【www.xinchenghx.com--网上创业故事】
最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张，店铺销售产品的模特就是店主雪梨本身，凭借着姣好的外貌，其店铺很快成为了金冠店铺。截至2015年8月，“钱夫人”中有评价的成交单就达到了80万笔之多，销售额至少超过了2亿人民币，按照这个趋势到2015年底，雪梨可以净赚1.5亿元。
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
在天津有一家街边女装店，门脸并不大，但是生意颇好，据了解小店一个月的净利润在七八万元，虽然比不上专营店、商场专柜，但是要比同类小店高出近一倍。那么这家女装店有什么经营秘诀呢？
店主徐先生表示，别人可能进货会有两种心态，一种是要进爆款；一种是选取自己认为好卖的衣服。这两种心态没有错，但是会给经营上带来一定的困难，爆款，确实可以吸引人们的目光，但是要知道，女人穿衣服特别忌讳“撞衫”，就是和别人穿一样的，每个经营者都愿意进爆款，很容易造成“撞衫”；而自己认为好卖，只能说店主代表一类人喜欢，并不能说明市场就一定要卖，这之间有偏差。
而我只选择容易甩卖的款式，其实就是一些应季的大众款，一款衣服在市场周转的周期就一两个月，时间过长不是过季了，就是过了潮流，特性强的不容易甩卖，反而会积压，增加经营者的压力，而大众款往往季节、款型特点不突出，可以百搭，更受女性欢迎，旺季时高价卖，淡季时，也能低价处理掉，不会有经营压力。
进货：找货不如找伴
徐先生透露，很多业内人都喜欢到处逛批发市场，从来没有固定的进货商，美名曰，寻找最便宜的货源。而我就不喜欢这么做，我认为找货不如找伴，就是找到合作伙伴，我做了四五年服装生意，只从3家供货商那里进货。这样做的好处有几个：
一是，可以保证小店的服装风格比较统一，虽然我不是卖品牌服装，但是如果店内服装风格差异太大，无法留住回头客，这就好比，一个饭馆今天主打川菜，明天主打粤菜……这能留住客人吗？
二是，可以第一时间拿到新版货。进货就在一个“熟”字，当你和供货商熟悉了，像哥们一样，什么样的新版货、爆款货你都能第一时间看到，甚至有时你都不用去他店里，通过电脑就能看到。这是选货人士永远做不到的。
三是，风险降低。大家熟悉了，我可以将滞销货进行更换、退换，如果没有稳定长期的合作，供货商是不会给你随意更换、退换的，这无形中就降低了我的经营风险，像我周边几家店，遇到坏版只能砸手里，而我可以退掉，这里外里我至少比他们多赚一倍的钱。
卖货：便宜货要热情，贵货要冰冷
很多人认为卖货一定要热情，徐先生并不认同这个道理，他表示，这样做有一些极端，并非所有商品，你热情卖都有好效果。像高端服装一定冷漠地卖。因为女人天性敏感，如果你太热情了，她会觉得你的服装不值，认为你在推销；反之冷漠一些，女人受到了冷落，她心里就有一种要战斗的感觉，她要证明给你看，可能连划价都不做就要买这件衣服。
徐先生表示，针对询问售价在千元以上服装的顾客，他基本上都保持冷漠，甚至有时只是拿个计算机打给对方看，这样做并非是没有礼貌，而是激发女性消费者心中的“小宇宙”，刺激她们消费。
相反，如果客户看上的是便宜的服装，你一定要热情，毕竟便宜的服装选择余地大，如果你不热情，自然不会留住顾客。
选址：一定要扎堆
徐先生透露，很多人都知道选址要扎堆，因为可以利用别人的店聚集人气，自己省去了很多宣传的时间。这只是理解了文字上的意思。扎堆也是有讲究的：
一是，不要和同类店扎堆，如果你是卖低端女装的，一定不要往低端女装集中的地区扎，因为都一样，没有特点，而且顾客可以很方便的进行对比，你卖不上价，赚不到钱，最高到比你高一层，或者第一层集中的地区[来源:
二是，要选名气大的商圈扎。有些地区确实女装店集中，但是在当地名气不大，或者只是附近居民知道，这样的商圈没有必要扎，因为区域消费水平决定了店就发展不大，只有商圈的名气越大，能够吸引不同区域人来消费，这样店可以发展，如果开个分店都不需要打基础。
三是，要选成熟的商圈扎。一定要选成熟的商圈扎，一个商圈聚集人气至少需要2—3年的时间。如果只单一选择行业集中的商圈，可能就会遇到一个新商圈，头两三年没有什么人气，不利于经营。
定位：要学会“守”
徐先生表示，关于市场定位，自己认为一定要学会“守”。新开一家服装店，不可能市场定位一下子就能被顾客所接受，特别是街边小店，没有名气，谁都不了解，所以投资者一定要学会守，守一段时间，顾客熟悉了这家店，慢慢地符合定位的顾客就能聚集了。有些投资者看到两三个月没有什么生意，就认为定位不准，更换定位，这样的人肯定不能成功，最后那点本钱全都折腾没了，而自己还不知道怎么死的。
当然这种“守”也是有度的，一般中低端服装店需要守6—8个月，如果还不见起色，就要考虑转型了，毕竟中低端服装受众面广，半年多的时间还没有得到市场认可，一定有问题；而高端服装店则需要守1年左右，如果不见起色，那么就关店吧，继续开只能是浪费金钱。
留客：绝对不教顾客搭配
徐先生表示，很多老板都喜欢教顾客怎么搭配服装，比如“你买这件衣服，再搭一个小衫，多好看”！其实这样做法并不能起到留客的作用，反而会让顾客产生反感。
