【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
【商界招商网 记者/朱作明综合】人生的第一桶金，这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石，是你创业的原始基金，而且在赚取第一桶金的时候所获得经验和教训可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么来，看看他们是怎么赚取的吧。
学生的钱就这么的好赚
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售)，毛利率2000%。
市场需求：
一. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。
二. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。
盈利模式：
地图的正面是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。
关键点：
一.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。
二. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
三. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。
四.商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年……
五.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
六.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。
现在，如果读者你在大学，并且现在想赚点小钱，这个商业模式可以复制(商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大)。
现在外卖很火
当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。
一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。
当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。
然后其中得到的教训：1.一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的人承诺，第二天少收一块钱。
2.菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉真的挺难受的。
3.一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要，因为自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一个小时，就会少收一块钱。
4.大学生还是好好学习吧，做服务业什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12个小时，没有任何节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前的清考一口气过了，那个时候压力真的好大。
收获有以下：
1.脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉自己脸皮厚得多了。
2.人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现在买菜还经常有优惠。
3.对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。
4.发现我也会做菜了，有些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事情都揽完了。
5.有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的困难都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依赖我。
7.钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女朋友买了个二手iphone3g 2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要过钱，结业的时候剩余5000而已。
最后结业不做的原因很简单，碰到通货膨胀了，物价太高，利润太低，而且学习方面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。
“投机”也是可以赚钱的
正式的第一桶金收入来自卖域名。
初三时(04年)开始玩博客，偶然在blogger(当时还没被墙)接触Google Adsense，申请的账号居然还审核通过，遂开始转载垃圾内容到blogger上的博客做SEO，吸引流量点击Adsense的广告，后来也放到同样可以添加自定义代码的和讯博客，算是开始接触SEO的契机吧;当年Adsense在国内的单价还不低，印象中平均能有几十美分，但因为流量不大，峰值时一个月也只有10美金多一点，全部加起来还不过100美金，虽然数额不多但却是自己赚得第一笔钱，很开心。
高一时想把事情做得更大一点，买了独立的虚拟空间，尝试用现成的采集脚本抓内容来做垃圾站，在注册独立域名的过程中偶然接触了域名买卖这个行当，恰好经历.cn域名从50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注册一年的疯狂时期，套利的空间出现，我又喜欢冒险，权衡再三丢下了弄垃圾站的事开始把业余时间都用来倒域名。忍痛拿出多年存下的两三千块压岁钱，陆陆续续大概以8元到1元不等的价格扫了上千个域名吧，几乎全部是新注册的，基本原则是.cn的大众熟识双英文单词组合、或者是字面无实意的顺口双音节组合，不理会如.http://com.cn等其他的.cn后缀。当时主流米农都忙着抢双拼音三拼音四拼音和省级域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己关注的方向的竞争相对来说不是很激烈，因此得以扫到不少自己觉得是精品的。后来才发现，卖出手的往往不是自认为精品的那些，都是些不经意注册、品相一般的域名。
期间因为高中学业慢慢变得紧张，空余时间不多，就索性把来询价的邮件都回复了较高的价格，居然还陆陆续续卖了十几个，交易价基本都在500块钱以上。06至08年互联网开始回暖，行情也是水涨船高。其中恰好有个跟中石化某小型新业务撞车的域名(域名先注册，业务后推出，全是运气成分)，是最大的一笔收获，算是不小的运气和惊喜。两年左右(06-08年)整体算下来，非常幸运地赚了近2万块钱。
几年过去，关于域名买卖，大致有这么几条不成熟的感受：
1. 买家对我询价时，如果同前缀的.net和com.cn甚至.com恰好也在米农手里的话，往往不一定是对我上手的那个域名最感兴趣，买家一般都会把相关域名的价格全问一遍。因此在接到询价邮件时，我也顺便发邮件问一圈这些相关域名的米农，充当一下买家，知己知彼后大致的定价区间心里就有底了。
2. 域名偏高的开价并不会吓跑真心想要域名的朋友;我自己感觉过低的出价对于域名这种高风险的行当不合算，因为买卖成功的几率并不与出价成绝对负线性关系，特别是域名这种交易，初次接触完全无法了解对方的心理预期，开1000元并不比开2000元成交的机率高一倍。因此，与其标低价，不如开高一点(对不住各位买过域名或询过价的朋友，不要见怪)。
