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我们来看一下这位
保险销售员是怎样在初次接触的情况下成功推销儿童
保险的。
销售员：“您好，张先生，这是我的名片。”
递上名片后，销售员环顾了一下四周，发现客户的桌子上摆着许多优秀员工的奖杯。
“您获得过这么多的荣誉，真是我们学习的榜样啊。“
张先生：“哪里哪里，你过奖了。”
销售员：“您家里布置得真是别致，咦，这张相片是您儿子的吧？”
张先生微笑着说：“是啊。”
销售员：“孩子也报了不少特长班吧？”
张先生：“可不是，现在这些孩子教育方面的花费太高了。培养一个孩子真是不容易啊。”
销售员感同身受："是啊，哪个父母不想让自己酌孩子成龙成凤呢？为了孩子投资再多也是应该的啊。”
张先生建点点头：“是啊！为了孩子，我们辛苦点也没什么。”
销售员：“您有没有想过为孩子储备一些教育基金呢？等孩子上大学的就不用为他的学费犯愁了。”
张先生：“那倒没有，不过你的提议确实很不错。”
销售员笑着说：“真是吗？张先生真是一个有远见的人啊，如果您有这方面的需要的话。我很乐意为您服务。”
这时销售员才把他准备已久的保险单拿出来，为张先生做具体的介绍。
上面这个例子，销售员就是通过看似无关的题外话，一步步地将话题引向自己销售的产品。客户在不知不觉中已经开始慢慢接受你、信任你。这样做，订单还会跑掉吗？
在销售之前，恰当地和客户聊一些其他话题，不失为一种良策。一些看似无关紧要的话题，却能在初次见面时消除双方的心理芥蒂，拉近彼此之间的距离，使交易更顺利地进行。
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