【www.xinchenghx.com--名人创业故事】
创业商机
如今，出一本“自传”已经不再是名人或富人的专利。
越来越多的普通人出版回忆录，或为圆梦，或为留念。
郑州的杜亚峰觉得其中有商机，决定带领着他的团队专为普通人定制自己的“回忆”。郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
创业经历：缘由“孝心”
把“定制回忆”作为自己创业项目，就是源于杜亚峰的“孝心”。“因为时代的原因，很多老人都没有上过学，不识字，他们想把自己的经历告诉子女后人，但他们没有能力。我想，如果有人能按照老人的口述帮忙完成回忆录的撰写，不仅完成了老人的心愿，对自己来说也是新的尝试。”杜亚峰说。
2013年年初，经过一段时间的市场调研，他发现郑州市，乃至河南省内还没有出现专为普通人撰写回忆录的机构，而这项业务在北京、上海等一线城市已经很火爆。
于是他果断辞职，决心创业。
第一单生意挣了两万
杜亚峰的创业初期并不平坦，第一单业务，他足足用了三个月才做完。
“这本回忆录我花了三个多月的时间，当然我也获取了自己的第一桶金。”杜亚峰说，自己的第一单生意就让他赚了两万元。
据他介绍，他为老年人提供的是一整套的服务，包括前期的创建写作提纲、与老人“一对一”的访谈，中期文字编辑、润色、专家校稿，后期装帧成书。
回忆录日渐多元化
现在杜亚峰还计划将“回忆”的客户多元化。杜亚峰说：“现在我们的客户除了老年人外，中青年也不在少数。”
“出回忆录的目的越来越五花八门，有些是老人想出本回忆录，追思一生，给孩子留下一点精神财富；还有孩子写下父母养育的往事，作为送给老人寿辰或者金婚的礼物；有情侣在结婚时共同写一本书，记录下恋爱时点点滴滴的幸福……”
“我们这种回忆录要比在影楼拍两张照片有意义多了，不仅能保留影像，还可以根据当时的心情转化成文字保留下来。”杜亚峰解释说。
创业点评:有市场，需要特色
按照法律规定，像这样的“书”，没有书号、刊号，那就不能算作可以流通的合法出版物。
如果这些印刷品只是为了个人收藏、纪念或是小范围向亲友等特定人群发放，则不应属于非法出版物，但如果将这些印刷品进行销售或向不特定人群进行赠予，就属于发行行为，应该是不合法的。
采访中，杜亚峰也表示：“个人出回忆录的市场很大，虽然有些地方在法律上还是空白，但是我们要力图做得专业规范，行业才有更大的发展前景。”
记者了解到近几年做这项业务的文化公司比较多。“如何在市场竞争中保持自己的特色”，这是像杜亚峰这样销售“创意”的创业者要注意的事项。
新闻：
子女请“枪手”代老人写回忆录 价格数万元
“我担心再过几年，记忆力越发变差，过去的事情都忘记了，儿孙的问题都回答不上来了！”昨天，家住洪山区关山的78岁爹爹李建明和儿孙商量后决定，请人帮忙“代写”回忆录。
经历了富贵大家族到落寞，又赶上了解放战争，走进新中国后还亲历了动荡时期，后来又成为改革开放的见证人，子孙绕膝……李爹爹一生经历坎坷，每次聚会，他和老伴昔日的经历总是儿孙们最爱听的故事。如今退休在家，空闲时间很多，他自己也常常回想。“但年龄越来越大，很多连贯的记忆如今开始断裂，我总担心再过两年就全给忘了！”
由于身体欠佳，眼神也不济，尽管李爹爹很想亲手把人生经历写出来，但实在精力有限。最后，在上大学的孙子建议下，家人一致同意，在网上找家代写公司，帮老人撰写回忆录。
记者在网上发现，为老年人写回忆录的生意十分火爆。记者与其中一家代写公司取得联系，工作人员介绍，可以根据顾客需求制作不同字数、规格的回忆录，稿酬按照写手的水平分档，从千字100元至300元不等。若回忆录字数多，且印刷本数多，价格可能高达几万元。
代写的步骤也很简单：代写员上门与老人面谈录音，一次三四个小时，之后再编辑整理，最后加进大事年表、家族成员关系或家谱、老照片集，以及相关文献、日记等其他资料，老人满意后便装帧印刷，顺利的话两个月就能完成。
工作人员说，近年来代写回忆录的业务越来越多，多数都是子女买单，也算是另类的尽孝。
相关创业案例：
80后创业为人撰写“回忆录”
由于不会使用电脑，为恩师写书的愿望只能暂时搁置，但是2012年的一次不经意，让陈启智偶然发现了解决问题的办法。
陈启智所说的为人写回忆录的公司，叫做百味年华文化传媒有限公司，它的创始人是一个80后女孩，叫孟佳。3年前组建起团队专门为他人提供撰写回忆录的服务。没想到，公司开业不久，就迎来了陈启智老人的登门拜访，孟佳十分惊喜。
爱写故事的孟佳历经一年的时间，终于完成了这本回忆录。
这本将近10万字、包含五十余张老照片的珍贵回忆录，陈启智读了一遍又一遍。对于书的内容，无论是文字表述还是字里行间的真情流露，陈启智都十分满意。
