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豫源咕咕哒土杂鸡养殖场李涛
□记者余淼实习生郑允浩文图
阅读提示|他是天之骄子，身上至今保留着大学生特有的“爽朗”本质。他还是大学生村官、党支部书记，说话挽袖子、下地挽裤腿，劳动起来麻利的样子像极了农家汉子。下乡10年后，这位身兼数职的致富带头人，以“中小企业家”的身份，登上了创富先锋-2014年中国邮政储蓄银行创富大赛(河南赛区)暨河南青年涉农产业创业大赛的舞台，他说，他要把自己培育的“咕咕哒”土鸡蛋叫响全国。
会上吐真言，遭遇“围追堵”
“土鸡蛋不是一年四季都有吗？他怎么说秋天应季？我家门口那超市，土鸡蛋的价格眼看涨得就要吃不起了。”21日上午李涛登台演讲时，一直安静地在会场协助比赛的工作人员，听到发言，开始窃窃私语，互咬耳朵。
“我来讲一下养殖时间表，春季培育鸡苗，夏季茁壮成长，秋季大量产蛋，冬季卖成鸡，因为河南没有活鸡市场，一般是卖到南方市场，种鸡吃了雪水下蛋率会下降40%。从这个时间上来看，土鸡蛋真的不是全年都有，随时随地都能买。”李涛下台后，给粉丝现场答疑解惑。
细打量，一身深色西装，眼睛不用看发言稿，腰板挺得笔直的李涛若与人相逢在十字街头，没准会被大胆的城市姑娘归类为“高富帅”，而与他擦肩而过的路人，十之八九会将他当成公司小高层。
这人，真的是来借东风、筹资金的中小企业主，只不过，相对于那些从基层做起、白手起家的企业家，他还有个身份，就是大学生村官。有创业者的激情，又有大学生的质朴，才使得他显得“与众不同”。
是两腿子泥的村官，也是大学生心中的“创业盟主”
闭眼难见三春景，出水才看两腿泥。你能想象，上段提到的西装哥，还能穿着白大褂，在三伏天潜入瓦房盖上石棉瓦组建的鸡舍吗？他能在母鸡护崽、公鸡啄人、绒毛乱飞的空气里，调试设备、分配饲料。
李涛，是河南省2005年选任的大学生村官，现任济源市轵城镇良安新村党支部书记，济源市大学生村官创业联盟总经理，市青联副主席，下乡时间已整10年。
“2007年冬，我选定了散养土杂鸡的创业项目，踏上了创业之路。”李涛说，在科学饲养，走高品质特色化发展路线的作用下[来源:www.dagaqi.com/]，公鸡和母鸡用壮实的身材和饱满的鸡蛋，来回报他。“鸡场收益很好。一个基地每年土鸡和鸡蛋产值共计75.6万元，纯利润达15万。‘豫源咕咕哒土鸡蛋’这个品牌已在国家商标部门注册，还是河南省的农业优秀品牌，全省固定的销售网点已有大中小超市387家。
“济源市大学生村官创业联盟”，2013年8月15日筹建，它联合全市村官及农村创业项目产品，利用网络营销为平台，为全市大学生村官提供创业产品展示、创业策划、网络宣传及销售，并提供技能培训和专业知识讲座，在挖掘、整理、包装之后，面向全国推介。联盟以集团公司化运营模式运营，已辐射带动了16个镇办900余名农民朋友走上了创业致富之路。
借东风，农业电商还想“创奇迹”
“2014年至今为农户销售土鸡蛋50余万斤，价值400万元；土蜂蜜3000多斤，价值70万元；高档优质干果4000斤，价值120万元，为农户带来了明显的经济增收。”闲言碎语不多讲，李涛用“经济效益”借东风。
济源市大学生村官创业联盟抢抓机遇，承办了济源市电子商务创业园，通过微信平台、电子商务等先进手段积极开展市区范围内的连锁业务，将咕咕哒土鸡蛋、王屋山土粗布、冬凌茶、王屋土模、黄金杂粮、薄皮核桃、土蜂蜜等优质农副产品，通过搭建起来的渠道和平台从农户家里流向市场，为农户创造更多的利益。
下一步，他想将创业联盟打造成全省乃至全国最大的农副产品深加工产业，将济源市电子商务创业园发展成为全省乃至全国大学生村官和有志青年实现梦想的广阔舞台。“通过大学生村官创业联盟的努力，利用农业电商的先进理念和手段，带动农民致富，带动农村发展，推动农业腾飞。”
2008年，家在农村的老宋到武汉城里租了个摊位卖土鸡蛋。虽然他卖的是正宗土鸡蛋，没有污染，营养价值也很高，可人们对他所说的大都将信将疑，一个月连250公斤鸡蛋都没卖出去。
他想，现在推销什么都讲个包装，光说自己卖的是土鸡蛋，人家怎么就会相信呢？受赶小驴车卖西瓜人们就相信是自种瓜的启发，老宋请自己70多岁、身体尚健康的老母亲“出山”了。
不久，街头出现了一位农村装束、拄着拐杖、挎着竹篮、一口厚重乡音的卖土鸡蛋的老大娘。她刚在菜场附近放下篮子，立刻就围上来了七八个人。在老大娘的耐心说明下，很快就取得了人们的信任，没多大工夫就把一篮子鸡蛋全卖完了。一个月下来，老大娘竟然卖出了300多公斤鸡蛋，比老宋摊位上卖得还要多。
从此，老宋聘请了4位身体好的老大娘，在周边的菜市场，采用同样的方式销售土鸡蛋。结果每月的销量很快便突破了1吨，老宋的土鸡蛋生意从而搞活了。
昨日，刘沩正在合作社将他的沩山绿壳土鸡蛋装箱。中秋节前几天，他的订单特别多。受访者供图
人物名片
刘沩，1984年生，宁乡县沩山乡人，沩山沩印养鸡专业合作社理事长。
