【www.xinchenghx.com--名人创业故事】
马化腾,腾讯公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(ceo),全面负责腾讯集团的策略规划、定位和管理。是主要创办人之一,自一九九九年起受雇于腾讯集团。
马化腾在创办和经营腾讯的时候,总是小心翼翼地追问自己三个问题,而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。
一问:这个新的领域你是不是擅长?
凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解,马化腾用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子,牢固坚持以技术为核心的公司理念,极端专注于技术开发和提升质量,当然能高出对手一筹。
二问:如果你不做,用户会损失什么吗?
做软件工程师的经历使马化腾明白,开发软件的意义就在于实用,而不是写作者的自娱自乐:“其实我只是个很爱网络生活的人,知道网迷最需要什么,所以为自己和他们开发最有用的东西,如此而已。”
三问:如果做了,在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势?
qq最早只是作为公司的一个副产品存在的,马化腾们对qq所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上,他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”:一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润;一方面将精力更多集中在改进qq功能和开发新版本上;一方面寻找风险投资的支持。事实证明,这样的策略是正确的。
在深圳大学顺理成章选择计算机专业的时候,马化腾的pc水准已令老师同学刮目相看,他既可以成为各种病毒克星,为学校pc维护提供不错的解决方案,同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧,让学校机房管理员哭笑不得。
虽然年纪不大,马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的internet普及之前,有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。而马化腾就是其中之一,初上慧多网他就乐此不疲,半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色,每天在工作之余忙得不可开交。久而久之,深圳“马站”在慧多网上名声鹊起,但很少有人知道马站长其实只是个20出头的年轻人。回忆起那段生活,马化腾有些自豪。“在网上我才会获得完全的兴奋。”
通过网络马化腾结识了相当多的朋友,例如网易的丁磊就是他的老友。“当年一起喝啤酒的时候,我们只是打工仔而已,都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发,只要去做,没有什么事情是不可能的。”
1993年从深大毕业后,他进入润迅公司,开始做软件工程师,专注于寻呼软件的开发,并一直做到开发部主管的位置上,这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用,而不是写作者的自娱自乐。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信,写软件只是互相攀比的一种方式,而我已希望自己写出的东西被更多的人应用,也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”
实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉,也使他从中盈利不菲。“要相信自己写的东西可以卖钱。”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一,他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气,而且也有了相当的原始积累。
最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水,手头很快就有了百万资金。1994年入市的马化腾最精彩的一单是将10万元炒到70万元,这使其完成了一次飞跃,为独立创业打下了基础。
许多网络界朋友的新变化也令马化腾开始重新打量自己。it的机会太多了,我为什么不可以抓住?
当代大学生创业浪潮席卷而来，为大学生提供了大量的创业项目，有的同学在毕业之后才迈出了自己的创业第一步，还有一些却在大学期间，就当起了“老板”。近日，记者采访了几位在校大学生，让这些有梦的“老板”讲述了自己的创业故事。
