【www.xinchenghx.com--创业人物】
（HTC董事长 王雪红）
她造就了两个知名企业：一个是与英特尔、AMD鼎足而立的威盛；一个是在智能手机发展初期，成为产业标杆的HTC；未向首富父亲要一分钱创业，近乎白手起家，问鼎台湾首富。
王雪红的父亲，台塑董事长王永庆，在台湾是个家喻户晓的人物。他把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。他有三房妻室，九个子女，这9个子女都被他送往国外读书。
15岁的王雪红出国时，她被送到了美国。王雪红成了当时全校唯一一个中国留学生，而且年龄非常小。就是在这样的环境下，王雪红萌发了想成为一名钢琴家的梦想，但在和自己的导师经过一番长谈后意识到，要想成为一名着名的音乐家，天分和努力缺一不可。自己认真有余，但在这方面天赋不够。就这样，她决定转到经济系。
1981年，从加州柏克利大学获得经济学硕士学位后，王雪红没有进入台塑，而是进入了姐姐王雪龄的大众电脑公司。主要负责销售。
因为自己的轻信和缺乏经验，公司遭遇了一个西班牙人订货之后没有付款的商业套骗。王雪红不依不挠，带着保镖在巴塞罗那住过半年，为的是追回被所骗的70万美元货款。
6年之后，王雪红决定自己创业。不过，她当时并没有向父亲王永庆要一分钱，而是用母亲在台北的房子做抵押，向银行借贷了500万元新台币，买下了硅谷的一家做芯片组的公司，这就是威盛电子的前身。或许是在无意之中，当时"有很多选择"的王雪红选择了挑战英特尔。
当宏达决定做手机的时候王雪红放弃了"代工"这个台湾企业最熟悉的模式，并走上了另一条道路。也就在此时，微软推出了MCE操作系统，虽然微软不愿与宏达这样的小厂商合作，但宏达还是先做出了PDA样品。
当王雪红把样品拿给盖茨看时受到认可，宏达与微软的合作由此开始。之后，宏达的智能手机、多普达高端智能手机，也都选择了跟随微软MCE。
2003年底，王雪红因涉嫌派遣商业间谍遭检方起诉。几乎所有台湾媒体的头版头条都在讨论这起间谍案，并将王雪红与她的父亲进行比较。由于股价暴跌而损失惨重的小股民在股东大会上一再质问王雪红："王永庆没有教过女儿经营之道吗？
2008年，Google推出Android系统后，虽然与盖茨已是多年好友，但王雪红依然清醒地意识到，一个新机会正摆在宏达面前，宏达必须抓住这次机会，紧跟Android。
王雪红回忆说，当时，宏达专门有一个团队，在Google办公，随时与Google的工程师交流，而这是Android阵营内的其他任何厂商都没有做到的。
紧跟Android，最终使HTC成为智能手机时代的赢家。2011年，全球手机市场经历了一轮大洗牌：爱立信中止与索尼合作，退出手机市场；欧洲老牌诺基亚尽显颓势，难以为继。
而来自台湾的HTC手机却异军突起，在全球手机市场份额达到15%，排名世界第四，在Android阵营手机厂商中排名第一，一举登上全球智能手机市场的制高点。2011年，HTC一度在Android阵营中销量排名第一。但与苹果的诉讼案，却令HTC错过扩大份额的最好时机。这也被王雪红视作HTC走向没落的标志性节点。
2010年，HTC的另一劲敌三星亦对其痛下黑手。后者的断供屏幕事件令HTC雪上加霜。这打乱了HTC正常的市场节奏。HTC Desire原本是2010年HTC推出的重磅产品，不幸的是它准备采用三星AMOLED屏幕。
戏剧性的一幕随之而来-当成功做出优质屏幕时，三星却食言无法交货"三星自己要做Galaxy的时候，把我们的订单砍掉，去供应他们自己的东西，这是一个很悲哀的事情。"王雪红说。
HTC需要直面的对手，不仅包括咄咄逼人的苹果和三星，还包括持续发力的国产手机厂商。2012年，华为智能手机销量已超过3200万部，2013第二季度，联想智能手机出货量已达1130万台，小米手机半年则售出700万台。不仅如此，Oppo、魅族、vivo这些"无名小卒"亦对HTC步步紧逼。
8月22日，宏达电宣布将发行1500万单位的员工认股凭证，以当天收盘价149.5元计算，相当于砸下22亿元，企图以钱留才。没想到随即在8月30日，就出重手揪内贼，简志霖、研发处长吴建宏及工程师黄弘毅三人，被以背信罪与泄漏营业秘密罪移送法办。
消息一出，震惊业界。更令人震惊的是，具名控告这三位员工的，是宏达电董事长王雪红。
诺基亚2013年同意将手机部门出售给微软。王雪红接受采访时称，HTC不准备出售，并否认了潜在买家与她接触的传闻。她表示，HTC正在考虑外包部分生产。此后，王雪红再次表态，有生之年不会出售HTC。
王雪红非常善于资本运作，HTC曾经的出资方，威盛集团前身就是王雪红从加州收购的芯片设计公司，后来多亏收购的几家握有专利的小型公司，才不致被英特尔的专利诉讼击败。HTC崛起过程中，王雪红这一妙招再次发挥关键作用。