由于故事写得真实且精彩，就在这本回忆录打样之后不久，惊喜接踵而来。
孟佳：像有一些来订购我们服务的客户，大多是自己珍藏，所以大部分他不出版，没有想到陈老师这本书影响力太好了，所以说今年1月份，百华文艺出版社以本版书的形式把它做出来，并且公开的上市销售，没想到在短短几个月时间里面，在全国脱销，成为了一本畅销书。
回忆录能在全国范围内出版并热卖，让孟佳更加觉得，写回忆录的这份工作不仅有意思，也让自己体现了人生的价值。而这也恰恰是孟佳创业的初衷。孟佳2006年大学毕业后，曾经在新闻一线当过记者。采访中遇到的很多老人让她印象深刻。
孟佳：那在采访过程中发现他们对自己的一些事迹讲述起来，对自己的经历是非常忘情的，也是非常投入的，那个时候我就感觉，可能很多老年人他的故事可能一篇两篇的新闻报道，也写不完，那对他们来说可能个性化的定制出一本书既是家庭的一个温暖，对身边的朋友也是一个鼓励一个慰藉，所以萌生了是不是能做这样一个项目，开一个文化公司。
在孟佳眼里，即使是普通人，也有丰富曲折的回忆和与众不同的故事，她希望把他们的故事记录下来。2012年，孟佳创立了天津市第一家写回忆录的公司，主要服务于有需求的老年人。她还给公司起了一个十分有寓意的名字——百味年华。
与很多创业者不同，孟佳创业的出发点不仅是赚钱，更希望能够通过创业实现人生价值，因此企业从刚刚成立没有盈利的时候，孟佳就开始在报刊上陆续推出了《灿烂夕阳谱》专栏，免费为一些部队老人写故事。这项公益活动，孟佳一直坚持至今。
眼下，越来越多的年轻人在装修新家的时候选择和设计师签约，而不是装修公司，庞大的市场需求为设计师行业提供了宽广的市场空间，不少设计师选择将工作室开在网上，通过线上交流，线下服务的模式进行运作，为客户提供个性化定制服务。
（庞大的市场需求为网上设计师工作室的生存与发展提供了市场空间。王旺旺 摄）
大有可为
“立面图经过设计师反复酝酿，方案简洁大气，规划合理，细节考虑周到，沟通及时，有问必答。设计非常专业，态度非常好，注重细节……事实证明我的选择没有错。”正在装修婚房的80后小吴在拿到装修效果图后，在网店中这样评论。
建筑专业出身的张韬毕业后进入福州一家大型装饰公司当设计师，但在大公司工作难免受到各种限制，感觉与理想渐行渐远的张韬在工作了一段时间后决定自己创业，辞职后张韬和朋友在淘宝网上合开了一家室内设计师工作室。
记者了解到，开网店的设计师很多是有过家装公司工作经历的设计师，他们不喜欢被约束的工作方式，便转向网络平台自主创业，不仅可以继续挥洒天马行空的家居创意，还能有更好的收入。
“网上设计交易通常分成3～4个步骤。”张韬告诉记者，业主首先需要先向设计师支付30%的定金，等设计师出具平面效果图后，再支付30%的费用，则设计师出具立面效果图。然后，业主支付20%的费用，得到实景效果图，施工之前，业主要支付最后20%的费用。
据业内人士估计，目前网上设计占整个家装设计20%的份额，而8成消费者为80后的年轻夫妻。“不少年轻白领虽然囊中羞涩，但对家居设计有着较高要求，为了节省开支，他们请网上设计师进行设计，自己找工人进行装修[
口碑是关键
据介绍，目前网上设计的价格在50～100元/平方米。除了设计费用比家装公司更低外，网上设计师收取纯设计费用，不会通过推荐购买建材拿回扣的方式牟利，由于多是远程沟通，设计师往往会推荐业主去装饰城淘便宜货或者去淘宝网购，为业主节省材料方面的开支而赢得口碑。
“在网上开一家个人工作室，初期投入相对比较低，” 张韬告诉记者，开业之初他和另一个合伙人每人出了10000元租了一套一室一厅办公室配备两台电脑，通过网络接单的方式，开始工作，在经营了一年半之后，他们赚到了第一桶金，当时一共完成了100套房屋的设计，并且积累了一定的客户资源。随后他们准备扩大公司规模，于是找到一家第三方的施工单位进行合作，不过遇到了重重问题。
“公司的规模膨胀太快，业务量增多，一些服务跟不上，投诉很多，且通常都是针对施工方的投诉，因为是第三方施工，过程往往不能控制在设计者的手上，就会因为经营理念上的不同，和施工方产生矛盾。”意识到问题的存在，张韬毅然放弃和第三施工方的合作。
如今，许多年轻设计师在毕业后尝试自己来创业，不少人通过网络接单，想把个人工作室开在网上，对此，张韬有着自己的建议，“设计这个行业适合无本创业，但起步容易，坚持难。建议大家去一些装修论坛上做一些公益性的服务，多帮人解决问题，从积累人气开始，在办公选址上尽量在交通便利，并且在周边装饰建材集中的区域，一方面方便顾客前来沟通，另一方面带业主去选建材也比较便捷；设计并非一个人的工作，他需要团队的共同努力，找到意气相投的合伙人也是至关重要的。”
陆玲玲
