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也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?
到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。
不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。
但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。
只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。
今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。
今天日志的主角，微信昵称：水果东施，微信号：up2013186，个性签名是：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
现在咱们从几个点来分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三点定位：头像丶昵称和背景墙。
先上一张图片吧：
昵称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢?
这个昵称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。
其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。
头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。
背景墙：咱们看看水果东施的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。
你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢?你，用心了吗?
然后就是个性签名：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
这就是水果东施对自己最明确的定位!
其实我觉得很多朋友看完这张图片，就已经看明白了很多东西，关于定位的。
很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。
有一点很重要：只要你用心了，你就能做好!
我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。
所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
在水果东施微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面。
当你用心在做一件事情，维护一个品牌时，你已经注入了自己的个性丶感情。
当用户的消费方式和注意力逐渐向移动端转移时，餐饮业的老板们也开始琢磨着如何利用这个平台和顾客形成互动以提升业绩。
广州食尚国味集团信息中心总监郭春鹏是这个行业趋势下的一个案例。该集团在全国拥有43家门店的大型餐饮集团，全部员工将近6千人。
近日，郭春鹏在腾讯电商微生活会员卡新版发布会上向媒体分享了他的转型经验。
在郭春鹏看来，O2O转型之路上，如果能用好移动端工具，无论是实现更精准的营销、提升消费的回头率或者是为顾客提供直接的客服服务，这些都能解决。
据郭春鹏介绍，企业目前共拥有10.5万名微生活会员卡顾客，其中有3.2万变成储值会员。在这个平台上的经营，使其淡季的营业额都高于春节旺季。
当利用产品后台对会员进行分类营销时，三个月时间帮一个白酒供应商卖掉了近60箱，而如果用传统销售方式，半年的时间也就只能卖16箱左右。
这位传统餐饮企业的老板在O2O的转型路上还有哪些经验之谈?以下就是他的口述：
1.传统餐饮该往哪里转型?
其实一说到传统很多人想到落后，其实我告诉你，我们餐饮现在已经不落后了，因为我们现在有了很时髦的武器。我在下面环节给大家讲一下，我们传统餐饮如何利用微生活会员卡打了一场漂亮的翻身仗。
首先，我相信大家都知道今年餐饮行业的现状。在开餐饮协会的时候，我们的龙头湘鄂情在2013年1季度的业绩报表里面，整个利润是报亏损，而去年整体是盈利4千多万。
我们在餐饮协会内部开会的时候会有这样的情况，今天这个王老板还在呢，下个月再来开会王老板就来不了了，因为那个酒店关门了，后天李老板也来不了，因为酒店转让了。面临这些问题唯有改变。
传统企业必须要转型，而且这个转型必须是战略性、全局性、系统性的变革。在转型的时候我们就在想要往哪个方向转?虽然我们是炒菜的，我们也研究数据，逼的我们没办法，我们也在学习《大数据时代》那本书，必须要玩儿数据了。
我们也是研究了这些数据以后发现，中国未来一定是全球最大的移动互联网市场，我们将来企业的战略就是往移动互联网上去转。
我们企业早在一年半之前开年会的时候，年会的主题就是会员、会员，还是会员。为什么我们企业这么重视会员呢?其实大家都知道一个营销学的理念叫做血管与血液的关系，以前餐饮行业就缺乏血管经济，虽然看着店里人很旺盛，但是将来这些人能不能为你所用，因为他吃完饭就要走，并不是在长期在这个地方，所以我们企业需要建立自己的血管，有了自己的血管经济以后我们可以在上面跑很多东西。
今年5月份我们开始用了微生活会员卡，1至4月份我们发放了10.5万的会员卡，5到8月份实体卡发放量是5.1万，但微信的10.5万会员中有3.2万变成储值会员，这意味着已经在我们门店有储值消费的行为，已经开始真正融入我们的企业。
其次通过这几个月的数据发现，通过会员的飞速增长，首次实现淡季营业额高于春节旺季。餐饮旺季是春节，基本上是每年的11月、12月、1月。现在通过微生活合作以后，发现7、8、9月的量反倒提升，甚至超过我们了1、2、3月，无论从交易笔数、消费金额、充值金额都在整体上升。
2.如何将滞销品变成旺销品?