王雪红越来越频密地访问中国大陆，她甚至加入了某个内地企业家圈子。她是唯一具有中国台湾背景的女企业家。加入这一圈子颇费周折，幸好，王雪红的推荐人很有分量-联想创始人柳传志推荐了她。
2011年3月公布的"福布斯全球富豪榜"显示，王雪红及其丈夫陈文琦，以68亿美元资产登上台湾首富宝座，而郭台铭仅以57亿美元资产排名第三。一个月后，王雪红领导下的智能手机厂商宏达电子（HTC），市值一度高达319亿美元，首度超越全球老牌手机厂商诺基亚（市值约317亿美元）。
王永庆的财富，足够他的子女享受最奢华的物质生活，节俭成性的他却从不推崇、纵容子女耽于享受。他要求他的孩子检视每一笔钱的支出是否合理，是否产生效益。
王雪红并不刻意苦修，只不过她与父亲一样更注重花钱的效益。王雪红的一位助理回忆说，在北京出差，王雪红曾带着助理与司机在郭林家常菜馆吃中午饭，认识王雪红的人说她鲜少会像新富阶层一样刻意强调所谓的高端与格调。
王雪红有诸多标签。但在所有标签中，王最认同两个：一个是中国人，一个是基督徒。她坚定地认为自己是神的仆人，而当威盛、HTC面临重大危机时，她总是带领高管团队虔诚祷告。在接受采访时，王雪红坦言："我每天都要祷告，我要和我的神交流。"
企业标志
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
广东步步高电子工业有限公公司名称： 司
外文名称：BBK
总部地点：广州东莞
1995年9月18成立时间： 日 经营范围：电子产品 公司性质：上市股份制
目录
瓦辛格担任品牌形象代言人
，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。
·2002年2月，“步步高”（影碟机、电话机）被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
·2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2002年12月，步步高家庭影院被中国电子音响工业协会评定为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。
·2003年8月，步步高（DVD）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。 ·2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。
·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。
·2005年12月，步步高组合音响被国家质检总局授予“国家免检”资格。
强大的营销网络
步步高凭借“诚信”、“本分”的经营理念、卓著的企业信誉，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有30000多个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市
完备的售后服务体系
本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。
步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，不断巩固和强化国内市场地位，并逐步融入国际市场，建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。vivo股东
步步高手机vivo股东
品牌历史
1995年9月，广东步步高电子工业有限公司成立。
1996年3月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。 1996年3月，HA007系列有绳电话机通过广东电子机械工业厅主持的科学技术成果鉴定。
1996年10月，公司通过ISO9002国际质量体系认证。
1996年11月，步步高首次在中央电视台黄金时段投放广告。
1997年6月，步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1997年7月，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高无绳电话机所检项目全部合格，新华社、《人民日报》、《市场报》等各大新闻机构进行了报道。
1997年7月，在中央人民广播电台进行的关于电脑市场的一项调查报告中，步步高学生电脑在同行业中市场占有率第一、品牌知名度第一。
