2)标志宝贝高品质而进行的高价定位。
在宝贝价格与需求的关系中，存在一种质价效应，即消费者通常把高价看作是优质宝贝和优质服务的标志，因而在宝贝价格较高的情况下，也能刺激和提高需求的效应。在许多情况下，消费者往往以“一分价钱，一分货”“好货不便宜，便宜无好货”的观念去判断宝贝的质量，因此，高价能给人们产生高级宝贝、优质宝贝的印象。
(3)标志服务高水平而进行的高价定位。
如同宝贝高价位能显示宝贝高品质一样，高价位同样能显示服务的高水平。对于以高价定位的商店，除了要时刻注视消费者对宝贝的反应，不断提高宝贝质量，增加宝贝功能，创造更新的款式外，还要搞好服务工作，增强消费者对宝贝使用的安全感和依赖感。高价位所标志的高水平服务，也能满足一些人的需求。
在采取高价策略时应十分慎重，只有具有独特功能、独占市场、仿制困难及需求弹性小的宝贝时，才能在较长的时间内保持高价，否则价格太高会失去买家。
低位定价法
现在许多商家都在采用每日低价的法则，此类法则总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。
低价法则在通常情况下是具有竞争力的。但是并非“价格低廉”就一定好销售。这是因为过于低廉的价格会造成对宝贝质量和性能的“不信任感”和“不安全感”。买家会认为，“那么便宜的宝贝，恐怕很难达到想象的质量水平，性能也未必好”。要卓有成效地运用这一策略，商店必须具备以下条件。
(1)进货成本低，业务经营费用低，低费用才能支撑低价格。
(2)存货周转速度快，所以宝贝都能被卖掉。经常降价尽管利润受损，但可以尽快把宝贝销售出去。
(3)买家对宝贝的性能和质量很熟悉，价格便宜会使卖家大量购买，如日常生活用品、食品等。
(4)能够向买家充分说明价格便宜的理由。
(5)商店必须在买家心目中享有较高的信誉，不会有经营假冒伪劣宝贝之嫌。
本文来源：http://www.xinchenghx.com/touzilicai/150835/