首先，每个女人都会认为自己穿衣服打扮有一套，而且自己的这种搭配是最完美的，服装店老板们的指导只会让女性顾客认为，自己把发傻的一面展示出来了，她从心里是不愿意的，所以为了给顾客留下一个好印象，老板们千万不要当“形象顾问”。
其次，要学会夸客人。比如客人关注了一件衣物后，不管衣服贵贱，徐先生会由衷赞叹顾客的品位；在她买衣服的过程中，他还会请教她还有什么更好的奇思妙想；夸她应该吃时尚这碗饭。这些话女性顾客是十分受用的。实际上只有让“顾客成为你的上帝，她才会成为你的奴隶”，因为她感觉来你这里消费舒服，所以她就愿意在你店里消费更多。
结果，徐先生的很多顾客没事的时候，喜欢带上朋友们来店里消费，而且还主动帮徐先生推荐服装，因为她们想让更多的人知道，连时尚女装店的老板都是她们的粉丝。当然针对这些回头客，徐先生也很肯舍“利”，凡是忠实的回头客，徐先生都将她们列为VIP顾客，每次都给打75折。这更增加了顾客的忠诚度。
每天徐先生接待的顾客中，大约有3成是回头客，有4成是回头客推荐的客人，只有3成是随机进店购物的顾客。
品种：做好“下两路”
徐先生透露，我对女性顾客进行了一些统计，发现100%的顾客都擅长挑衣服，50%的顾客擅长挑裤子，只有30%的顾客擅长挑裙子（连衣裙除外）。所以要想生意好，只要做好裤子、裙子。“下两路”做好了，外套、小衫、围巾……都能卖得好！
那么什么样的裤子、裙子好卖呢？
裤子，关键词是稳、看着显瘦，一般而言，全年不断黑色，夏天以浅色为主，冬天以深色为主，尽量不要有太多的类似款（因为顾客不喜欢做选择题），凡是版型好、年龄跨度大、设计简单的裤子是最好卖的。
裙子，关键词是线条，含蓄的性感。要想裤子裙子卖得好，店里配三宝：高跟鞋、中跟、平跟，冬天准备三种靴子。徐先生的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。说服客人换鞋子试裙子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
正常情况下，裤子和裙子，销售额要占40%，而由它们引发的销售额，如小衫、配件、外套要占20%，才是正常的，否则这家店一定不会盈利。
另外，每次换季，裤子先行，这对进货要求不高，又能满足换季需求，最为关键的是风险小。
我们天天在探讨如何做销售，如何才能赚到钱，但是往往因为种种原因而搁浅。而一家仅仅10余平米的不起眼的小店里，却有许多令人汗颜的营销道理，浅显又实用。
1、成本、竞争与利润
进货时，小店老板看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，有朋友说在某处该款的服装发价50元，老板奔波一圈后买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。
分析：
在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件老板要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了老板的优势。
第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，老板也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，老板的利润处于最高点;
第二种情况：如果别人看到老板卖75元，也调整价格到75元，老板的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，老板的利润依然在最高点;
第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，老板卖75元，那么老板的单件成交价格比别人少15元，看似老板的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以老板的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，老板的利润点依然最高，而且一般情况下，老板的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被老板牵着走，销售返回到第二种情况;
第四种情况，如果这系列款式滞销的话，老板可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，老板的损失依然是最低的。
营销感悟：
如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升?
2、定位与销售
老板店里的各款式衣服比例：适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如老板这里。
分析：
纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还被有其他店分流走的，所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
