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营销，最重要的一个目的就是为客户创造利益，营销软文作为一种营销手段，也肩负着这个使命。在读者看来，只有能从中获得某种利益才肯去阅读及关注。尽管软文中不提倡直接向读者推销产品、卖东西，但起码要让读者通过阅读认识到产品的价值及其能带来的利益。
如一些理财公司的软文，即使只是提供一些省钱的建议，也会有很多读者禁不住点击、查看，甚至转载、收藏。
因此，软文的撰写必须本着“利益当先”的原则，瞄准读者的“利益”，把写作的重心放在读者“最关切”的问题上，时刻为读者着想，处处站在读者的立场上看待问题。
案例：
美丽说在其公众号上有一篇软文，是介绍某款玫瑰水产品的，就采用了直述实际利益的写法。
软文直接介绍该款产品能补水保湿，更新活化细胞，修复肌肤，建立肌肤自然完美平衡，直接渗透到肌肤深层，打开肌肤毛孔，也为导入接下来的护肤产品做好准备。
在以“利益”为原则的指导下，我们在撰写软文时就应该明确一点，一定要让读者通过阅读这篇文章获得明确的利益，且越具体越好。如果只是个笼统的提法，也很难打动读者。
比如客户群主要集中在年轻白领中的房屋租赁中介，在软文描写时该如何表达呢，如何来体现你的优势？也许大部分人会写：
“我们这片小区本身就是以年轻人为主，而且生活方便，出行便利，很多人都喜欢这里。”
其实，这样的表达就不是很具体。如果能換一种具体地说法也许会更容易让租客感受到好处，“XXX小区环境优雅，80%以上的是年轻人，内有X个菜市场，X家超市等，免去你出门长途奔袭的购物；门口有X趟公交车，还临近X号地铁，交通十分方便。”这就将利益具体化了，解决了大多数租房人最关心的问题，即住在这里我可享受到哪些“利益”。
确实，许多软文通篇是“介绍”，而不是“解决问题”，给出的都是笼统的各种好处，而无法让受众明确到底有哪些实际利益。作为微信软文写作者，必须明白“好处”与“实际利益”是两码事，“实际利益”才是大多数人真正关心的。
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