【www.xinchenghx.com--创业成功故事】
神奇百货王凯歆
90后CEO一度是媒体追捧的热点，为什么今天却成了反面教材？
创业的成功与否，有年龄密码吗？为什么？
为什么AA投资更喜欢25-40岁的创业者？
为什么AA投资会违背自己的投资原则，即投资了90后，也投资了60后？而且两个项目都很成功？
引言
近期神奇百货的王凯歆因为“搬家离职”事件又掀起了一波“90后CEO就是不靠谱”的口水仗。而在不久以前，以余佳文、马佳佳为代表的“失败的90后CEO”们也如坐过山车般地快速经历了从媒体宠儿到千夫所指的完整周期。
那么，90后创业是否就与成功无缘呢？A姐不那么看，我们AA投资投资过90后，也投资过60后。两个项目目前都很成功。他们怎么做到的呢？今天A姐就跟你独家分享一下我们AA投资的内部经验。
创业成功率与年龄密切相关，但与是否“90后”无关
其实，创业是否成功，跟“90后”的标签无关。因为每个人每天都在变老，年龄最大的90后现在已经有26岁了。再过几年，90后将成为TMT创业的主流，将有越来越多的优秀90后CEO涌现，90后也将不再是当前被“吊打”的状况。其实，历史总是重复的，曾几何时80后创业者也被视为“不靠谱”的典型而被“吊打”，但如今他们已成为创业的主力了。
所以，创业成功与否，与“80后”、“90后”的标签无关。但是，创业的成功率一定与CEO和初创团队的年龄密切相关。AA投资最喜欢投资的CEO年龄在30-35岁之间，往上可以加5岁（尤其是To B的业务），往下可以减5岁（尤其是To C的业务）。
为什么我们喜欢投资这个年龄段的年轻人？年龄过大或过小，在创业的时候面临的挑战都很大。一方面是人的精力和体力、冲劲和干劲，以及学习的能力，开放的心态等因素都将随着年龄的提高而降低；另一方面，心态的成熟、经验的积累、人脉资源和行业积累都需要时间和历练，太年轻的人无法获得足够的积累。所以AA投资认为创业是有黄金阶段的，那就是25-40岁（即30-35岁±5岁），我们倾向于投资这个年龄段的潜力股。
除此之外，AA投资喜欢投资年轻的、但是思想成熟度远超同龄人的创业者。因为他们具备了年轻的优势，同时在很大程度上避免了因为过于年轻而带来的问题。实践证明，具备这种特征的人群创业成功率远高于平均。所以说，“90后”不是不可以投资，只要他们已经从思想上、经验上、人脉上、行业积累上做好了准备，且创业的方向能发挥其自身优势。
相比之下，过了黄金创业年龄，但是能持续保持年轻状态的创业者则更是大熊猫一般珍贵的存在：他们身上有年龄和经验而带来的沉稳、阅历、能力、人脉、资源，同时身体状况良好能支撑长期高强度的工作，并能在一定程度上保持一份稚子之心，以开放的心态和一定的理想主义去面对这个世界以及创业路上碰到的种种困难。具备以上特征的人，无论做什么都能成功，所以以往的工作履历肯定抢眼。这种大熊猫的创业起点远高于普通创业者，基本上就是创业成功的保障。只可惜，这种项目非常罕见、且极为抢手。
看到这里，也许你会说：“你设置了25-40岁的范围，又说超出这个范围的人更优秀，那何必设置范围呢”？其实，设置规矩的目的就是为了能打破规矩，只有深刻理解设置规矩的原因，才知道什么情况下能打破规矩。知其然并知其所以然，才能做到灵活变通、不拘一格。
90后创业有什么优势？
部分敏锐的90后，在创业做2C业务时，因为自己就是典型用户，所以对需求极其敏感，对潜在客户（即自己）极了解。这种了解可以最大限度地降低产品、市场、用户获取等方面的试错成本，所以90后在做2C产品时有先天优势。不幸的是，由于移动互联网创业大潮已经过去，而下一波AR、人工智能、机器人大潮引发的2C创业大潮仍有2-3年的时间，2C领域的创业，除了文化娱乐外可能近几年没有太多的创业机会。这是很让人悲哀的一个结论，但却是我们每一个计划在2C领域创业或投资的人都必须清醒接受的现实。
YC加速器就曾经特别喜欢投资刚毕业的年轻人，他们认为：“25岁的创业者占尽了天时地利人和，他们拥有名为‘精力、贫穷、无根、同窗和无知’的武器”。YC创始人格雷厄姆认为：“如果你和你的联合创始人已经30岁，结了婚，还有了孩子和贷款，那么你们面临的情况会复杂得多。要是你们两家加起来有超过5个5岁以下的小孩，而妻子也都是全职太太，那就更不可能抛弃自己的全职工作，全心投资到创业中了”。