25%的个性服装加75%的共性服装，使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。
假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;老板店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，老板的店每日赢利最高;
假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，老板的店却可以销售40件，依然是老板的店每日赢利最高。
营销感悟：
对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定
位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。
3、消费者心理
在顾客上门以后，老板有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。
分析：
一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么给这部分人留下一个不好的印象[
营销感悟：
消费者心理的研究是一门学问，平常营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。
相关知识：
怎么开店才能赚钱?开店是项精细活，不是租个地方摆上商品就好了，只有了解和注重细节的店主才能从开店中获利，怎么开店才能赚钱?投资开店三大重点需牢记：
选好地址
众所周知，开店必须要有门面，以自建和租赁两种，选择一个位置适当的店址对店铺今后的发展起到非常重要的作用。可以说不论选择哪一种投资项目，一个好的地理位置可以为为今后发展打下了良好的基础，尤其是一门式为主的零售业。店面的选择往往更是成败的关键，随着店铺的开业，就先决定了成功与否的命运。可以说，选择好店铺地址就等于成功了一半。
错位经营
学会错位经营，使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时，不必限于商品本身，诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺，若要顾客走进你的店铺，你就要独具特钯，显出与众不同的风格。店铺好比人的个性，店铺没有特色，就会变得毫无品味，更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫，就要了解顾客的消费习惯，配合顾客的胃口，除了要注意地域性，还要考虑当地的经济水准、人事、技能以及资金等相识因素的限制，最好从尽可能的事项入手，不可盲目，一步一个脚印的做好自己的特色文章。
要为顾客着想
经营店铺不能片面地认为反正自己是老板，其他的就不考虑。站在顾客的立场上，满足不同层次的、个性化的消费需求，店铺才会越做越大，经营者如果不追求成长，没有远见，不向更高的目标冲击，就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。做生意最大的目的就是赚钱，如果只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响，店铺的成功就无从谈起。开店搞经营，不能都为着自己着想，你要都考虑自己，就会使顾客的利益受损，这样的生意人，你说能把生意做的长久吧?
怎么样管理服装店才会挣钱（如何经营服装店的经验总结）
首先是找店面
开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。
有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。
不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨。
那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）
大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）
店面装修
一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。
货源和进货
开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦
正式开业
营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。
不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。
管理者
每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！
员工
从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装
店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.