淡季不亏本旺季赚大钱瞄准蓉城珠宝定制市场
每个人都有自己的财富梦想，财富的形成也并非命中注定的运气。今起，本报推出“创业邦”系列报道，讲述普通人的商海故事。这些普通人用自己的智慧和勇气在波谲云诡的商战中开拓出了更广阔的人生……
今日的“创业邦”，我们将目光投向一家珠宝定制店，讲诉定制店店主在这一新兴产业中掘金的故事。
谈门槛
需要专业知识以及相关的人脉资源
陆玲玲，是这家珠宝定制店的店主，刚到而立之年。虽然，她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始运营，但她早就有了自己的一套生意经，“个性化的定制方式以及高性价比，使很多人开始选择做定制珠宝。”
走进小店，就看见十三个小框型玻璃柜台在中间依次排开，左边三张白色复古桌椅，右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小，略显拥挤，但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。
初见陆玲玲，看起来比较娇小，像刚出校门的大学生，“我看起来比较小，其实我是80后，现在都30了”，陆玲玲毫不忌讳自己的年龄。
珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外，还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然，陆玲玲在这方面有了自己的优势，“之前在北京做过这样的工作，了解了不少渠道，也积累了一定的人脉和资源。现在，很多客户就是以前积累起来的，而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”
算投入
店铺成本300万原料花销占大头
有了客户目标后，财力也是一个重要因素。店面虽小，但成本也要300万元左右，其中，货物原料花费200多万，店面装修50多万，其他的就是店铺租金、人员聘用等费用。陆玲玲笑称，“虽然看起来费用较多，但风险较小，即使经营失败，宝石还是可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用，而这些相对较少”。“现在每月的支出五六万，营收基本上能够保证日常的开支;如果在旺季，收入是现在的2—3 倍，一年平均下来收入还是近100万。现在钻石的销售占了90%左右，大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说，陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于钻石，而且种类也较多，顾客有更多的选择”。
看市场
北京竞争激烈成都才是蓝海
如果将珠宝定制市场比喻成海洋，那么北京市场就是红海，竞争激烈;成都市场是蓝海，发展空间很大。“在成都刚起步，市场还没有被充分地开发”。虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算，“我们打算打造成优质的精品会所，同时，为方便外地客户，我们的网站也正在建设，不久就能够开通。”
生意经
比商场便宜30% 面向特定群体
陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势，“我们提供的是个性化的珠宝定制，根据客户的需求进行设计，而且，因为提供的是裸钻的设计加工，比商场要便宜30%，性价比更高”。
小店商品的款式都是自己设计的，独特的设计、繁多的款式及经常更新，是小店的取胜之道，“我考察过本地其他的珠宝定制店，可以说，我们的款式设计是最丰富的，有300多种，而且宝石的品类也非常丰富”。
珠宝定制需要有准确的定位，特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体，主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群，“成都是一个时尚城市，人们的消费能力高，经济发展好。而且，现在的年轻人喜欢这样的个性化消费，而成功人士也喜欢享受生活”。
拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略。通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度，同时也更有针对性，“我们冠名了一家影院的VIP厅，而与婚庆影楼的合作，也是通过拉拢客户提成的方式进行”。
人物背景>
珠宝店主曾经是“石油工人”