1997年8月，步步高学生电脑专用系列教学软件全面通过国家教委全国中小学计算机教育研究中心的测试、评审和鉴定，并大力向教育界推广使用。
1997年8月，步步高请国际著名影星李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告。
1997年10月，步步高多媒体学生电脑被国家科委列入“1997年度国家重点新产品计划”（编号为744078083090）。
1997年11月，步步高获得1998年中央电视台黄金时段广告招标暗标第一名。 1997年11月，通过全国电子产品生产许可证审查，步步高VCD视盘机生产质量保证体系完全符合《电子产品生产许可证企业质量保证体系审查内容及要求》。
1997年度，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1997年12月，步步高多媒体学生电脑全面通过国家计算机检测中心的检验和由广东省技术监督局组织、电子部五所实施的抽检，在同行业中率先通过了国家信息技术设备类产品关于电磁兼容的所有七项技术要求，在电磁辐射干扰的技术攻关中，取得了重大突破。
1997年12月，步步高影碟机AB001型在国家电子工业部举办的全国VCD视盘机生产厂家的VCD视盘机质量等级评定活动中获优等品称号。
1998年2月，公司开始实施生产制作系统的电脑化管理，全面推行MRPⅡ。 1998年3月，与国家教委全国中小学计算机教育研究中心联合开发研制98型学生电脑。
1998年3月，步步高公司被评为1997年度中央电视台广告意识强十佳企业。 1998年3月18日，步步高VCD（AB001）视盘机获97年国家电子工业部质量检测优等品。
1998年4月，向中国少年儿童活动中心捐助总价值15万元的步步高学生电脑、图书。
1998年8月，北京赛诺研究公司进行的全国主要品牌电话机零售量排行榜及占有率调查表明，步步高电话机的市场占有率居全国第一。
1998年8月，由广东省公证处工作人员现场监督公证，为期一年的“一纸千金”消费者建议抽奖活动开始。
1998年10月，在“改革开放二十年科技成果”展览中，步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌，并被中国革命博物馆永久收藏。
1998年11月，全国人大副委员长费孝通莅临公司视察。
1998年度，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。
1999年1月，1998年长江、松花江流域发生历史罕见大水，公司捐款100万元，公司员工捐款捐物计现金52970元、衣物一千多件，受到中华人民共和国民政部、中华工商联合会的表彰。
1999年1月，步步高电话被黑龙江技术监督局确认为“黑龙江省重点保护名优商品”。 1999年2月，步步高语言复读机获行业第一品牌、十佳品牌、质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名称号。
1999年3月，步步高电话、VCD双双荣获“98年度全国主要城市消费者喜爱的品牌”。 1999年4月，步步高产品取消单一型号进网证，采用新的电信设备系列进网证（一个进网证涵盖一系列型号），步步高电话成为实行信息产业部电信设备进网证的少数品牌之一。
1999年5月，AV厂顺利获得ISO9001认证。
1999年5月，电话厂顺利通过ISO9001认证。
1999年5月，国家质量技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机全部合格。
1999年6月，段永平总经理被《亚洲周刊》评为亚洲商业金融业20位“千禧年领袖”之一。
1999年7月，著名歌星张惠妹应邀为步步高语言复读机拍摄广告。
1999年8月，电脑电玩厂获得ISO9001认证证书。
1999年9月，总公司通过ISO9001国际质量体系认证。
1999199919992000年10月，AV厂推行TQM体系。 年10月，公司冠名赞助99'步步高世界杯男子乒乓球赛。 年11月，公司被广东省科学技术委员会认定为“高新技术企业”。 年3月，步步高冠名赞助2000年全国女足超级联赛。
2000年3月，通讯设备分公司顺利通过ISO9001 认证复审。
2000年4月，“步步高”商标被广东省工商行政管理局认定为广东省著名商标。 2000年4月，国务委员司马义·艾买提莅临步步高公司参观指导。
2000年4月，“步步高杯”全国围棋电视快棋赛在北京圆满结束。
2000年5月，国际巨星施瓦辛格为步步高拍摄电视广告。
2000年6月，中纪委常委、监察部副部长赵洪祝莅临步步高公司AV产品厂参观指导。