我给大家分享一个很真实的事情。我们有很多白酒供应商，其中有一个是从山东过来的，他的酒口感各方面还真的不错，他一直想进入广州市场，他前期用传统的玩儿法也投了不少钱，但是效果一直不好，差不多半年的时间也就卖15、16箱酒，以至于他都想放弃这个市场。
后来我通过微生活会员卡的筛选器系统，把半年之内单笔消费在1500元之上的这批人筛选出来，给这些人单独做了一次营销活动，给他们推送了一次消息，内容就是“尊敬的VIP客户，鉴于您半年内对我们企业的大力支持，食尚为了回馈您的支持力度，您下次来消费的时候，我免费赠送您一瓶白酒”。
大家知道，真正单桌消费1500元以上的时候吃饭，喝白酒只可能喝一个小二吗?那是不可能的。我当时从数据库筛选出来差不多有2万7千个半年之内在我们单笔消费超过1500的，每个用户我收他一元钱，如果销量上不去就免费。结果三个月时间他卖了将近60箱，就是因为我做了一次这种营销活动。当天他立刻把2.7万块钱全部打到我们的公司帐户。
我们对微生活会员卡的定义是，它不完全是一个营销工具，而是一定要通过这个平台注重企业自己的服务精品化路线。如果你把它只是定义为发广告，定义就太低级了。它必须是一个时代的变革，它是结合很多新鲜的东西在里面，所以它是一种沟通方式，一种工作的方式，一种服务方式，像我们集团现在90%的营销活动全部是依托与微生活平台来做，因为它有筛选器功能，能精确到这部分人群做针对性的活动。
再分享一个小故事，这是微生活会员卡上线两个月时候做的一次活动。当时中央厨房配送中心给我打电话，说郭总现在有一个事情非常紧急，现在我们库存积压了差不多一千多斤的槐树花，都是我们的成本。
我就找到运营，通知厨房重新研发三道基于槐树花的菜：第一个就是槐树花包子，第二个槐树花铁棍山药。第三个槐树花炖老豆腐。厨房很快把这三个菜研发出来，研发出来以后我们立刻在我们的微生活上面设计好图片，然后下发。
因为我们也不知道效果怎么样，就想试一试。4天后，我又接了一个电话。这个电话是一个分店的投诉，分店找到我说要投诉配送中心，说现在槐树花这么好卖，那么多客人买，竟然配送中心现在告诉我没有货。我当时很奇怪，说不可能，我前两天还做营销活动明明积压了，怎么会断货。
当时我立刻给陪送中心打电话，问怎么回事?他说郭总确实这个情况太意外了，我们这么多年从来没有碰到过说库存的东西3、4天就清完的，而且现在做的工作是什么?就是紧急给山东打电话，让山东往这补货。
大家看多大的差距，从库存积压到现在要补货，就因为我们在微生活平台做了一次这样的活动，很多微生活会员来了以后，就点名要吃槐树花。因为他们也见过很多南方人吃，尤其他通过我们这里了解到东西功能、功效以后，很多人过来要，导致我们现在的库存不够了。这就让我们看到了，这个平台真的有效果，是传统的平台一定实现不了的。
这篇文章我觉得说得不错，整理了一些微信营销的各种疑问，认真看下去，你会学到很多。文章里话说简单，做起来实属不易，开始难，坚持更难。很多时候事情就是这么简单，看起来简单，说起来简单，做起来还是简单，但一直做上去就难上加难了。能够做到学以致用，天下真的没有难做的生意。
做微电商或者说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子，其实他就是一个做鸭的，而且四代做鸭!柴公子在40多天内利用微信做到月流水5万，卖了一千多盒板鸭，柴公子的微信营销的首要理念是：人是1，产品是0。他的分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一、自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊、如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，但在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好，大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?