格雷厄姆的想法是美好的，而且YC已经是硅谷最成功的孵化器，没有之一。但是A姐一直无法认同格雷厄姆的这个观点，因为规律就是规律，不会因为身处不同国家而有不同的结果。我注意到了下面的一组数据：根据YC公布的统计数据，其2015年冬季孵化的114个项目中，平均创始人的年龄是30.27岁。考虑到大多数创业团队成员的年龄都比CEO小，所以YC孵化的初创团队的CEO平均年龄应该超过30.27岁，年龄明显变大，且与我们AA投资偏好的年龄段非常一致。是否YC也在孵化过程中发现了创业年龄的密码并已主动调整？
为什么太年轻的CEO创业极难成功？
心态的成熟需要一个过程，这个过程可以通过学习、反思、跌倒后爬起来等方式加速，但没有人能从无到有地跨越这个过程。而一个心态不够成熟的人，创业是不可能成功的，这也是为什么AA投资喜欢投资远比同龄人成熟的年轻人。
CEO未必是公司的颜值担当，但必须是公司的责任担当。CEO是公司的最终决策者和团队的领头羊，这是一份极具挑战的工作，需要极高的综合能力、对本行业的深刻理解，优秀的管理能力，以及各方面都懂一点的基础常识，而一个过于年轻的人是很难同时具备以上条件的。
对任何一个公司来说，公司的天花板就是CEO的天花板。如果CEO自身尚在一个亟待提高的阶段，可以想见公司的天花板也不会太高。除非CEO的学习能力和调整速度惊人，否则他将难以驾驭公司这辆高速飞奔的马车。
更要命的是，由于媒体的炒作，许多90后CEO不知觉地就会产生：“我年纪轻轻已经是CEO了，我很了不起”的想法并自鸣得意。但市场是冷酷而公平的，不会因为你是90后、你还年轻而高抬贵手。员工跟你要求涨工资的时候，不会因为你是90后而少要一分钱；合作伙伴更不会因为你是90后就宽容你的错误。相反，一旦问题出现，所有人都会说：“嘴上无毛办事不牢，我早就知道他不靠谱”！
也许你会说：美国的明星TMT企业家中，有相当多是辍学创业的？比如微软、苹果、Facebook、Dell、YouTube等。毕竟，辍学生创业时比我们现在不少90后年龄还小。辍学创业真的是一个好选择吗？作为优秀辍学生的代表，微软创始人比尔·盖茨在其博客中提醒年轻人：“虽然我从大学辍学，而且幸运地在软件行业追求事业，但拿到学位是一条更加稳妥的通往成功的道路”。
另外，美国大学生和中国大学生有还是有很明显的区别的，由于国内教育体系的问题，国内不少大学生毕业的时候，在社会经验和阅历上仍然象一张白纸（这里绝没有贬低的意思，毕竟A姐自己也是从一张白纸走过来的）。虽然现在大城市的学生社会实践意识已经很大大增强，但是和美国相比，国内学生在挫折教育、领导力、沟通和演讲能力、搜索信息解决问题的能力等方面仍然有显著差距。
回过头来说，为什么我们会投资90后。兜行的创始人任静是92年的，她从大学期间就开始折腾，先后参与创立了两个公司，并有一次全职实习经验，所以她比同龄人少了四年的学习时间，但多了四年的创业和工作经验。同时，毫不意外地，她也是一个心理成熟度远高于同龄人的存在。我们投资以后，公司业务发展顺利，半年内完成了A轮融资，且团队几乎没有犯过大错，这对于一个90后来说是极为难得的。
任静认为：90后创业的最大障碍在于管理；同时90后的创业者需要时刻提醒自己很年轻，但又必须经常忘记自己的年轻。任静喜欢《三体》里的这句话：
“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”
为什么年龄太大的创业者也不容易成功？
年龄大了之后，体力、精力往往不如以前了，且精力更加分散。创业是长跑而不是短跑，许多人在年轻的时候还是很拼的，但是不懂得劳逸结合、不注重锻炼和身体的调理，于是乎过早地透支了自己的身体，一过35岁，身体开始频繁出现各种告警信号，迫使他不得不放慢脚步。所以年龄一大把之后仍能长期坚持高强度工作的人，一定是注意锻炼且极为自律的人（拼命三郎的你是否躺枪了？）另外，有孩子之后，往往需要花更多的时间照顾孩子和家庭，这才是正常的生活状态和人生规律。只是，创业成功，尤其是大成功，本来就是一个逆天的过程，顺其自然、与常人一致，绝不可能获得大成功。因为一旦CEO的脚步放缓，整个团队必然会跟着放缓，公司的战斗力和执行力必然下降。