罗韵
巾帼不让须眉的追梦者
今年即将大四的罗韵是兰州交通大学经管学院2012级国际经济与贸易专业的在校生，在很多打算创业的同学看来，她有着众多的令人羡慕的光辉头衔，她能言善辩，是兰州交通大学联想idea精英汇的门面；她睿智沉稳，创建“啵”工作室风靡交大校园并不断发展壮大；她果敢自信，胜任安葵商贸有限公司CEO且游刃有余；她敢想敢做，带领团队走南闯北，两度参加联想营销大赛并在2014年夺得全国总冠军；她自强不息，乐观向上，为兰州交大“身边的榜样”之最美创业典范，并获2014年度“中国大学生自强之星”提名奖。
最初罗韵与众多在校大学生一样，是一位怀揣梦想的90后，在开启成功的大门之前，也曾屡屡碰壁。高三时她参加自主招生考试，被上海交通大学预录取，但由于高考数学严重偏科，最后与之擦肩而过，于是这个在高考中折戟的上海小囡被“发配到了黄土高坡”——录取到兰州交大。谈及这段往事时，罗韵风趣地说道，“兰州交大也是交大嘛，虽然环境变了，但梦想还在”。
可幽默归幽默，现实却无法回避，从国际化大都市上海来到黄土高原上的兰州，周围陌生的环境让罗韵很迷茫，一度变得有些自暴自弃。在最初的一段时间里，逃课反倒成了罗韵的“必修课”，甚至她还动过辍学的念头。但最终罗韵还是选择了坚持，因为她有一个“成为一名设计师并拥有自己独立工作室”的梦想。在罗韵看来，如果这么一点点挫折就选择放弃，那自己的创业之路也不可能会有收获。很快，罗韵就一头扎进了学校图书馆，不断借阅各类与设计相关的书籍为自己充电。
除了广泛阅读，罗韵还进入知名公关公司蓝色光标进行实习，在企业宣传、公共关系和品牌推广的实战演习中磨练自己，期间还做了半年的联想区域官微主页管理员。她每天的忙忙碌碌与周围专注于书本知识的同学们显得有些格格不入，“不务正业”也成了很多同学对她的评价。面对众人的不理解，她选择了坚持自己的梦想，坚持变成自己所喜欢的样子，她说，“这个‘样子’不是社会所规定的样子，不是老师、家长所希望的样子，是我真真切切想成为的‘样子’。”
经过实习的历练，罗韵积攒了宝贵的经验，让梦想照进现实的信心也更加坚定。大二刚一开学，她向学校提交了大学生创业项目的申请并成功立项——“啵”文化传媒工作室应运而生。半年后，当交大校园明信片、丝绸之路桌游、校园手绘地图、西部生存指南、校园文化衫等出自工作室的创意设计作品逐渐风靡校园时，工作室的成员也由最初的1人增至22人。一年之后，电信旗下的学子公司签下了罗韵的整个工作室，免费为她和同伴提供办公场地，帮助她们做创业孵化。在罗韵看来，她的梦想朝着现实又迈进了一步。
2014年6月，罗韵率领工作室出征联想校园创意营销大赛，并击败全国十个赛区200多所高校，包括北大、复旦等名校的参赛对手，一举夺冠；她的团队成为六年来唯一来自西北赛区的冠军。两个月后，罗韵在联想北京总部实习。实习结束后，联想校园创意营销大赛前三强一同前往新加坡，游历学习，这一次的交流也让她受益匪浅，奠定了她毕业后出国深造的想法。但游历尚未结束，罗韵就接到了入围“某知名品牌梦想挑战赛全国总决赛”的通知。大赛在即，罗韵果断中止游历只身飞往上海，迅速进入备战状态，最终成功斩获了挑战赛的全国十强。
张严、渠东方
互联网里的弄潮儿
“我们社团和社会上的网络公司干的活都一样，我们的技术也不比他们差，为什么我们不能注册公司去挣钱？”看着最近被炒得火热的互联网，兰州理工大学软件学院“红柳虚拟公司”张严和渠东方两人有点坐不住了。“红柳虚拟公司”是软件学院2008年成立的IT兴趣小组社团，和外部公司一样承接网站、软件等项目，2010年改名为“红柳”虚拟公司。
张严和渠东方高中便对IT技术有着浓厚的兴趣，2012年报考了兰州理工大学软件学院，一入学便加入了“红柳虚拟”公司。在“虚拟公司”从大一的员工跟上届学长、学姐学习IT知识，搬桌子搬凳子的“学徒工”到大二的部门经理给新的大一学弟、学妹讲解课、备课、帮助大三的完成项目，再到大三独自承接项目，兄弟二人有了丰富的网站制作、软件编程的经验，决定正式创业。如今他们已成为学院的“技术大牛”，除了接兰州本地的项目外，有的时候还给外地的客户远程解决问题。
“理想很丰满，现实却很骨感”，兴趣只能算“指路石”，可真正要学好编程却并不是一件容易的事情。最初为了学习编程知识张严有的时候在电脑前一坐就是一天，在做其中一个系统期间，系统需要处理近20万条的数据，每天工作的手都麻了。由于长时间从事编程，鼠标操作频繁，右手腕部都磨出了老茧。
而渠东方为了学到更多的知识，大一、大二暑假期间便到广东惠州BYD、上海杰普实习。这样的经历不经让他们在技术上获得了进步，在网络市场应用与推广方面也有了自己的经验，他们能购根据公司的业务体系建立针对性、实用性较强的网站。他们凭借自己过硬的专业知识和经验，到现在已经承接了很多的编程项目。
最初的红柳虚拟公司和工商注册的公司的区别在于没有工商备案的营业执照。为了让自己的“公司”能够更好的发展[创业网:
雷磊
从“农田梦”到“天空梦”
