【www.xinchenghx.com--名人创业故事】
在绝大多数普通人的心里，总是有那么一种惯性的思维：凡是名人所推崇的商品，它的性价比肯定比其他的要来得好。这也就很好地解释了为什么很多厂家愿意花重金请明星前来助威了。名人用过的东西，不仅可以很快地获得大众的青睐，而且也可以长久地在社会上形成一种购买的风潮。
曾经有一个人做过实验，他将一瓶同样的酒倒入两个不一样的空瓶里面。一个是路易十三的空瓶，一个是普通酒的空瓶，然后叫一名专业的品酒师前来区别好坏，最后品酒师对倒在路易十三的空瓶内的酒赞不绝口。但其实是同样的一种酒，只是酒瓶的名气不同而已。其实我们做宣传的时候，也可以通过这种效应使自己的物品身价上涨。
有一个流传很广的经典故事，在柏林墙拆迁的时候留下了一大堆的垃圾废墟，政府如果想要请人来清理的话可能要花费很多的钱。一个德国人突发奇想，用最少的钱包下了这些断壁残垣，然后聘请优秀的设计师将这些其貌不扬的垃圾雕刻成了精美的饰品，有钥匙扣，勋章等各式各样的旅游纪念品。然后展开了宣传攻势，这位德国人的宣传标语是：将柏林墙带回家。
柏林墙是众所周知的历史名迹，这种宣传恰到好处。这则广告一打出去，立刻引来了无数的当地群众和旅客的关注。柏林墙所代表的历史价值是无法估量的。当得知这些精美的旅游饰品是柏林墙上的材料制成的以后，顾客纷纷前来购买。在当时也成为了一种购物的风潮。原本应该被丢弃掉的垃圾，这位商人巧妙地挖掘到了其中所蕴含的商业价值，从中大赚了一笔。
借题发挥巧做广告
1． 要懂得挖掘事物的价值。有些事物的价值并不是你一眼就可以看出来的，大部分人面对柏林墙的废墟都没有察觉到他的商业价值，故事中的德国商人看到了。他将这些废墟做成了饰品，借助柏林墙做成了一系列成功的广告。事实也证明了，最后，钱也落入到了这个商人口袋中。
2． 广告宣传可以巧妙利用历史事件。正如商人利用柏林墙来作为自己广告宣传的噱头，在做广告宣传的时候也可以利用一些知名的历史事件来做文章。比如在一些特殊的历史节日中，推出特定的限量版商品，亦或是在特殊的历史经典中，寻找可以利用的亮点等。这些对于顾客都有很好的号召力。
3． 学会换个角度思考。事物都是具有两面性的，如果大家的思考焦点只停留在柏林墙的废墟上，那么就不可能产生这些丰厚的利润了。恰恰是换了个角度思考，找到了其中可以利用的价值，才成就了商人的成功。
广告价值无处不在
作为商人要善于找到突破的地方，有针对性地进行广告宣传，这样就可以化腐朽为神奇。
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