2000年6月，第九届“步步高杯”全国青年歌手电视大奖赛专业组决赛全面开始。 2000年8月，“步步高杯”全国排球联赛举行分组抽签仪式，总经理段永平出席。 2000年8月，全国政协常委、著名经济学家吴敬琏教授到步步高参观指导。 2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为广东省“著名商标”。 2000年11月，步步高参加2001年央视台黄金时段广告段位招标，中标金额居同行业首位。
2000年11月，公司冠名赞助2001年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高DVD杯”全国男子排球联赛新闻发布会在人民大会堂浙江厅举行。
2000年12月，步步高公司被广东省工商行政管理局、广东省个体劳动协会、私营企业协会评为2000年度“光彩之星”企业。
2000年12月，全国政协副主席李贵鲜率全国政协视察组视察步步高公司。
企业文化
部门：手机部
姓名：蓝枫湖畔
口号：星火出品，必属精品。
一、认识步步高组织架构
（一）广东步步高电子工业有限公司
1、步步高通讯设备厂：（1）唯沃通讯设备厂（vivo）（2）步步高无绳电话
2、欧珀影像设备厂：（1）oppo音乐手机（2）oppo MP3 MP4（3）小家电
3、步步高电子教育厂：（1）步步高电子教育（点读机，学习机，复读机等）（2）小天才
二、认识vivo
Hi-Fi：指vivo拥有的高保真音质还原能力，更是vivo倡导的专业极致，关注细节和让生活更精彩的生活态度。
Smart：指vivo倡导的科技理解人，充满惊喜愉悦的智能体验。
三、企业文化的理解
（一）使命(MISSION)：
对消费者,提供品质优良的产品与服务；
对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围；
对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台；
对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报；
（二）愿景(VISION)成为更健康、更长久的企业
（三）核心价值观(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确；
·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜；
·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
2、诚信vivo股东
·诚，即诚实、无欺，内诚于心。
·信，即守承诺、讲信用，说到做到，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。
·诚信是一种责任、准则和资源。
3、团队
·没有团队的成功，就没有个人的成功。
·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
·尊重每一位员工的价值
4 品质
·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞
争对手的满意度。
·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
5、持续学习
·步步高必须成为学习型公司，“持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。
·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳
实践，改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维。
6 消费者导向
·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费
者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
四、策略,战术,道的展开,以企业文化为本质（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）
（一）、敢为天下后,后中争先----选择新的行业之原则,风险的防范
（二）、鸡肋理论--选择新的行业或细分市场之原则
（三）、焦点法则:5-6倍于敌人兵力;有所为,有所不为;二八原则.
（四）、平常心:理性(排除一切干扰),开车理论(安全的速度,永续经营),做我们力所能及的事.
