【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
回顾历史,哪一项成功不是源于霸气?秦始皇正因为心中装有霸气,最终灭掉六国,完成一统山河的大业;愚公年且九十,却满怀雄心壮志,最终移走太行、王屋两座大山,为后人开辟了一条阳关大道;毛泽东是胸怀霸气的政治家、军事家,带领人民闹革命,建立了伟大的新中国……
不必多举例,我们已知道霸气对一个人创业成功的重要意义。
历史发展到今天,霸气显得更加重要。有了霸气,才敢在高手云集的赛场上登台亮相;才敢在商海的浪潮中扬起风帆;才敢在暴风雨中奋勇前行;才敢在激烈的竞争中大显身手。没有霸气,你将成为众人之中的可怜虫;你将错过许多可以尝试的机会;你的公司或企业将在竞争中被淘汰……
成功者们都有一个共同的特性,那就是有勇气去做别人不敢做的事情。他们敢在没有把握的赌局中下赌注;敢在别人想不到的领域标新立异。他们不怕破釜沉舟,不怕重头再来,即使跌倒成百上千次,但成功的欲望不灭,心中的霸气不泯。他们把人生看作是一次冒险的历程,不像常人那样对困难望而却步,而是乐于投入逆境的洪流之中,积极与大风大浪博击,即使百转千回,也要到达成功的彼岸!
纵观商界,比尔·盖茨可称得上是位地地道道的霸者。在他的身上常常流露出好战的本性和咄咄逼人的气势。他总是说:“任何会动的东西,都将是我的猎物。”在与别人讨论问题的时候,他总是提高嗓门,摆出一副辩论的架势来。他不容许别人打断他的陈述,更容易因为意见相左而大发脾气,那时他将变得言语粗鲁、口无遮拦。当他发现别人的漏洞时,立刻就会用诸如“蠢货”、“白痴”之类的词语将对方骂得狗血喷头。
盖茨总是一副高高在上的样子,喜欢以自己的意志左右别人。据微软公司的一位项目经理说,“他向对手发动进攻,目的就是要压制对手,让对手承认自己的错误。尽管如此,对手却心服口服”。公司里还有这样的说法:与旁人谈话就像从泉眼里饮水,可是跟盖茨谈话就像在救火的龙头里饮水一样。还有,他驾车的时候总是习惯性地看着你,让你感到局促不安;但说话的时候却从来不看你,让你感到慌张。
正由于心中装满了霸气,成功者们才敢于尝试,敢于冒险,最终得到了所要追求的东西。
一个人在倒车时,不小心轧到了孩子。他没有惊慌,没有恐惧,而是用尽全身力气去抬车子,结果用一只手就把车子抬起,救出了孩子。
一个女人特别怕狗,但当一群凶猛的恶狗扑向她的孩子时,她想都没想就冲上去和那些恶狗勇敢地搏斗,最终将它们赶跑。
拥有霸气,就不会裹足不前,而是敢于大刀阔斧地进行改革;拥有霸气,就不会骄傲自满,而是永不停止前进的脚步;拥有霸气,就不会匆忙地“见好就收”,而是敢于“放长线钓大鱼”;拥有霸气,就能抵制各种诱惑,一心致力于自己的理想和追求。
霸者只享用自己创造出的果实,从来不吃天上掉下的“馅饼”。他们从不坐等机遇来敲门,而是积极主动地去争取和创造。好比一名推销员要想创造良好的业绩,就得勇敢地去敲客户的大门,大胆地与客户进行谈话。否则,连客户大门都不敢敲的推销员,他的成绩单上永远都写着“零”。
一个人的资质与天分有多高并不重要,对于创业来说,只有具备一身成功的霸气,才能战胜一切困难,创造辉煌的成功。霸气是成就一切事业的关键。如果没有霸气支撑你站起来,坚持下去,一切都是白费心思。
腰缠万贯也没什么了不起,如果你是个胆小怕事的家伙,前怕狼,后怕虎,不敢去拼去闯,只是长年累月地从你的“金库”支出,那么你的“资源”总有一天会枯竭。
暂时取得了成就也没什么值得夸耀的,因为人生没有永远的成功,任何人都只是眼前的胜利者。也许你暂时成功了,但你没有勇气再向前迈进一步,于是从此安于现状、不思进取,这样的话,你最终还将沦为一个失败者。
只有波涛澎湃的大海,才能创造出沙滩的光洁与柔美;而平静的湖边,只会让污泥环绕!