30 岁的陆玲玲进入珠宝定制这一行业也已经有4年多时间了。“我以前是做石油的，因为当时将妈妈的戒指弄丢了，经一个姐姐介绍，接触到珠宝定制这一个新鲜的行业”，对于自己这样机缘巧合地进入珠宝定制行业，陆玲玲现在仍旧忍不住笑。“认识了在北京开珠宝定制店的李姐，然后我们开始聊起来，感觉这个行业很好，李姐也让我过来，然后就进来了”。
“转业”之后，陆玲玲开始深入地了解这个行业，也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、专业知识等资源，这为以后在成都开店打下了良好的基础。“我喜欢这件事，也喜欢这样的发展模式。之后在与成都的朋友聊天的时候，我们都感觉成都的市场前景很好，于是合作在成都开了这家店”。
北京积累下来的资源为成都小店的开张提供了保证。同时，家人的支持，也让陆玲玲没了后顾之忧，“爸爸当时说，你现在年轻，想做什么就做吧”。
记者手记>
资源是成功的首要因素
想要开珠宝定制店，不但需要有强大的资金后盾作支持，还需要资源作保证。珠宝定制是较为专业的行业，要进入这个行业，不仅需要专业的知识，同时，固定的客源以及人脉也是必不可少的因素。
珠宝是奢饰品，这一消费群体注重更多的是信誉，不知名而又没有客源的新开店铺很难打开市场。同时，必要的渠道也很重要，这样能够在保证宝石质量的同时又能够拥有较低的价格。
珠宝定制店开店秘籍>
前期投入：300万元，其中货物原料200万，装修50万，剩余为租金、人力成本等。
面向群体：高端人群25—40岁之间，婚庆群体。
客户渠道：原有客源积累，客户、熟人介绍。
珠宝价位：1000~50万，根据定位，中高端产品较多。
季节变化：6~8月为淡季，旺季销售是淡季的2—3倍。
平时费用：一个月5万~6万。
具备要素：专业知识、渠道、人脉、客源、资金等。
经营风险：风险较小，原料货物可流通转卖，失败损失较小。
竞争优势：个性化定制，比商场便宜30%，性价比高。
DIY 私人定制创业项
目商业计划书
一、执行摘要
近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到手机壳、卡套，大到靠垫、拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的超市、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。
因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的IDIY制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工饰品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活。
二、宗旨
愿景：
发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。 使命：
以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。
核心价值观：
诚信、平价、高服务质量。
三、新创意及产品的形成背景
Who I am
What I know
目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个学生，我个人很喜欢做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是心意，所以如果能给对方一份个性的礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。定制创业
Whom I know
大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。
四、市场分析
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性DIY制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买一些DIY制品。据统计，我校学生中有超过70％的人曾购买DIY制品。有80％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、手机饰品、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近10000人的客户群成为了我们发展的沃土。 市场总量
所有有DIY需求的群体
可服务的市场
学校内部及周边喜欢DIY个性制作的人们
