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海报，人们并不陌生，常见的有明星海报、电影海报、超市促销海报等，尽管它广泛存在人们的生活中，却很少有人知道这个生意到底有多大。据国内某权威媒体报道， 每年仅超市、商场零售领域就带动价值数十亿元的海报定制生意。
在武昌就有这么一家海报定制店（详见链接），成立于2010年，小店的面积不过40多平方米，但是在业内知名度颇高，其顾客不乏知名品牌连锁超市、便利店和武汉三镇的名人。2012年，小店平均月流水30多万元，月均净利润约8万元。
破解两个难题，小生意变成大生意
高强（应主人公要求化名）， 海报定制店的老板透露，海报定制创业项目有两个难题：一是产量与利润问题，个性定制虽成本高，利润也高，但在海报定制生意中，所谓的高利润面对居高不下的房租成本、定制成本，就变得“小巫见大巫”，弄不好，生意越多，越不赚钱；二是找客源问题，如何掌握大量企业顾客是关键。很多业内人士就是没有很好解决这两个问题，导致盈利不高，普遍在万元以下。
那高强又是如何解决的呢？
靠增加盈利点、联营解决产量与利润问题
现在海报印刷技术很精美，特别是一些仿油画的海报，完全能够以假乱真。高强便从这点出发，想到了增加盈利点的方法：
首先，他为一些精美海报配上画框，这样更加美观，也利于顾客摆放，这主要是针对个人客户市场，千万别小看了这画框销售，一个说得过去的木质画框至少三四十元，好的画框至少需要三四百元，而且其利润空间也高，基本上能有100%。这样虽然从产量上没有增加，但是盈利点却加了，现在差不多有30%利润来源画框销售。
其次，高强将很多海报变成故事性海报，即每幅海报之间都有关联性，这样会让海报发烧友们产生持续购买欲望，而且也会增加订量，相应成本就降低了。目前高强店里一套关于欧洲杯的海报，在2012年的欧洲杯期间十分畅销，创下了月销量过8000套的纪录。
另外，高强还想到开展联营方式提升盈利，与诸如影院、体育场馆、汽车4S店、高校等合作，租赁对方一个小展台，销售海报或由对方代销。高强介绍，一般有顾客定制海报，我会根据题材有选择性的增加印刷量，降低成本，并将多余的海报放到影院、体育场馆等场所里销售。之所以会选择这些场所，主要也与个人市场中体育迷、影迷、汽车迷居多有关。在联营方面，谈合作的难度不是很大，毕竟也能给对方带来一定的收益，以与影院合作为例，很多潜在观影者因为喜欢海报，而选择看电影，给院方也带了较高收益。
关于联营高强还有一个目的，就是希望通过与这些场所合作，能够提升自己知名度，进而进一步扩大企业用户市场。从目前看这种想法正在沿着好的方向发展，前一段时间，高强印制了一套“007”系列海报，在放映新版007系列电影时销售，事后影院专门找到他，希望与他长期合作，由高强负责印制所有放映电影的海报，并由他们销售。因为当时海报销售现场十分火爆，让院方看到了一个新的盈利点。
找品牌专柜销售员、参加专业展会解决客源难题
高强介绍，我一般只找各个卖场（超市）中各个品牌专柜里的销售人员，千万别小看她们，认为她们只是售货员，其实不然，因为各个卖场（超市）里会经常组织开展促销活动，很多促销海报都要各个品牌自己准备，而品牌代理商由于终端过多，根本无暇管理这些琐事，这时往往会将权力下放给专柜售货员。只要我的海报制作价格不高于竞争对手，再返些利给售货员，生意成交几率很高。而同时同一卖场、同一品牌各个专柜销售人员又相互有联系，只要有几个专柜和我合作，很快一个卖场或者同一品牌其他专柜也会与我合作。
另外，高强还会通过参加一些区域性质的糖烟酒展会或者零售业展会，来推销自己，毕竟上述两个行业是需要海报最多的行业，而同行基本不参加这类展会。同时只要对方愿意交换名片，他就免费为对方制作一张海报。高强表示这样是为了既让顾客体验自己的技术能力，还让顾客记着自己，为日后公关打好基础。这种剑走偏锋的做法，让他也收益不浅。
其超过70%的企业客户都是通过这两个方法找到的。
注：海报定制技术问题并不难，目前市场中已经有相关的输出设备，一台售价约两三万元，投资者只需要会使用电脑，就能定制生产海报。同时，如果遇到订量大的，投资者也可以找代工厂进行代工。
相关链接
高强的海报定制店销售的海报包括影视明星、体育明星、名人、婚纱、油画、宝宝、企业宣传、汽车、风景、电影等数百种主题海报，材质也分为多种，如相纸、铜版纸、背胶KT板等十余种。海报根据制作材质、尺寸不同， 售价从3—500元不等。现在小店每个月大约要定制1万多张海报，其中企业客户占到了60%，走量最大的是售价5—20元的海报；个人客户占到40%，走量最大的是售价约五六十元的海报。