因此,要想活得充实,活得辉煌,活得轰轰烈烈,我们就要努力培养出一身霸气!
霸气是每个人一生的动力,它提醒我们“人活一世,不可与草木同腐”;它激励我们来世一遭,应“与天公试比高”;它犹如一阵好风,可以“送我上青云”;它恰似一把利剑,可以伴你走南闯北,过五关斩六将,到达理想的彼岸,直达成功的峰巅!
编辑黄祥福
《商道》杂志QQ群①群号:6654648
有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻还是过于乐观了。
人们可能以种种借口拒绝投资你的企业：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰。如果拿不到任何风险投资，你是否应该放弃呢？当然不！
我可以举出例子来说明，对于许多公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）那样的商业活动。但是直到那天成为现实之前，要想成功还必须白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的成功法则：
１、注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你要白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
２、自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
３、先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证产品的完美，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
４、忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。
５、从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这当然是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：你可以立即获得收入并让真正的客户来测试你的产品。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。
６、注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者们在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相对应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。
７、有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。
８、雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。
９、采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到办法来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。
１０、用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来做长篇大论的广告吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。
１１、直面惨淡的真相（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“钱花光时你就玩完儿了。大多数的创业公司都是这样死掉的。”只要你手里还有钱，你就没有出局。
遵循这些法则，你白手起家创业成功的机会就会更大了。
在8月9日，我曾经发过一篇文章《媒体红利已近消亡，微信运营的产品时代来临》，大致也阐明了微信自媒体疯狂涨粉的草莽时代早已终结，未来有好产品的自媒体才会有市场，“一条”就可以算是这样一个例子。
如果非要总结一些成功经验，其实就是一句话：将你的自媒体视为一个产品，做好产品经理。徐沪生的“一条”至少做到了几点：
一是把握内容消费的需求变化，做好定位。视频是谁都看好的大趋势，但真正的细分需求在于国内正在经历一场消费品质的升级。如果你仔细观察优衣库、无印良品、河狸家等品牌的起势，就不难发现，只要你用一种更高品质或降维的模式来做任何一个领域，提供更有品质的生活，你就有可能成功，且传统势力几乎难以反击。
二是要由偏执做到极致。改改改，以及极度重视排版与展示效果等，都是产品追求极致体验的一种体验，而这种逼格，恰恰会让用户产生转发分享的冲动。
三是单兵作战、一举成名的自媒体时代已经结束，团队协作，并大胆采用一些渠道付费推广的策略，或许将是下一轮自媒体竞争的必备组件。
徐沪生的微信公号“一条”开张的第十五天，他便成为微信生态圈里空前的神话，很多人相信，这也将是绝后的记录。
9月24日，微信公号“一条”的粉丝达到1010727个。那天早上，这个数字的截屏页面，呈浅绿色，如一道突如其来的闪电，点亮了整个微信圈，圈内的微信群几乎每一个都在议论此事，无不瞠目结舌——这个公号才存在十五天，粉丝已经突破100万!
著名的“罗辑思维”用了多少时间攀上了100万?至少一年。“吴晓波频道”开张100天，粉丝量是多少?仅24万[来源:www.dagaqi.com/] 。这是两个著名的记录，前者是微信公号野蛮生长时代的高度，后者是和平年代的自媒体标杆。如今，徐沪生以每天生产一条视频的速度，十五天就突破粉丝100万，轻描淡写地击碎了这些被视为常识的微信规律。一家著名的互联网创业公司合伙人对我说，这件事情像是梦里才能发生，而且，比最遥远的梦境更加遥远。另一些人则明确地拒绝相信，有人在我的朋友圈里坚定地留言：买粉!绝对的!
我看到截屏后，同样惊倒。这事情太神奇，必须当面检验真伪。我立即约他吃饭，当天就吃。他爽快地赴约了，出现的时候，胡子拉碴，一脸沧桑，比一个月前见到那个人要瘦许多，眼里焦虑，步伐急促，手中仿佛握有砍刀，时刻准备四处搏杀。创业不易，中年文青一旦下海，基本都是这种屌丝马仔的模样。
寒暄与点菜，我们开始说起这件神奇的故事。他说，故事的发生是这样的：9月初，“一条”公号开张之前，预告消息上线，吸引粉丝破一千;正式上线第一天，粉丝即破一万;此后像刘谦的魔术一样，每天都是见证奇迹的时刻，10万，20万，30万，直到破了100万。
那么，你觉得突破100万的原因是什么?