3.社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二、前期准备
1.好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的；如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。
2.选好产品
做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：
①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
③质量好
④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
3.熟悉产品
在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：
①散养土板鸭，健康、安全、好吃。
②传统工艺制作，无任何添加有害物质。
③高档礼盒包装，送礼高大上。
4.产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以你要做以下的准备：
①开家淘宝店；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户。
5.其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等。
②售后问题：售后流程、售后问题等。
③产品的素材：文字、图片等。
三、营销策略
1.个人品牌
既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你以及这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4.互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。
5.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6.学会感恩
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
微信营销失败案例分析
微信是个很有革命性的东西，拿到了移动互联网的第一张船票。既然坐上了移动互联网这条大船，它的一切就必须找到大船的着力点，自己成长起来，起码不要死去。
就营销这个方向来说，微信有很多地方可以发挥威力，因为用户数实在是太大了，这种情况一般是营销人绞尽脑汁进行推广和传播，另一方面官方使劲禁止广告泛滥。就像当年的百度对搜索引擎营销人的态度那么暧昧，广告多了用户就烦了，广告少了，自己的钱就少了，这其中是需要找到一个黄金平衡点的。
营销人在微信上可以大展拳脚的地方，最典型的就是微信公众账号了。很多有识之士已经在微信上掘到了第一桶金，像程林峰、罗振宇等等就是自媒体中的佼佼者，当然更多我们没有听过的个人、企业也在闷声发财，因为这里机会实在太多。
目前已经有很多微信公众号的大号，它们之所以能够成功累积粉丝，当然有自己成功的运营之道。当然，不成功的公众号会更多。本人虽然只运营着一个一般的公众号，但是从关注的几个公众号以及个人经验来看，很容易就发现一些非成功的号的特点。我为什么知道它们不成功?因为它们不知道什么时候起就不再给我推送消息了，这就已经算是默默宣布死亡了吧。
这些运营失败的教训有以下几个：
1、把微信公众号当做微博来用
微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无
论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别：
a.微信是“推送”消息，而不是“展现”信息。微信是发传单，微博是LED大电视。一个是通讯工具，一个是媒体工具。
b.微信粉丝之间是封闭的，几乎无交集，微博粉丝之间是打通的，起码可以相互观看和评论。微信是私聊，微博是广播。微博可以利用群体造势，微信不能。
这两点区别是非常关键的，这决定了微信是传播+互动工具，微博是传播+公关工具。当然两者功能有重叠的地方，但是很多人就是忽略了微信的互动功能。
这是非常大的一个浪费，因为很多用户看待微信公众号的眼光，其实就是看待一个客服的眼光，问你东西你是要回答的，不然他们会慢慢远离你，尤其是在推送功能性信息而非普通资讯时，用户的回复通常需要你做出统计。在微信上的互动其实就是在线交流，这些聊天记录是不能给外人看。就像微博上的私信一样，问题是微信只允许你私信，没别的权限。
2、推送时间无规律
做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况：
a.每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定，才能在粉
丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来，推送时间一天一变很难笼络忠实粉丝。
b.推送不持续。每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打渔两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。
