【www.xinchenghx.com--网上创业故事】
前几天，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们如今疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。
创业走“国际范”，“高大上”成卖点
2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。
首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高；二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥，跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。
其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要到网上购物？就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务，让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢？
俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。
首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里消费。
其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。
第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受；二是 ，我就跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。
不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。
相关：做跨境电商，这些大学生月收入逾万
去年4月，温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店，专营女装和家纺产品。
“一方面是想赚点外快，另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域，戴莉婷还是决定试一试。经过前期调研，戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了，于是把目光转向了国外市场。
万事开头难，去年暑假的时候，她好不容易迎来了第一位客人，却因为不熟悉流程，居然设置了产品包邮，而这一单的运费高达200多元，钱没赚到，反而亏了一大笔。
因为时间差的关系，戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期，往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了，他可以从政治聊到经济再聊到文化，而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说，她就曾经陪顾客从晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。
有一次，店里来了一位澳大利亚顾客，但这个顾客只会说当地英语，语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转，这时，她的阿根廷顾客正在线上，于是充当起他们的翻译，帮助戴莉婷完成了这笔交易。
一年多时间下来，戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店还属于小打小闹，但每个月的利润已经足够自己的生活开销。
“相比淘宝，速卖通的竞争不那么激烈，但也存在困难。”戴莉婷认为目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易，发货收款的时间期限就拉开很长，往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右，一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。
温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，一直都有创业想法的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺，专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定的订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。对陈静而言，跨境电子商务就是自己今后的创业之路。
名词解释“速卖通”
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。
电商怎么做？这是一个很大的问题，如果要说清，数十万字甚至数百万字也难以说明。我们请来一个电商动营专家给大家简单而系统的介绍下他是怎么做电商的。