很突然，很难总结。
努力总结一下。
那也都是事后诸葛亮。
嚓，又不是事后一袋烟，快，总结一下。
就这样，徐沪生被我拖着，一起梳理“一条”。这个像麻将牌名字一样的公号，虽然号称“一条”，说起来却是千丝万缕。
从工作流程说起，《外滩画报》主编出身的徐沪生，创业后依然恪守自己的本行，每天专注于内容、内容，还是内容。选题从何而来?一方面，招募Lifestyle里的各类达人，另一方面，广告客户的创意合作业务(这个目前开始要价不菲)。
这流程中，徐沪生就是一个编辑部主任，确立主题，坐镇全局，麾下21个人，就像21根手指，由他直接指挥，拍摄剪辑、文字配音、美工技术，他事无巨细地介入每一个业务细节，一个标题可以改几十遍，一个图案细节可以上百遍。他的运营总监，就是微信公共号“睡前读首诗”的创办人，那个让几十万中国人每晚文艺地入睡的范骚年。
不用猜测，他们的合作过程，肯定会为文字和审美争论，就像是在诗歌创作时候斟酌字眼与标点。不过，我得承认，诗人们做出来的内容和版式，在汪洋大海的微信公号里确实独树一帜，既明快又丰盈，既朴素又妖娆，充满了文青情怀和小资情调。
他的产品分为九个大类，每一个起了很妖娆的名字，《隐世小店》、《城中潮客》、《达人厨房》、《郑在看》，等等。九大类别就有九个领域，每一个领域都有自己的KOL(意见领袖)，徐沪生通过各种关系打入这些领域的KOL群，有的是靠人情，有的是靠费用。人情，徐沪生半辈子新闻饭，积累了大量人脉，费用，徐沪生有千万级别的天使投资，非一般公号可比。同时，很重要的一点，徐沪生使用了“广点通”——那个著名的腾讯精准广告平台。
圈内流传的一个版本是，徐沪生主要依托了“广点通”，所以效果惊人，不少人总结为，“一条”就是大手笔费用砸出的一个百万级粉丝的公号。这个说法流传极广，我想，因为这种解释比较理性，可以被理解、被理喻，也会让大家觉得自己与徐沪生的差距，并不在于智商、能力或者运气，而是金钱多寡的“基尼关系”。
对此，徐沪生沉思了一会说，广点通嘛，自然是有很好的效果，但是更客观地说，效应来自多方面，譬如视频网站的导流，估计可以占到几分之一，而KOL的转发，作用虽然难以评估，但无疑是巨大的，连黄晓明、闾丘露薇都转发了。我理解他的说法，他的每一个粉丝的最终成本大约只有别人的六分之一到七分之一，这并不能用一个“广点通”来解释。
一通分析之后，我总结，每一种成功的呱呱坠地，都有迎接它的特殊接生婆。总而言之，一条保持统一的风格和水准，是核心优势;其视频定位，在微信号里绝杀大部分图文;其水准稳定，在视频网站里，绝杀大部分UGC。从这三个方面，可以尝试描述一条的内部结构：
1，典型的用户场景，这是定位。
徐沪生用平面媒体的思维方式来处理视频，组织上删繁就简，内容上干净简洁，调性上把握文化品位。在内容超级超级超级泛滥的社交媒体上，他的三分钟温馨视频，在夜晚的朋友圈上出现，文字、配音、画面都让人在喧嚣的尘世中安静下来，你看完了，便欣然分享。这是典型的用户场景。
我们都在问，什么样的内容会成为风潮?其实这并不是好看、实用、有趣、温情、励志那么简单的区分，而应该是，这条帖子，能不能体现转发者的境界和品味，也就是说，能不能提高你装逼的格调，这才是转发者的主要动力——因为，我们在社交媒体上，总是把自己构建为自己希望成为的人，每一个帖子都是让我们接近自己所期望的形象。“一条”成为风潮，正因如此。
2，典型的生产模式，这是能力。
21个人，应对九个栏目。栏目选题来自达人，免费(欢迎达人去报名)，还有商业合作，收费(欢迎企业去合作)。这些栏目并不杂乱无章，而是保持统一的风格，这个风格由徐沪生来统一掌控和微调，还是典型的杂志模式，不是电视台的传统制作模式，但还是传统模式，是手艺活。这种手艺活能不能成功?看看高晓松和罗振宇吧。
保持统一的风格和水准，是 “一条”的核心优势。这事情说起来容易，做起来太难。徐沪生革新传统媒体生产的某种模式，持续生产好内容，是他的能力。我们可以嫉妒，但不能不服。
3，典型的渠道分发，这是运营。
直接人脉，九个领域的KOL，广电通，以及视频网站——徐沪生用这些渠道分发公号内容。因为是九个领域的累计叠加，所以用户基数很大，覆盖整个Lifestyle领域。如果分为九个公号，将如何?徐沪生说他们有过踌躇，没人知道神奇的微信会发生什么，也许一败涂地，也许会有九个二三十万。
推广中，徐沪生花了相当的金钱成本，这是其他人不及之处，确实，不花成本不会这么迅速，而速度是成功的基础。所以，有人说，唯一区别就是他有钱。当然，这话对，也不对。因为具体怎么花钱，如何根据每天的反馈调整，这些事情并不容易。他的广点通方案修改了100多遍。
那个叫魏武挥的人说过，没有运营的内容是狗屁(大意)。那个冯唐说，朱裳那姑娘虽美，摸不到手终究没意思(大意)。接触渠道是内容运营的关键，需要金钱铺路，人情垫背。这些，徐沪生都做到了。