本报讯（记者 李广军 通讯员 戴届全）2年前，宁乡小伙刘沩关掉了自己在广东的工厂和外贸公司，回家做起了网上卖鸡的生意。如今，他的生意越做越大，每月可销2000只土鸡、12万个鸡蛋。昨日，展望自己“沩印养鸡专业合作社”的前程，刘沩充满信心：“明年我们将扩建新的基地，争取做到销售土鸡40000只、鸡蛋200万个！”
卖掉外贸公司，联合村民养土鸡
“咯——咯——咯”，一只只1公斤大小的五黑土鸡在竹林草地里自在地唱着歌、觅食昆虫。刘沩兴办的“沩印生态养殖场”就坐落在群山环抱、绿树掩映的八角溪村。
1984年出生的刘沩是土生土长的沩山人，最初他在广东做工厂管理，几年时间下来他拥有了自己的灯具工厂和外贸公司。“在公司业绩蒸蒸日上的时候，我的右腿膝关节被确诊为骨巨细胞瘤，医生下了病危通知，只能忍痛卖掉自己的心血。”刘沩回家休养，爱动脑筋的他决定不再南下，而是在自己家乡卖鸡。
刘沩联合村民们一起建立“沩印养鸡专业合作社”，并注册了“沩印”商标。“也就是‘沩山印象’的意思。”刘沩介绍[来源:www.dagaqi.com/]，到今年八月，养鸡专业合作社已经进入正轨，合作社全部采取小户散养的模式，现有存栏土鸡16000只，每天可出3000-5000个绿壳土鸡蛋，“到了下个月，新的一批土鸡开始产蛋，每天又可多出产初生绿壳土鸡蛋2000-3000个。”
“这些土鸡除自己觅食昆虫、饮用山泉外，我喂的全部是自产的碎米、稻谷、菜叶。”刘沩告诉记者。
消除顾客疑惑，筹建网上可追溯平台
2012年2月，刘沩在淘宝网上开了一家名叫“沩印生态养殖”的店铺，他将自己养鸡生产的全过程拍片并制成网页，放在网店、QQ空间和微博上，供顾客和网友参观、浏览，以消除疑虑。“目前我正在筹备建立自己的网上可追溯平台，今后通过这个平台可以查询到整个养殖生产流程和基地视频直播。”
“网店起初每天只有几个顾客，现在已经有上千个固定客户，宁乡县城还有几十个实体店销售代理点。”刘沩介绍，现在每个月可销土鸡2000只左右、销蛋12万多个，深受顾客欢迎。
“中秋节前几天，在我这里的绿壳土鸡蛋订单就有3000多份……现在主要是保证质量，扩大影响，争取明年销售土鸡40000只，鸡蛋200万个。”刘沩表示，2015年，合作社将在沩山扩建新的基地，包括藏香猪、黄牛、生态鱼的养殖以及烟熏腊肉、火焙鱼、坛子菜、干菜的加工等。
相关案例：村姑不服输，网上卖鸡蛋
孙玫今年35岁。她介绍说，她每年春节看到众多在外乡贤返乡过年，走的时候都会带走许多家乡的草鸡和草鸡蛋，送给外地的朋友。看到这些，她眼前一亮，随后就做了一个市场调研，她发现苏北草鸡纯香美味，很受周边特别是江浙沪大城市的欢迎。于是，2012年，她承包了村里20多亩林地，率先办起散养草鸡养殖场，所有草鸡全部散放于树林中，以觅食青草、蔬菜、虫子等食物为主，辅助玉米、豆粕、小麦饲喂。
随着一声声“咯咯嗒”开叫，孙玫养的第一批草鸡开始下蛋了。怎么把鸡蛋销出去，成了时常困扰她的难题。那时正值夏季，鸡蛋放不了几天就坏了。
一次偶然的淘宝购物，让她有了开淘宝店的念头。她白天工作，晚上就在淘宝网上搜寻各个农产品店学习，从最基本的网店注册，到新店的店铺装修，再到每个宝贝的详细描述，她都仔细琢磨。就这样，她的土特产淘宝店开业了，销售草鸡、草鸡蛋、宝应大米、菜籽油及宝应地区各类特色农产品。
开店后9天才做成第一单
店是开业了，但一个新店没有销量，没有信誉，自然没人问津。孙玫给自己所售的宝贝拍照、美图、描述。为了能拍到一张草鸡自由嬉戏的照片，她需要在草地里蹲上半天，晚上还要对图片进行整理、美化。
在店铺正式开业的第9天，有个上海客户来询问草鸡蛋，客人上门的“叮咚”声使得她热血沸腾。她仔细讲解了草鸡是如何饲养、怎么防疫，鸡蛋怎么包装、怎么运输，那位客户非常满意，立即下单购买30只鸡蛋，价值48元。第一笔生意就这样成交了，她高兴得一夜没睡。
将来打算在全国开连锁
因为白天需要工作，包装鸡蛋都只有在晚上完成。客户需要草鸡，她都是晚上杀好，灯光下一根根拔除鸡毛。慢慢地，小店生意好了起来，目前就快升钻了。
“鸡蛋用四五层泡沫套包裹好，防震抗摔，运输非常安全。”见到记者，孙玫非常兴奋。她告诉记者，网上销售鸡蛋以来，好评不断，没有接到一个投诉，每年有好几万元的鸡蛋销量。接下来，她的梦想就是把自己的淘宝店做成全国家喻户晓的知名品牌，让生态农产品走向全国。
专家点评
宁乡县青年创业协会会长杨鹏
对于农村产品土生土长的追求，使农村网络创业成为一个全新机会。这种“农场+电商”模式，从源头上保证货源，通过高质量高服务标准获取高毛利的方式，也是创业的一种手段。创业不易，投资农业也一样不易，但是我相信只要肯动脑，广开思路，拓展视野，掌握市场，要赚钱还是机会多多的。
土鸡蛋的故事
文字来源：美之源