另外，随着年龄的增长，思维更容易固化而固步自封，反思能力降低，这是客观规律。当然啦，仍是会有极少数的异类能不受地心引力的限制，在“高龄”仍然有非常活跃的思维、开放的心态、极高的学习能力，这种人就是我们最喜欢投资的“永葆青春”的熊猫般的存在了。用什么方法能发现大熊猫呢？其实很简单，如果你跟一个人聊天，觉得他/她思维活跃、言之有物且极为中肯；再一问年龄，哇原来是长辈啊！失敬失敬！这个人可能就是一个大熊猫了（A姐真的不是在说自己啊！）
年龄大的人距离市场前沿更远，学习和接受新事物的反应速度和能力降低。所以年龄大的创业者做To C业务的确有先天劣势。如果你正好是2C方向的大龄青年，怎么办呢？以下两点或许能缓解症状：
1）永远不要从自身的喜好、角度去考虑产品，因为你自己不是典型用户，相反，我们都是典型的“非目标用户”；
2）团队中做产品、运营等与用户直接对接功能的负责人一定是熟知用户需求的年轻人。（PS，A姐在学习做投资时，学到的第一课就是：我永远不是典型用户，尽管当时A姐还不到而立之年。）
再说说云帐房的薛总薛兴华，为什么他能不受年龄的影响？我们去做尽职调查的时候，公司的产品还没有出来。当时老薛租了一座小别墅，所有团队成员都在小别墅闭关，吃住都在一起，每周14*7小时的工作量，连续熬了三个月终于拿出了第一个可供演示的版本。试问，有几个人能长期忍受这样的工作量？有几个初创团队能让所有成员共同闭关数月？另外，老薛是很资深的创业者，之前在税务行业干了十年，创立过两家财税公司，一家后来辗转卖给了用友，另一家卖给了金蝶，并购后老薛担任金蝶税务事业部的总经理。这样一个有深刻行业洞见、有长期人脉积累、有很强的管理能力、还能精力充沛、活力四射的CEO，当然是投资人可遇不可求的大熊猫了，所以我们毫不犹豫地做了投资。
什么时候创业最容易成功？
这篇文章有4,700字，很高兴你居然能坚持看到这里。最后我再狗尾续貂地做一个简单的总结：
后续A姐还将持续推出A姐看商业模式和A姐看CEO的系列文章。如果你觉得文章不错，请关注我们的公众号！
{A姐，即AA投资的合伙人成妙绮。为什么我自称为A姐呢？首先当然是因为我们叫AA投资；第二个原因是我的英文名字是以A开头的Alyssa（一个听着就很傻的名字，哈哈）；最后，我是广东人，广东人喜欢在称呼面前加上“阿”，A姐也可以是阿姐的意思，反正我的年龄可以当绝大多数创业者的姐了。
另外，成妙绮这个名字不太好记，我经常开玩笑说正常人写我的名字都会写错一两个字的，所以简单起见，我决定给自己起个笔名叫A姐。}。
讲师：Bill Gross， 全球债券市场主要操盘手。 华尔街称他是“安静的巨鲨”。在20年内，他把一个小创业公司打造成由100多个公司组成的商业帝国。
笔记：Bill Gross在TED上的演讲，笔记侠Season完整记录。深度好文：1917字 | 2分钟阅读
笔记 · 全文
与你们分享我的意外发现，令我万分激动：公司缘何取得巨大成功？创业公司成功的关键因素有哪些？
我相信创业组织是美化世界的最伟大方式之一，如果给一群人适当的股权激励，让他们一起创业开公司，他们将前所未有地释放潜能，并取得不可思议的成就。
但如果创业组织真的有那么伟大，为何其中不乏诸多失败？我想弄清楚这件事，想弄明白创业公司的成功要诀是什么。我想尝试讲得系统化，抛开直觉和历览诸多公司所产生的错觉。
因为我12岁就开始做生意，当时上初中的我在公交车站卖过糖；
高中时我制作太阳能装置；
大学时我制作扩音器；
大学毕业后我创立了软件公司。
20年前，我创立了Idealab，过去20年里我们孵化了100多家公司，有的成绩斐然，有的一败涂地，那些失败让我们受益匪浅。
所以我尝试纵观决定公司成败的关键所在，归结出以下五个因素：
一、创 意
我曾经以为创意就是一切，甚至给自己公司取名创意实验室，只因迷恋灵光一现时的快感。但随着时间的推移，我有了新感受，团队、执行力、适应能力也许比创意更重要。
我从没想过会在TED讲台上引用拳击手迈克·泰森的话，他说过： “人人都胸有成竹，直到脸上挨了一拳。”
这同样适用于商业领域，一个团队的执行力多在于适应挨客户打脸的能力，顾客才是赤裸裸的现实， 所以我开始想，也许团队才最重要。