3. 我觉得国内域名的价格体系和广大域名用户的使用偏好或需求是有背离的，显然使用域名的人对域名“好记”的偏好远胜于对“短”的偏好，“短”应该仅仅是“好记”的一种实现方式，但域名的价格体系却是一味追求“短”和“拼音”两个属性，并没有充分挖掘“好记”的价值;举例来说，一个好记的非拼音双音节域名，要远远比一个难记的三字母或者二杂(两个字母和数字杂糅)甚至三杂域名便宜。
4. 以一个初学者和时间成本低廉的角度来看，我认为以域名的数量广撒网来积累选域名和交易的经验、从而取得[来源:www.dagaqi.com/]一定收获的路径，比较靠谱。作为初学者要去接手其他米农的域名来卖不是很现实，特别是天价的双拼及三拼域名风险太高，不适合我这样的业务无资本型米农，坚决回避。
上了大学以后，开始感觉看不到这件事的任何价值和前途，觉得域名在互联网的重要性会不断降低，也逐渐对这个投机的行当失去热情。另外也居然喜欢上读书，恰好当时域名续费的价格不断攀升，09年记得续费价到了5元还是8元的时候，就把手上的域名都丢光了。
时至今日，卖出去的那十几个域名倒是都还印象深刻，时不时还会送去一个UV逛一逛。当时那些交易成功的域名，如果是买去做互联网创业的，至今站也消失得差不多了，有的域名已经掉了，有的又重新回到米农手里，非常残酷。其中正好有几个微型电商，恰好都是今年才放弃坚持，令我唏嘘不已。
这段经历对我的影响：
1. 建垃圾站和买卖域名的过程间接促使我去了解互联网的方方面面，培养我对互联网深厚的兴趣，算是深切地感受到互联网蓬勃的发展和伟大的价值，也奠定了我今后的职业导向。
2. 彻底感觉投机不靠谱，一切简单套利的空间都具有很强的时间性，低门槛而未创造多少价值的机会，一定会随着竞争者的涌入而消失，而发掘下一个arbitrage的空间又是难上加难。总之，还是得脚踏实地地学习真功夫才能稳稳地在社会上立足。
房子是刚需
2009年，我当时高二暑假做房屋中介投了400，营业额960，毛利560。算人生的第一桶金吧虽然很少，但真的学到了很多。
起因
在三线小城高二暑假的时候，闲的蛋疼想找点是做，想了好久想到房屋租赁中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
准备工作
马上给公司起了个名字“永翔咨询公司”没有注册暂且称之为公司吧，跑到做章子的地方做了一个章子。然后自己设计租赁合同、广告海报，还有名片(名片到现在我都觉得很特别黑底白字特别简约)。从我姐姐那借了400块钱印刷了五十分租赁合同，一千张名片，和150张背胶海报(60*80的)就开始了，期间阻力蛮多的怕家里人不支持，怕同学嘲笑谁都没告诉他们。去图文打印店设计海报名片都要钱，最后自己自学PS设计海报，设计名片，从网上下载租赁合同改成我们公司合适的合同。
房屋来源
自己跑网上搜和全城去看那些贴在电线杆上的小广告，抄回家，然后打电话去问房东、看房，统计好价位归纳好。每次自己跑去看看房的时候，都很不相信我，然后我就谎称是有人托我来看房。并未告诉他我是中介。
广告
那时白天跑街上见人就塞名片。白天贴海报怕城管抓晚上自己背个包，全城贴海报晚上到半夜才回家从未觉得累(现在想想为那时的自己感动)。
接揽顾客
还是有人看到广告，然后给我打电话。因为我都提前看过房，会根据顾客需求给他推荐，如没有就自己再去周边找。所以成交率比较高。基本每个顾客平均看三套不同的房子就能定下来。大概接待过十多个看房顾客，总共成交了八家，我的租赁中介费是每次120元，总共营业额960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃脸都没少我中介费，只有几个女的顾客说能看能不能少点，我就一个劲的诉苦基本就能解决他们。
结局
做了一段时间因为快开学了没做了。当时我们那三线小城几乎没有做房屋租赁中介的。有一个同时起步先做租赁中介然后加入买卖中介发展得很快，刚开始还是一个小门面，几年下来成为了我们那最大的房产中介了，有时我就在想要是我当时坚持下来今天会不会也有这么一番成就。不过这都是后话。
创业开头难，很多有创业想法的人都会深有体会，创业的第一桶金很关键，这意味着你已经成功地跨越了从想法到实践的创业的第一道门槛。通过那些知名富豪们获取第一桶金的故事，基本可以总结为四条道。
第一条道：抓住短暂的机遇
这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。他的第一桶金是来自很早以前国库券的异地交易。他是无意间在上海发现的，当时108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。但这个机会很快就消失了，抓住机会的人很少。
领悟：发现机会要有眼光，兑现机会需要快速的行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。否则机会稍纵即逝。
第二条道：身怀手艺一招鲜
都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名命名到小行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
陈逸飞也是如此，当初到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。
领悟：俗话说，一招鲜吃遍天。想创业，必须要有一些相对突出的能力，也可以叫手艺。没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜。
第三条道：自己动手执着打拼
吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到上海南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。
领悟：就如不少富豪说过的一样：有条件要上，没有条件创造条件也要上。只要你执着，没什么不可能。
做什么赚第一桶金第四条道：借力起步
1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。
领悟：荀子老先生对此早有总结——“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”小投资者欠缺的条件很多，善于借方能走好第一步。
如何赚取第一桶金
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姓名:
学号:
电话:
如何赚取第一桶金
摘 要
俗话说，“万事开头难”。当我们在一无所有时憧憬明天的美景，面对的第一个难题就是如何顺利地迈出财富积累的第一步，挖掘出属于自己的“第一桶金”。然而，当今的社会，连大学生也只不过是普通的金属，能成为金子的少得可怜，我想我们中职生属于什么，大家应该比较清楚吧！面对竞争如此激烈的现代社会，我们应该怎样才能在毕业后有一立足之地？首先，我觉得我们现在就应该开始为我们的职业生涯制定一个详细的规划，并在今后的实践中不断地修改完善该规划,毕竟实践才是检验真理的唯一标准。
第一桶金是人们在创业过程中获得的第一笔财富。其中除了金钱以外，还包括人脉资源、社会地位等一切有可能改变你的生活品质、满足你向往的生活环境并且能对将来的拓展起到关键作用的物质总和。在中国，至少有十分之一的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。
关键词：第一桶金，信息，投资，资金，市场
绪论
在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。
据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。
赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。
本篇可行性研究与经济评价报告将通过投资分析、经济评价、方案评价，来解析
我们“如何赚取第一桶金”，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。