天真的很冷，走在冷风中却因为听说了一个故事而心怀一股淡淡的温泉，温暖着一颗在现实中冰冷而脆弱的心。 故事发生在六、七十年代。师姐长得很漂亮，很有学问，举首投足间都流露着淡淡的美韵和深厚的学识，气质如兰，在中文系里是公认的才女。追求她的人很多，其中包括了同系里的一位师兄。师兄，长得不是很帅，但待人接物却是彬彬有礼，一双深邃的眼睛总是闪烁着智慧的光华，谈吐温文尔雅，文章出众，唯一的不足就是他天生有点O形双腿，这就如完美的纯玉中多了些瑕疵。
师兄对师姐的追求从不会跟其他追求者那样像蜜蜂围绕春花般纠缠不息，他总是一直在某个角落默默地注视着师姐，看到师姐绽放的笑容，他的嘴角也会轻轻的往上扬；看到师姐紧皱或者深锁的眉头，他会坐立不安地也跟着焦虑，然后悄悄地对她周围要好的朋友中去了解，看看是否能够帮上忙。在夏天的酷热里，她常常发现书桌里会有张小纸条：“天气酷热，阳光很猛，别忘了带把伞”她以为是她的好朋友留的，所以没有多大注意。班里组织秋游，出发前的晚上，她收到一条匿名信息“明天早晚温差较大，别忘了带多一件小外套”，由于不知道是谁，她也没多大去关注。日子一天一天过去了，师兄总是在背后默默地关怀着师姐，可是师姐却一点都不了解。日子久了，师兄对师姐的关怀也日益引起了同学们的注意，师姐这才发觉师兄对她的感情。然而，尽管师兄很优秀，但他的那点瑕疵却让师姐不是很把他放在心上。
有一次，师姐的一个好朋友问师姐：“萧颖，你考虑过接受高鸿对你的感情吗？”
“该怎么说好呢，论学识人品他真的不错，但是……”师姐想了几秒种，接着继续往下说“这样说吧，他对我来说就如一快鸡肋。”
时间一天天过去了，师姐对师兄总是若即若离，他俩似乎走在了一快，似乎又不是，同学们都纳闷，但最难过的应该还是师兄，但师兄却从来没有抱怨过什么，也没有放弃他对她的关爱。转眼间，毕业的日子即将来临，同学们都面临着劳燕分飞，各寻出处的时刻，大家都觉得师姐和师兄的感情是不可能有结果的，当然师姐也肯定毕业之后，他和师兄都只是普通的同学而已。
很快，冬天来了，大雪纷纷扬扬地飘飞于大地的每个角落，树木、房屋的顶上都顶着大大小小的白色帽子，在远处看闪闪有光晕；大路、小道上都被铺上一层厚厚地白毛毯；路上稀疏的行人，各个从头到脚都包裹在厚厚的皮袄里，只露出一个个模糊的脸蛋，如果稍不注意看，根本无法分辨出是男是女，他们就如一只只肥胖地企鹅，笨拙地迈着步子，蹒跚地向前走。落日的余辉，倒影的美丽的光晕，白色的世界也显得有点缤纷的粉色。偶尔起风了，一股股肃冷肆意地欲冰冻大地，路上的行人更少了，周围除了雪的飞舞声、雪落大地的簌簌声，就更加静寂了。
在校园的小道上，一个显得有点笨重地身影匆匆向女生宿舍走来，并在宿舍楼靠近师姐所住的宿舍停下脚步。“萧颖——！”他仰起头，大声地向师姐的宿舍高喊。可是他的声音在冷风肆虐里显得如此微不足道，于是他更加提高嗓门，大喊“萧颖——”一次、两次……都没有回应。他感到累了，声音有点沙哑，这时，突然有个身子从窗内探出来，大声回应：
“你找萧颖是吗？”
“是啊！”他有点欣喜的回答。
“你等等，我帮你去她宿舍告诉她”话没有说完，那人就不见了。他在无声的等待着。
过了不久，一个美丽的身影越来越向他靠近，是师姐。他很高兴冲她笑，正想说话，却迎来了一张怒气冲冲的脸蛋，满脸的不满与冷漠，师兄愣了会，一句话也说不上。
“找我干吗？有事吗？你这样大喊大叫算什么啊！”
他看着她，一句话也没有说。她见他这个样子更气，说：
“你这样大喊大叫，是不是想让整栋宿舍的女生都知道你找我啊？” 他还是看着她，没有说话。
“你说话啊，不说的话，我走了啊！”说完，她很生气的转身欲走。
“给你——！”他只硬生生的说了句话，然后从皮袄里面衣服的口袋里拿出一个东西往师姐手里塞，“要趁热！”刚说完，他径直走开了。
师姐，呆呆的愣了会，往手里一看，是一只还保持着温暖的鸡蛋。心里纳闷“一只鸡蛋，什么意思啊？”正想发问，师兄的身影却已经走得很远了。
师姐拿着个鸡蛋回到宿舍，舍友都追问是怎么回事，师姐纳闷的把鸡蛋往桌面上一搁，说：“喏……就是这只鸡蛋！”舍友们都看着这只小小的鸡蛋，都在纳闷。“什么意思啊？”
“人家说送玫瑰或者巧克力代表爱情，可是这鸡蛋……？”“呵呵……他怕你饿肚子？”大家七嘴八舌的各抒己见，但就是没有一个确切的答案，这可难倒了堂堂中文系的高才生们了。而师姐却坐在桌旁，双手撑着脑袋，呆呆地望着鸡蛋不语。
第二天早上，师姐走在通往教室的小道上，一位男同学迎面而来，笑容有点诡秘地说：
“我们的大才女，昨晚吃鸡蛋了吗？”
“什么鸡蛋？”她不解地问。
“昨晚高鸿不是给你稍去一个鸡蛋了吗？”他惊奇的问
“是啊，那又怎样？”说完，她在心里暗暗地不满“什么意思啊，一个鸡蛋弄得人尽皆知，好象惟恐世界不乱似的。”
“萧颖，你看高鸿那傻小子多好啊，现在生活都不容易，别说吃顿好的饭菜，就连吃上个鸡蛋已经算不容易的了。昨晚，我们宿舍有个同学的家里给他捎来了几个鸡蛋，刚好每人一个，各个都像饿狼似的一拿到就往嘴里塞，而高鸿那小子，却一拿到鸡蛋就迫不及待地穿上外套往门外走，我想，他肯定给你送去的了！不是吗？”那位同学更加诧异的望着师姐。