选员工
会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。
财务管理
开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。
社会问题
首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！
骗子
最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：1、大钞买小货。2、不出店门就要求退货。
有这种情况发生时，注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了
服装店经营多一点创意 赚钱不难
导语:现在有很多开服装店的店家抱怨说，做服装生意真的很难。其实，服装小店经营说难也难，说不难也不难，关键是店家会不会做一点改变，做一点创新。想要对服装店做一点创新，就必须要了解以下三方面的内容。
现在有很多开服装店的店家抱怨说，做服装生意真的很难。其实，服装小店经营说难也难，说不难也不难，关键是店家会不会做一点改变，做一点创新。想要对服装店做一点创新，就必须要了解以下三方面的内容。
首先，要学会从杂志电视里面看出最新潮流。
服装只有紧跟时尚潮流，才会更好卖?因为大家都有追逐潮流的心理，只有利用好这种心理，才能做到服装大销。有事没事都要翻上最新的时尚杂志，或是看看电视节目中有没有什么新颖的服饰。日积月累，也就摸出点所谓潮流的东西。这样做的好处就是可以抢在别人前面将一些新颖的服装进到自己的店铺，也就具有了一定的竞争优势，而且还能大卖。
其次，就是要像侦探一样寻找货源。
要寻找那些 质优价低的货品才能保证商品畅销。为了寻找好的货源，最好是绕过中间商，直接找厂家购买。但是找厂家购买也不是那么容易，所以一定要四方打听。还有就是没事多在同行店里转转，偷学一下同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法。觉
得行的东西可以顺便借鉴过来。
最后需要特别注意的一点是，服装小店难免会有遇到盗版的情况，为了不混淆正版和盗版，一定要分开来卖。
这样就可以根据顾客的需要，来提供相应的服装。一般来说，经营原则是不卖盗版衣服，尽量卖正版的衣服。对于店里选择的服装品牌最好是固定在某一种，会容易被消费者接受和信任。
以下内容为繁体版 導語:現在有很多開服裝店的店傢抱怨說，做服裝生意真的很難。其實，服裝小店經營說難也難，說不難也不難，關鍵是店傢會不會做一點改變，做一點創新。想要對服裝店做一點創新，就必須要瞭解以下三方面的內容。
現在有很多開服裝店的店傢抱怨說，做服裝生意真的很難。其實，服裝小店經營說難也難，說不難也不難，關鍵是店傢會不會做一點改變，做一點創新。想要對服裝店做一點創新，就必須要瞭解以下三方面的內容。
首先，要學會從雜志電視裡面看出最新潮流。
服裝隻有緊跟時尚潮流，才會更好賣?因為大傢都有追逐潮流的心理，隻有利用好這種心理，才能做到服裝大銷。有事沒事都要翻上最新的時尚雜志，或是看看電視節目中有沒有什麼新穎的服飾。日積月累，也就摸出點所謂潮流的東西。這樣做的好處就是可以搶在別人前面將一些新穎的服裝進到自己的店鋪，也就具有瞭一定的競爭優
勢，而且還能大賣。修改衣服店赚钱吗
其次，就是要像偵探一樣尋找貨源。
要尋找那些 質優價低的貨品才能保證商品暢銷。為瞭尋找好的貨源，最好是繞過中間商，直接找廠傢購買。但是找廠傢購買也不是那麼容易，所以一定要四方打聽。還有就是沒事多在同行店裡轉轉，偷學一下同行在店堂佈置、推銷手法、服務項目等方面的新做法。覺得行的東西可以順便借鑒過來。
最後需要特別註意的一點是，服裝小店難免會有遇到盜版的情況，為瞭不混淆正版和盜版，一定要分開來賣。
這樣就可以根據顧客的需要，來提供相應的服裝。一般來說，經營原則是不賣盜版衣服，盡量賣正版的衣服。對於店裡選擇的服裝品牌最好是固定在某一種，會容易被消費者接受和信任。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。修改衣服店赚钱吗
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性
;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。修改衣服店赚钱吗
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了
一、店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！ 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装(服装加盟：2 /join-fuzhuang/)的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！ 二、比较方可见优劣 对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客
户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！ 三、不用怕，只要用心就会好 店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。 这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！ 四、老板要从员工做起 连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为
什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！ 五、老板不妨对员工大方一点 做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800.因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。 六、让员工专心而后死心 与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是
怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。 让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！ 七、不要只为员工的手和嘴发工资 成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“
太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！ 八、区别对待，造就强大企业 区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！ 九、吃喝玩乐后才有好生意 我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”
生活水平的提高，很多创业者都想有个自己的小店，现在大家在创业的时候，想的都是我要选择一个什么样的创业项目，开一家什么样的店铺，然后来赚取更多的费用，但是真正的，大家都没有想过自己到底为什么要开这家店，自己在开店的时候有没有想过，这一条街都是服装店，那么我们开服装店之后，我们的成功率有多高呢?有的人从来没有想过。因此我们在开服装店的时候，一定要把小编下面的说的一些问题，大家都要考虑清楚。
1.为什么想开店
①感性创业者。多属感情用事型，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。
②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。
2.开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
3.开什么样的店
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
4.用什么方式开店
是单打独斗，自己创业开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?