目标市场
主要是中学生和大学生等年轻群体
五、竞争分析
竞争者
1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
竞争环境：
在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。
竞争优势
1、顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的
销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3、新颖的经营模式——DIY个性课堂
本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。
4、独特的销售模式
本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5、成本开支低
由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
附件7
备案编号：
商业计划书
( )
公司名称：杭州私人订制有限模拟公司 所属院校：浙江财经大学东方学院 指导老师：伍军
【主联系人】高敏 【职务】总经理 【电话号码】18368383887 【传真号码】12345678
【电子邮件】samgao1993@wip.qq.com 【地址】浙江财经大学东方学院 【邮政编码】314408
日期：2015年5月20日
团队成员寄语
只有启程，才会到达理想的目的地；只有拼搏，才会获得辉煌的成功！我们相聚在一起，一定会创造辉煌，创造成功，创造独一无二的私人订制！
----高敏
只做最好的公司，最有意思的工作
---麻依琳
私人订制，只为更好的体验
---- 林雨佩
商场如战场，既然创业，我们的团队就不再畏惧失败、不再畏惧艰辛。一切只为辉煌明天
----陈旯
唯有梦想和努力不得辜负
---蒋晓琳
新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们私人订制一年比一年辉煌，公司规模越做越大，生意兴隆，财源广进！
--- 潘婷
智慧加上机遇是成功的一半，合作和汗水是另一半 。
----宋燕
团队文化
当今，企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化。一个成功的企业文化必定能使企业长久健康的生存下去。公司所提供的服务主要针对学生，老年人，我们借鉴了“贝塔斯曼模式”， 以“诚信经营，亲情关怀，个性服务”为核心从以下几个方面建设企业文化。 企业使命
企业是以赢利为目的的经济组织，但并不能简单的将盈利“企业行为”的目标，为群众提供贴心可靠的个性化服务才是我们的的使命。我们的口号是“不以盈利为目的，而是让更多的热爱旅游的人爱上私人订制的旅游计划，获得更美好的旅游体验” 企业形象
公司要求全体员工以积极饱满的精神面貌投入工作，真诚耐心，精益求精,“处处体现无微不至的亲情关怀”培养出一流企业的工作作风。真诚、周到、值得信赖的“贴心健康管家”
企业愿景
经过我们的努力，十年后我们将在我国树立起一块响亮的品牌。
那时，我们的企业文化不仅在企业内部发挥作用，使企业员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智，它也能通过传播媒体，公共关系活动等各种渠道对社会产生影响，向社会辐射，使我们的“私人订制”品牌溢价。 企业口号
“私人订制”四原则
1. “亲情关怀”树立社会责任感，以长期理念为发展基础，牺牲短期财务目标
也在所不惜。定制创业
2. 以人为本“个性服务”，从员工到顾客都是有知识、有个性的人，应尊重
个人。
3. 合作精神“诚信至上”，企业内部团队合作，还要顾及企业合作伙伴的利
益。
4. “奋发图强”的工作精神，坚持在岗一天，努力一天，做到尽职尽责。
保密须知
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。
众筹网：“私人订制”你的创业梦想
冯小刚拍的《私人订制》电影在春节前上映之后，有关梦想的讨论就一直没有停止。北京卫视随后就上了一个《私人订制》的同名节目，专门为别人实现内心深处的梦想。而在创业界，其实也有为创业者实现梦想的舞台——众筹网。
众筹模式的起源是美国的Kickstarter，创立的初衷，是能够帮艰难奋斗的艺术家搭建一个可以筹措资金实现梦想的平台，此平台一经上线，就迅速获得了大家的喜爱，随着众筹概念的普及，现在已经演变成企业和个人为创业项目争取资金的渠道。