“原来是这样啊！”师姐听那同学说完，既为昨晚那么凶对师兄而内疚，又为得知师兄对她如此的好而感动。竟然忘了她身旁的同学。
“怎么拉，萧颖？”
“啊？没事”师姐突然惊醒般的回答。“替我谢谢他！”她礼貌地笑着离开了。 一路上，师姐的耳边都萦绕着那位同学的话语，脑海里都呈现着昨晚的情景，还有平时的点点滴滴，她又想起现实中的追求者，于是她陷入了沉思……
毕业没有多久，同学们都各奔前程，音迹稀疏，很多恋爱的人都劳燕分飞，就在此时却传来师兄与师姐结婚的消息，这消息都出乎很多人的意料，都为此感到震惊，但内心都是充满喜悦，尤其是知道他们的结合是因为一只鸡蛋的原由，更为之感慨万千，当然不会忘记衷心而感动地为他们献上深深的祝福！
一只鸡蛋，在现在的时代里，算得了什么呢？然而，在某些领域它也可以绽放意义深度的花朵，凝聚幸福的足音。生活，本来就是平凡的，平凡得就如现在的一只鸡蛋，幸福的生活不在于高姿态的物质享受，哪怕一只小小的鸡蛋，却完整的诠释着幸福的滋味。
万方数据
土鸡产销脱节症结在哪里作者：
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英文刊名：
年，卷(期)：赵佳不详农村养殖技术Journal of Rural Animal-Breeding Technology2012(15)
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研究生微信卖土鸡蛋创业
大学生创业卖什么好？现在有很多在校大学生开启了创业之路，为以后出来社会汲取经验和累积资金。那么，创业做什么好呢？怎么利用微信创业呢？下面来看看研二学生小希微信卖土鸡蛋的故事。
大学生创业卖什么好？现在有很多在校大学生开启了创业之路，为以后出来社会汲取经验和累积资金。那么，创业做什么好呢？怎么利用微信创业呢？下面来看看研二学生小希微信卖土鸡蛋的故事。
“家里的鸡蛋吃没了，再订一件，明天上午10点能送到吗？”一条微信响起，小希（化名）立即点开，回复道：“没问题，
敬请期待。”这已是他当天收到的第6份订单了。就在同学
都忙着找工作、找实习岗位的时候，来自吉林财经大学研究生二年级的小希同学自己做起了生意，什么生意？通过微博、微信在网上卖农村土鸡蛋。
研究生做起了“鸡蛋贩子”，这顿时引来小希身边好友和家人的反对，但在小希心中，创业的过程是他最看重的，研究生卖土鸡蛋，并没有什么丢人的。
举“债”3万元 创业卖鸡蛋
“我经常在网上看到一些大学生创业的新闻，很有启发，就觉得我也应该做点什么。”小希说，去年8月，网上一则“大学生微博卖鸡蛋月入过万”的消息引起了他的注意，创业的念头在他脑海中也越发强烈。
去年年末，小希就已经决定要在长春的市场上网络营销土鸡蛋，但作为一个穷学生，启动资金成了大问题。
“没办法，只好向家里借，当时父母不同意我创业，认为只有好好学习才是王道。”初次向家里借钱碰壁，小希并没有放弃，在过年期间，他反复与父母沟通，向父母灌输自己
的创业想法，终于，他从家人手中借来了3万元的创业资金，并向家人承诺，这些钱只是暂时借用。
为找货源 跑遍周边乡镇
2月末，回到长春的小希开始考察长春土鸡蛋的市场。为了找到正宗的土鸡蛋货源，小希在短短一周之内跑遍了长春周边的九台、农安、双阳等地。
“那几天忙坏了，在网上看到哪有养殖场，我就直接摸上门去，因为道路不熟，还走丢了两次。”小希挠了挠头，有些不好意思。“刚开始也不太懂，摸着石头过河，但我知道货比三家。”小希说，除了品质，他同时也考虑到了运费和供应量。
首批鸡蛋三天就卖光了
有了货源，小希又贷款两万多元买了辆送货车，“因为没有实体店，都是在朋友圈和微博上宣传，没有运输工具肯定不行。”就这样，一个最初的“架子”就搭建起来了。小希的“蛋农”生涯正式拉开了帷幕。
从来没做过生意，小希最初的心情特别忐忑。
“印象很深，第一次在微信朋友圈上推销我的品牌土鸡蛋是3月22日，我身边的人还问我是不是帮朋友发的。”但让他没想到的是，第一批900个土鸡蛋，通过朋友圈销售，仅仅3天就销售一空，“我一盒是90元，45个土鸡蛋，真没想到卖这么快„„”小希说，“首秀”的成功更加坚定了他坚持下去的决心。
他的生意经：拼品质和速度
短短半个月，小希就已经卖出了4500枚土鸡蛋，如今平均每天都有5~10单生意。虽然生意刚刚起步，但他也总结出了一些生意经，“首先最重要的就是品质，如果鸡蛋时间长了，我宁可不卖；其次，顾客在微信上下了订单，我要以最快的速度给他送货上门，让他验收合格后成为我的忠实"粉丝"；第三就是锁定目标人群，我卖的土鸡蛋价格稍微高一些，买家大多以25岁到45岁之间的女性为主。”
为吸引女性顾客，小希还在土鸡蛋上亲手绘制了各种图案，“让顾客在吃鸡蛋的同时，能够感受到快乐。”
土鸡蛋贸易公司计划书
写在前面的话