（五）、追求差异化:战略,就是创造一种独特的、有利的定位
（六）、五心：平常心,进取心,责任心,耐心,爱心
（七）、木桶理论:比短板,找弱点,击破别人的破位
五、全面提升嗅觉能力
只有提升感知价值，从而将产品卖“高”（非“卖贵”）
A、好“产品” B、“好”的品牌与终端形象建设
销量与市场份额的多少，取决于“四力模式”
A、品牌拉力 B、产品拉力 C、零售商推力 D、终端推力
广义的产品定位，首先必须符合品牌定位，其次才是不同类型与不同区域消费者与零售商这两类客户维度组合
六、企业歌
没有人问我过的好不好
现实与目标哪个更重要
一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭
孤独与喝彩其实都需要
成败得失谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
步步高
二、国际市场细分
企业资源分析
2.1经营状况
公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东相互独立，公司具有独立完整的业务及自主经营能力。
1、业务：公司业务独立于控股股东及其下属企业，拥有独立完整的采购和销售系统，独立开展业务，不依赖于股东或其它任何关联方。
2、人员：公司劳动、人事及工资完全独立。公司总裁、各总监、 董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均在公司工作并领取薪酬，未在控股股东及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务和领取报酬。
3、资产：公司拥有独立于控股股东的经营场所，拥有独立完整的资产结构，拥有经营设备配套设施、土地使用权、房屋所有权等资产，拥有独立的采购和销售系统。
4、机构：公司设立了健全的组织机构体系，独立运作，不存在与控股股东或其他职能部门之间的从属关系。
5、财务：公司有独立的财务会计部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立进行财务决策。公司独立开设银行账户，独立纳税。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。
教育电子产品公司已经成功地推出了数十种不同型号的语言复读机、电子词典、随身听复读机等系列产品。掌上电脑、MP3等新产品也已陆续推向市场，为教育电子产品领域的进一步发展奠定了坚实的基。 步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工
业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有学生电脑、语言复读机、电子词典、掌上电脑、外语随身听及MP3数码随身听等。
质量是企业的生命，从公司创建之日起，即奉行"步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！"的品质方针。并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。
2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。
2.2财务状况
2.2.1企业偿债能力分析
2.2.1.1短期偿债能力指标
营运资金=流动资产－流动负债
2008年=1779651301.80－1262635553.44=517015748.36 2009年=1660738095.51－1480190914.87=180547180.64
2010年=2124793613.30－2189468595.50=-64674981.80 分析:
营运资金是指企业在经营生产过程中使用流动资产的净额,是衡量企业短期偿债的绝对指标。当营运资金为正数时，说明企业具有较强的偿债能力，企业营运资金为负数时，则表示企业无力偿还短期债务，存在较大的偿债风险。
从数据可知，步步高的营运资金逐年递减，2010年为负数，说明企业的偿债能力在下降，存在较大的偿债风险。
2.2.1.2长期偿债能力分析
资产负债率=负债总额÷资产总额
2008年=126300183÷2,672944358=0.47 2009年=148089411÷3,041895271=0.49
2010年=225329111÷3,819249712=0.59
分析：
资产负债率是企业负债总额与资产总额的比值，它表明企业资产总额中，债权人提供资金所占的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。这一比率越小，表明企业的长期偿债能力越强。一般认为资产负债率的适宜水平是50%左右。
从上表可以看出步步高的资产负债率虽然呈上升趋势，但也在该范围内，说明长期偿债能力较稳定。
2.2.3企业资产营运能力分析
1、总资产周转率=主营业务收入÷平均资产总额vivo股东
分析：