专家认为，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。
我们在开服装品牌店创业的时候，各种有的没的，都是非常的重要的。因此我们作为一个店家一定要将自己开店的一系列的问题都做一个精确的考虑，看看自己到底是想要做什么，这个才是最关键的。只有最了解自己的人，才能够做出最好的成绩。
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如何经营服装店才赚钱
作者：熊菲
来源：《农村百事通》2014年第11期修改衣服店赚钱吗
编者按：很多人开始创业都是从做服装生意开始的，现在，无论是在农村还是在城市，随着生活水平的提高，大家都对自己的穿着打扮日益重视，服装店也开得越来越多。因此，服装生意做得好，是大有“钱”途的。如何经营服装店也是大家最关心的。下面就给大家解析服装店经营攻略，希望能给创业中的您一点帮助和启发。
【进货要有技巧】
★ 抓住顾客所需
作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息：选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象。制作工作手册，店主应有意识地把顾客对服装的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，认真研究，制定解决方案。建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和补货的依据之一。设立顾客意见簿，经营者应勤于翻阅顾客意见簿，从中发现一些倾向性的问题，一方面及时改进，从而不断提高管理水平；另一方面，可以预测市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，减少损失，更好地提高经济效益。
★进货量要量力而为
大量进货能降低进货成本，但风险也很大。对于小店铺来说，采用这种方法往往得不偿失。店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。如果在预测时尽可能地细化，那么同实际销售数量的误差就会减小，从而减轻店铺的库存负担。
★ 适时进货
对于货源时断时续、供不应求的商品，要根据市场需求，开辟货源渠道，随时了解供货情况，有供即进。对季节生产、季节销售的服装，季初多进，季中少进，季末补进。对新产品要通过试销打开销路，进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动 。
【巧妙定价】
饰品调价要讲究策略。一件衣服本来可定为1000元，却定价为999元。这 样，给购买者的印象是：这件衣服还不到1000元呢；而且还会有这样的感觉：999元是经过店主精心计算的，一定货真价实。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的心理感受也是不同的。据有关部门研究，在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在 7 较易为消费者接受。
要怎么樣才能管理好一個店鋪？
一、 卖衣服就是卖形象
服装店的生意好不好，不用进服装店，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章， 服装店使用花车特卖，服装店自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则， 服装店的一切C作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的服装店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
二、 比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的服装店去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知， 服装店的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到服装店支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的 服装店又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对 服装店管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！
三、 不用怕，只要用心就会好
服装店经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使服装店经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀 服装店、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！
四、 老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些 服装店生意不理想，想必与老板成天不在服装店，到服装店只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为 服装店是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，服装店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。服装店所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！
五、 老板不妨对员工大方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的服装店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售
自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到 服装店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的服装店不可能是一个优秀的服装店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个 服装店重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常 服装店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了