我的投资分析
在初期，私人平面设计工作室开在家里。和其他创业项目不同，用门面招来过路客，不是平面设计工作室吸引客源的主要方法，因此，为成本考虑，房租一块可以略去。
再需要聘请一到两名工作人员，目前平面设计人才较多，雇用刚毕业的大学生月薪在2000元左右。
投资的主要方向在于设备的添置。需五台电脑左右，这是必备器材，使用两新三旧。新电脑的配置要高，用作主打电脑，处理广告稿件等；旧电脑一台用来打字，另外两台用来接扫描仪和打印机，总共投入15000元。扫描仪、一台彩色打印机、一台黑白激光打印机共4000元。办公用的工作台、桌椅等1000元。
每月支出：办公耗材，500元；水电杂费，500元；（房租，1500元，需要看我那时是否选择租用门面）；一般我应该都可以亲自上阵，选择雇用2～3名员工，每人月薪在2000元左右。
经济评价
根据有创业经验人士介绍，一般选择开设平面设计工作室，必须先期在手里积累一定的客户资源（这些在他人工作室工作时就应该搞好了），如果和广告公司有合作的话，初期每月的收入可以在5000～6000元之间，运营良好、熟练上手之后，每个月收入可望达到1万～2万元。视经营情况，初期每月利润可在4000元左右，如果选择租用门面和员工，初期利润不大，但在以后可以得到回报。保守估计，一年应该可以收回成本。
现金流量图
当然，目前各种平面设计工作室数量也不少，以后可能会更多。我就要学会跑单，这都是创业前实习时就该学的，开好一家工作室，关键在于保证固定的客户，提供充足的单子。在客户资源上，多与广告公司建立合作，每个月广告公司发下的单，可以让工作室走上正轨，并且赢利丰厚。否则，默默无闻的小工作室，想做大很难。在保证产品质量的时候，推广宣传自身是一种方法，不过，如果能和广告公司建立合作关系，工作室的生存就不是问题了。
对于客户的要求不能敷衍了事，我应该多多调查市场，而不是闭门造车。注重服务，即使是小工作室，我也要力求讲究售后服务。
我还要注重自身的充电和提高，要了解目前广告业流行的动态。起码在工具上，比如常用的软件和电脑，不能够落伍。还有不要放任我的员工把一小时的活拖成三小时做，这对双方都有益的。
这是我对我实现挖掘自己人生第一桶金的历程，不足之处还请老师多多指正，
也真诚地感谢各位老师这近一年来对我的教育与照顾。
参考文献
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【5】、庄乾志，刘光伟.家庭投资指南，石油工业出版社.2005.6
【6】、张小平.家庭投资理财应具备什么样的金融意识.投资与理财.2002，第05期
【新鲜项目】 备受年轻人追捧的《我猜我猜我猜猜》节目里，有只连不是宠物迷的人看了都喜欢的“有钱”。“有钱”，狗也，能直立行走4公里，经常被主人拉着逛公园，恭喜作揖无一不会，乖巧可爱到不行。如果你也想拥有一只像“有钱”这么可爱的宠物，那就去宠物交易中心买只吧；如果你已经拥有像“有钱”那么可爱的宠物，别忘了给它拍个写真哦，趁可爱留倩影嘛！校园复印 收益可观 2003年考入广州某大学后，周扉加入了校内一个民间社团，社团形成规模后，由于资金缺乏，周扉和社团的伙伴们开始考虑如何为社团发展积累资金。“开公司！”这群年轻人突然产生了这样的念头，并迅速开始筹集资金、注册公司。虽然开始创业就拥有了自己的公司，但周扉很长时间内都未找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。这样的情况一度让周扉很苦恼，直到有一天，周扉突然发现，学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，而学生单独去校外的复印店，一次复印几百页笔记得不到任何优惠，而把这些业务收集起来，用团购的形式和文印店砍价，收效可观。“单独印一页A4纸是1毛钱，而我通过团购拿到的价格是6分甚至5分钱。结果还真是赚到了很多。”虽然没有足够的资金购买设备，但周扉打出了“价格比校外复印便宜，且负责上门提货、送货，随叫随到”的竞争牌，在拿到复印订单后转送校外复印店，并降低复印店的要价，从中赚取差价利益。这种方式在校园复印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则五万余张。几个月后，他们开始自购设备，而为了节约成本，所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。公司的复印业务拓展到班刊、学报，包括校内校外一些公司的宣传海报，周扉他们已经赚了创业的第一桶金，但周扉很快就感到不满足，他说，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。现在，他们正在寻找更适合的项目。 教辅出版 潜力惊人 2004年9月，由于之前写的文章形成的口碑，广州某出版社向大二的张宏伟约稿，编写有关高考英语训练的书。这本书从内容的编著到最后的排版，均由张宏伟和他的同伴们一手操办。该书出版后，首批5000本没过多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学也出版上架。在这半年内，张宏伟和同伴取得了10多万元的净利润，这笔钱成了张宏伟他们创业的第一桶金。张宏伟的喜悦并没局限于这10万余元，他开始意识到图书市场的发展潜力，并当即决定调整刚成立的公司的业务，将重点转向教育类图书选题的策划出版。目前图书策划出版已经成为张宏伟公司一个最主要的盈利点，而最初不为张宏伟看好的印刷业务，最后也给他带来了额外收获，即会展策划、广告图文代理等业务。“做印刷后，我们发现还能介入会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”张宏伟拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，而张宏伟正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。张宏伟说，现在公司每月的盈利达到10多万元。 男士内衣 销量不错 秦丽是广州某高校02级的学生。去年初，一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动秦丽帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，秦丽便答应在学院里推销男士内裤。结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什么事时，秦丽羞得满脸通红，不知如何开口。周末，不甘失败的秦丽拉上好友壮胆，闯进了一间男生宿舍。这次开局良好，一位男同学大方地掏出32元钱，买了一盒内裤。虽然第一次销售只赚了4元钱，但秦丽克服害羞，超越了自己。几天后，第一次拿回来的一大箱内裤就推销了出去。“我男朋友明天生日，不知送什么礼物好。”一天，室友小彭为其男友生日送什么礼物而发愁。“干脆就在秦丽这买条内裤送他算了。”小陈笑着给小彭出了个歪主意。秦丽突然来了灵感：“我可以去女生宿舍推销男生内裤呢。”这一招摸对了脉，销量一时猛增。生意火起来后，秦丽又有了新想法，她把身边志同道合的同学组成一个销售团队，由她统一发货，让团队自由销售。自从做了领队后，秦丽有了固定收入，一年多来，秦丽已经赚了几万元了。秦丽的想法是，毕业后把队伍扩大，销售内容扩充，成立自己的公司，将生意做大。（灵狐） 谁与争宠宠物写真 趁可爱留倩影 宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍
写真就是一例。宠物写真到底有多火？有个例子可证明：在2004年，“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍16张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、宠物。
20几岁如何赚到第一桶金
前言