4，典型的市场时机，这是战略。
徐沪生创业前学习了大量的视频内容，有N个G。其实，差不多水准的视频内容，在“一条”之前不能说完全没有，但是它们要么局限在视频网站，要么不能持续生产。在微信生态中，大手笔投资，高强度运营，保持水准统一，每天持续供应的Lifestyle视频产品，确实只此一家。从这个角度说，虽然微信公号已经红海如血，但是视频领域却散发着迷人的蔚蓝色，还属于野蛮生长的时代。这是运气和实力，徐沪生看到了，撞到了，牛逼了。
5，典型的企业需求+受众需求。
这世道，企业已经找不到合适的媒体去投放广告了，不知道如何找消费者了。企业现在满世界找KOL，或者通过社交媒体服务商找KOL，但是企业更本质的诉求是，接触到合适的客户。与此同时，网上遍地UGC，非常热闹，但是缺乏与中产阶级精神需求相匹配的优质内容，纸媒衰落，网媒太LOW，哪里有简洁、优质、清爽、可靠的内容供应?一条，其实是用优质的视频内容，满足了中产阶级和精英阶层的内容需求，获得了一批粉丝，同时获得为广告商制作视频软文的订单。一条与4A广告公司的区别是，一个有用户，一个没有，一个是静态代理，一个是社会化传播。
某种意义上，一条带有典型的传统媒体印记，它甚至可以视为一家杂志社。但是，杂志社就会有杂志社的逻辑与问题，最大的问题就是审美疲劳，所以传统媒体常常改版刷脸。而在喜新厌旧以光速进行的微信上，“一条”必然要不断变幻身姿，才能青春常驻。逻辑上看，一条必须常有爆发点，才有高关注。这个是高晓松和罗振宇们同样遇到的问题，是所有专栏作者遇到的挑战，也是乐趣所在。
黎叔最近说，内容本身也可以成为一种入口。是的，一条即将登陆优酷土豆，独家播出，并获得刊例价以亿计算的推广资源。这显然是内容的胜利。让我们安静下来，一条的故事就是传统媒体的故事：优质内容+持续生产+渠道运营+推广投入+一个垂直市场=一个神奇的故事。
奇迹有时候离我们很近。
通往成功的路不止一条
八（8）班 余天宇
古时有谚语曰：“条条大路通罗马。”也有歇后语说：“蚂蚁进磨盘——条条是道。” 就连小学时候学的一篇课文名称，也叫“通往广场的路不止一条。”其实，只要你敢于实践，只要你敢于坚持，只要你勇于前进，你就会发现：不同的路，都通向成功。
古时的文人墨客，一开始读书的初衷都是为了“仕”。谁不想官至宰相，一人之上，万人之下，光宗耀祖，流名青史？谁不想让自己功名显著？陶渊明曾经也是他们中的一员。可当他看透了官场的丑恶及世态炎凉后，转而隐居去当一位田园诗人。才有了“采菊东篱下，悠然见南山”的气定神闲。试问当今世人，谁不知陶渊明，又有谁知道当时宰相？陶渊明走了另一条路，却获得了更大的成功。
在明朝时期，朱棣曾让郑和七下西洋，为东南亚，非洲，西亚与中国的文化交流做出了重大的贡献。可是，郑和第一次下西洋，却是担当着寻找朱允文的任务出发的。当年燕王朱棣起兵，发动政变，从当朝皇帝朱允文手中夺得皇位，可未见其尸，于是让郑和带着任务出发。当他回来时，虽然没有朱允文的消息，但沿途的各国及它们的财富却让朱棣明白了。于是，他让郑和改变任务，沟通了各国的联系，从此流芳百世。这不正是换了一种方式，却取得另一种成功吗？
其实，人生中有许多的岔路口，如果你意志不坚，不坚持沿着路走下去，那你终究一事无成。如果沿途的路被挫折的石堆阻挡，我们
就应举起勇气的大锤去把它开凿，一如既往，勇往直前的走下去。
朋友，通往成功的路不止一条。
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 对于上司而言，管理者首先是： √
A 受训者
B 执行者
C 服从者
D 协助者
正确答案： C
2. 下属产生的本质是： √
A 上司工作的替身
B 公司的员工
C 上司的好哥们
D 打工者
正确答案： A
3. 成为一个成功的下属，首先要是： √
A 部署的领导者
B 优秀的工作者
C 一个管理上司的高手
D 出色的工作狂
正确答案： C
4. 沟通的三种心态不包括： √
A 大姐型
B 父母型
C 成人型
D 儿童型
正确答案： A
5. 下列属于执行力强的人的特点的是： √
A 照章办事
B 据理力争
C 阳奉阴违
D 信守承诺
正确答案： D
6. 养成执行的习惯中“五动”原理不包括： √
A 启动
B 心动
C 自动
D 乐动
正确答案： B
7. 一个成功的下属的关键是： √
A 让上司高兴
B 保持良好的心态
C 认清自己的角色
D 服从上司的安排
正确答案： C
8. 三分管今天，七分管明天是指： √
A 经营层的工作内容
B 管理层的工作内容
C 督导层的工作内容
D 执行层的工作内容
正确答案： A
9. 当员工和公司发生磨擦时，管理者站出来公开反对下属的做法是把自己当作： √
A 民意代表
B 仅代表自己