2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）、运营部（店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等）、设计部、售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格，通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。
2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿，这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家，其中以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象。经历过2012年双11很多广州、江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商。
2013年，viishow、allin、LB等潮牌爆发，这些品牌成为众多商家模仿的对象，2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮，其中出现了一些单品类做的不错的商家，T恤类目凡兔卖50左右客单价取得最好的成绩。主要原因有两个：一是产品方向明确，都做圆领印花T，工艺类似，面料类似，成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的比较好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好，简木也因为休闲裤品类做好了，整个店铺也做起来了。2013年这一年竞争激烈起来了，各方面成本提升，下半年开始刷单的人越来越多了，其中有不少羽绒服商家就是因为刷的好，大捞了一笔。
2014年上半年低价U站异常火爆，T恤和休闲裤成为低价的重灾区，最终低价店铺特贝凡西、JVR等成为低价店铺做的比较好的，特贝凡西品类优势强于JVR，单品做的更爆，不过低价店铺一直是淘宝所排斥的；2014年下半年因为直通车千人千面、钻展效果变差，很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了，老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外，很多压力都挺大的。
2014年，下面几种模式大部分赚到钱了：小团队运作（公司就几个人，人员成本控制到最低），像佐罗先生、jvr等；供应链产品视觉做的不错的，像viishow、allin等；单品类或爆款做的比较好的，像afterseven旗舰店、woog2005等；其他：供应链能力不强，且不是很懂运营、库存控制不好的大部分都是亏钱的。
供应链：整盘组货能力、产品品质、产品成本控制、生产周期、库存处理等，目前淘品牌男装大部分供应链实力不强，和小工厂合作的居多，江浙一带梭织较强，广东一带针织较强，比较常见的是广州冒出一批T恤店铺、新塘冒出一批牛仔裤店铺、常熟冒出一批休闲裤羽绒服店铺、海宁冒出一批皮衣店铺、濮院冒出一批毛衣店铺，最终结果大部分不是被竞争对手搞死，而是被自己搞死。
视觉：主要靠拍摄公司的策划能力以及摄影水平，同时店铺有主力设计师，一般视觉做的比较好的公司都会分几次拍摄，棚拍外景等，目前以广州的视觉公司比较有名，产品和视觉基本上很大程度影响着店铺的转化率。这块做好了，运营就轻松了，做不好，运营就天天苦逼的擦屁股吧。
运营：选主推款、单品的包装、推广能力、资源整合等。
做店铺的本质和核心的其实就是产品和服务，很多店铺本末倒置，产品和拍摄上面花的功夫少，运营天天忙的不亦乐乎，20%的时间在产品，80%的时间在运营，结果相当于天天在恶补。对于客户服务就知道活动来了发短信，还一味的要求CRM专员做好ROI、提升销售额，你也许需要更多的考虑客户服务的精细化管理，客户对产品和服务的评价是什么、客户从进店到二次回头整个流程如何优化、老客户与新客户怎么样区别对待。
销售额是个很大的陷阱，高的销售额对应高的库存风险，建议大家脚踏实地的制定阶段性目标，稳扎稳打，服务好每一个顾客，做出真正的好产品。
直通车主要为辅助打造爆款的工具，直通车的能力，主要考核引流的能力和ROI。
以推广一款羽绒服为例（PC端直通车）:
1、直通车4个计划和8个计划的问题
直通车早期只有4个推广计划，后面逐步开放了8个推广计划，现在一般都可以通过直通车底部的客服热线申请开通8个计划，个人建议开通8个推广计划，这样可以做到更精细话的推广（关键词、定向、pc、无线、店铺推广等分开设置）。
2、主推款选择
对于男装来说，一个类目的主推款一般是1款，店铺规模做的大的可以考虑做两个款，像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万，所以同时推广多个款对店铺实力要求较大。在款式的选取上，可以分别从线下爆款、单季流行款等方向选取，经验来讲一般是经典款受众面更广一些的款、或者当季比较流行的款式来选择，例如同色拼接羽绒服（虽然是拼接，但是也很大众，但是具备当季流行元素）。因为羽绒服供应周期较长，所以基本上需要在上半年的时候就确定好主推款，并下好首单，这里整个品类组货能力以及对主推款的选择人为因素占比很大。
3、推广标题
点击新建一个宝贝的时候，首先需要新建推广标题，现在推广标题基本上对主词的质量得分基本上没有影响。不过推广标题尽量包含主词，以促销标题+属性词+类目词为最常见，不必过于纠结，例如5折！2014冬装新款男士加厚羽绒服。在图片确定好的情况下（图片因素比较重要下面会重点展开说明），最好是设置两个不同的推广标题，最终留一个点击率较高的推广标题