3、缺少必要的提醒
微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。
但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有多少人情味?没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。
微信的必要提醒有三个：一是关注提醒，这是最基本的;二是转发类提醒，比如告诉人们怎么转发，为什么要转发等等，这是扩大张力的需要;三是回复相关的提醒，比如回复什么查看哪个栏目的内容，回复什么可以得到什么好处等等等，这是提升内在粘着力的需要。
4、图文信息太野蛮
移动互联网时代来得太快，很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投
入到移动大潮中。体现在公众平台上，就是野蛮地复制PC端的内容硬塞到手机端，导致移动端用户消化不良，造成上吐下泻悲惨局面。
对于微信上面的图文信息要求，我们先不谈是什么，先看看几个手机端的实际问题：
a.移动端主要工具是手机，手机比电脑屏幕要小得多，眼球聚焦点更小，所以更加耗费眼神，用户长时间盯着手机看会很痛苦。
b.用户静静坐下来看手机的时间很少，通常是在走路、坐车、吃饭、同学聚会、上厕所等等，都是碎片化时间，这些时间看手机，使用的是浅层注意力。
因此，为了尊重这两个现实，也为了自己的公众号不死翘翘，起码要避免以下几点：
a.大段文字。看到字就头疼，往下翻得没完没了就想吐，这是很多用户挂在嘴边的一句话。字一多，睡意马上就来了，再看下去手机就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切记，用户看手机，就像坐车看路边的广告牌一样一扫而过。
b.没有层次感。大标题—中标题—小标题—图片—文字，这是一般人扫描网页的层次次序，如果是一坨、一块的内容，没有从大到小的结构，用户查看的时候会有没法下眼的痛苦。
c.没有图片。一张图片就是一个故事，胜过千言万语，这在PC端就是个真理，在移动端的饥渴程度就更强烈了。没有图片，就像吃饭没有菜，塞满了就恶心着走人。
另外，微信图文内容，不一定就是图文，语音、视频等多种富媒
体可能更能让人无法抗拒。具体可以参考大号罗振宇的微信“思维逻辑”。
以下为2013年微信营销最新案例
案例一：维她美公司的“爱心漂流瓶” 模式：活动式微信——漂流瓶
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。
案例二：星巴克《自然醒》 模式：互动式推送微信
营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
案例三：IT茶馆 模式：互动式推送微信
营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
加“IT茶馆”为好友后，根据提示即可开始答题。回答对题目进入下一题，如果是第一位全部通关者，还有手机移动电源赠送。
案例四：飘柔 模式：陪聊式微信对话
营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
传说中的小飘能唱能聊天，添加“飘柔Rejoice”为好友后，就可根据选择进入聊天模式。真人版对话式微信，能聊天又能唱歌的小飘。
案例五：英特尔中国“超级星播客 模式：语音信息
用户偶尔会厌倦了发短信打字，发视频又过于耗费流量，既如此，用微信发送音频信息，就确实是省时省力又省钱的信息传递方式。
2012年7月27日首播的“超极星播客”开创了国内第一档基于移动互联端的手机语音播报节目，让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。
案例六：深圳海岸城“开启微信会员卡” 模式：O2O模式——二维码
营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。
深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。
案例七：美丽说×微信 模式：社交分享——第三方应用
营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
案例八：K5便利店新店推广 模式：地理位置推送——LBS
营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。微信营销类案例分析（两千字左右）
案例九：凯迪拉克微信公众账号运营 模式：公众平台
最近开放的微信公众平台，真正是无门槛。每一个人都可以用一个 QQ 号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
近期凯迪拉克刚好有一波#发现心中的66号公路#活动，微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。其他的内容，基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。凯迪拉克也利用账号发布实时内容，如前几天上海暴雨橙色警报时，就做了一个安全出行提醒。