C 同情者
D 领主
正确答案： C
10. 中层的管理人员权力下放的比例最合适是： √
A 0.15
B 0.55
C 0.85
D 1
正确答案： B
11. 向上司主动汇报工作的进度，最好是： √
A 事中汇报
B 事前汇报
C 事后汇报
D 无所谓
正确答案： B
12. 沟通的环节不包括： √
A 表达
B 倾听
C 反馈
D 达成协议
正确答案： D
13. 管理上司是指： √
A 管理上司的爱好
B 管理上司的工作
C 管理上司的情绪
D 管理上司这个人
正确答案： C
14. 下属的心态不包括： √
A 对待学习的心态
B 对待生活的心态
C 对待人生的心态
D 对待工作的心态
正确答案： B
15. 职业化的中心是： √
A 得到公司的认可
B 完成本职工作
C 提供客户满意的服务
D 获得高额的工资
正确答案： C
如何成为一个成功微商？怎么营销你的朋友圈？
朋友圈营销一定要抛开熟人圈市场，你是面对全国！而且一定要改变去“加”人的观念，真正的生意是需要你产品的人主动加你，才叫生意！
1、营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；
第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2、建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。一条,成功一条,成功
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；
第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销！
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4、激活客户的好奇心。
好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。
营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。 现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表
面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你！ 精准客户的筛选丶引流 从各个方面搜集我们的精准客户，博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等，这里说的比较大，越精准越好。 然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想，不多说，有好多，只要去做。
包装好自己，当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客买我们的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。
最重要的一点多读点书，多听听那些专家的课，自己脑袋里没东西永远做不大，做微商我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。自己摸索出来的东西才是最适合自己的。如果的生意还没有起色，想改变，添加我的微信： ，手把手教你方法，让你成为一个成功的微商。
俞敏洪励志演讲
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
当一个人为别人活着的时候，就非常麻烦。因为别人的标准是不一样的，没有坚持了自己的追求而想要的东西，你的尊严和自尊是得不到保证的，因为你总是在飘摇中间。对于我们来说，保持自己尊严和自尊的最好的方法是什么呢？就是说你有一个梦想，通过从最基本的一个步骤，你就可以开始追求。比如说最后你想取代我，成为新东方的董事长和总裁，你能不能做到？只要你有足够的心态和足够做事情的方法，以及胸怀，肯定是能做到的。 凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是在沙滩上造的房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走每一步的人，他才能够把事情真正地做成功。一条,成功
当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河，或者变成一座高山。有了这样一个目标以后，你生命就不会摇晃，不会因为有某种机会，你就到处乱窜，这样你才能够做出事情。