4、添加关键词
男装关键词流量比较集中，基本上大词占据了90%以上的流量，其余小的词一天几十个或者几个流量。要做好羽绒服的爆款，就需要重点做好羽绒服男这个关键词。
你可以进入流量解析，搜索羽绒服男筛选其他的关键词，并下载推广词表：
筛选关键词：
a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）；
b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；
c:不相关的品牌词：看店铺情况，有些店铺有些品牌词点击率不错，并且有转化，可以酌情保留。
对于直通车新手来说，培养阶段不适合加入过多关键词，做好最重点的10个关键词即可，其他的关键词不必要添加，然后重点关注羽绒服男这个关键词；
添加完关键词的时候，定向选择关闭（最好是不要让定向不稳定的因素，影响关键词的质量得分），定向计划最好是单独做一个（这里就不详细展开了）。
电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享（上）
网址： http://
楚天金报讯
文图/本报记者邓莉 周萍英
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。小米CEO雷军也认为，农村互联网是2016年的风口——互联网公司开始布局农村市场。
农村电商赚钱吗？近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
农村电商现状
3万湖北新农人网上淘金
2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴、腾讯等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
农村电商案例
老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
以上案例看来做农村电商好赚钱，但是农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
喻林，尤其是在基础设施建设、竞争力打造、创业平台搭建、物流体系及相关培训等方面还存在诸多短板。其中，就物流而言，有专家曾表示，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。
对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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三个农村电商老板的困惑
桃花山淘宝合伙人刘进：保鲜难题如何解
今年春节，桃花山镇首批农村淘宝合伙人刘进一直在揣摩如何外销黄鳝。山里黄鳝几十上百元一斤，下单顾客多，如何运输却是个大难题——黄鳝必须有水，又不能太多。
不仅黄鳝，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。
菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”
刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。
农产品进城为何举步维艰？石首市商务局局长李林龙认为，表象是渠道不畅，实际是农业工业化程度低。在他看来，农村电商会加速农特产品规模经营，从散户到企业，从散货到品规，农特产品商品化，是不能绕过的进城道路。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵：“土货”如何识正宗
农产品进城，市民最看重的是原汁原味的“土货”。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵专门收购销售土特产。他在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四五个人打一两个小时。”
刘兵兵尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。
青皮甘蔗是江汉平原特产。石首电商协会会长肖君秀，去年在网上卖甘蔗大赚，一根进价2元，卖价15元。
在网上卖土特产，刘兵兵最担心“差评”。一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？
肖君秀也犯愁。她今年想继续卖甘蔗，与农民签合同下订单，但如何鉴别甘蔗是否打了农药施了化肥？她一筹莫展。“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。“土货不正宗，网络销售肯定会出问题。”肖君秀说，农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。
电商孵化园负责人袁飞：专业人才难引进
电商在石首发展有多快？东升镇电子商务创业孵化园是一个缩影。
2015年11月动建，2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元，展示厅、办公室、售后服务厅、村淘店等一应俱全，入驻企业16家。占地10亩的孵化园建得有模有样。