20几岁的年轻人，人生经验和社会经验都不是十分丰富，但正所谓创业要趁早，挣钱要趁早，年轻人越早开始接触理财，就有越多的机会淘得人生的第一桶金。对于年轻人来说，如果了解了财富的真相，那么就会发现人生的第一桶金并不是那么难淘，富翁的梦想也不是那么难以实现，但前提是年轻人要有胆识和魄力，要选择适合自己的赚钱模式，并有赚钱的信心和不怕失败的勇气。
挣钱有三种方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱；用脑挣钱的算是人上人；真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，钱生钱最常用的模式是投资理财。但投资理财离不开胆识，同时也要有丰富的投资理财知识，两者缺一不可。有一些人有胆无识，不懂投资理财，总是碰的满头包；有一些人有识无胆，一生都活在抱怨赚钱很难中。同时，年轻人也要懂得积蓄的重要性，无论是腰缠万贯的富豪还是一穷二白的人，每天都该考虑如何花最少的钱，去做最有效果的事情。每花一分钱我们都认认真真考虑，该花的钱就不要吝啬，不该花的钱就不要乱花。要让自己的每一分钱都花得物有所值。
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。聪明的人会广聚人脉，洞悉商机，根据社会和自身的实际情况，选择适合的创业模式，通过成功的创业淘得人生的第一桶金。那么，年轻人创业究竟要做好哪些准备———怎么选择项目？怎么筹钱？又如何进行规划呢？选择合适的经营项目是首要难点。很多年轻人由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。年轻人创业也要结合自己的兴趣来做，同时也可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。
想要创业的年轻人，每个人都有美好的蓝图，都有用不尽的热情，可关键是有多少人能够真正将设想变成现实？第一个大关口就是“钱”，白手起家哪有那么容易？那么，对于“一贫如洗”的年轻人来说，可以通过哪些方式开始进行原始资本的积累呢？首先，年轻人可以寻找投资人。寻找合适的投资人并且要双方互相认可是一个漫长的过程，需要耐心。年轻人不要为了钱而过度发愁，只要你的项目好，就一定找得到投资人，所以要坚持下去，但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案。其次，年轻人要懂得从“小”开始积累资金。一些看似不大的业务可以使年轻人在边积累经验的同时还能积累原始资本。再者项目想到了，钱到了，就立即开始做吗？答案当然是否定的。不少年轻人创业失败的原因就在于太急于“上马”，而很少考虑长远发展的问题，更缺少合理科学的规划。创业规划的关键还在于实际、合理和科学，这一点需要年轻人详细列出计划，多向有经验的人咨询，看看到底什么可行，什么是合理的，什么是有可能实现的，一步步踏实地走过去。很多蜜缸里泡大的年轻
人缺少挫折感和危机感，却有着不少的“妄想”。“有想法是很好的，但由于没见过现实的残酷，没在商业浪潮中冲过浪，许多想法也就不知不觉地成了不切实际的‘妄想’。”这是一个必经的过程，要在实践中多积累和学习，才能避免走弯路。
无论是自主创业还是投资理财，我们都要做好面对困难和失败，而不是成功的准备。要知道困难是不能躲避的，不能让别人替你去扛的。任何困难都必须自己去面对，创业和投资都得面对困难。挫折、失败是任何人必须上的一课。尤其是创业的过程是痛苦的，创业者要不断地克服一个又一个的困难，在失败中提升自己，为最终的成功做准备。
20几岁如何赚到第一桶金.....................................................1
前言.................................................................1
第一章拨云见日：财富的真相其实很简单...................................6
金钱本相同，没有高低贵贱之分........................................6会攒钱的人永远富不过会赚钱的人......................................7绝不安于现状，财富始于野心..........................................7现在没有钱并不意味着你要做一辈子穷人.................................8平庸不因环境的恶劣，命运全在自己的掌控..............................10所有的不可能，都因为你不敢做或不去做...............................10富人在受穷时，就有一颗富有的心.....................................11
第2章规划为先：有钱人的财富路径是计划出来的..........................12
赚钱要趁早，现在就迈开财富积累的第一步..............................13要像非洲豹一样锁定目标，然后扑上去.................................13脚踏实地，从最基础的事情做起.......................................15创业先选好行业，才谈得上发展前途...................................15商业模式选择将决定你的创业命运.....................................17赚钱的商机往往就在眼皮底下.........................................19打造自己的财富计划书...............................................20专精法则：追两只兔子难免会一无所获.................................20一个人的小公司也要设定“愿景”.....................................22
第三章白手起家：依靠小本起家的七种典型模式............................23
直营创业，直击客户的现实需求.......................................24网络创业，“惊鸿一瞥”才能生存下来..................................24兼职创业，让“外快”来得更猛烈些...................................26大赛创业，妙用平台成己之事........................................27内部创业，又做员工又当老板.........................................27加盟连锁，“懒人”的创业模式........................................28轻资产创业，用智力开拓自己的疆域...................................29
第四章财富孵化：熬过创业初的困顿，赚到人生第一桶金...................30
“头一年”会决定你的创业命运.......................................31初期铺大摊子是祸不是福.............................................31初创企业要不要找个合伙人？.........................................32用好自己兜里的现金.................................................34