一直以来，都想从事一份自己的事业。一直以来都想着如何把我们农村老家的产品搞到大城市里来，让我们那货真价实的土产品走进城市人的千家万户。一直在思考着，犹豫着，前不久受到一个上海本地女人的启发，她说，其实我们外地人在上海打工，基本上没什么前途，也没什么钱图。还不如，把老家的真正意义上的土特产农产品搞到上海来销售，那样的话自己有了自己的事业，也可以让身边的人一起富起来。所以又思考了两个多月，终于想到一点头绪。
第一章：事业描述。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对绿色食品和自身的健康越来越重视，因此，很多人不惜出重金寻求绿色健康的农家食品来食用。我们所要经营的产品是纯正的农产品，主打产品是农家土鸡蛋。我们的主要客户是收入中止的上海家庭和渠道分销商。近几年来土鸡蛋越来越受到城里人的喜爱和欢迎，其实，尤其是上海人特别喜欢农家散养的土鸡蛋，因为这才是真正意义上的农家土鸡蛋。土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于我们来说正是一个机会。我们打算公司的组成形态是合资经营，风险共担，利润共享。我们打算明年2月份开业，周一到周日全天候营业，从早上的08：00——18：00为我们的营业时间。
第二章，产品。
我们的产品是真正的农家散养土鸡蛋。
特色就是农民家里散养的土鸡下的新鲜的土鸡蛋。
第三章：市场。
目标市场，大卖场，大超市，批发商，市区里的便利店等等。市场对于我们来说是一个全新的市场，我们没有一个客户，这需要我们自己去开发。
营销方式，对于渠道方面：采用低价走量的策略。对于卖场：采用中高价慢慢渗透的策略。 预算，目前老家的价格基本上成本价在6元钱一斤左右。而在上海，我看到的超市搞促销的最低价格为7.9元一斤。最贵的是1.6元一个，约18元一斤。一般的价格是13到15元居多，就算在批发市场，差的土鸡蛋也要9元钱一斤。利润空间是有的，不过，前期也相当难做，开发客户要投入很多的时间和金钱。而在上海著名的菜管家网上销售的芦花鸡蛋，30个竟然卖到85元，这是促销价格，平时30个90元，一个将近3元。当然，我们的就算作一般的土鸡蛋也在13元一斤，那么一个也在1.2元左右。假如一天可以销售2000个，那么也就是2600元的营业额。那么一个月就是7.8万元的营业额。这一个月里鸡蛋的成本为3.6万元，人工费用，四个人算，一个人一个月工资为1500元，共0.6万元。房租水电，0.2万元，运费1.5万元。剩余的是净利润：7.8—3.6—0.6—0.2—1.5=1.9万元。如果我们是三个人合伙，平均每人每月约0.63万元的收入。这个目标相当于每天有一百个人平均每个人买两斤我们的鸡蛋就OK了，假如我们找到十个客户，也就是说平均一个客户这里每天有十个人来买我们的鸡蛋就OK了。当然，我相信以后我们完全可以找到更多的客户。
第四章，地点。
在曹黄林街上一个二十平方的房子足够了，用来储存和运转。
第五章，竞争。
采购鸡蛋时的竞争者：当地的收鸡蛋的小贩子。面对他们，我们可以用高价来收购的方式，也可以和农户合作的方式，比如，我们可以采用租赁土鸡的方式，和他们建立长期合作，确保他们的鸡蛋卖给我们，用这种方法来确保货源和产量。
上海这边的竞争者：非常多。
最近区域的五大竞争者：老南沟，宇航村，菜管家，农家坊，圣迪乐等。从他们那里我发现，包装很重要，最好是用农民用来包装鸡蛋的小竹篮子。当然这样成本会增加很多，但价格可以相应的提高。我这些看的是在南汇区的市场，南汇区相应的落后一些，如果是在市区，那里的消费水平高，估计土鸡蛋又是另外一个价格了。
下面我来用SWOT来分析一下我们的产品：
对于这种情况，我想采用下面的策略。
1， 和市区便利店合作。市区有很多便利店，品牌好的有：全家，可的，好的，可德，好德，
联华等等。这些便利店的产品基本上都比大超市里贵百分之二十左右。而且在这里消费的人群基本上有两种，一种是青年白领，一种是就近住宅的人。这样的小店在上海分布在市区的很多街道，就算这样的便利店总共找到20家，平均一家一天出售50个蛋，一天就是1000个了，再打个折扣，五折好吧，也是500个一天嘛。
2， 向酒店供货。只要我们保证产品质量的前提下，他们是愿意与我们合作的。给予采购一
定比例的回扣，我相信是能够进入几家酒店的。一般一个酒店一天至少也要使用30个鸡蛋吧，如果找到十家，一天仅仅酒店这个就可以出售300个左右。
3， 和住宅小区里的物业合作。在物业那里设点，展销。给予物业一定的好处，在保安门那
里挂一个广告布就差不多了。我们请他们帮忙做渠道，请他们加入我们，我们只要把货给他们，然后由他们来销售。等于我们是物业的供应商，物业是业主的供应商，我们只要找物业结算就OK了。现在，很多中产阶级不愿意跑太远，也没有那个时间和精力，所以如果能够就近提供优质的鲜蛋而且还是土鸡蛋，我相信仅仅凭借几个小区，我们的量就上来了。现在一些小区的居民都在五千户左右。如果里面有百分之一的家庭购买我们的产品，那天这个小区一天就至少有100个鸡蛋的销量。如果在上海找到十家这样的代理商，那么平均一天就1000个鸡蛋出售，我们单凭这一项就能盈利。直接面向小区，是我们以后很长一段时间里的重点工作，只要做好了这一项，利润空间都很大了。如果这一项工作做好了，以后我们其他的产品进小区就非常轻松了，我很看好这一个模式。 4， 网上销售，可以在淘宝，拍拍，易趣，58同城，赶集，甚至是搜房网上发帖子。用以