孵化园负责人袁飞以前在深圳做金融，现在回乡创业，他认为“电商下乡势不可当”，于是一口气投了上千万元。但问题来了——招人难！“找个美工都很难。”袁飞说，园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。他还想为企业提供各种线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。“服务不到位，企业就会抬脚走人。”袁飞非常担心。
2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。袁飞反思：能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，拿不下的，也只能望而却步。
专业人才匿乏，成为石首电商的心病。
只有电商人才懂，5年电商人20条感悟！ 写这篇文章的目的有三：
一、如果你和我一样走在这条路上，希望多交流，电商圈子不应该是封闭的。
二、如果你正想进入这个行业，可能对你也会略有收获。
三、如果，你正在人生巅峰行走，恳请高人指点。
14年过去，2015年到了，但理还是那个理，从没变过。
1、2014年，淘宝丶天猫商家，总体经营还是很困难的。身边的朋友有做小而美的丶做高大上的丶有拿到国际品牌授权的丶有走量大韩版女装的，零零总总。整体经营比之前困难是大环境。如果你即将要进入这个行业，请谨慎。
2、马云说让天下没有难做的生意，到今天为止，我想他实现了另外一句话，让天下生意都难做。到了2014年，基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分殆尽。个人经验目前淘宝丶天猫店铺中净利润大于2w+的不会超过15%，大于1w+的不会超过25%，也就是说75%左右的店铺是处于半死不活或者亏本状态的。客观的说，我觉得这个比例是非常保守的，还应该除去那些本身很强势的传统品牌。
3、曾经一句话，一直记于脑海很久，如果你在对的时间，做了对的事情，懵都是赚钱的。这就是机会成本。所以对于身边很多看似傻逼的人比你做的好，不要太不服气，这个世界的财富分配，从来都不是按能力来分配的，那只是很小的一部分。成功案例看看就好了，不要太认真，时间点错了，《成功是不可复制的》----唐骏
4、取势丶明道丶优术，很多人都听过这句话。还是想聊一下。很多人想冲进来做某一样事情，首先想到的就是，我比别人努力，可以更拼命。这里只是术，是在道和势后面的。说白了，也是最不值钱的。如果你在错的时间，努力，只是更快的给自己放血而已。所以做一件事情之前，最应该问自己的问题是，现在做什么是一个机会。
5、如果灵光一现，看到一个机会，我觉得是好事，不过太阳底下没有秘密，每个人都应该相信，自己想到的机会，要相信基本各个奸商所想到，甚至多次蹂躏过的。所以小规模创业（总投入低于100w+的项目），目标计划不要做的太大，也不要想的太美好，做的太大很容易对预期过高，让你盲目花钱，导致流血过快。一个手拿10万出来创业，然后天天喊着明年可以做1000万盈利的，要么亏的一屁股债，幸运点的提前坐牢去了。
6、初次创业最重要的是现金流！是赚到钱，不是项目能赚钱！战略性亏损，那是资本市场的东西，对于绝大部分创业者，都是拿着自己的现金玩的。最重要的就是短期内有现金进来。5人以下的创业，半年内必须正盈利。3人以下创业，3个月内必须赚钱。如果能拿到投资人的钱，那就应该聊聊资本市场的事了。短期内，小团队短期没赚钱到钱，士气说没了就没了。
7、初次创业，如果要保持现金流健康，最好的办法就是不要囤货！不囤货，你赚的每一分钱都是你的。你所有能亏的钱，仅仅是自己的生活费还有一些推广费用而已。网上有大把不用囤货，又可以做差异化的产品。有足够的盈利支撑去做库存的时候在去做重资本的运作。初次创业把公司做的太重的，95%都是亏损的。如果你觉得自己是那5%，请点击右上角的XXX。
8、淘宝刷单是绕不过去的坎，刷单分两种，一是，今天刷完，今天的单量，就会有盈利足够刷单和日常运营的费用，就是说利润空间足够。二是，刷到一定数量以后，就可以不用刷了，然后收后面的盈利。如果是边刷边亏的，赶紧清货走人吧。
9、2010年之前，你多开几个淘宝店就能赚钱，11年你开个天猫也能赚钱，12年，直通车丶钻展丶内页丶活动报名玩的好，可以赚钱。13年刷单刷的好，可以赚钱。淘宝丶天猫平台越来越成熟，技术类丶技巧类的就越来越不值钱。因为操作手法基本都透明了。回归到产品丶供应链等等商业的本质了。是时候，忘记那些技巧了。
10、关于刷单公司，我朋友也有开刷单公司的。刷单公司首先是灰色地带，如果你放单到他手上，签合约也只是以个人名义签的。刷单公司基本还是正盈利的，他们收10元一单的费用，然后放出去6~7元，然后赚差价，这个本身没有问题。然后非常容易涉及到的就是资金安全问题。你把一周要刷的10万元本金转给他，10个人就是100万，他非常容易用这些钱去运作他自己的生意。一旦他的项目运转出现问
题，你的资金也很容易出现问题。所以这也是为什么很多刷单公司老总要开个跑车出来壮你的胆。
11、回帖里有不少吐槽的，欢迎吐槽，但是拒绝没有任何讨论的骂街。你发出你的观点和依据，让我成长，您要愿意，我请你吃饭喝酒唱歌，感谢提携之恩。是的，以上观点都偏悲情了点，这个是大环境决定的，你可以看我之前的帖子，还是很积极的。我只是说明白一个目前淘宝、天猫的现状。我不是什么牛人、告诉城门外的人城里的情况，只是尽我的本分说我知道的事而已。做电商一年赚钱了