“高中的时候，我就想着怎么去赚钱，那时候天天看中央电视台农业频道的节目，今天这个人养兔子赚了几十万元，明天看哪个人种菜又赚了多少……于是高考的时候我就报考了甘肃农业大学生物专业，想着将来毕业了也能像电视里那样成为一个种植大王。”虽然还没迈进大学校门就想到了创业，可那时候的雷磊可能做梦也不会想到自己之后的创业之路和最初的“梦想”有着十万八千里的偏差。
大二的时候雷磊被一位学长拉进了FOX光影工作室，之后便开始了微电影的拍摄之路。到了大三的时候，他和来自工大的好友罗志远便一起鼓捣起了无人机航拍，但那时两人也只是兴趣而已。眼看四年的大学生涯即将谢幕，雷磊也走到了选择的边缘。因为自己专业的原因，还没毕业的他就收到了兰州银行抛出的橄榄枝，就在他犹豫是否应该接受这份不错的工作时，罗志远找到了他，提议干脆就将无人机航拍的兴趣转成事业，结果两人一拍即合。
2015年1月，两人把创业的想法分别告诉了各自的父母，结果不但得到了父母的支持，还收获了近10万元的“天使投资”。有了第一笔资金，两个人便开始一个一个公司跑宣传，让他们没想到的是，几天后他们就接到了创业以来的第一笔订单，但苦于设备还没到位，不得不放弃。没过多久他们又接到第二笔订单，但是他们订购的设备仍然没有到位，如果这时候还放弃，不但自己不甘心，那些合作单位也会对他们产生怀疑，所以两人只能从外面借了设备来完成这项工作。
由于他们价格便宜，拍摄出的片子也令客户很满意，所以在创业最初，两人的工作室经营的十分顺利，很多企业都会找他们拍摄。就这样干了快半年之后，突然有一天，两人发现账上竟然只有300元钱。“从开起工作室以后几乎天天都在忙乎，活也没少干，可是最后怎么就到了山穷水尽的地步。那一刻我才和罗志远坐下来，第一次寻找我们经营方面的问题，也就是在那一刻才懂了什么叫‘不当家不知柴米贵’，在此之前从来没有管账经验的我们，根本不知道节省，出门即使很近的路也会选择打车，公交车、走路压根就不会考虑，平时的开销也从来没计算过，结果造成了这样的困境。那一刻我们才开始懂得应该去‘经营’一个刚刚起步的工作室。现在我们是能走的绝不坐车，能坐公交的绝不打车，一分钱要掰成两半用。”雷磊说道。
记者耿睿实习生李芳文/图
两个忠告——在复旦哲学学院2015年毕业典礼上的发言 尊敬的各位老师、各位同学：
1
这样的演讲，似乎都来给几个忠告的。我是做媒体的，首先我要给大家一个忠告：离开了学校、老师之后，你们接触最多的就是各种媒体、新媒体。但是，千万不要跟着媒体去读书，去思考。
用我们哲学系的标准来说，媒体推荐、谈论的书，很多都是价值很低的，甚至是垃圾。但是这不是媒体的错，因为媒体不是学术杂志，它是追求新闻性的，它不会讨论康德、黑格尔。我是写诗的，我也不会在我做的媒体上讨论歌德、莎士比亚。那是在砸自己的饭碗。 哪怕是世界上最好的媒体的读书版，也一定主要是推荐新书的。如果，那么多经典，你都没时间读，那些时髦的新书，大可以不读，新书的比例，不要超过阅读总数的20%，甚至10%。反正我是基本不读活人写的书的。
我们现在的媒体里面，几乎没有几个读书人了。那些活跃在媒体上的专栏作家、学者，大多数是不学无术的。受了他们的影响，你很快就会变成一个傻瓜。而且是一个自以为会独立思考的傻瓜，一个自以为满脑子健全常识的傻瓜。
黑格尔说过，所谓常识，往往不过是时代的偏见。要超越这个时代的偏见，唯一的办法，就是阅读，阅读人类历史上最伟大的经典著作。没读过几百本经典，不足以谈独立思考。而经典著作，几乎又是读不完的，对于一个不以学术为志业的人来说，我们如果能够经常地领略到这些大师的思想，感受已经很丰盈，人生已经很圆满了。
你读得越多，越和周围的流行意见格格不入，在你所在的那个行业，也许你就可以成为那个最能独立思考的人。
2
其次，作为一个在大学里认认真真读过书，后来，工作之后，好几年不读书，不读好书，最近这十几年才恢复了精神生活的人，我的第二个忠告是，切勿轻浮。
23年前，我从哲学系本科毕业。17年前，我研究生毕业，那时候我已经28岁，进报社做实习记者。30岁的时候，我创办了一份报纸，办得还算成功，我还在各种报刊上写专栏，总之，那几年，我是一个成功的主编，一个小有名气的自由主义专栏作家、一个快乐的虚无主义分子，朋友很多，每天都很开心。
人活着要快乐，因为你会死很久。无所事事地虚度一生，才是正经事。等等等等，是我们当时一帮人的人生哲学。
这是我一生当中最糟糕、最虚度的时光。
我后来回顾往事，也觉得不可思议，我也是念过哲学系的人，怎么会在长达4、5年的时间里面，彻彻底底地丧失了精神生活，并以此为荣?除了自身的原因，时代与环境的腐蚀，真的是很可怕的。
后来有一次，很偶然地，我开始读普鲁斯特的《追忆逝水年华》，我本科的时候读过，开了个头，就读不下去了，几百万字，主人公起个床，可以写两三十页。
但是这一次，我一读就读了整整3个月。可以说，除了上班干活，我利用一切时间在读这本书，吃饭、上厕所、坐公交车，都在读。忽然之间，好像时间急迫起来。生命流逝，本身变成了一件很可怕的事。
前前后后，我读了三遍。如果说，我们这些媒体人、专栏作者的那点小聪明，是茶杯里的几片茶叶的话，普鲁斯特这种人的才华，就是漫山遍野的茶树林。
