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“我在这里欢笑，我在这里哭泣，我在这里活着，也在这死去”。8月10日，本报以《江城服装电商业绩大缩水》为题，报道了销售额排名前20的武汉服装电商，有多家今年上半年销售额呈断崖式下跌，其中一家具有标杆性意义的电商，业绩下降九成。
业内分析认为，电商已经历了早期的“淘便宜”时代，在移动互联网的分流以及聚美优品、优品汇等一众电商平台的争抢下，淘宝的用户红利即将终结。“电商想要再扩大规模，只有品牌路线可以走。”淘宝前搜索部门负责人“鬼脚七”表示。
张磊也曾是武汉服装电商中成功的一员。作为淘宝三皇冠女装卖家，最辉煌的那一两年营业额数千万元。但2012年，没有自有品牌的他提前嗅出风声，选择转型。最终，他选择了主题酒店及足浴休闲行业为新一轮创业方向，投资千万的两家新店在“混搭经营”的思路下，日营业额已达3万余元。
昔日三皇冠 如今只有3件宝贝
在淘宝上搜索“童话衣梦”，这家2010年底开张、粉丝逾两万的三皇冠潮流女装店，已经转做中老年女装，“所有宝贝”只有3件。这家店的各种时尚女装推广链接，不时还会跳出来，点击购买，却显示网页已经被删除或已过期。
对往昔的辉煌和如今的沉寂，掌柜张磊有着太多的感慨。
这位出自武汉理工学院的工科男，早在上学期间就开始了创业旅程。学校附近的冰淇淋店、学生用品直销，什么东西在学生群体中走俏，他就做什么，一度发展到整个学生会都成了他的销售团队。
张磊坦言，大学就开始折腾，赚钱自给自足只是一方面原因，更重要的原因是从小受父母经商的影响，“迷恋上赚钱的成就感”。
其实不仅仅是成就感。通过在校期间的创业，张磊结识了一帮志同道合的“创友”。这些朋友，有武科大的“创业之星”傅文杰，还有中南大的律师、会计双学位高材生赵琪，日后，这些朋友在张磊的创业过程中，起到了举足轻重的作用。
2010年，张磊一毕业就一头扎进了淘宝大军。
对大多数草根创业者来说，开淘宝店的通行做法是：少量拿货、拍照上架、坐等顾客上门。但在等待顾客的过程中，大多人耗费了过多的时间精力而没有交易量，离关张也就不远了。
张磊选择了不一样的路子。“小打小闹终归不会有大成就。淘宝上做死的，普遍是些梦想低投入坐在家里捡钱的人。”基于对淘宝的理性分析与判断，张磊和傅文杰、赵琪两位小伙伴筹集了10万元投资成本，“童话衣梦”这家淘宝女装店就此诞生。
因“爆款”而红
亦因“爆款”而退
运营初期，张磊和两个合伙人本着精打细算的原则，打货、拍摄、美工、推广……都是三人亲力亲为。
没多久，他们发现，这些细小繁琐的事情不应该老板去干，何况术业有专攻，请人去干，也许效益更高。为此，他们高薪请来了武汉另外一家知名网店的店长做他们的执行店长。
为了更好地存活，“童话衣梦”定位于潮流甜美女装，打造“爆款”，什么好卖卖什么。虽然这一策略让他们迅速崛起，但也为后来他们从淘宝逃离埋下了伏笔。
做过淘宝的人都清楚，网站最重要的是信誉，要有信誉，就必须要有成交量。而对一个新店来说，成交量必须靠推广。
推广有几种途径，他们的办法首先是开直通车。
但这项游戏的规则是要设置点击价格，出价越高，被找到的概率就越高，譬如你设置10元让别人找到你，那么只要顾客通过点击直通车找到你，不管成不成交，你都要付10元给淘宝，系统自动扣除。为了能让自己的宝贝尽量排前，张磊设置的点击价格最高达二三十元，一天被直通车消耗上万元不足为奇。
为了提升销售量，他还玩起了开实体店的老招数“疯狂降价”——既然这么多人点击了，只要看到价格足够低，他不相信就没人买。
果然，网店的成交率开始直线上升，第一个月就卖出200多件服装。
后来，他们还参加了聚划算的活动。这一类的活动对货物数量要求巨大，往往单款就要近万件存货，对一般小卖家是个不低的门槛。
通过一系列举措，“童话衣梦”信誉越做越高，到2012年中店铺已升为三皇冠，高峰时一天的营业额达100多万元，员工团队也达32人之多。