案例十：1号店“我画你猜“微信营销活动 模式：公众平台
微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。
一号店搞的“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。
八大微信营销案例分析
一、品牌形象推广：招商银行“爱心漂流瓶”
1.案例：
活动主题：2012年4月2日世界自闭症日，壹基金、大福基金与招商银行等通过微信平
台共同发起大型公益活动“蓝色行动”。
活动内容：微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点
亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童
捐赠积分：一次互动就可与招行一起捐出1个积分，每500积分就可送给自闭的孩子一
个课时的专业辅导训练。
合作方向：此活动是微信与招行的一次合作，活动期间，微信用户每捡十次漂流瓶中，会有一次捡到招行的爱心漂流瓶。
2.案例分析：漂流瓶+主题活动
招行结合世界自闭症日，在微信渠道策划“漂流瓶+公益活动”，通过与微信合作将招行爱心漂流瓶纳入其中，加之漂流瓶覆盖面随机而广泛，整个公益活动客户群覆盖率高，对招行的品牌和公益形象有较大提升。但不足之处在于，过于频繁的漂流瓶推送缺乏一定活性，
易使客户产生疲劳。
3.案例借鉴：
“漂流瓶+主题活动”的微信营销模式，其客户精准度不高，可用于品牌形象推广。我司公益形象较好，公益活动丰富，建议结合世界自闭症日之类的节日或灾后援建等重大事件，采用漂流瓶的微信营销活动思路，通过互动和推广来提升整个活动影响和品牌形象。
二、初期用户号召：万科二维码系列
1.案例：
（1）福州万科金域中央：最大楼体二维码
活动主题：4月19日，最大楼体二维码现身在建的万科
金域中央1#楼体顶棚，并附文字：“扫一扫，赢IPAD”。
活动内容：微信用户可直接用手机扫描，由此关注福州
万科金域中央官方微信，收到系统自动回复信息，“您好，
欢迎您关注万科金域中央，您正在参加“小手一抖，IPAD
到手”活动，即日起凭此信息至万科金域中央营销中心
领取精美礼品一份，同时有机会赢取IPAD大奖。北江滨
CBD，万象宝龙旁，仅此带装修智能地标华宅，193米冠
领海西住宅高度，130-144平米大三房全城热抢！TEL：
38179999。”
（2）北京万科金域东郡：“寻找新青年”二维码人
活动内容：4月13日，北京万科•金域东郡在亦庄创意
生活广场首度亮相，在此次活动中，“寻找新青年”行动
全面落地。巡展期间，身着正装、头戴二维码头套的“二
维码人”行走于巡展场周边，吸引很多人关注。
（3）万科城：寻二维码捞硬币
活动内容：在万科城“工地开放日”启幕期间，万科开
展了“寻二维码捞硬币周末”活动：二维码图标藏在售
楼处和公园内，客户在两分钟内通过扫描加入后，可获
得捞硬币的一次机会。在抽奖箱内分别放有一毛、五毛、一元硬币，客户自己伸手捞一把，捞到多少就能拿多少。
2.案例分析：二维码+创意展示
微信公众账号的渠道推广：关注微信公众账号，有两种途径：扫描二维码和查找公众账号，再点击关注按钮。企业可通过
二维码、微博、QQ群或官网等社交网络或高流量网站宣传，结合线下有效推广，通过在公共场所放置微信公众号二维码海报或易拉宝等方式来获取用户订阅。初期订阅用户的数量，决定了企业微信营销的基数。在微信公众平台的入口处，如何令微信用户“拇指一动”主动进入微信营销范畴，则需企业创新优化二维码的展示方式。
等多样方式，令微信用户跃跃欲试。万科在二维码的渠道推广上的创新，提高了其微信平台的客户关注度，也为后期项目内容推广打下基础。
3.案例借鉴：
二维码创新组合展示：
我司各项目微信公众账号的二维码推广，除了通过公司自有、合
作的地点或关联媒体等传统渠道进行推广以外，还可结合项目自
身特色进行“二维码楼体”“二维码游戏”等创新展示，同时还
需增加“二维码+创意展示”、“二维码+促销优惠”、“二维码+会员卡”等丰富组合，令微信用户耳目一新。
三、项目开盘预热：吉利汽车“倒计时主题宣传”
1. 案例：
活动主题：吉利帝豪EC7和英伦SX7两款新车上市。
活动内容：
I. “倒计时主题宣传”：3月，在吉利帝豪EC7和英伦SX7两款新车上市的前夕，“吉利汽车”微信公众帐号开展了为期一
周的“倒计时主题宣传”，每天发布以设计精美的新车图片为底板的倒计时广告，诠释了吉利汽车“实力新历程”理念，引发广泛关注与对新车的期待。
II. “2013款EC7寻找大不同”：新车上市之后，结合
微信使用受众与消费者特性，“吉利汽车”微信公
众帐号再次发起“2013款EC7寻找大不同”活动，
其实就是大众所熟知的“找茬游戏”。 该微信活动的精妙之处在于，将新车型的核心宣传点和创意性埋设在内容中，而参与者在寻找两幅图不同之处的时候，趣味互动之下更加深了对新车型的了解。该微信
在一周内获得了大量新订阅，与用户互动量也达到峰值。
III. “上门试驾，订车有礼”：在两轮微信营销之后，吉利汽车4月15日再度于微信公众平台推出试驾活动。微信用户可以浏览感兴趣车型的相关信息，并参与活动，就可赢得上门试驾服务的名额和丰厚好礼，凡到店的客户在购车时出示官方微信推送的活动信息，即可获得“500元维修保养券”，让微信用户以更实惠的价格享受到吉利优质的售后服务。