第一个客户对小公司的非凡意义.......................................35泰山不让土壤，微利也要是图.........................................36成功前，你要耐住化蛹成蝶前的落寞...................................37拿什么打动你？我的投资人...........................................38创业做“剩者”比做“胜者”更重要...................................40
第五章洞悉商机：创意面前，财富是不平等的..............................41
不但要低头赚钱，还要抬头看“钱途”.................................41找个水草丰美的地方牧羊.............................................42只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机...............................44占领信息制高点，再看市场眼光更精准.................................45看问题要多方面，思维不要僵化.......................................46做事要灵活，尝试不同的方法.........................................46做不了的项目该放手时就放手.........................................47不要轻易抛弃“夕阳产业”...........................................48市场瞬息万变，永远没有守业态.......................................49
第六章精良团队：“穷小子”合力，滚大财富的雪球.........................50
创业最重要的就是构建一个好团队.....................................51初创公司管人，“先进”的不如“适合”的...............................52管人制度要建立好，更要落实好.......................................53不要动不动就求助“空降兵”.........................................54多盯优点，少盯缺点，善用其短.......................................55奖惩得当，能让绵羊变成狮子.........................................56适当的压力能让团队焕发活力.........................................57执行是一切卓越团队的共性...........................................58懂得授权，老板“偷懒”员工才高效...................................59共同“充电”是小公司做大的源动力...................................60
第七章生意真谛：核心竞争力使你在财富路上脱颖而出......................61
没有产品质量，一切都是负数.........................................62售后服务质量也是产品质量的组成部分.................................62用诚信稳固与顾客的关系.............................................63二选一法则：始终将主动权控制在自己手里..............................641＋1要大于2，资源整合才能发挥更大的作用...........................65树挪死人挪活，永远记住要在应变中出奇制胜............................66买方市场，酒香也要常吆喝...........................................68掌握最有成效的价格营销招数.........................................68
第八章广聚人脉：招徕各方资源拓展自身财源.............................70
做生意要先学会做人情...............................................70利用各种人力资源建立关系营销网.....................................72利用社会资源提高公司知名度.........................................73多参加慈善公益活动，名利可双收.....................................73赢得民心才能生意兴隆...............................................74为社会文化作贡献...................................................74打通人脉，突破小公司发展瓶颈.......................................76与金融单位搞好关系，解决小公司融资难问题............................77做什么赚第一桶金
第九章网络淘金：多管齐下互联网上淘得真金..............................78
网络赚钱，靠谱的模式都有哪些？.....................................78反观自身，我适合开网店吗？.........................................79开店卖什么，这是个大问题...........................................80你必须了解的网店进货渠道...........................................82网店的定价战略：商品定价技巧.......................................82巧推广，“皇冠店家”并不是江湖传说..................................83网店也需用心装，小技巧让你不被“店海”淹没..........................85电子商务中不可忽视的物流问题.......................................86
第十章由小做大：环境为你所用财富就为你所控............................87
一枝独秀不是春，发展离不开竞争对手.................................87对手赚钱了，你也可以从中获益.......................................88没有永远的敌人，只有永远的利益.....................................89把饭局当成“情报”收集站...........................................89政策是死的，人是活的...............................................90“价格战”是一把双刃剑.............................................91在市场给你机会时，大胆出手扩张.....................................92第十一章管理钱袋：聚财之后是理财，赚钱也要会花钱.....................93