我们茶杯里的这几片茶叶，泡几次，就一点味道没有了。不过是把茶叶晒干了再泡，泡了再晒。自欺欺人到了疯狂的地步。
读《追忆逝水年华》的时候，我发现，普鲁斯特那些又丰富又深邃的独特的感受，我又完全可以感同身受，这些东西，也同样活跃在我身上。那时候我真的觉得，这说明我还有救，我还没有变成一个彻头彻尾的蠢货。
从此以后，我像重新回到大学时代一样，不需要老师管，也没有考试，也不写论文，每天坚持读书8小时，上班的时候，可以读2、3个小时，晚上8点到夜里2点，读6小时。白天工作忙的话，星期六、星期天补回来。这样坚持了十多年。
毕业之后，我们会经历人生的种种，5、6年之后，30岁前后，其实在智力上、阅历上，你们都会达到人生的一个巅峰。但是大多数人，却再也不读书，不思考，再也没有精神生活。也许他可以赚很多钱，但是精神上，却一直在走下坡路，一天比一天贫乏。
恢复了读书之后，我才惊讶地发现，原来我们大学里读的那些东西，全都是杰作，甚至是真理。
苏格拉底的话是真理，奥古斯丁的话也是真理;康德说的是真理，黑格尔说的也是真理。老子的话是真理，耶稣的话是真理;托尔斯泰、契诃夫、巴尔扎克、福楼拜、鲁迅、蒲松龄„„
都是大师中的大师。
那些伟大的著作，你只要认认真真地读上一本，就会立即发现，那种轻浮的人生哲学，是多么愚蠢。但是，你就会在长达4、5年的时间里，与这些东西彻底隔绝，活在另外一个世界里。
我后来在一首诗里总结过我们这一代人，在那几年经历的变化：
我看到对平凡事物的赞美，
变成了对崇高之物的嘲笑，
最后变成对卑贱之物的偏好。
今天，这种偏好还很流行，甚至变本加厉了。
最最轻浮的王尔德后来也说：恶，莫大于轻浮。
王尔德在牛津的时候，曾经同一个朋友说：“我要尝遍世界这个园子里每棵树结的果实，我要心怀这份激情，走出校门，踏进世界。”
后来，他在牢里反省说：“我一点也不后悔曾经为享乐而活过，我过着蜜糖般的生活。但如果继续过着同样的生活就不对了，因为这会限制心性的发展。”
今天，在诸位身上，有着一种最了不起的东西，那就是青春。就像在小孩子上，有着最了不起的天真。但是，青春很短暂。正如，我们已经不再天真。
在我的一生中，我觉得最最重要、最最幸运的的事，就是进了复旦哲学系，有幸与孙向晨、林辉、渠敬东这些人做朋友。虽然我没有能力从事学术研究，但是，毕竟，我在这里受过良好的哲学训练，学习过什么是反思。只是这种自我反思的本能，后来被压抑了，否定了，被遗忘了。
但是，在某个关健的迷惘时刻，这种自我反思的能力，作为一种记忆，会重新活跃起来，给予我们启示。
祝愿大家毕业之后，能过上蜜糖般的生活，充分地享受人生，但是，有时候也可以抽身而出，反思它，审视它。
毕竟，未经审视的人生，是不值得一过的。
谢谢大家! (在复旦哲学学院2015年毕业典礼上的发言)
文/徐沪生
文章来源：梦之帆国际教育
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。（1.0分） 1.0 分
∙ A、
生存需要 ∙
∙ B、
发展需要 ∙
∙ C、
自我价值 ∙
∙ D、
变化需要
∙
正确答案： B 我的答案：B
2
关于商务谈判，下列选项错误的是（）。（1.0分） 1.0 分
∙ A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
∙
∙ B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
∙ ∙ C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
∙ ∙ D、
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
∙ 正确答案： D 我的答案：D
3
决定创业成败的是（）。 （1.0分）
1.0 分
∙ 资金 A、
∙
∙ 人脉 B、
∙
∙ 市场 C、
∙
∙ D、
创业精神
∙
正确答案： D 我的答案：D
4
商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。（1.0分） 1.0 分
∙ A、 市场需求评估
∙
∙ B、 竞争优势评估
∙
∙ C、
商业模式探讨
∙
∙ D、
国际环境评估
∙
正确答案： D 我的答案：D
5
在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。（1.0分） 0.0 分
∙ A、
从承担的法律后果看，是有限或者无限责任
∙ ∙ B、
税务规划
∙ ∙ C、
管理团队的能力
∙ ∙ D、
是否分散创业或投资风险
∙
正确答案： C 我的答案：A复旦哲学,创业名人
6
产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0分） 1.0 分
∙ A、 开发阶段
∙
∙ B、
发展阶段
∙
∙ C、