二、商业模式
然后我开始关注商业模式： 这个创业公司有清晰的创收途径吗？ 我愈发相信，这也许才是公司成功的首要因素。
三、融资
接着我想到融资，有时公司会吸收大量资金，所以融资才是关键吧。
四、时机
当然还有时机。是不是创意太前卫，世界尚无准备？因为你太超前，所以不得不培养市场吗？还是为时已晚？
竞争无处不在，所以我试着透过多家公司，仔细审视着五个因素。我调查了一百家我司孵化的公司和一百家非我司孵化的公司，尝试提出一些科学的东西。
首先是Idealab孵化的公司 （ Idealab是由Bill Gross于1996年3月创建，主要创建和经营创业公司 ） ， 排名前五位的公司分别为：
Citysearch；
CarsDirect；
GoTo；
NetZero；
Tickets.com。
他们都是价值数亿的公司。
五家排名居后的公司是：
Z.com；
Insider Pages；
MyLife；
Desktop、Factory；
Peoplelink。
我们曾对其寄予厚望，却惨遭失败。
我尝试通过那些因素来排序，在每个维度上给公司打分。非Idealab孵化的公司中，我选了极其成功的公司：比如Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn；
也有一些失败的公司，Webvan、Kozmo、Pets.com，垫底的公司有过大量资金，一些个案甚至还具备商业模式，但他们还是没有成功，我试着找出这些公司成败的最关键因素，结果真的出乎意料。
第一重要的是时机，决定公司成败的因素中，时机独占42%，团队和执行力排第二位，然后是创意，创意的区别性和独特性实际上排第三位。当然这个结果并没有绝对的决定性，也并不是说创意不重要，但创意不是最重要的，这让我倍感意外，有时时机恰当真的更重要。
最后两个是商业模式和资金，这我能理解，我认为商业模式排名靠后可以理解， 因为没有商业模式也可以创业，如果产品有销量，可以再增加商业模式。
我认为融资也是这样，如果一开始资金不足，但你受欢迎，尤其是在当今时代，融到大量资金，简直轻而易举，下面就要分享一些有关的具体实例。
众所皆知，Airbnb极其成功，很多聪明的投资者却与之失之交臂，因为那时人们想：没人会把自家房间租给陌生人，当然事实证明这个想法错了。但促使Airbnb成功的，除了好的商业模式、创意和执行力，剩下的莫过于时机了。Airbnb公司在经济萧条顶峰中应运而生，那时人们需要额外收入，这种需要大概恰使大家克服了拒绝把家租给陌生人的心理障碍。
Uber也是一样，它一问世，就展现了不可思议的公司形象和商业模式，还有出色的执行力，但最完美的是他们把司机纳入系统的时机，司机急需赚外快，这点非常重要。
早期成功案例Citysearch，人们需要信息检索网站，它就出现了。
1998年，我们在TED上正式宣传GoTo.com,当时多数公司都在千方百计节约流量成本了，我们都认为这创意棒极了，但事实上，也许时机更重要。
当然我们也有失败的案例。
我们创立了Z.com公司，这是一家在线娱乐公司，那时我们热血澎湃，筹集了足够资金，配套卓越的商业模式，甚至签了好莱坞人才加入公司，这简直难以置信。但1999年到2000年，宽带覆盖率很低，在线观看视频内容太困难，想看就必须在浏览器上装编解码器，该公司最终在2003年倒闭，时隔仅仅两年。
Adobe Flash解决了编解码问题，美国的宽带覆盖率超过了百分之五十，YouTube 找准时机，创意十足又恰逢良机。事实上，YouTube一开始并没有商业模式了，甚至前途未卜，但真是天赐良机。
总而言之，执行力至关重要，创意至关重要，但相比之下，时机乃重中之重，评估时机的最好方法，是真正地审视消费者是否真正准备好去接受你提供的产品。不要否认亲眼所见的任何结果，因为人人都想在自己热衷的事物里有所建树，但都必须对时机坦诚相待。
正如我前面所说，我认为创业公司能改变世界，能美化世界。希望鄙人浅见，能为你的成功提供些许帮助，也因此丰富世界的美好，否则世界哪来如此美妙。
谢谢大家！
演讲人：Bill Gross，整理：笔记侠，本文由笔记侠（微信公众账号：Notesman）授权创业邦发表，未经笔记侠允许，不得转载。