2. 案例分析：新品上市营销
新车上市前夕，微信预热先行：吉利汽车利用微信公众平台开展“倒计时主题宣传”活动，界面简洁而不失魄力，突出新
车型理念和性能。与微博营销不同，微信营销的优势在于高到达率，为期一周的密集倒计时推送实则相当于一对一的精准广告投放，为上市预热，聚拢人气。
核心宣传植入互动内容：第二轮“新车型寻找大不同”活动，户自己发掘新车型的性能优势和设计亮点，在增加对新车型了解的同时，更是满足于用户的自我优越感。
三轮活动环环相扣：微信营销的最终目的是促进销售，而吉利汽车针对新车上市的三轮活动循序推进，造势，到游戏互动的人气创高，再到上门试驾的精准营销，是一个完整的从“撒网”到“收网”的过程，至第三轮活动，即可对参与用户进行二次分组，再针对性地精准营销，转化率高，可大力推动成交。
3. 案例借鉴：
在营销模式上，汽车行业与房地产行业颇为接近。吉利汽车此次新车上市微信营销模式，适用于我司项目推盘期间操作。 推广期：我司新开盘项目推广期间主题或游戏时，可考虑将新项目核心卖点、产品设计和服务理念巧妙地埋设在内容中，通过有创新点的互动游戏，让微信用户自己去发现和挖掘对我司新项目的了解。
撼度。同时为了避免被其他海量微信刷屏，在倒计时主题内容设置时，需注重微信界面的冲击性和精致度，务必令人过目不忘。
常规促销：注重微信营销的连续性，逐步实现转化。在用户降低对项目关注度之前，需推动新一轮微信主题营销，维持并
推高关注度。我司项目常销期可考虑从体验营销、优惠促销和服务增值等主题继续开展微信营销，如客户参与微信活动获取酒店体验券、社区配套优惠券等，将客户线上关注转向线下体验进而意向购买。
四、项目信息平台：中海黎香湖全国首份微信报
1. 案例：
活动内容：2月，中海黎香湖（重庆）创办全国首份地产微信报《中海黎香湖微信乐活报》，凡关注“zhlixianghu”的手微信营销类案例分析（两千字左右）
机微信用户，在每日中午都能收到经过编辑的《中海黎香湖微信乐活报》，内容包括国内国外重大新闻、全国各地的精短趣闻集萃、幽默诙谐极具调侃的笑话，以及各种有价值的消费情报。针对黎香湖单一项目，中海创造性地打造微信报，以精巧丰富的内容赢得了上千高端手机用户的青睐，提升项目美誉度，使项目得到更多用户的认可。
【行摄记】、【资讯台】、【醉舌尖】、【趣互动】}组合短讯。
2. 案例分析：自定义品牌微刊物
微信内容定位：企业微信营销的首先是增加微信粉丝数量，第二步就是维护微信用户关系，既如何提高微信用户的黏着度，微信营销类案例分析（两千字左右）
其关键在于内容定位。如企业微信仅是项目广告或新闻的推送，极易引起用户的普遍反感，用户流失率较高。因此，内容定位须建立在满足用户需求的基础上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等。其中，自定义微刊物最为代表。微信目前已开始内测自定义菜单功能，可以通过底部的tab，触发分类和目录，未来完全可作为一个展示企业的全方位网络平台。
黎香湖项目微信报分析：《中海黎香湖微信乐活报》，每天一期，推送时间集中在11:00—13:00。不管是从栏目设置，还是
从栏目内容来看，均较为灵活，一方面每一期都是以黎香湖为头版，将产品和配套广告埋设在篇幅较大的图文资讯中；另一方面，铺以【看世界】、【最故事】、【行摄记】、【资讯台】、【醉舌尖】、【趣互动】等休闲主题短讯，内容定位为小资阶层，胜在内容丰富，满足用户阅读需求，弱化其黎香湖主题广告推送的目的，降低了微信用户对广告本质的微信推送的反感。
3. 案例借鉴：
微信公众平台微刊化：单一项目微信平台需要长期经营和管理意识。我司现部分项目已开通微信公众平台并运用于营销推
广中，但大部分暂且停留在单向的信息推送层面，内容单一，推送时间分散，因而用户关注度并不集中。针对重点项目，我司可考虑将其微信公众平台微刊化，丰富微信内容，将项目产品巧妙地融入内容中，主要以图文简约资讯为主，且铺以旅游、品鉴、饮食等休闲趣味资讯来“调味”，每日一期集中推送，甚少用户会拒绝可读性较强的免费读物。同时建议中午12点左右、晚6-8点、晚21点等这几个时间点上进行推送，更容易引起用户的有效阅读。
五、项目互动活动：艺龙网“与小艺一战到底”
1. 案例：
活动策划：活动结合艺龙旅游网的外号“小艺”，起名为“与小艺一战到底”，模仿综艺节
目《一战到底》的问答模式，基于自定义回复接口开发的APP，将答题赢奖品的模式植入到
微信中，采取有奖答题闯关的模式，设置每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼。
艺龙同时专门针对参与游戏的幸运楼层送上好礼，极大促进了游戏参与的积极性。
问答内容主要为脑筋急转弯、社会热点问题等，同时植入艺龙网相关信息。
2. 案例分析：互动式有奖问答
互动活跃度高：根据艺龙网后台数据，“与小艺一战到底”每日参与的互动活跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。互动式有奖问答，相当于手机终端答题闯关的应
用软件功能，在企业微信公众平台的主题应用，冠以品牌主题，可保证用户的活跃度和品
牌的高曝光率，较为直接的表现就是订阅用户的速增。
牌相关的问答，让用户在答题中熟悉企业想要推送的信息。
4. 案例借鉴：