成熟阶段
∙
∙ D、
衰退阶段
∙
正确答案： A 我的答案：A
7
创业者需要具备的五大技能不包括（）。（1.0分） 1.0 分
∙ A、 控制内心冲突的能力
∙
∙ B、 发现因果关系的能力
∙
∙ C、
应变能力
∙
∙ D、
理论能力
∙
正确答案： D 我的答案：D
8
创业的本质是什么？（）（1.0分）
1.0 分
商业计划书
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请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2. 未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全
部或部分地传递给他人；
3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密
资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）： 协和在线服务有限责任公司
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：2016年08月01日
目 录
1 执行摘要 ....................................................... 1
1.1
1.2
1.3
1.4 公司概况 ....................................................................................................................... 1 业务模式 ....................................................................................................................... 2 市场机会 ....................................................................................................................... 2 投资与财务 ................................................................................................................... 4 2 公司介绍 ....................................................... 5
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8 公司简介 ....................................................................................................................... 5 发展战略 ....................................................................................................................... 6 交易流程 ....................................................................................................................... 6 商业模式 ....................................................................................................................... 7 组织结构 ....................................................................................................................... 8 管理团队 ....................................................................................................................... 8 经营选址 ....................................................................................................................... 9 部门/岗位职责 ............................................................................................................. 9 3 市场分析 ...................................................... 10