江海不择细流，聚财不拒屑小.........................................93有智商的能赚钱，有财商的能让钱生钱.................................94不该花的钱不花，该花的钱一定花.....................................95节流更要开源，源头多了流才长.......................................96永远为自己留一份“东山再起”的资本.................................97用你的口才去讨价还价，面子不值几个钱...............................97洛克菲勒家训：善用财富远胜于擅赚金钱...............................98第十二章高回报投资：最高端的劳动就是用钱赚钱.........................99
别让没钱成为你不投资的借口........................................100在21世纪，“复利”的威力胜过原子弹................................100投资的胆子要大，前进的步子要稳....................................101找项目不要跟风，投资完全是自己的事................................103买房子前先要扪心自问..............................................103炒股前，要先懂得江湖规矩..........................................105信基金经理还是信自己？............................................107兼顾欣赏与保值的收藏品投资........................................107人生有周期，投资方式也要变化......................................108第十六章财富镜鉴：20几岁的他们如何赚得“第一桶金”..................109
马云财富镜鉴：为人提供平台，为己创造收益...........................109江南春财富镜鉴：创意开辟一片蓝海...................................111史玉柱财富镜鉴：营销是市场“出位”的捷径...........................112张瑞敏财富镜鉴：极致服务能感化顾客................................113张朝阳财富镜鉴：一猛子扎进朝阳产业................................114马化腾财富镜鉴：引领新时代的通讯革命...............................116李彦宏财富镜鉴：创业就是善于借助天下之力...........................118潘石屹财富镜鉴：借危机让企业更上一层楼.............................119
陈天桥财富镜鉴：“游戏”玩出的财富新贵.............................120丁磊财富镜鉴：中国版本的创业神话..................................121年轻“汤王”的发家记..............................................122臭豆腐店也可以做到全国极致........................................123开个贩卖创意的“格子店............................................123大学生成为网上“破烂王”..........................................124“看房参谋”的事业天空............................................126做“开心”的生意，得天下风投......................................128第十四章赚钱小店：最适合起步的小本项目..............................129
小本创业新好项目系列一：有品还不贵的特色餐饮店铺...................129小本创业新好项目系列二：帮顾客省钱的开店项目.......................132小本创业新好项目系列三：好玩又减压的文娱主题创意店.................133小本创业新好项目系列四：重拾自我认同的DIY培训店..................136小本创业新好项目系列五：花小钱活得更“潮”的服饰家居店.............140
【国资控股】理财平台 告诉你，白领想赚第一桶金很容易
“你不理财，财不理你。”作为投资理财界的名言已经成功洗脑大众，在负利率时代，人民币又接连下跌，如何让自己口袋里的钱增值成为白领阶层的普遍理财需求。资深理财师通过调研，针对白领阶层收入状况，对于90后白领阶层提出一些理财方式建议。
90后白领阶层工作年限比较短，收入稳定，但是整体上收入不高，因此白领一般不能投资像信托类需要高资产支撑的投资项目。90后小白领处于建立个人资产的初级阶段，应当选择一个风险较低，操作透明便捷的投资机构。资深理财师建议，理财之初首先要建立一个资产情况一览表，这可以使你随时了解收支情况的变化;其次，在组成你的个人资产的过程中要使固定资产、货币资产和金融资产这三者大体处于平衡状态。
活期为首，增强资金流动性
对于理财方式，理财师建议，鸡蛋不要放在一个篮子里。资产少于3万以活期为首，可以存支付宝的余额宝，高于3万可以统筹搭配不同的理财方式。如果有更多的资产，可以考虑部分买股票，部分基金，部分做投资。以余额宝为代表的“宝宝”类理财产品的本质都是货币基金，理财师认为这些互联网宝宝类理财产品截止到目前，没有出现任何兑付问题，还是比较安全的。投资门槛低，1元起;流动性强，资金随用随取，是比较适合年轻一代理财的。
主打优质P2P网贷，获得好收益
P2P网贷是目前众多理财方式中收益比较高的一种。P2P网贷投资操作便
【国资控股】理财平台 捷，互联网属性强，更加公开透明，投资门槛比较低，期限灵活，可搭配长短期不同层级，更适合80、90后这类群体。但是，目前P2P网贷平台鱼龙混杂，良莠不齐，选择一家正规的P2P网贷平台很关键，比绿化贷。绿化贷，国资控股的互联网金融平台，预期年化13%，专注绿色环保项目，是投理的不错选择。 关注新兴理财方式，作为理财补充
互联网时代，金融创新为普通大众提供更多元化的理财方式。聚有钱理财师介绍，票据理财也是今年刚兴起的一款互联网理财产品，是一些中小微企业以银行承诺一定会兑现的汇票作为抵押物，然后通过网络在线平台向投资者销售票据理财产品。到期后，产品的还款来源是银行兑付的资金，所以被称为“零风险”。目前宣传投资门槛最低1元，也比较适合90后一代理财的。不过，理财师提醒90后，票据理财要注意三大风险：承兑银行倒闭风险、票据的真伪难辨以及发行平台的信用风险，提高自身防范风险的意识。
理财有风险，入场需谨慎。每一种理财方式都有其自身的特点和风险，作为初入社会的90后白领，擦亮眼睛选择适合自己的理财方式更为关键。
小张与小静是一对80后，非富二代，非官二代，二人靠着家里二老的支助，在广州买了套70方的房子，每个月交房贷+日常开销，出来工作都有10年了，虽说工资不低，但面对首广州的销费，还是和刚出来时一样，月光一族。
两人因经济问题，一：不敢随意销费，二：不敢和朋友家人聚会，三：最大的不敢就是要小孩。做什么赚第一桶金
两人都快三十了，因要小孩的问题，两人是经常闹得不可开交。小静一直在闹着要小孩，不管是经济多困难，都一定要生小孩，认为没小孩的家庭就是一个不完整的家庭，再有就是家里亲戚不停的在背后说着闲话，想想都觉得难受；小张直接就否决了要小孩的计划，因为经济原因，现状才是刚可以支撑，如果要了小孩，两人的经济能力根本就是养不活小孩，也给不了小孩好的成长环境，别人说就让别人说去，又不痛不痒。两人是为这事二天一小闹，三天一大闹。
小静平常有上网购物的习惯（因为网上的东西便宜，只能在网上购物，实体店是想都没想过），突然有一天，她惊喜的给小张打了个电话，电话里的内容是：“老公，我们有本钱做自己当小老板了。”