推广，吸引人气，网上可以把价格订的高一些，但要确保质量。再根据销量制定一些促销计划，比如达到一定的量，返现金，送礼品，免运费等等，这个还要再进行周详的预算和策划。
5， 在我们信阳本地开拓市场，先确保本地有一定的销量也是我们开拓外地市场的物质保
证。如果在本地，我们就直接进入超市和商场的开发。这个没有别的了，在我们那里商业模式不开放也不成熟，小区更是处于起步阶段，所以只能做超市市场。土鸡蛋创业故事视频
6， 如果我们能谈几家大超市，也是非常好的，这样就算不挣钱，至少我们有了广告作用。
和大超市合作，就算在亏损不多的情况下也是可以考虑的。那样的话，我们就能更好地对外宣称我们的优势和产品质量了。
7， 给客户建立档案。像上海这边或者在城市里，有一些高收入的客户，他们要的是服务和
质量，价格问题倒不是很在在意。比如，张三。在价格和服务的基础上我们和他谈好价格，谈好服务期限，然后签约。比如，我们和张三签约是这样的，由我们提供货真价实的土鸡蛋，单个以1.8元一个出售给他。服务周期是三个月，其中每个星期他需要我们给他送14个，也就相当于每天两个，总计就是180个。我们约好这个一周送一次，一次送14个，这个交通费用由张三自理。如果，我们找到这样的客户，找到了三十个，那么平均一天就有60个鸡蛋出售了。当然，我们不仅可以给他们提供土鸡蛋，其他的农产品，我们也一样可以提供。那样，很容易做边缘性家产品，精油等等。如果他们能给我们介绍客户，我们再给他一定的奖品和优惠，我相信这样的模式也比较容易做起来。
第六章，管理。
公司日常管理章程，这一项有待于我和合作伙伴一起制定。因为里面要牵涉到一些利益的分配问题，所以暂时先不列入这个计划的范围之内。
第七章：人事。
现在、半年内、基本上四个人就够了。
上海一到两个人跑市场，市场跑开了这里一个人处理配送和收货发货问题，另一个人继续开发并维护渠道。
河南一到两个，一个人采购鸡蛋和接单，和发货。一个人开发本地市场，同时寻找合作伙伴，以确保我们日益发展的业务和销路的货源。
如果发展的迅速，一年后就要增加到八个人。我们要考虑需的是要引进计算机专业技人才、以备以后数据库的开发的应用。
同样，和初期的四个人是一样的，他们四个人的工作职责不变。新来的三四个人，一个做好统计和分拣工作，一个做好数据库的建立和维护，一个帮忙采购，一个帮忙开拓上海市场。当然这个还要看公司的发展情况。
第八章：财务需求与运用。
初步打算融资十万，当然实在找不到足够多的资金，至少也要六万元。其中要有三万元的流动资金。 其中至少要准备两万元的采购资金，一万元的备用资金，一到两万元的市场开拓经费，还有一万元的管理费用。这是最少的要求了。
第九章：风险。
风险是不可避免的，比如鸡蛋没有销路，这个一定是我们前期市场开拓没有做到位，但这个也不是不可以解决，而且也是不可避免的，任何一个企业在刚开始起步的时候都面临同样的问题，只有把功夫做到家了，这个问题就自然而然的解决了。
找到了渠道而收购的鸡蛋质量不好，这个问题一定优会存在，产品质量问题也是一个普通存在的问题，这就要求我们要采购的时候宁可多花几个钱，也一定要搞到好产品，一些鸡蛋常识我们还是要掌握的。平时在收购的时候多注意一下，回去再分类分拣的时候认真一些也可以减少产品质量问题。
不能及时的发货，不能准确的配送，这个就和我们的合伙方有关系了，物流公司我们要搞好关系，同时也要紧盯他们。要经常催他们，一定要和他们签订好合同，万一出了问题以合同约定为准。客户的退单，这个也要和客户签订好合同，一切按合同文本上来。一些条款什么的，还有待于我们去探讨。其他等等风险。
第十章：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，五年后又将如何？
现在土鸡蛋的进入者越来越多，大家都看好这个市场和需求，那么如何在竞争中走出自己的一片天一条路，这个很重要。不仅要有好的创意，更要有不怕失败的勇气和勇往直前的决心，还有有踏踏实实的行动。
我想，我们必须打造一个全新的品牌，让我们的品牌定家喻户晓，成为人们信赖和受欢迎的品牌。对于我们来说，资金问题根本就不是问题，我们应该想清楚的是万一有很多人来支持我们，来给我们融资，我们如何把这一份事业经营好，可持续的发展下去，我想这个问题才是重要的，所以，我个人认为把我们的思路理清楚方向制定好然后实实在在地去执行每一个细节是我们走向下一个战略的保证。
遗漏和不足是再所难免的，也希望大家多多提供富贵的意见和建议。
最后，预祝我们的事业早日走上轨道。
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作者：指饮方向 提交日期：2009-1-5 18:29:00 访问：