众筹进入国内的时间并不晚，但真正的开始兴起是去年随着众筹网的建立。随着以余额宝、百付宝为代表的互联网金融的兴起，众筹开始逐渐进入大家的视线。去年，众筹网就已经将行业拓展到艺术、新闻、科技、公益等领域，去年众筹网曾联合长安保险借助情人节推出“爱情保险”项目，共得到了5392位用户的支持，同时获得了超过627万元的资金。
为梦想而生，或许正是众筹最大的特色。与那些做各种数据分析、看趋势统计和追求投资回报的财务模式之外，众筹的模式更多的是多了一个梦想的色彩。每个人在内心深处都有一个想要实现的愿望，何不将自己的愿望在以众筹的模式发起，通过大家的帮助，或许就能够成就不一样的人生。
那么，众筹网究竟能够帮助我们什么？实际上，众筹网除了能够帮你“私人梦想”筹集到前期的资金之外，还可以给你很多意想不到的收获。首先，你可以通过大家的反馈和支持程度，来确定你的梦想是否有实现的价值；其次，你可以为你的梦想收集到第一批关注者；再次，众筹本身具有媒体和社交的属性，很容易给你的项目带来裂变式的传播；最后，难保在你的支持者中会有跟你志同道合的人，来共同完成你的愿望。
或许你还不相信众筹网的魔力，举一个曾经发生的众筹案例，在美国众筹平台Kickstarter上，一款名为Pebble Watch的电子创意手表在发布项目28小时内，就获得了100万美元的筹资，1个月获得了近7千万人共计1千万美元的成绩，而Pebble Watch创始人Eric Migicovsky和他仅有的5人团队，仅仅给这个项目设置的目标金额为10万美金。
众筹的魔力正在快速的走进我们的生活，在这里你的梦想大家来帮你实现，人人都可以成为天使投资人。如果你还不了解众筹网，恐怕你已经OUT了。
创业计划书定制创业
企业名称：真世会网上店铺
地 址：淘宝网5280359
联系人（职务）：张文（掌柜）
联系方式：17802927312
2016年6月
班级：商务1726
专业：电子商务
学号：
分工：网店的经营与管理，统筹网店的发展方向
学号：
分工：联系制作商，监管制作，运输，到货情况
学号：
分工：顾客信息搜索，综合订购资料
1430502172628 姓名：张文 1430502172634 姓名：鲁建强1430502172623 姓名：黄程熠
商业问题的提出环境
随着互联网时代的到来，我们想改变一下顾客的服装购买过程，通过网上交流完成顾客设计，我们为顾客生产送货，厂家完成我们送达的订单，构建出一种新的购买服装的模式，一切只为了给消费者提供愉快，喜爱，放心的服装。
低成本网上服装定制贸易：通过网上商店进行沟通交流达成生意，网上定制更具创新，个性，通过顾客自己提供设计方案，我们为顾客提供生产出的成品以期达到顾客满意的服装购买意愿，使顾客的购买不再单向化，做到双向有趣使我们理想达到的目标。
传统服装定制都是裁缝自己把控，顾客只是选择一下样式布料，不能完整地确定一件服装的外观，现代商家也大多喜欢通过自己调查来确定生产，我们认为这是不公平的，商家并没给顾客足够的选择，所以随着互联网时代的到来，我们想改变一下顾客的服装购买过程，通过网上交流完成顾客设计，我们为顾客生产送货，厂家完成我们送达的订单，构建出一种新的购买服装的模式，为消费者提供愉快，喜爱，放心的服装。
在建立销售网络方面，利用互联网的强大信息发布，搜索功能，进行广告宣传，将市场打开是我们的第一要求，因此前期不求利润只求人气，与知晓量，将利润放到最低，定价放高，进行打折，返现，满就送，买就送的促销手段
商业想法
利用现代网络技术与传统的服装定制相结合，创造一种全新的顾客参与设计，满意度高的服装购买体验过程，通过提供这样地一个过程，实现差价的赚取。
人们遇到的问题
购物选择是单向的，人们只能在他人设计出的服装之间挑选，不能真正的找到自己喜欢的衣物。
人们产生的需求
通过自己参与自己的服装设计，实现个性化，独特的穿衣风格带来更加自信的自我，实现自我的独立。
我能捕捉的商机
年青一代更加追求自我，追求独立，更想形成个性，而且网络购物中年轻人所占的比例是最多的，更能接受我们所宣扬的思想，与观点。
我的企业为客户带来的价值
每一件衣物，通过顾客的初步设计，我们在后期跟进达到尽善尽美的地步，使顾客享有完美的购物体验，独具的自我设计，彰显客户的品味与风格。
我的资格
团队已在淘宝网注册淘宝网店，本人为淘宝店铺《真世会》掌柜的，办公可在任何地方，拥有智能手机数部，笔记本电脑数台，无线网络随时在线。
我的竞争优势
合作伙伴均为大学生，拥有较高的创业素质，有闯劲不怕吃苦，90后的年轻人，与年轻的顾客沟通会方便些，更能找到年轻消费者的喜好，达成交易，商品与服务都凸显与以往的服装购买不一样，更有乐趣，满意度追求更高。