我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。为什么，因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间。如果你想走向未来，最后变得更加强大、更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间。轮到我们自己的生命，要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你排除也得必须排除，你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重。
不管我们是什么年龄，我们哪能做一时气不过的事情。这个世界上让你气不过的事情太多了，只有你气得过的时候，这个世界才在你面前才能展开最光辉的一面。
我有这么一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。
所以我建议大家，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。 渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。
很多人在工作的时候，带着怨气和怨恨在工作，你的工作就远做不好。
如何能够把事情做得更成功的几个要点。第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来。我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完，我们就可以不用干的事情。中国有句话叫急事慢做，你越着急的事情，你做的越仔细、越认真，越能把事情做好。而你越着急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把这个急事也叫做大事。第二个要素就是要决定自己一辈子干什么。那么还有一个我觉得非常重要的，就是平时做事情的时候，对时间的计划性。还有一点，就是成功要自我约束。任何时候，当你前面面临一个巨大的诱惑，和其它任何可能产生诱惑的时候，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西。因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你。 千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。
伟大与平凡的不同之处，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。
我的核心价值观就是，以善为生，用善良的心态来对待自己的生命和别人的生命。 有两句话我是比较欣赏的。生命是一种过程；事业一种结果。
我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。 人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。
金钱是否是衡量一个人成功的标准
观点：不是
现代社会很浮躁，大多数人都在追求金钱、名誉、地位，企业追求利益最大化本无可厚非，但连政府部门也在崇拜GDP，整个社会唯金钱、唯地位评价一个人是否成功，拜金主义横行造成了很多的社会问题，道德沦丧，人与人之间感情日渐淡漠，幸福感不强等问题都与错误的成功评价方式有关。
成功的标志是什么：成功要有自信心，要有上进心，要有虚心，要有求知之心，要有爱心和良心，最重要的是孝心最后问心无愧我认为就行了那怕你一生没权没才没女人但我认为如果上边那些心都有，你就是成功的．
钱，这个东西，是好还是坏，有没有好坏之分呢？． 钱是一种等值量化的交换工具，是促进社会繁荣发展的一种金融流通
我认为金钱只是一个基础而以并不代表真正的成功，一个人的德行才是最为重要的，看一个人最终的成功我认为应为一个人的修为能边到什么样的地步，我成认没有金钱也许真的是有心无力但是有在多的钱而没有所为那只是一些垃圾而已。
成功是一种感觉，可以说是种积极感觉，是每个人达到自己理想之后一种自信状态和一种满足感觉！总之我们每个人对于成功定义是各不相同的！而到达成功方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出东西！成功是达成所设定的目标 我们知道学习有方法，工作有方法，做生意有生意经。许多人把成功看得那么神秘不可测是因为成功过程涉及因素实在太多，范围太广，好象摸不到规律。其实它一样可以掌握。所以成功是一种必然现象。成功就必然出现。成功者所以成功，是因为他具备了成功必要因素。我们把这些要素提取出来，重放一遍，于是也得到成功实际上，一个人只有在对自己有较高评价并认为自己一定会成功时，他才可能真正成功。这中间的道理也很简单，那就是人不可能给别人他都自己没有的东西。如果一个人觉得自己的生命没有有价值，那么又怎么可能给社会创造价值、并最终得到社会的承认呢？失去了自信，甚至失去了期望，不敢再有什么没好的憧境，碌碌无为地度过了一生。