97026 回复：776
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2009金融风暴，让更多的人开始审视自己在城市努力换取的资本。2009大学生就业形势严峻，全民创业，自己不再孤单。好像都在号召到农村去创业，中央二套也开始了节目策划。自己看了两期，各有不同只能借鉴。不能照搬。 本人是从2008年开始回农村创业的。目前的情况不太乐观。发布在天涯社区里，算是山寨版的吧！因为自己没算是创业成功。还是算盗版的吧。正是为了实现这一理想的可能性大一些再大一些，为了避免悲观的结局的出现，才诞生了在论坛里连续的发帖子。我自己能做的很有限，望大家提提建议。或许只能就事论事地主张一些东西让我借鉴。但是我相信，我说了，我做了，我努力了，总会改变点什么的。我希望，我的这点改变，是朝着理想的方向的。或许，我仅仅用我的笔和镜头，记录自己在家乡的创业历程。传达了一点发自老家的微弱呼唤
声„„„„„„„
老家在呼唤，呼唤每一个迷失在水泥丛林里的游子，呼唤每一个学校刚毕业的农村孔雀男。呼唤每一个奔走在车水马龙中的疲惫身影，回来吧，老家能让你
找回“帝力于我何有哉”般的自在、自由、自豪„„
但是：我痛恨农村！因为这里有理寸步难行，无理欺遍全庄。土鸡蛋创业故事视频
农村。我喜欢农村！因为这里有我落地生根的环境。生我养我的父母。
农村。你让我变成了一个忧郁、郁闷的人。不知道何去何从。土鸡蛋创业故事视频
农村。给我一个回去的理由！！！
农村。给我一个离开的自由！！！
我1982年一月份出生在沂蒙革命老区，山东费县梁邱镇的一个贫困的农村 属于一个国家级贫困县，于是我成了中华人民共和国国家级贫困县一个农民
的儿子。
我出生是爷爷盖的石头房子里，是爷爷自己攒钱盖的，两间房子，听我奶奶说：“当时的年代没有石匠，什么锤子、钎子都没有，所以只能在大山之上找一些大小合适的石头搬到家里攒起来， 购买建筑材料的资金是爷爷在费县朱田镇收购回来柿饼，然后从山上走到镇上再去枣庄卖掉。累计用了两年的时间（冬季的时候做这件事情）才积累出盖房子的资金。”我很佩爷爷！因为不光是我爷爷，从他的身上我看到了山东人、沂蒙精神、持家立业、艰苦奋斗和向往美好生活的
一种态度。
更佩服的是在大山之上，凭着自己勤俭持家的生活方式，让我爸爸高中毕业，
并操劳着给爸爸在村子里找了个教书的差事。并让我爸爸娶了我母亲。 外间是吃饭和平时来个人当做客厅用的。我能记事的时候应该是公元1986年至1987年的时候了，我现在想起来那时候我长得很小、很矮、很黑，所以那时一切在我的眼里是很高大的，大人是很高大的，房子是很高大的，连我们家吃饭的桌子都很高，到现在才发现大人也不高大了，那时的房子简直是低矮。那时候农村人很穷（我说的是我们村和周边村，中国其他地方的农村我不知道），大家住的都是石头砌成的房子，就地取材。很廉价的建筑材料，只要你有力气。石头房子就是现在著名的临沂费县塔山玉皇顶里面的那样的房子，因为我们离费县
不远，所以很多风俗类似。
上小学的时候是在村子里上的，当时我爸爸不知道什么原因调到转葫芦小学去教书去了，后来才知道是同行的挤兑。随着年龄的长大，慢慢的知道了农村的很多问题，但都因为年龄太小，世界观、人生观、价值观都没有。浑浑噩噩的走
过了童年，不过到留下了很多美好的回忆。
上中学的时候是寄宿在外婆家的，那个时候知道了什么叫艰苦。我是吃地瓜面的煎饼长大的孩子，那个时候不知道什么叫饼干，根本没有吃过。后来姥姥就让妈妈给我烙小麦的煎饼给我吃。其实妈妈很疼我！说我小时候吃奶吃到四岁，
呵呵！~
中学毕业之后跟着四叔到了济南商河县殷巷镇王木匠村去搞一个农业示范
园。在那里呆了三个月。
离乡的时候思念那片热土，回乡的时候却又想离开。为什么当代农村青年会
有这样的矛盾乡愁 。
题记
一
1999年参军。2005年退伍 退伍后一身兵味的我在青岛开发区工作了三年，可是在这三年里，身居大气磅礴物质精神文明都非常发达的沿海城市的我，内心其实一直都没有安宁过，一边上班一边摆地摊 闲来无事的时候弄了一个黄
岛论坛，由于工作的关系经常到外地出差，青岛周边的地方去了N次，经常看的人家的农副产品卖的附加值高的离谱，回家看看家里的发展甚是担忧，同样的农产品为什么卖不了高价格呢！回家的时候就结合自己家里的资源，重新整合后，
发现是个很好的方案。
时常梦想在两百里之西的临沂老家，那片绵延的丘陵掩映下的老屋，那屋后的青山，门前的自留地和山溪里的小虾勾起我一份深沉的情感与冲动，时常在耳
边回响起布谷鸟的叫声。
为此我在青岛开发区时很关注中央七台的农村节目，也到新华书店买了很多农村发展养殖的书籍查看学习，我常梦想着，有一天，能回到那个贫瘠的生我养我的地方，凭借个人的知识和力量，做出点成绩来。特别是在决定要离开开发区的那段日子里，我常常在夜梦中，迷离出已在那个小山村挥鞭放羊的画面与场景。土鸡蛋创业故事视频