一年后，两人把70方的房子卖了，换成了一套200方复式的房子，小静肚子也微微的挺起。 两人现在经常和家人朋友聚会，有时朋友会问道：“小静，你本事可真大呀，一年的时间，就从无到有，有什么秘笈没？”
这时，小静都会低声地在朋友耳边说道：“淘宝店，付遍天下，POS。”
—如何获得第一桶金
我认为我特别适合谈这个问题，因为在过去的几年中，我一直在处理这样一个问题。
问题的提出，都是有背景的，因为任何问题，都是基于一定的处境，是对处境的不满。那么我们既然要讨论如何获得第一桶金，就要先说明其前提条件。
前提条件，就是你父母没有给你提供第一桶金，如果你父母给你提供了第一桶金，你就是个富二代，那么你就不必讨论这样一个问题了。
我们先来讨论这个前提条件吧。我常常听到一些中老年人这样说，我们吃的盐比你吃过的饭多，我们过的桥比你走过的路多，我们有经验。好吧，我们学习应该向什么样的人学习呢？是向那些干了一辈子还一事无成的人学习吗？如果你父母是那种干了一辈子还让你当个穷二代，还没给你第一桶金的人，你是应该事事跟他们反着来还是应该事事以他们为榜样呢？
赚取第一桶金的第一个前提，就是认识到你父母的无能，并且立即跟你这个家庭的不良习惯决裂，事事都要与你家庭的其他人格格不入，否则你注定成为你这个家庭的丑恶习惯的奴隶。
但是做出这一步非常难，为什么呢？古人将人分为三类，上等人，忠等人，下等人。上等人可以分析出事物的规律性，不用学习就能直接归纳出真理，所谓生而知之者也，这种人无论与何种人相处，都会走向正道，拿到投资上，就是走到勤俭节约的正道上。而中等人缺乏思维的能力，不善于归纳，所以对他们来说，最好的办法就是跟着别人学，这种人是教育学的主要研究对象，所以我国教育特别注重择良师益友，就是想改变这种人的习惯。我国的一个著名的例子，就是孟母三迁，而孟子即使在成年所表现出的能力也确实不咋地。下等人，特别迷恋眼前事物，为诱惑所吸引，无论如何，都不免走向邪路。
你的生活，不可避免主要与你的亲人相处，而如果你父母给你提供的阶层主要是贫贱阶层，那么除非你生为上等人，那么你就难以摆脱他们的影响，你没有那种智商，也没有胆量与他们格格不入，所以古人说虎父无犬子，就是说明了亲人对中等智商的子女的决定性作用。除非你是上等人，你能认识到你父母奋斗了一辈子却深陷贫穷，那么他们一定是做错了，他们绝不是值得你效法的榜样，你只有摆脱这个家庭的坏习惯，才能赚取第一桶金。
所以，赚取第一桶金的必要条件，就是你父母是个垃圾，而你是个上等人，或者虽然你是一个中等人，却有幸处在上等人的圈子，受了他们的习惯的影响从而摆脱了父母习惯的影响。
事实上，如果一个人在投资上干了二十年，却年年跑输指数，你会怎么看他呢？你一定觉得你决不屑于跟这种人说话，你瞧不起他，那么你父母奋斗了二十多年，你都长到二十多岁了，你家还是穷光蛋，你又该怎么评价你父母呢？你可以因为他们是你父母而尊敬他们，但是绝对要抛弃他们的坏习惯，否则你就对不起祖宗了（你家之所以传到你，是你祖宗勤俭节约努力成为地主的结果，是你父母对不起祖宗，才让你家面临娶不上媳妇断子绝孙的境地，你现在背叛你父母，向伟大祖先效法，是正本清源，是继承祖先的伟大事业继续传宗接代的伟大任务，你父母代表不了家族，代表不了祖先）！这个问题，是关于赚取第一桶金的问题中最最重要的问题，因为思维方式和行动习惯的改革创新，才是致富的第一步！做什么赚第一桶金
我接着谈赚取第一桶金的问题，是什么赚取了第一桶金？是空谈吗？不是！是行动！只有从根本上改变你的日常习惯，让你的习惯变为与你贫穷时格格不入的方式，才有可能让你从贫穷变为富裕！但是俗话说，江山易改，本性难移，摆脱你父母的习惯，重新创立一种习惯，才是赚取第一桶金的根本原因。只用痛下决定，冒着被驱逐出家庭的风险，才有可能在这上面取得成就。当然还有个办法，那就是远离你父母！
那些奋斗了多年乃至一辈子却仍然深陷贫穷，嘴里夸夸其谈，行动上却依然如旧的人，是永远没指望改变贫穷的处境，变为富人的。
赚取第一桶金，唯一的办法，就是让你的收入大于支出，只有这样，才可能有积累，才能变得有资产。那么这个问题就分为收支两条道路，我们先来谈支出。
关于支出的第一条就是如果你的支出不受自己控制，还受到你家人的控制。如果你的亲人是那种“你不给我钱就是不拿我当亲戚，你向我要钱你就是我敌人”的人，那么除非你能改造他们的思想，或者直接冒得罪他们的风险拒绝给钱，否则你很可能成为供养他们的奴隶，你的所有剩余都会被你亲人掠夺，你根本无法让你的收入大于支出，那么你就根本无法获得第一桶金了。而事实上呢，贫穷的家庭90%以上都是拿亲人当奴隶，想方设法赚亲人便宜，却在陌生人眼前摆阔买脸的人。
当你决定赚取第一桶金时，你往往是既缺乏投资的技能，又缺乏投资的本金的，而且这时你往往刚刚工作，你的工作技能也不高，收入也不高，这时如果你的亲人贪得无厌，将你的仅有的钱掠夺去，或者控制你这些钱的走向，让你背负沉重的债务而无力顾及其他，甚至连买本书提高投资技能都无法做到，那你的脱贫致富之路又从何谈起呢？
现如今，很多年轻人的悲剧是什么？是你作为一个受过教育的大学生，却可悲到让你的家庭受你的文盲父母的支配，你受到的大学教育都是废柴，倒不如你家里的文盲父母的能耐！年轻人，你连你的文盲父母都不如，你还抱什么脱贫致富的雄心壮志？你只是一个吃奶的娃娃罢了！
而改变家庭面貌脱贫致富的第一步，就是将家庭的控制权从文盲半文盲手中夺过来，用科学指导家庭经济，摆脱愚昧落后！
关于支出的第二条就是如果你本人无法控制你的支出，你是那种赚一分就能花两分的人，你就永远无法赚取第一桶金。这一条，对于那些一切以别人怎么做为榜样，自己如果不那么做就羞愧得要自杀的人来说，是一条比喜马拉雅山还要高的槛。因为我们前面讨论了一个前提，就是你父母的收入比较低，你家的境地比较差，别人赚二百你家只能赚一百，你家起步很低呢，这时你却想花二百，结果只能是你永远不可能积累起第一桶金。
穷人面临的事实是什么？是别人赚二百你们只能赚一百，这时你们却想花二百，那么可能吗？事实上也是不可能，因为你的支出受收入决定的，别人即使只花了一百五也比你花得多，也比你得到了更多的享受，也让你丢人现眼了。这时你的感受是啥？我真丢人，我要多花点。你总是处在想多花点跟别人看齐的境地，而事实上你永远不可能多花点，因为你的收入限制了你的支出。
那么穷人怎么样才能积累起第一桶金呢，事实上这个有些残酷。你家只能赚一百别人赚二百，正常情况下，别人花二百你家花一百，这时你亲人感到丢人现眼，恨不得找个地缝钻进去，而你呢，却还要限制他们的支出，将你家的支出降低到五十，这样你们才能攒出第一桶金，让你家本来就很丢人现眼的境地雪上加霜。而这其实就是穷变富必然要经历的第一步，而这也是绝大多数要面子的人根本无法跨越的第一步。
当然，对于善于谋划的人来说，是有很多省钱的途径却能得到实质上和别人相当的生活质量的，我这里谈几条：1，网购可以省钱，譬如一淘上的耗羊毛频道，有各种省钱办法和便宜商品，本人最近在白菜价采购的登山杖一个只花了9.9，好评还返现2元，本人在品牌版采购的带烤叉的30L长帝烤箱只花了188元。本人最近巧用京东优惠券和各种满减，采购6公斤滚筒洗衣机和203L三门冰箱各一台，只花了1893元，还是24个月免息分期付款。这些省钱的方法都实质上不会降低生活质量还能省很多钱，就拿我购买的冰箱和洗衣机来说，连人家一半的钱都花不到呢，却一样使用。当然，这在那些好面子的人看来，买便宜东西很掉价，丢人，是做不来的。因为他们主要买的是脸面而不是使用价值。2，节约要在单位享受花费金钱量最大的那个方向节约，才能取得最大的节约效果。我举个例子，一般来说，轿车的折旧费用，一年能达到一万元吧，轿车的使用费用，一年能达到一万元吧，所以如果你抛弃轿车改坐公交或者骑自行车，那么就能节约一笔巨大的开支，却对生活质量的影响不是很大，因为不开车也耽误不了你办事的。但是呢，我看到很多人是在家里吃糠咽菜，生病了不去医治，却要买很好的轿车，出门穿一千多的衣服，这就是没用把钱用到真正提高生活质量的地方，而用到了降低生活质量的地方。其实如果把买昂贵衣服的钱和轿车的钱用在日常生活上一点点，就足以让自己生活得更好更健康的。所以最佳的花钱的地方，应该是，吃饭，运动，穿衣，治病，学习，前四样保证身体的健康，这是革命的本钱，学习是提高收入的办法，这样就能把钱花在刀刃上，保证既能获得较高的生活质量，又能节约支出了。