有奖问答互动：根据调查，在社会化媒体参与品牌互动时，77%的消费者关注“奖励回报”，如优惠券或免费礼品。我司项目可考虑在微信公众平台设置自定义回复或者引入自定义接口开发有奖问答平台，根据我司项目的定位来植入与品牌、项目产品或者项目所在区域相关的问题，并通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在微博和其他推广渠道不断的宣传来提高参与度，以此调动用户的积极性，保证微信平台的活跃度。
六、项目主题推广：凯迪拉克“你心中的66号公路”
1. 案例：
活动策划：凯迪拉克的网络营销操盘手是激创广告。是“虚实结合、打高走低”：面对广众人群以品牌文化、激励
为主，灌输类似“只要有梦，只要努力，你也能开上凯迪拉克”的理念；面对车主人群，提供实际的用车信息服务，如应急的气象服务、出行提醒等等。微信营销类案例分析（两千字左右）
活动内容：凯迪拉克于2012年推出“发现心中的66号公路”活动，微信每天发出一组最美的旅行图片给用户，以引起共
鸣。其他基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。同时利用账号发布实时内容，如上海暴雨橙色警报时就作出安全出行提醒。
2. 案例分析：精准+经典内容推送
精准+经典内容推送：凯迪拉克已精准其车主群体，为其产品注入感性元素——“你心中的66号公路”，因而使其微信平台
更为充实。【66号公路，东起芝加哥，西至圣莫妮卡，全程3900余公里，横跨8个州，是美国人的母亲之路，也是美国地域文化的缩影，是自由精神的寄托，是汽车文化的代表。】为此，借助微信平台，凯迪拉克彰显其勇于开拓的品牌精神，以此赋予了微信用户群体一种活出本色、不羁于世的生活态度，意识形态上的凝聚，使用户忠实度较高。另一方面，应急的气象服务、出行提醒等推送信息实用性强，虚实结合，满足精神和实际生活需求。
4. 案例借鉴：
度假产品的“第二人生”理念，并将其作为项目微信平台的主线，通过“精准+经典内容”推送，调动微信用户“志同道合”的归属感。与此同时，需虚实结合，根据实际需求提供实用性信息。
七、服务价值创造：星巴克“早安闹钟”
1. 案例：
星巴克的微博平台和微信平台都是由星巴克的数字营销团队来运作。的介绍和生活态度的交流，而在微信平台上，则注重与星巴克忠实粉丝之间的一对一互动。
I. 冰摇沁爽系列 +“自然醒”活动
活动构思：在策划夏季冰摇沁爽系列创新饮品的上市计划时，星巴克团
队的构思是“有什么可以令人感觉全身被激发和唤醒”，答案就是音乐，
还有微信这一能与顾客建立积极互动的平台，为此推出了星巴克官方微
信平台“自然醒”活动。
活动内容：微信用户只要发一个表情符号给星巴克，无论是兴奋、沮丧、
或忧伤的，立刻能获得星巴克按其心情特别调制的音乐曲目，和星巴克
展开一番内容丰富的对话。这也是通过自定义回复来设置。
II. 早餐系列新品 +“星巴克早安闹钟”
活动内容：2012年10月8日起，星巴克推出“星巴克早安闹钟”活动，
以配合早餐系列新品上市。微信用户只需下载或更新“星巴克中国”手
机应用，设定起床闹钟，在闹钟响起后的1小时内到达星巴克任何一家门店，就有机会在购买咖啡饮品的同时，享受半价购买早餐新品优惠。
2. 案例分析：功能+服务价值
功能+互动服务：星巴克的每一轮微信活动都是为了配合新品上市主题，“自然醒”活动主要是通过用户发送关键词后启动
后台关联音乐功能来实现互动，而“星巴克早安闹钟”活动则将闹钟功能与现实中的产品服务结合起来。星巴克的微信营销并非单向地输出信息，而是注重倾听微信用户的需求，或者说微信用户提出需求之后，星巴克对用户的请求再及时给予回应，这是一对一地互动对话和一对一地反馈服务，尤其是“星巴克早安闹钟”活动，结合新品优惠，将其微信的营销价值实际转化为服务价值。
3. 案例借鉴：
功能+资源整合：我司可考虑在微信中应用新的互动方式，天气预报查询或股票功能等小工具和应用功能，同时将项目配套设施、物业服务关联起来。例如，天气预报查询植入项目自然资源，插入我司项目自身资源的图文简约信息，推荐公园踏青、亲子郊游等休闲方式，或者是本地搜索应用覆盖项目周边饮食、娱乐、交通等配套资源，整合商家资源，推出诸如电影票、干洗优惠券、美容美发体验券等相关活动。
八、自助服务平台：南航微信值机服务
“哥卖的不是茶，而是智慧”
一则精妙微信营销案例分享
河 鱼
微信回放
2014年11月19日，在某大学MBA班的微信平台上出现这样一个场景：
美女班长吴：给大家发一幅美女采茶图片
同学A(国企老总)：班长,这位妹纸是？
班长吴：何“叫兽”的女弟子！
同学B(民企老总)： 她干吗？
班长吴：给我们班级聚会发了一封贺信。
同学C(银行行长)： 晒出来看看！
班长吴：
尊敬的哥哥、姐姐：你们好！
我是何老师的学生江小梦。家住海拔1000多米高罗霄山脉的桂东县清泉镇铜锣村，世代以种茶为生，父亲是湖南省炒茶工艺非物质文化的传人。
为传承茶叶文化，圆自己的一个创业梦，我们在何老师指导下创建“亲亲我”茶叶公司，并先后参加湖南省“我的创业梦”和“挑战杯”大学生创业大赛,均取得了三等奖的佳绩，把百年老树茶打入省城，深受顾客喜爱。
欣闻贵班级举办毕业10周年纪念活动，我代表“亲亲我”茶叶公司表示热烈祝贺。赞助“初恋”绿茶和“红唇”红茶给大家品尝。并请大家伸出援手，帮我们进行宣传和推广。谢谢！
最后祝各位聚会成功，身体健康，好人好梦！
同学D(某镇书记)：茶怎么样？