12、上周有个老乡到我办公室喝茶，对现状的市场吐槽了一下午。然后我就问了他一句话，市场是一个零和游戏，如果一方在受损场，必然有另一方在受益。如果你眼里尽是悲情的东西，尽是吐槽，最多只是说明你有批判精神而已。对你的工作和事业上不会有任何帮助。凡事看到他悲情的一面的时候，我们也尽量去挖掘他积极的一面，这样才会有所收获。你也可以用心去观察，凡事你身边喜欢吐槽、喜欢批判的人，往往过的都不怎么好。至于积极的东西，我会尽量把我看到积极的东西在后面说，丑话说在前头，我还是比较喜欢的。
13、淘宝为什么难做了？简单的说，市场成熟了。01~05年你做街边铺，容易。04年~08年，你做连锁加盟店铺，然后打造自己的一个品牌，容易。07~12年做淘宝天猫，容易。不是说没机会，只是难度相对大了。淘宝刚出来的时候被大部分传统商家看不上，只不过是小打小闹的小市场而已。是的，新兴的市场往往都被看不起。现在的机会再哪里？你看不上什么？当然不是所有你看不上的市场，最后都会长成庞然大物，但是我们保持着对新兴市场的兴趣，然后小资本的去测试下这个渠道，往往就不容易错过一些机会。当对新兴的事物都是拒绝的心态时，我们就要警惕自己是否老了，对机会的敏感度是否降低了。史玉柱都说他70%的想法都是错的，我们这种凡人怎么也得80%吧。那最重要的应该就是小面积、速试错，及时调整。
14、回帖里有人说光看到跑车了，其实跑车是不要钱的。假设你花100万买了辆跑车，然后低配做成高配，再从银行贷款100万，利息7厘。然后你再转手按市场价2分贷把100万贷出去。这里息差是1.3万一个月，足够你每个月养车和还车贷了。所以为什么你生活中可以看到很多“傻逼”一样的人，闲的蛋疼，却永远都活的比你好。这是今年一个做金融的朋友和我上的一课，我照本宣科。天朝5000年的教育教我们要从地里种点稻谷、玉米，然后卖出去，除掉农药肥料就是我们挣的。注意是“挣”钱，不是“赚”钱！而现实中的有钱人，往往都是“赚”钱，这也是为什么那些最聪明
的人都在做风投，玩资本市场，用钱生钱。具体不深说，我也不是很懂。我只想说金融是可以花一辈子去学习的事，从今天开始接触一些金融的东西，10或者20年以后尽量就不要用时间去换钱了。
15、做电商亦或任何事，每个人都想从中获利，这已经变得不重要，关键是你做的事情，有多少人愿意让你获利，帮助你获利。这个就是的定位问题，你的定位是否有支持者，是否有粉丝，现在的消费者都已经学会了用脚投票。如果你在做一样事情是几方受益的，消费者受益、从业者受益，最后才是你受益，那么会少很多阻力。
16、这个社会，有人20岁成事，有人30岁成事，有人50岁成事，也有人一辈子都不成事，每个人都觉得自己是创业的料，但数字不会骗人，这个社会打工的永远都会比创业的多。可以努力，不要急功近利，努力只是让你知道自己有没有机会等到那个点而已。
17、淘宝、天猫目前从业的运营、推广，会越来越不值钱！因为所有技术层面的东西都越来成熟，成熟到没有技术含量为止。而越来越值钱的应该是产品经理类的运营，懂产品、懂消费者的运营。
18、关于做淘宝还是做天猫，每个类目不一而足。核心是淘宝、天猫分别带给你什么。天猫无非能给你前期多一点的流量以及稍微多一点点的信任度。如果你能冲击豆腐块，天猫带给你的受益还是很大的。如果不能，天猫会是鸡肋，多一点的流量会平摊到扣点里，基本持平了和淘宝的竞争力，而信任度问题，很多类目可以通过个性化的建设搭建的比天猫还牛逼。淘宝神店戎美、小虫米子、木木三等等都做的很好。
19、如果不创业而是打工，可以考虑两个问题，如果一个公司高速成长，会有很大提升的机会，无论是待遇还是职位。如果公司平稳发展，那就看你到一个公司能够积累下什么资源、人脉可以供你以后发展。如果两者都没有，可以预见未来几年都会在一个水平线上徘徊。
20、2014年淘宝、天猫那些店做的好。一个是回头客多的店铺，一个是利润空间足够你不断去开发新客户的店铺。传统品牌强势店铺不在讨论范围内，至于其他店铺，预计在2015年会更为胶着。如果你在开店或者计划开店，可以拿出来掂量下，是否属于这两种的一种。
电商运营高手那些年做电商经验内心的自白
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小A友读《我把一切告诉你》有感，电商运营高手那些年做电商经验内心的自白
非常偶然的机会和群主结识，也非常感谢群主给我介绍了这么一本好书《我把一切告诉你》。
由于还在读大学，对文章的理解可能很难联想到自身的经历，分析不够深刻，但是还想很想把自己的想法分享给大家。
小雨哥的经历跌宕起伏，也可以算是峰回路转，柳暗花明。可能看起来是种幸运，但是我觉得这是沉淀后的结果。
年轻气盛时，我们可以用时间当赌注，去赌未来的人生，去创造属于自己的事业，去淋漓尽致的展现自己的野心。
可以疯狂，可以骄傲，可以无所顾忌。但是年轻时的这些，代价又是什么，是一次跌倒，一次失败，还是再也回不去的曾经。
史玉柱的起死回生，不是每个人都有这样幸运，有这么多贵人相扶助，那一定是在背后有了很多的积累和沉淀。
小雨哥一直很感激小王，我觉得这并不是偶然，
一方面是小王确实为人朴实，实在，真诚，
另一方面还是小雨哥真的很够哥们，为人还是很仗义的，这么好的一个人，到穷困潦倒的时候身边却只剩下小王，让我不自觉的对这个社会感到恐惧。。。。。。
虽然还没有大学毕业，完全步入社会，但是我能强烈的感觉到社会上，尤其是商场上这种浓烈的火药味。
不管未来怎样，社会怎样，都要先感谢小雨哥给上的这一课。
通过阅读，我大致总结一下几点，并结合我自身来将一些属于我自己的故事。
1、勇于尝试
小雨哥是一个理工男，最后有勇气尝试做广告业，是多大的勇气，而且广告业竞争压力大，又是自己不熟悉的行业，真是羡慕。
就像刚刚到大学的时候，才大一，要什么没什么，要团队没团队，要钱没钱，但是有着一股冲劲的我独自一人去找到联通公司的校园经理，说要做校园队长。
可是周经理问我你有团队吗？有多少人？
