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昨天，开拓五金的淘宝商城店里，汽油发电机刚上架不久，就有四五个买家下单了。但开拓五金有限公司董事长吴献法并不急着发货，而是让客服人员放缓接单，因为他针对快递特别定制的木箱还没到位。
“好多年前我就在网上卖过发电机，如果用一般的纸箱包装，很可能发电机到顾客手上已是缺胳膊少腿了。”他说。
“夏季用电高峰还未到来，浙江已出现了2004年以来最严重的电荒，有专家预测，‘十二五’期间，浙江电力缺口1000万千瓦以上。中国电力企业联合会发布报告称，今年全国电力供需总体偏紧，特别是迎峰度夏期间，电力供应缺口会进一步扩大，预计缺口在3000万千瓦左右，考虑到气候、电煤供应等不确定因素，缺口还可能进一步扩大。预计到2013年可能发生全国性电荒。”上个月，看到这条消息时，吴献法坐不住了，马上联系了国内一家生产发电机的规模企业。
吴献法说，这一次，他将目标消费群体瞄准了网络小卖家、冷饮商贩等用电功率在2~5台电脑+1台空调左右的人群。江浙沪是电子商务发展最活跃的地区，中小卖家的数量十分庞大，对他们来说，断电便意味着经济损失。而偏偏这些地区用电缺口比较大，用电高峰随时可能被拉闸限电。对此他专门找了技术实力雄厚的知名高校，针对网络卖家的需求联合研发发电机相关设备，以保证在限电时期他所销售的发电机组能稳定运行。
“2003年电荒时，中国很少有工厂做小型的汽油发电机，很多人专门跑到义乌篁园市场买我们的发电机，一天销量几百台，十分疯狂。今年，我们主推3000W的发电机，刚好可以供一台1.5匹的空调+5台电脑用电，不用空调的话，可以给12台电脑供电，完全可以帮网络小卖家解决临时停电危机。”他说。
目前，工厂已开足马力投入生产，日产约700台，整个用电高峰期将提供6万多台汽油发电机。线路等全部装好，只要轻轻一拉开关就开始发电。对于这6万多台发电机的销售渠道，吴献法选择了网络销售，实行全国统一价。
“因为对发电机品质把控有足够经验，所以质量方面我们很有信心。这次在定价上，我们与厂家协商，剔除了所有中间环节的费用，直接让利给消费者。我们的发电机可能不是最便宜的，但肯定是性价比最高的。”吴献法说。到用电高峰期，他还将联手义乌做团购比较有经验的网商，发起发电机网上团购活动，届时消费者可以更实惠的价格“抢”到发电机。