3.1
3.2 目标顾客描述 ............................................................................................................. 10 SWOT分析 .................................................................................................................. 11 4 市场营销计划 .................................................. 11
4.1
4.2 主要销售渠道 ............................................................................................................. 12 宣传推广 ..................................................................................................................... 12 5 竞争分析 ...................................................... 12
5.1
5.2 竞争者主要优势和不足 ............................................................................................. 12 我方优势分析 ............................................................................................................. 13 6 投资与财务分析报告 ............................................ 14
6.1
6.2 资金需求 ..................................................................................................................... 14 经营设备和办公家具 ................................................................................................. 14 7
8
9 风险分析与防范措施 ............................................ 15 退出机制 ...................................................... 15 企业愿景 ...................................................... 15
附录 .............................................................. 16
附表1： .......................................................... 16
《一个复旦MBA的创业历程》
作者 胡安军
一．参加DoNews上海聚会
DoNews（IT写作社区）是IT人发布业内新闻和个人观点的网上社区，圈里的人几乎没有人不知道刘韧和洪波的。前些天在网上看到一条消息，DoNews五周年网友聚会28日要在上海华亭宾馆举行，这几天一忙就忘了这档子事。
28日中午在Donews看到刘韧发的帖子，说是杨澜会参加下午的聚会活动。中国讲座网和杨澜访谈录节目合作的事情谈了大半年了，一直没有结果。如果直接和杨澜见面沟通一下会不会促成此事？ 说干就干，马上到网站上报名，Email的主题是：DoNews五周年上海聚会最后一位报名者。等不及他们确认，就匆匆上路从浦东乘地铁赶往华亭宾馆。
华亭宾馆的大厅很冷清，不像有大型聚会的样子，环顾四周发现一块告示牌上用英文写着聚会在三楼大厅。字体和纸板是灰色的很不明显，我心想如果是红色的就会比较醒目、热烈。 站在扶手电梯上心理七上八下，我是个不速之客，会不会被拒之门外呢？