我当时有点蒙，不过还是顺口说了句，我有团队，团队10来个人（现在想想，当时的随口一说，改变了自己的大学命运）。
后来经理同意给我一个实习队长的机会，当时笑晕了~~~
~出门后内心告诉自己，一定不能辜负别人对自己的信任，一定要好好加油，好好做业务。
当然，这个也和我自身有关，本身出生在河北唐山的一个小村子，在我小时候，父亲的身体就不是很好，家里连25块钱的学杂费都交不起，这些钱，仅仅是一个孩子一个月的零花钱，但是却是我一年的学费。。。。
妈妈为了让我读书，把家里的红薯拿去给校长，希望校长能免除学费，让我读书。
我也算是很争气吧，在小学6年里一直全班第一，几乎每次考试都是满分，因为我知道，我只有拿到优异的成绩，拿回奖状，父母就会开心，我就会暗暗的开心。
说多了~~我其实应该感谢这些宝贵的经历，让我变得坚强，让我成长。
2、坚持不懈
开始做销售，接触不同行业的销售，会变得很困难，再加上开始做销售，没有专业知识，没有人脉，但是小雨哥用很短的时间快速进入状态，全靠一股坚持不懈的劲儿。
后来，在面对每个大客户的时候，都是硬骨头，还是坚持啃下来。我也顺带讲一下自己的故事。回想起来就是好几年前的事情了。
那时候读高中，因为初中每天是不住学校的，高中开始住校，所以恋家的我每天晚上都是哭的眼睛肿肿的，导致第二天没有什么精神去上课，去学习进去。
后来考试成绩也一直不是很好，但是爸爸妈妈为了缓解我的这种思念，会偶尔来看我，真的很感激我的父母。
从小我就发誓，长大后一定对父母好！于是每天坚持告诉自己，不可以这样，就这样，我坚持了下来。
高三那年，我深深的知道，这是一场人生的赌注，一次走出农村的机会，我的双手一直牢牢紧握，可是有些东西就是这样，越是担心，越是紧张，就导致了人生中的一大挫折，
第一次高考，就这样失败了，最终以538分的成绩，只能报考二本的学校。。。。
高三的暑假，是这一生中最痛苦的一个暑假。
每天把自己关在屋子里，不愿意出来吃饭，不愿意见人，更是不愿意别人问起我的成绩，即使笑着回答，依然内心无比痛苦。
我的下一步，到底该怎么走？？？复读？家里条件并不允许，我不想再让父母花多余的钱，，，，，不复读？
我又不甘心，比平时少考了100分！！！
后来还是爸爸和我讲，让我自己做决定，但是不要让自己后悔。。。。。。
我下定决心，要好好努力，赌这一次。
2011年，又一次高考来临，还算没有白复读，最终考了603分，没那么大的遗憾了，至少我可以读一本了。
父母一直以我为豪，所以他们会觉得很幸福，我也很幸福。十多年的坚持，总算没有白费，坚持会有希望的。
3、反省
当一切足够顺利的时候，请认清自己。有句话说得好，水满则溢，月盈则亏。小雨哥应该庆幸在他被冲昏了头脑的时候，有小王提醒了他。在关键的时刻，要及时反省，相信会峰回路转的。
这个让我想到了一个故事：
唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。
陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。
陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。
当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。
后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》 <>，把祖国的茶艺文化发扬光大！
对于我自己，我想可能之前是一个非常心高气傲的一个人。
什么事情都不放在眼里。就比如最近，开始找暑期实习，我小公司不太愿意去，百度分公司不愿意去，还有杭州链家，中天，深圳顺丰，都错过了，
其实作为一个都没什么经验的我，怎么可以这样挑剔，觉得有机会摆在面前就可以不够珍惜，
现在想想，通过这几天的反思，我突然间觉得真的应该先从基础做起，让自己好好学习能力，才能有机会找到更好的，自己所谓的中意的工作。
4、珍惜
珍惜，懂得感恩，是我非常看重的，也是非常应该学习的。
小雨哥后面的一切，离不开这种珍惜的心态。
我自己也是，在我读书求学的十几年，有很多善良的人帮助过我，不管是在学校，还是在生活中。
现在也开始学会珍惜一切，珍惜生活所赋予的一切，珍惜亲情，爱情，友情。懂得学会感恩，就是最好的生活。
《我把一切告诉你》，是小雨哥内心最想和我们说的话吧，那是一种从心底愿意分享的善良。我很感激，也很感动。
一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业
已难赚钱？
有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。
大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
很多人对电商的无解已经病入膏肓
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。 反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗? 我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
搭建一个靠谱的网店，至少需要10~20万投资
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！
为何？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能会反对：图片拍那么漂亮干嘛?