总资产周转率是主营业务收入与总资产平均占用额的比率。这一比率可用来分析企业全部资产的使用效率。如果这个比率较低，则说明企业利用全部资产进行经营的效率较差，最终会影响企业的获得能力。这样，企业就应该采取措施提高各项资产的利用程度从而提高销售收入或处理多余资产。
从上表可以看出步步高的总资产周转率呈逐渐下降趋势，说明该企业利用全部资产经营进行经营的效果变差，企业的盈利能力在降低。
2.2.4企业盈利能力分析
2.2.4.1销售获利能力分析
1、销售利润率=利润总额÷主营业务收入×100%
2008年=213327859.37÷5201345306.94=4.1% 2009年=229293746.78÷5725333525.94=4.0% 2010年=234700093.40÷6770265925.98=3.5%
分析：
销售利润率是利润总额和主营业务收入的比值，是衡量企业销售收入的收益水平的指标。
从上图表可知，步步高的销售净利率在逐年下降，说明企业的销售额减少了或者销售成本高了，总之，企业的销售收入的收益水平在下降。
2、销售净利率=净利润÷主营业务收入×100%
2008年=163208243.94÷5201345306.94=3.1% 2009年=165999222.03÷5725333525.94=2.9% 2010年=170888866.57÷6770265925.98=2.5%
【vivo企业文化】
1995年9月18号，广东步步高工业电子有限公司在东莞市长安镇成立，创始人：段永平 步步高旗下三大部门
一 通信部:电话机、vivo智能手机
二 AV部：OPPO、生活电器、DVD
三 教育电子：点读机、平板学习电脑、家教机
一、vivo品牌溯源
“vivo” 源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。
近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。
总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。
二、vivo品牌释义
vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。
vivo品牌标示
蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。
第一个字母v代表vigour 【'vigə】，即“活力的，动感的”，vivo从未掩饰自己的年轻，相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法，因为年轻的活力即是梦想成真的推动力。
第二个字母i代表individual 【indi'vidjuəl】，即“个性的”，vivo既具有主流的积极精神，也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然这绝非娱乐时代camp精神下为反对而反对的病态，而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。
第三个字母v即victory 【'viktəri】，“成功，胜利” 进取主义是vivo继承自步步高的优秀血统。结果只是vivo倡导的梦想式进取主义的一部分，所以victory不在vivo开头更绝非是结束，而是过程中的衡量标准。
第四个字母o则指originality 【əridʒə'næliti】 “独创，创造性 ”，于individual不同的是，originality还宣示了vivo绝不是只重风格不重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正独立的思考和创新而来。
三、企业文化
一、使命(MISSION)
对消费者,
提供品质优良的产品与服务
对员工,
营造和谐、相互尊重的工作氛围
对商业伙伴,
提供公平合理、对等互利的合作平台
对股东,
使其投入的股本有高于社会平均收益的回报
二、愿景(VISION)成为更健康、更长久的世界一流企业
三、核心价值观(CORE VALUES)
1、本分 ·保持平常心坚持做正确的事
并力求把事情做正确
·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜 ·本分是当出现问题时首先求责于己的态度
2、诚信
诚即诚实、无欺内诚于心。 信即守承诺、讲信用说到做到
诚信是一种责任、准则和资源。 即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。
3、团队 ·没有团队的成功就没有个人的成功。
·相互信任坦诚沟通将个人融入团队
·尊重每一位员工的价值 以共同愿景为最高目标。
4 品质
·品质是精益求精的一种追求是必须要满足顾客的需求并且高于对竞 争对手的满意度。 ·品质是设计出来的是全员关心和环环相扣的一个系统工程。 ·不断提升产品品质这不仅是我们的价值更是我们的尊严。
5、持续学习