当然，我上面谈到的节约钱财的办法，对于普通人来说，都是失掉面子买里子的办法，而对他们来说，丢掉里子买面子才是他们的做法，因此，人家说道不同不相与谋，所以这个问题实际上无法沟通的。
谈完了支出，我再来谈一下收入问题。要想赚取收入，首先要改变懒惰的习惯！我观察吧，懒惰有两种：一种是我这种懒惰，就是四肢不勤，就好玩耍，基本上就是很闲的人，而那些勤劳的人呢，基本上就是每时每刻都在劳动，如农民伯伯和工人叔叔。另一种懒惰，就是不肯动脑筋，对于新事物连一点尝试的胆量都没有，遇到问题首先就是认为自己学不会。这种懒才是最致命的懒，因为这种懒，最容易造成因循守旧，不接受新方法，不能改革创新，从而绝无指望脱贫致富。我在这个上面，就有敢于突破高峰，无所畏惧的精神了，无论多么困难的事情，我绝不会说这不可能做到，我都要克服一切困难去尝试，屡败屡战。
这里要说的就是，那种既懒于动脑又懒于动体的人，当然是二流子，街上要饭的货了，那些懒于动脑却善于动体的人，就是体力劳动者，那些善于动脑又善于动体的人，都是古往今来的伟大人物。要想赚取第一桶金，只需要善于动脑就可以了，就有了学习能力，就能改变错误的赚钱办法，就能提高收入了。所以说不懒于动脑，肯学习新事物，是增加收入的前提。因为相同的行动取得相同的结果，如果只是空谈却不肯改变，那么无改变的行动也就无收入的改变，只有改变了行动，才有收入的改变。
那么增加收入的方法，无外乎三种：一种是劳动收入，一种是贪污诈骗，一种是资本收入。
我这里都谈一下。
提高劳动收入的途径，在政府内部就是升迁，公务员呢，就是下乡外调等基层工作经历，胡帝就是去西藏边疆干过好几年的，温相就自称全国每个县都去过，事业单位呢，就是发论文。对于企业的，主要是搞懂业务，为公司带来效率创造利润。我不太懂，不谈方法了。
不能提供收入的行为有这么几种：1，成天在外议论别人是非，以此为乐，特别还是这些被议论的事情基本上都是小的过节。譬如，某人是全公司唯一的机械工程师，是不可替代的技术骨干，但是平日里不修边幅，非常邋遢，因此，这人成为女同事们整日闲话的对象。且不说该工程师实际上还是副厂长，是上司，而且收入几十万，是这些议论是非的女同事们的十倍。这些除了有子宫会生娃就只剩下嘴的女同事有何资格议论这样一位只有点小节的人才呢？有些女同事还称此工程师智商虽高情商却低，不会为人处世，但是人家情商再低，混得名声就很差？董事长还得安排他当副厂长呢，还得给发几十万年薪呢，这些整日闲话的女同事，有人瞧得上？精通业务不闲话就是最大的情商，最能赢得别人的尊重！
2，成天玩情商，套关系，讲好话。别人看得起你，是因为你的才华，你有才华，即使你人缘不好，别人又岂敢得罪你？别人还得有求于你呢，那样你会成为别人巴结的对象，而不用巴结别人。就拿上面说的机械工程师，董事长就不敢不正眼瞧他呢，因为离了他别人玩不了工厂里的大机械呢。而那些成天讲好话的人呢？董事长会给他们好处？会给他们安排副厂长当？董事长给你好处，大多数是因为你给他带来了利润，极少数才是因为你拍了他的马屁，那些玩情商的人，老是认为那些身处高位的人智商低下，自己说了几句好话，管事的就会给自己大把大把的好处，其实好处都是交换来的，你给别人好处，别人才给你好处，空话只能换来空话，利润才能换来奖金。我觉得最可笑的就是那些一无是处，嘴里却总在说着某某人有关系的人了，人家有关系是父母的能耐，是人家父母有被利用的价值，你一个一无是处的人，人见人弃的人，有何资格谈论关系呢？最高的情商不是巴结别人，是有本事让别人巴结！
各行各业其实都有固定的增加收入的方法，有无数成功的先例，若是不辞劳苦，跟别人学习，用不了几年，就可以身居收入较高的阶层了。
当然，有一种方法是拉帮结伙共同控制某件事情，彼此得利的情商，这种就是互相利用了，这种也是增加收入的办法，此方法我不多谈。
上述几种提高收入的方法，其实就是当今部分人增加收入的途径，他们也只能想到这个办法了，因为成功的先例很多，容易学习。而大部分人实际上仍在闲论别人是非之中，仍在探讨关系搞情商当中。而这种大部分都在玩的情商，实际上已经被这些人的实际的贫穷境地和被漠视的处境所证明为毫无用处的。
第二种赚取收入的办法，就是贪污受贿行贿诈骗走私等，方法有这么几种：1，贪污，如某局长以220元采购水泥几十万吨，转手以380元转手分配给各乡镇，从中牟利上百万，而且一分钱也不分给给自己办事的（当然结局是被给自己办事的人告发进去了）2，受贿，譬如县长级别的人就可以受贿给人家办事的，当然也进去的比例那是相当高，因为这种人办事不可能自己执行，只能派各局执行，结果是他干的事会传遍全县每个人的耳朵中，随便一个人都可能告发他，除非他每次都能拦住，否则他就得进去。3，行贿，譬如干房地产，以便宜价格拿地皮，或者以高价承包公路工程，这是目前最暴利的生意，行贿刘跨越的那位山西女
人就是这么发财的。4，诈骗，这个有合法的也有非法的，合法的如雪球上吹自己一年收益百分之几百，然后发私募的几位，非法的如电话欺骗老太太老爷爷给自己转账的诈骗，还有玩传销的。5，走私，我们这里从港口走私的就很多，塞集装箱里就成，甚至走私*支毒品，这个是最暴利的。
第三种增加收入的办法，就是经商和投资。首先谈论经商，我对经商不懂，我就不多谈，仅从自己有限的经验来谈一下。经商实际上是赚钱的少赔钱的多，看看那些街上成天更换的门头就知道了，而且很多生意，利润率并不高，据本地商业界的人说，生意的利润率能达到15%就非常不错了，大多数生意的利润率达不到10%，实际上获得这些信息看上市公司的利润率就知道了。当然，有一种生意是暴利的，譬如做政府的生意，修建公路偷工减料，低价拿地皮盖楼。经商的一个坏处往往是，花费的时间太多，与自己的工作冲突，所以必须放弃自己的工作，所以这就面临机会成本的问题。
不过，我这里指出一点，经商看起来失败率很高，但是那是因为你的竞争对手们既不聪明，又不勤奋，文凭和见识都不如你。如果你学识高智商高见识又多，而你的对手却基本都是文盲时，那么你再勤奋一点，超过他们几乎就是必然的。我举个例子，就拿做饭来说，很多厨师都是土办法，从身边人学到一点就开始上阵，特别是小地方就是如此。这时如果你长*换大炮，加紧研究现代烹饪科学，将你的饭做的特别好吃，那么你会发现全城的吃货都会跑你这里来，而你的竞争对手们却丝毫没有办法学到你的手艺和你竞争。一个人在他有长处的地方与别人的短处竞争，拿石头去碰鸡蛋，成功率会很高的。但是如果你没有这般才能，也不肯去钻研，又不肯招揽顾客，装修门面，那么你的失败率就会陡然上升了。
投资，我也说一下，因为我选的是这条路。投资与其他方法的不同，是因为这是一个重资产行业，重资产行业表面上看特别不适合穷人，因为穷人有的是时间，缺乏的是钱，他应该把时间利用起来转化成钱，而不是用钱去生钱，按照网络上某个人的广泛流传的说法，就是你有人力资本，但是没有金融资本，就是认为年轻时应该好好干本职工作，等有了金融资本了再去投资。
那么这种想法是否是对的呢？我认为是不对的。理由是，金融投资，并不仅仅是一个把钱放进去就能稳赚的，即使你做指数投资，也得失败多次发现自己无法战胜市场还拿到了现代金融学教材之后才会选择。要想让金融投资产生收益，还需要投资技能这种人力资本，金融投资是人力资本家金融资本的结合。
表面上，如果一个人在身无分文的时候，如果开辟第二职业（假如工作清闲的话），短期内确实能够比投资增加更多的收入，有助于更快积累第一桶金，但是你赚了第一桶金之后的第二桶金你准备怎么赚呢？还是按照第一桶金的赚法？继续卖命做两份工作？如果你想换为金融投资，那么你进行投资所需要的金融知识准备好了吗？不要忘记，投资学的中心理论是有效市场理论！也就是天上不会掉馅饼的理论。而那些宣称年轻时应该专注于本职工作等有钱了再投资的说法，说得好像是投资可以轻而易举，就跟到银行存款一样简便。
我的意见是，要想最终选择投资这条路，那就从一开始就选择这条路！因为投资这个事业，是这么一条曲线。
也就是说刚开始很可能是负数的收益率，一赚二平七赔嘛，你需要经过一段时间的学习，才