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。 而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说就是荒谬了。首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。
如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
淘宝做活动并不都是免费流量
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。 首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。 如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
淘宝就是个围城：做的人苦逼，城外的人觉得是未来
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
我们来分析下这样的说法：如何确保网络的库存和实体的真实库存是否是吻合的呢？
要证实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢？
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加
随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。
淘宝赚钱的另一条思路：提高毛利
做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。
【一洋刘永刚说：抓住16年电商赚钱的三个风口！】
作者: 一洋电商 2016-04-14 22:35
TAGS 岗位学习
大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我们来聊这样一个话题：16年电商赚钱的三个风口，你抓住了吗？
之前我和大家聊过这样一个话题：16年你在做电商之前你最好想明白你的电商该如何干，这个问题想不明白的话你依然会很苦逼。我是希望大家在做电商的过程中轻松一点，这也是为什么我给大家推出一套电商的自动盈利系统。
今天我想给大家讲诉一下16年你的方向怎么选？我一直坚信：你的选择是什么就决定了你的生存方式是什么，选择永远是大于努力的！
16年你要懂三个风口：1、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作；2、懂产品，这样的产品能甩同行几条街；3、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么。做电商一年赚钱了
一、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作
1、看淘宝16年的大动作
①重力扶持新品
你的产品一上架，如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款，那么淘宝就会去扶持你，后期如果你的表现还不错，它就会把你扶持起来；
②动态评分权重提升
16年动态评分权重相较于15、14年大大提升，甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下，你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好，而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多；
③不显示成交记录
16年店铺很多产品的销量很多，但是它的成交记录已不显示；
④手机专享价取消
手机专享价取消；
⑤回购率权重提升
这是我在15年就预测过的，我说16年的回购率一定会提升；
⑥更加严查刷单
以上六点看似没有任何的联系，其实是你没看懂而已，那么这几个大动作是什么意思呢？我为大家总结了3点：
①去技术化
去技术即“不显示成交记录与取消成手机专享价”，其中手机专享价的设置即为从pc引导到无线端的一种技术手段，手机专享价取消，意味着你的产品适合在无线端成交那么你就成交，不适合在无线端购买的话用什么技术也无用。 这更意味着16年你要花更多的心思在手机端，包括手机端的首页布局、主图、详情等等，因为你只能靠手机端产品本身的吸引力去成交，从这个信号中给我们带来的结果就是我们谁先抓住手机端真正的用户体验谁就会先在手机端占有更高的权重。
②重产品
淘 宝不希望他的垃圾产品越来越多，即“同样一款产品”“同样一种表
达”“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万，这种重复产品占用了他大量的服务器，对于这种产 品淘宝只会大力推几个，所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争，整个产品只有你一个卖家，淘宝会对你很感兴趣，他就会去扶持你，那 么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。
③重买家体验
重买家体验即“动态评分权重提升与回购率权重提升”，意味着淘宝更加重服务。13年在淘宝初步发展期，我曾说过做搜索的终极目标不是做搜索，你只要做好你本身产品的表达与用户的体验，你的搜索自然就会上去。16年淘宝已经开始这样做了！
针对16年淘宝这些变动，我给大家分享几个应对小技巧：