·步步高必须成为学习型公司持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。 ·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳 实践改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒永不自满保持开放的思维。
6 消费者导向
·从消费者的角度来设计产品、提供服务避免做貌似消费者喜欢的东西。 ·通过科学、严谨的市场调查充分研究消费者的需求一切工作须以消费 者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中要坚持内部客户导向的原则
企业管理理念：
道：做正确的事； 术：把事情做对
敢为天下后；后中争先：选择新行业原则，风险防范
鸡肋原则：选择新行业和细分市场之原则
焦点法则：5-6倍兵力，2/8原则
木桶原理：短板和长板，取之长板，补之短板
五心原则：平常心、责任心、耐心、诚心、进取心
核心竞争力：价值性、独特性、延展性
把股权分光的任正非和段永平，为何企业反而越来越大？
2016-05-19鲁振旺
引言
无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。
我对小时候的政治课本记忆犹新，大致是资本是贪婪的，资本家是靠剥削工人的剩余价值发财的，那时候一提起资本家我就咬牙切齿的，心也忒坏了，穷了一群人，富了一家人，那时候，一想起商人和老板，就会跟“剥削”挂钩。
长大以后，慢慢懂了很多，知道“剩余价值”这个词只能适用于特定场合，比如阿里几乎是全员持股制，员工们都成了企业的股东，那么挣到钱其实人人都有份，员工还可以拿到期权后，把股权卖给其他人，这个就很难用“剩余价值”来体现了，换句话说，马云现在用于个人消费的钱算起来不到个人财富的5%，用于购买豪宅、野生公园等消费，其他95%的钱在哪里？也都在阿里体系里滚动，属于“社会资本”的一部分。
现代社会，超级大富豪的财富规模已经太大了，跟几百年前不同，钱越多，反馈给社会滚动的越多，用于个人消费的也就占比越小，比如我做生意，大概一半的钱在公司里滚动，用来发展业务，给员工发工资，还有交税，还有一半的钱用于个人和家庭消费，因为我只是小生意，所以就贡献率来说，我这种人肯定远远不如大富豪更像雷锋，他们可是拿90%以上的财富出来为社会服务的。
科技发展的如此之快，很多富豪也都知道钱花不完，都应该干点有价值的事情，盖茨发起一个富豪计划，号召美国的富翁们把一半的财产都捐赠出来，巴菲特和扎克伯格都是响应者，小札甚至说要捐99%的财富，拉里•佩奇说要把财富捐赠给像埃隆•马斯克这种改变世界的创业者，微软创始人保罗•艾伦想着如何进行太空移民，喜欢投资搞各种太空实验。
所以社会应该鼓励富人，尤其是巨富，除了交税之外，他们有越多的资本，就会有更大比率的资金拿出来，成为社会资本，为全社会服务，还有更多的钱用于探索人类的未来，让我们生活的更美好，无人驾驶、太空旅行、寿命大幅延长、家用机器人替代保姆………我们要靠他们帮我们实现。
国内外都有一群更有前瞻性的创业者，他们本来可以把企业作为家族私有，却为了做的规模更大，也为了一起打拼的兄弟们一起享受胜利的成果，刻意的把自己的股权消弱，甚至到了小小股东，有的连老板都不干了，最后企业没有因为创始人股权的变动而减弱，反而越做越大，因为骨干和员工都不再是替老板挣钱了，都是给自己挣得，干劲十足，激发出来的创新力惊人。
段永平：一个离去的传说，嫡系弟子们正在跟小米、华为拼杀
一提起国内手机业的发展，大家都会说起雷军、任正非啊，甚至魅族的黄章等等多么传奇，其实凭借超强的地面渠道渗透力，OPPO和VIVO这几年也在快速蝶变，实现了向安卓智能机的转型，机型以爆款为主，客单价相比小米高得多，普遍以2000~3000档为主，而且他们都没有上市，一直是闷声发大财的公司，去年的智能机出货量在国内品牌中分别排名第三和第四，加起来就是第一。
大家都在思考风口上的猪的时候，看起来非常传统的老牛也能实现快速蝶变，没有重蹈诺基亚、moto的覆辙，本来他们比诺基亚还要诺基亚，门店又多，传统经销模式似乎跟不上互联网思维的节奏，即使现在，电商渠道销量也不到整体销售额的2成，又重又慢，如何几年就拼杀出来了？而且还能闷声发大财，不是手机领域价格战烧钱吗？
OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。
段永平在人大研究生毕业后，到中山一家企业下面的亏损小厂当厂长，研究后决定转型做电子游戏机，叫做小霸王，那种可以连接到电视上，玩打蜜蜂或者超级玛丽的老式游戏机，现在看着有点傻，但是那个时代，家庭玩游戏，只能靠这种插入式的小型游戏机，段永平亲自管理研发和营销两条线，没几年销售额就破10亿了，那个时候，10亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。
一手把小霸王带大，毕竟段永平还是个打工仔啊，人都有想法，他就跟老板提出了，要分点股份，还要给手下的骨干也要分点股份，老板还是小心眼，认为给你点工资就行了，凭什么还要股份呢？你打下的市场不错，不过毕竟江山已经打下了，你还能再抢了去？
段永平当年的老板心胸狭窄，你是愿意手下出走，跟你对打，一无所有？还是想着分一半股份给能干的手下们，自己还乐得逍遥，把企业搞成几百亿，自己没事干还能分大钱？一气之下，段永平带着骨干跑了，自己干去了，成立了步步高。