没有什么特别的手续，在门口临时拼接的一张台子上面放了一张的名片，在一张不粘胶纸贴上写上姓名和单位，贴在左臂上就入场了。
大厅里早已座无虚席，至少有五六百人。前面的舞台上一群少女在狂歌劲舞，秀发飘飞，纤臂如风，一股青春气息扑面而来，精神不免为之一振。
这哪里是开会，分明是一个歌迷演唱会呀！
在最后的几排寻得一个空位，环顾左右二十几岁的年轻人居多，男多女少。舞台前方两侧还站了不少的网友，靠近演讲台一侧有一群人，想必就是今天活动的组织者了。
舞罢歌息，少女组合像潮水一样退去。但见一个皮肤白皙，中等身材，小平头，着黑色西装的人走上舞台。
这个人就是刘韧，没有开场白，没有致词，没有致谢 ，也没有介绍嘉宾。 “我们请IDG的周鸿祎讲两句吧！”
一个穿红色T恤，身材伍短的人手持话筒上得台来。他就是3721的创始人周鸿祎，现在是IDG的合伙人。
“不要听那些神话，什么到厕所小个便碰到一个投资人，那么容易大家都跑厕所等啦！你去看看，哪一个创业者不都是九死一生啊！”
声音有些嘶哑，不知道是昨天熬夜多了，还是天生杨坤的嗓音。
“我一天看40多份商业计划书，如果3分钟之内不能吸引我，就扔到垃圾堆里了。”
根据我和风险投资商打交道的经验，他们基本没有时间和精力阅读你呕心沥血炮制出来的商业计划书。如果你参加过论文答辩就清楚是怎么一回事了，差不多的。基本上都是通过谈话了解一些基本的信息，多则1个小时，少则30分钟就结束了。周刚刚入行不久，又是创业者出身，所谓苦大仇深，对创业者还抱有一种同情心，工作态度实在令人敬佩。40多份，不容易啊！
“我今天就讲一讲怎样写商业计划书，前十页要把你想干什么说清楚。”
我在提交商业计划的同时会提交一份商业计划概要，共三页，十二条，浏览一遍对我的商业模式就会有一个清晰的认识，三分钟足够了。如果感兴趣请看3万5千字，70页的商业计划书。 “最后，我公布一下我的信箱，大家可以把商业计划书发到：hongyi.zhou@yahoo.com.cn”
周鸿祎下场，刘韧上场。
“今天，我们也请到了杨澜，请她讲两句吧！”
袭一身素装，杨澜款款走上台来。全场立即鸦雀无声，目光刷的一声聚焦到前台，正在切切私语的人不由得住嘴，伸长脖子一探究竟。
“今天的形式是直奔主题啊！，大家知道我们也做过一回先烈，和新浪的合作应该说是不成功。没有办法沟通，做新闻媒体的和做技术的人坐在一起，他说的什么我们也听不懂，一会大家就没话了。”
沟通分为情感沟通和技术沟通。技术好的人大多比较木呐，不善谈吐，稍显羞涩，不善于表达情感。而媒体从业者大多知识面比较宽，可谓是见多识广。但他们大多是文科出身，家里的音响如果按钮多了都会发晕，不敢去碰。
都是中国人，都讲汉语，但是鸡同鸭讲，各有各的知识结构和背景。
有一类人很重要，他能和市场人员沟通，有很好的市场判断能力，同时也能听懂技术语言，这样的人往往就是创业者。
杨澜下场，刘韧上场。
“我们也请到了盛大的唐骏，请他讲两句吧！”
“我注意到今天来的人很多，而且大都是男人。”
满场哄堂大笑，掌声也随之响起。复旦哲学,创业名人
“作为一个男人很幸福，作为一个做IT的男人尤其幸福！”
笑声，掌声。
“IT 是一个时尚的产业，而且越来越像娱乐圈，像我唐骏这么低调的人，居然也会有绯闻。” 笑声，掌声。
“我知道大家鼓的是倒掌，根据DoNews的惯例，鼓倒掌就得下台，再见！”
最近传闻唐骏要离开盛大，恐怕不假。天下没有不散的宴席，唐骏上市的任务已经完成。以他的个性，需要新的挑战和发展平台。最近一段时间，一向低调的唐骏频繁出现在电视媒体，参加上海第一财经决策栏目的录制。（想收看唐骏决策栏目的读者请登录中国讲座网）
作为六十年代出生的一代人，身上总透着一股责任感、使命感和忧患意识。即便这么轻松幽默的演讲，也让人隐隐地感到某种压抑和哀伤。
唐骏下场，刘韧上场。
“讲两句话”
陈年下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张静君下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张旋龙下场，刘韧上场。
“讲两句话”
吴世雄下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张向宁下场，刘韧上场。
“讲两句话”
很多人事先没有被通知要做大会发言，所以当被刘韧叫到名字的时候感到很意外，有的仓促迎战，有的正在大厅外和朋友闲聊。
“讲两句话”成为当晚使用频率最高的一个大会词汇，没有人知道刘韧下一个会叫谁上台讲两句话。我也暗中担心，众目睽睽之下，如果没有准备真是一个颇具挑战性的任务。
“讲两句话”是一个杀手锏，不知道会落到谁的头上。
突然，我注意到杨澜和张旋龙起身离席，从大厅的侧门悄然而退。
想溜的不行，我的任务的没有完成。我急忙向邻座的一位小姐说声对不起，起身从后排小步快走赶到大厅前面的侧门。
杨和张已经走出20多米，走廊尽头就是一扇大门。大踏步追赶有失身份，也担心带来某种紧张空气。我脱口喊了一声：“杨澜，你好！”