① 针对淘宝重力扶持新品现象，我建议大家去跟一下大店里不主推的产品，即大店里在上的但不主推的产品，你都可以作为主推。为什么呢?首先只要是大店里上的产 品说明产品的供应量方面是没有问题的，其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息，你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则，你的产品 会很好的被做起来。
当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错，但是你的产品依然没有人来买，只能说明这个产品没有市场，果断的去掉！因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定，你要知道客户是需要根据市场来定的！ ②针对“重产品”现象，在互联网大背景下，生产厂家也要随时调整对策，不能再单纯的根据经销商“要利润空间”需求进行产品的开发与生产，电商的发展现在促使生产厂家要直面消费者，立足于消费者的需求进行产品体系的开发与生产，要更加重视消费者的体验度。
二、懂产品，这样的产品能甩同行几条街做电商一年赚钱了
但是你的产品怎样才能甩同行几条街呢？这是一个很严肃的问题，即你的产品是从哪来的？你可能是市场拿货，也可能是自己工厂生产，亦或者为代销。 下面是所有淘宝店中经常用的一张关于产品的图：
“省去中间所有环节，把利润直接让利给顾客”，这句话看起来非常好，但是我认为这是不对的，因为针对不同的目标群体你所立足的客户需求点是不同的，之前“重产品”技巧中我有讲到。
下面我们来看一个更严肃的问题：客户凭什么要买你的产品？我归纳了以下三点： ①我做的类目产品同行没做
寻找蓝海市场，开拓新的市场；
②同类的产品我的产品有差异化
例如女装原创设计，折叠桌更简易，童装材料更优质，自拍杆带灯等等；做电商一年赚钱了
③同样的产品我的表达有差异化；
例如核桃大枣我的文案为“我们只卖自己敢吃的东西”；证明桌子结实我就在桌子上直接坐上三个人；
三、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么
再来一个严肃的问题：你知道你的客户是谁吗？首先你要知道用户的以下信息： ①客户属性：年龄，性别，消费层次；
②回购频次，传播周期。
例如：中老年产品目标客户一定为子女，产品表达上要传递孝心；电子烟的目标客户为男人，一般为中老年人，产品卖点要么打送老公要么打送父亲；
再来一个更严肃的问题：你知道你的客户真正的诉求吗？我总结了一下三点：
1、客户想要的是产品还是某一个结果
例 如：我们学员椅子的卖点我建议定为“卖健康”，其椅子采用“铝合金”特制而成，适用于久坐的人保护其颈椎不受损，紧紧切中消费者的痛点；做女装我建议大家 也不要单单展示产品的展示图，我建议大家第一张海报图放一个女孩面对一柜子的衣服，然后写上这样一句文案：“一柜子衣服没一件穿的出去的”，然后再给她一 个解决方案，证明穿上我们的衣服后却很时尚，很得体，为什么呢？因为我们设计的细节很到位，这才是懂客户；
做好第1点，自然的带动2、3点的客户诉求，即
2、客户为什么会选择你这里下单
3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝
【葛闻华谈互联网思维】中国90%赚钱的电商都在淘宝上
阿里巴巴农村电商发力：已达成政府级合作 农产品电商化
近日，阿里巴巴董事局主席马云在新疆电子商务发展高峰论坛上表示，今天新疆有这么多得天独厚的产品，如何销售出去是一个问题。但每一个问题就是未来的机会，市场一定在，巨大的机遇，巨大的挑战。
每一个问题就是未来的机会
谈及新疆发展电子商务的机遇，马云认为新疆有独特的优势：“我家也在网上买了很多新疆的农产品。随着中国中产阶层的发展，大家都需要新疆原生态的产品和服务。中国的环境，中国的水，中国的土壤，很难找到新疆这么好的地方。”
马云说，今天大家都相信新疆产品非常好，但是如何销售出去是一个问题。创业者最期待听见有人抱怨，抱怨就是商机。今天新疆有这么多得天独厚的产品，还没有被全世界的人发现，这就是机会。今天新疆有很多挑战，有很多人才问题、销售问题、服务问题，那么每一个问题就是未来的机会。
“今天新疆的电子商务才刚刚开始。”马云表示，阿里巴巴看到的机遇是把新疆的特色产品和服务提供给全世界，未来跨境电子商务也将是关注重点。数据显示，在2014年上半年，新疆卖家在淘宝天猫上销售达13.08亿元；2013年新疆在1688平台上销售2.14亿元，同比增长1883%，特色农产品网销增速居全国前列。
从阿里巴巴1688平台交易情况看，新疆重要农产品的销售增长迅猛：其中，最受消费端欢迎的就是红枣和核桃，2014年卖出了近500吨红枣，仅9月份，在线交易红枣达到90吨，同比去年增长2倍以上；核桃的市场需求更为旺盛，2014年上半年，通过1688销售的核桃达到近600吨，比2013年增长10倍。
接下来，阿里巴巴将进一步帮助新疆，扩大疆果东送和优势特色产品输送规模。通过畅通物流渠道，将林果产品、手工艺品等新疆特色产品的产、销、购，与国内外市场无缝对接，为农牧民增收创造更好的条件。
马云表示，今天很多人说生意越来越难做，做生意从来就没有容易过。中国不是每个电商都挣钱，包括很多B2C，但中国90%赚钱的电商都在淘宝上。当年阿里巴巴创业的时候，没有拿到政府一分钱，没有拿到银行一分钱，我们都能成功，坚持非常重要。今天新疆的电商，很像04、05年的淘宝，第一不挣钱、第二购物人少，很艰难，但是每天都在坚持，相信未来。今天注册用户6亿，阿里能成功，5年后很多新疆创业者也会成功。
葛闻华：只有好好运用《互联网思维魔力营销兵法》，我们的营销才能做得更好。
马云还与新疆创业者共勉道："今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。在这个过程中,很多人都倒在明天晚上，却见不到后天的太阳。"他表示，只有我们更勤奋，新疆才会更好。