但是段永平还是很念旧的，当时虽然老板没有满足他股份制的要求，但是还是为他开了欢送会，也是老板第一次为员工离职开欢送会，段永平当晚大醉，很多小霸王的骨干也大醉如泥，离别时老板送他一辆奔驰作为纪念，虽然后来他挣了大把的钞票，一直开着那辆奔驰，一边跟老东家厮杀，打的前老板晕头转向，一边又念着老板的好，这种奇特的心里，或许只有段永平才能体会到。
骨干都跟着段永平走了，所以渠道、研发，步步高很快就侵蚀了原来小霸王的地盘，后来步步高推出游戏机、学习机，没过两年，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落，后来推DVD、电话机，也是快速进入行业前一两名。
但是小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，虽然一帮兄弟都跟着他，例如现在OPPO的老板陈明永，还有VIVO的老板沈炜，都是从小霸王带走的骨干，但是家族式必然会导致事必躬亲和亲戚满地，核心骨干未必愿意长期追随，所谓“职业经理人”更适合中底层员工，所以段永平很早就有了分股权的想法。
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
其实自从02年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便1美金购进大量的网易股票，在70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”，10多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，其实经营这么多年都没管过，不像雷军一样天天忙得要死，步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己分光了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层（其实管理层是控股方）的董事们都可以干掉他，让董事长换人，但是一直这么多年，没有人替代他，他不管事了，企业也没有败落，而是顶住了手机换代的风险，有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和moto的覆辙，转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
在谈什么互联网思维的时候，OPPO和VIVO一年好几十亿利润，骨干们都拿着几千万百万的分红，这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：
“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”
真是彻底甩手了！
一位前VIVO高管这样评价段永平和老板沈炜：“阿段是一个把激情隐藏在从容后面的人，甚至若干年之内，步步高缺了任何人都仍然能走下去，包括他自己。vivo也是如此，沈炜在延续着阿段的逻辑。”一位不愿具名的vivo离职高管这样评价他曾经的两个老板。
段永平建立了一种机制，这种机制甚至让他自己权力空心化，手下可以拿他当符号化的“精神领袖”，甚至当年陈明永想在步步高之外再建一个手机品牌，向大老板段永平请示，毕竟关系到兄弟相争吗？段永平说只要步步高的管理层同意，他就没问题。这像是大老板说的话吗？不过段永平还是组织步步高集团旗下几家公司联合注资3000万，他自己亲自带头投钱，后来陈明永买断了品牌，跟步步高其他业务模块斩断了股权关系，但是段永平的股权保留了下来。
一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。
注：今年一季度的国内手机出货量已经出来了，根据IDC的最新数据，国内手机品牌里，华为、OPPO和VIVO分列前三，都大幅超过了小米，雷军估计要头疼一阵了，“猪都可以上天”的互联网思维，竟然败给了甩手掌柜段氏兄弟，还有老大竟然是更加传统的华为。
任正非：40岁了一无所有，集资2万白手起家，分光股权缔造华为王国
讲到国内手机品牌的老大是华为，余承东一再说要超越苹果什么的，这个当然还很遥远，为什么华为手机转型如此强悍，芯片研发速度如此之快，M8和P9都成了中高端 的经典机型，前几年我看见华为就感觉又土又老，现在怎么也成了又酷又好的爆款？因为跟段永平一样，华为大老板任正非也是一个将自己股权分光的典型，跟段永平不一样，任正非一开始就建立了覆盖全部员工的分红体系，自己只有可怜的一两个点，他目前70多岁了，依然是华为帝国的实际掌舵者。
接下来，咱们谈谈任正非！
任正非，40岁了突然一无所有，东山再起创建华为，设计了全员持股制的典型案例，从挑战思科，到挑战三星，一直在创造奇迹
假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据表现和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰厚，据说今年的分红会超过200亿。