举例为证。 水稻之父袁隆平的名字品牌刚上市就报出了 1008.9 亿元的估价，但是袁隆平却说最值钱的是脑子里的知识。我一个月工资有 1600 元，外加院士补助和讲 学费，有三四千元。也不错了！ 他是世界上做了出了巨大贡献的科学家， 他的水稻嫁接方法可以养活几乎全世界的人口。但他没有成堆的财富。居里夫人在经历多少次的挫败之后终于提炼出了镭这种放射性元素，这应该是一个巨大的成功！他希望这是为世界做贡献，并没有申请专利，而是将提炼方法公布与众，与一大比金钱擦身而过。后来当他想建立一个镭的研究所时，居然没有钱，还是靠民众的资助才得以建立。没有人可以说是不成功的，但他没钱！ 金钱，并不能做为评价一个人成功的准则。由以上两个例子，我们知道了：成功人士不一定拥有钱，那拥有许多钱的人是否一定是成功人士呢？ 答案也是否定的。不得不承认，现在的社会是一个物欲横流的社会，当代人群之人前而不认人，大学毕业生的来回跳槽也是为了钱，政府官员的贪污也是为了钱。因此，在大多数人眼中，有钱就是成功，有钱人就是成功人士。成功的意义在这一代人眼中变得扭曲了。其实，金钱的绝对量并非衡量成功的唯一标准。
一个穷人仍旧是一个成功者，这在大多数人眼中无疑是个笑话，可我不这么认为。成功不能以统一的标准来衡量，金钱只能算是一条标准。譬如我们不能说一个打工者一年赚2万块钱或者一位老师教育了数以千计的学生是不成功的。对于他们个人而言，其成就感决不会输给比尔.盖茨。真正意义上的成功应该是一次次对自己的超越，而不应该是财富的绝对量。 做人成功才是真正意义上的成功。成功做人，才是一个真正人。一个人不管他多么聪明能干，不管他背景多么雄厚，倘若不懂如何去做人，那么最终等待他将是失败，而且很多时候会失败得很悲惨。我很佩服这么一种人：他或许很穷，身无分文，但是他很懂得做人，在人格上是顶天立地的！要想做一个真正成功人，就需懂为人之道、做事之理、名晓成功内蕴，顺应宇宙运行规律。成功并非求来，也非天降，而是要靠智慧、勤奋才能拥有。----小小助理！赚钱的多少有时候视个人的运气,当然也可以说他的运气成功了,但俺不这么认为,成功应该是一个人在做某个决定时或计划某件事情时,付诸实施并最终按预计实现了,那么他就成功了,而成功的定义也因个人的价值观与人生观不同而异.
衡量一个人成功与否，不能仅仅以金钱来做标准；世界上有很多成功者并没有获得巨大的利益，原因是很多事情并无相当的利益，比如那些地质学家、历史学家、、、等等。孔子有弟子三千，创立了中国儒家学派，伟大吧？！成功吧？！可也曾经穷困到“三月不知肉味”、、、
成功之道在于“心”常言道：“心想事成”，只要你用心，只要你努力，会有很多各种各样的成功在等待你去收获。有利益丰厚的，有无利益但却能获得巨大心理满足（成就感）的。总之，金钱不是衡量成功与否的唯一标准。
现在多数的人觉得有车有房有地位,成为一个富有的人就算成功了.这种想法太庸俗了.其实成功指的是实现了自己的目标,某件事情自己把它给做好了,才能算真正的成功.比如说一个作家他想写出好的名著,通过不懈的努力作出好的作品,而且很畅销证明他成功了.
成功的目标有大有小,一个学生想要考上自己理想的大学,到真的考上以后也可以说他是成功的.
一个人他去选择什么样的目标就会有什么样的成就,也会有什么样的人生！ 失败是指自己想做的某件事,没有做到.自己定下的目标没有去达到,就是失败. 没有失败哪来的成功，只有失败了从中取得教训,通过不断的坚持与努力才能获得成功.一个人他没有钱,没有地位也不能说他就是失败的.人的志向各不相同,成功的标准是不能用钱和地位来衡量的.只要把自己想做的事情给做好了,自己计划的目标给达到了就算真的成功拉钱是物质是成功的外在表现！剩下的就是内心的修养
成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉！总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同的！而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西！
成功的标志是什么：成功要有自信心，要有上进心，要有虚心，要有求知之心，要有爱心和良心，最重要的是孝心
成功的标志是什么：成功要有自信心，要有上进心，要有虚心，要有求知之心，要有爱心和良心，最重要的是孝心