班长吴：和小美女及其父亲有过一面之缘，人如其茶，清新质朴、原生态，人和茶都百分之百推荐。
女同学甲：“亲亲我”茶？太低俗了吧。
女同学乙：“初恋”? “红唇”？恶不恶心！
同学A：我认为茶名取得好，深得我心，“叫兽”大智慧啊！
同学B：我喝过，名副其实，“初恋”清新，“红唇”甘醇。
同学C：我喜欢红茶，“初恋”免了，直接“红唇”！
班长吴：行长爽啊！
同学C：我是买“红唇”茶啊！美女班长未必给我安排“红唇”美女？！
班长吴：你找“叫兽”啊！
河鱼：谢谢各位童鞋。年轻人创业不容易，拉他们一把吧。“亲亲我”茶已备好，好不好，品后就知道。
同学D：名字有特色，我喜欢。一定购买茶叶，支持年轻人创业。
女同学甲：还“特色”，是特别的色鬼吧！
同学A: 伤不起啊，“亲亲我”茶，元芳，你怎么看？
同学B：买呗！品茶品味品人生。
„„
这次活动的背景是，河鱼老师在为学生江小梦的茶叶销售苦寻良策时，收到MBA班级10周年聚会的通知，于是产生上面的微信创意。
营销效果:几分钟，卖了2万多元茶叶；树立起“亲亲我”茶良好形象。 微信营销成功的关键： 首先，善于借势。借助公益，帮助学生创业是国家社会支持的。“在风口上猪也能飞起来”，微信中流传的每一个段子、每一个热点，都可为我所用。
其次，洞察人性。在微信圈商业性不能太浓，让别人感觉你在卖货，而是 相信你是好人，传递正能量。
再次，会讲故事。系统地说自己的故事，说产品的故事。具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。
最后，产品要好。产品是1，没有1，一切都是0，只有1永远做不大。 此外，体验至上。让大家自发地赞起来、转起来。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一日情。
启示：“哥卖的不是茶，而是智慧”。一流的智慧借助简单的微信，能产生一流的价值！
微信公众平台的出现，让大家越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认是将来营销的蓝海。但毕竟微信毕竟不同于微博，有一定的私密性，在微信上怎么进行品牌营销呢?本文细数了微信品牌营销的六大利器，并结合案例呈现，供大家借鉴。
有人的地方就有商机，更何况微信拥有如此庞大的隐形用户群体。随着微信产品本身的不断演进，利用微信辅助品牌营销的“占位战”已经打响。通过手机这一载体，让品牌“随时”传递微信的信息成为了可能，更何况，以微信作为营销手段的市场尚不饱和，利用微信推送信息，暂时不会像在微博上那样，被迅速湮没。
借助微信做营销，首先需要建立并沉淀用户关系，随后考虑如何推送好内容，抓住用户。根据微信产品开发的最新动态，微信公众平台，也能为品牌信息的传递打造一个动态的生态链。如今，我们已能看到一些企业运用微信的营销案例。他们是怎样运用微信进行营销的?
营销利器一：漂流瓶
漂流瓶的主要功能和玩法：
“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;
“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只
有20次捡漂流瓶的机会。
营销案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例 Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单却又可以做善事的活动，颇为吸引人。
营销利器二：位置签名
微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。
营销利器三：二维码
在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。
营销案例：大悦城“开通微生活特权” 开通移动会员体系 腾讯微信—微生活会员卡是首场针对地标购物中心的大型活动，微信用户只要使用微信扫描朝阳大悦城专属二维码，即可免费获得朝阳大悦城微生活会员卡，凭微生活会员卡可以享受到众多优惠特权。此后，用户不必携带会员卡，也能第
一时间得知商家信息并享受特权。星巴克等餐饮商家，Levi’s、玛花纤体、贝黎诗等40多家朝阳大悦城品牌商户成为首批商城微生活会员卡的支持商家。商圈中的商家也有可能开辟一套新的会员管理系统。
营销利器四：开放平台
利用微信开放平台，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
营销案例：美丽说微信开放平台应用营销案例
2012年4月24日美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中。用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，通过微信做口碑营销。
营销利器五：语音信息
用户偶尔会厌倦了发短信打字，发视频又过于耗费流量，既如此，用微信发送音频信息，就确实是省时省力又省钱的信息传递方式。
营销案例：“超级星播客”打造奥运传播新体验
2012年7月27日首播的“超极星播客”开创了国内第一档基于移动互联端的手机语音播报节目，让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。