终于还是做了决定。
当我从开发区骑摩托车，借道日照，这是我当时从开发区走的时候的照片。很象一个西部牛仔 。打道回府喽~!~!~!~!这可不是衣锦还乡啊！实在
是很痛苦的抉择。
简单评价一下黄岛，虽然在黄岛（开发区）生活了三年，这三年变化也很大，
但是这个黄岛真的不敢让我赞赏，物价贵的要死，房价高的要死。
怎么发现还是老家好啊！
乡村公路虽不太平展,但空气新鲜,我买了辆豪爵小链125摩托车,1750元,
很便宜吧? 青岛李村大集买的。呵呵！
摩托车的轰鸣声惊动了家里的小狗，汪汪的叫声惊动了母亲，母亲迎了出来，见了我立刻展现出一种看见儿子后本能的惊喜，看见蓬头垢面，萎靡疲惫，浑身灰尘的我，胯下一匹枣红色小马。来的很突然。妈妈还没有反应过来呢！我就招
呼着妈妈帮我把外面的灯打开。
原来在我走的时候我哥一直在北京惦记着 ，寒冷的天气会把我冻坏的，一路一直给我哥发短信，汇报行程，我哥估计我快到家的时候给家里打了电话，说
我骑车回家 ，路上很冷让家里做好迎接我的准备。唉！我哥啊
由于他们刚吃完了饭，母亲赶紧给我把剩菜从厨房里拿了回来，饥饿无比的我，用煎饼泡了红薯饭南瓜汤，下着炖白菜，呼哧呼哧的大干了三碗，
摸着肚皮打了个嗝，感觉真的好香。
由于我的固执和坚持，我放弃了让家里觉得脸上光彩无比的在青岛的工作，说要回家养鸡发展丘陵地区的生态养殖业，母亲从一开始就拼了老命的反对和阻止我，可是腿长在我身上，长期以来潜伏在心底的对农村养殖事业的看好和渴望，让我毅然选择辞职回了老家，父亲因为我们之间交流过，在我离职之前我就让我爸爸来了一次青岛开发区 去了柳花泊 和胶南的几家养殖场参观了，我老爸支持我 ，只是老妈觉得自己的儿子连个媳妇都每套着，回了家脸上挂不住啊，但是
90后少女放弃北漂回家卖散养土鸡蛋
新华网讯 今天我们的主人公是一位90后女孩，从2013年6月份北上来到北京，开始了自己北漂的生活。作为一个90后女孩独自来到人生地不熟的地方是一件勇敢而又残酷的事情。北漂了两年，她清楚的知道那不是她想要的生活。而今天，她有一个好听的名字，叫蛋蛋妹。
北漂生活
大学刚毕业时，蛋蛋妹对未来很迷茫，不知道自己想要什么样的生活，找了好几个月工作，没有找到合适的。2013年前半年都是在找工作、辞职、找工作中渡过的。半年下来一点积蓄都没有。偶然有一次朋友说有机会去大城市闯闯，机会可能会更多点。因为前半年的工作不如意，对未来也失去动力，不想继续待在这座城市，于是决定去大城市看看。
北京，是她一直想去地方，中国的首都，也是中国的脸。于是背起行囊踏上去往北京的火车。为了省钱坐了十几个小时的硬座终于到了北京。刚到北京并不如意，找了一个多月的工作最后进了一个房地产公司当文员，每个月仅有2000元工资。由于北京生活成本高，吃住行除了根本就存不到钱，就这样当了小一年的文员。
为了不安于现状，主动向领导申请转入到销售部卖房。开始了新的工作，销售是体现一个人的综合能力，蛋蛋妹做了销售才知道很
累很辛苦，经常加班。做了一年销售，存了有三万块钱。慢慢意识到也许这种北漂的生活也不是她想要的，节奏快、公司内部人事关系复杂，体会到以前的别人说的职场如战场的含义。为了更好的发展，蛋蛋妹还是决定回家，而这一次她选择自己创业。
90后女孩返回家乡合肥创业，选择做农产品
选择回来创业，家里人很反对，认为一个女孩，踏踏实实上个班，找个对你好的男人嫁了就行了。为了回家创业，家人的不理解，自己认为没人考虑她自己的想法，为此双方都在怄气。
北漂时深深体会到，空气质量差，假冒产品多，什么地沟油、注水肉、假奶粉、毒馒头等等太多，有时想想吃个健康食品都这么难。原本她就是土生土长的农村孩子，所以决定回来做农产品，回归农村，做真正绿色、生态、健康、有机食品是她最好的选择。
为什么她今天名字叫蛋蛋妹，是因为她做的第一款产品就是侬家伯伯深山散养土鸡蛋，由此蛋蛋妹的名字就这样被别人慢慢叫出来了。蛋蛋妹知道，刚开始创业，所有启动资金加起来才3万元，所以前期只想用心做好土鸡蛋这一个产品，让人们吃上真正散养土鸡蛋。
2015年9月初，蛋蛋妹正式开始了创业生涯，在合肥注册一个公司和“侬家伯伯”品牌，让人们吃上真正有机绿色食品，而不是三无产品。
利用互联网+解决销售难题
创业初期由于资金紧张，人员4人。不管是人力、物力，走传统渠道都太难突破，于是蛋蛋妹不断跟互联网牛人学习、付费上课，学习利用网络进行销售，直接采用微信预定方式进行销售，第二天将最新鲜生下来的土鸡蛋从农村运到城里，再进行统一配送，蛋蛋妹始终坚持，让消费都吃上最新鲜土鸡蛋，不需要中间代理、经销环节。现在每天只有1500枚鸡蛋左右，大部分提前预定完了。两个月开发了600多个客户，而且大部分二次购买都是回头客。因为是散养，鸡吃的主要是玉米、水稻、山中虫草所以很受市场欢迎。此时蛋蛋妹想到了一句话：因为生态，所以好卖。
“创业比在北京卖房更累，但是却是最开心的，不是赚了多少钱，而是证明了自己的社会价值”蛋蛋妹说。