两位驻足回首，我已飞身赶到他们面前，随手递上名片，自我介绍：“我是中国讲座网的胡安军，跟你们公司的付东一直有联系，想把您的访谈节目放到我们网站上。”
“听说过，不过我们和新浪有合作，不知道除了宣传名气还能做什么？”
“我们是一个收费的网站，主要是将大学的讲座和电视人物访谈放到网上视频点播，看一个两块钱，包月十元无限量。”
“你还是和付东联系吧！就说我知道这件事了。”
“我们是一个专业的讲座网站，除了讲座和talk show没有其他的东西，您有时间到我的网站上看看。” 杨澜低头在手上一叠名片中翻找我的名片，这时，找她签名的，交换名片的人围了上来，我退出了人群。
一边往回走，一边心里懊恼。反应还是慢，当她提到新浪的时候，我应该马上补上一句：看新闻上新浪，看讲座到我中国讲座网。
会议接近尾声，我到大厅后部拿了一杯红酒，一边小口啜饮，一边打量着身边的行人，看看可以和谁交换名片。
看到Donews的总主编洪波走过来，我上去和他攀谈了几句。问起是兼职做还是专职在做，他说已经专职了。我又问资金从何而来，他说广告收入已经够了。我不由得心理一惊，很是羡慕，不像我的网站像一张血盆大口。
说话间一位戴眼镜的先生笑盈盈地走上前来，很有礼貌地递上名片，原来是中文在线的执行总裁王秋虎先生。谈起合作的事情，最简便的方式是先互换一个友情链接。
大厅外不少人在合影留念，我看到前台还有不少手提袋，问小姐是赠品吗？
得到确认后，领了一份。
重新踏上扶手电梯，心想不虚此行！见到了杨澜，见识了一批牛人，喝了一杯红酒，还领了一部电话机。
外面依然是熙熙攘攘，有人在沿街兜售水果，有人在行色匆匆，而我正在琢磨着如何给周鸿祎写电子邮件，让他在数百封邮件中注意到我们的中国讲座网。
你的名字依然华贵，但是已经垂垂老矣，华亭宾馆，我做活动不会选择你。
二.又见风险投资商
前几天在上海参加了创业家园组织的一次CEO聚会活动，演讲的嘉宾有复旦量子创投总裁鲁育宗和
卓越集团董事长陆豪，会上交换了名片。
回到浦东汤臣中心的办公室，对着两张名片相起面来。陆豪先生的名片上印了9家公司，职务有常务董事、监事长、董事长、董事长兼总经理。经营行业涉及投资、产权经纪、创投管理、商务咨询、酒店管理、计算机、软件、食品等。活脱脱一个杂家，不知道他主业是做什么的，这样的人投钱我也不敢要。
鲁先生的主业比较分明，就是创业投资，加上我是复旦大学的MBA，说不定还有点戏唱。
于是打开OE写了一封Eamil。
鲁总：您好！
我是中国讲座网的胡安军，在创业家园的聚会上和您交换过名片。
我非常赞同您关于IT + 文化的论点。和几年前的鼠标+ 水泥有所不同。水泥代表传统产业，文化代
表未来的趋势。
中国讲座网由复旦大学mba创立，是目前最大的在线视频讲座网站，主要
提供著名大学的精品讲座、电视人物访谈和名人演讲。我们已经和上海文广集团签署了独家的网络版权协议，具体包括：财富人生、中国经营者、可凡倾听、
财经郎咸评、决策、头脑风暴和往事等七个栏目。
网站成立于2004年6月，今年9月份刚刚开始尝试性地做一些市场推广活动，只有一周的时间全球网站排名就从100多万位上升到1.8万位，每日访问近3000人。这给我们很大的鼓舞,希望通过网络营销在未来的一个月内达到
上万人/日的规模。
我选择创业项目的标准是：原创性 + 成长性 + 现实性，中国讲座网是独
创的商业模式，想象空间巨大，同时双脚又站在现实的土壤上。复旦哲学,创业名人
随信附上我们的商务计划概要，请您过目。
两天后接到鲁先生的电话，约在30日下午两点在兆丰广场多媒体产业园见面。
30日中午，没有来得及吃午饭，就乘地铁赶往浦西，两点差一刻来到了兆丰广场24楼。前台小姐将我带进会客室，米黄色的地毯柔软而厚重，仿佛走在5星级宾馆的走廊上，有一种陷下去的感觉。靠窗半月形摆放着四对米黄色沙发，前方5米开外是一台十几平米见方的电子白板。
我这个人创业久了就养成一个坏习惯，到了别人的办公室就想，如果给我一个前台这么大的地方，或者会议室、储藏间这么大的面积就够我们整个公司用的了。
我看着这么宽阔的会议室，尤其是那台电子白板又浮想连天，心想这台电子白板够我们买多少台服务器的。
它价值17万元，小姐说，我马上换算成6台部门级服务器和17万名中国讲座网客户。 它就静静地站在那里，默默无语。
两点钟，前台小姐通报说，鲁总堵在高架上，要晚些时候过来，我乘机提出参观一下多媒体产业园。 接待室的门外就是展示区，一个巨大的模型沙盘告诉参观者未来的现实。墙上是从中央到上海市各级领导参观的照片。
不远处是多媒体培训中心，一个女孩独自一人享用着窗明几净的教室。几十台功能强大的苹果图形工作站像沉睡的狮子睡卧在别致的课桌之下。
面对如此豪华而空置的设备，我百感交集，想我中国讲座网常常为一台8000元的PC而节衣缩食。真是“朱门酒肉臭，路有冻死鬼”呀！
在学创业投资这门课程的时候，我了解到美国过去也有国家资本投资创业，但是没有成功案例可言。中国政府的很多创投基金都用在了科技园的房产开发上面，与其说是风投，不如说是房投。另外就是被内部人当作另一种意义上的提款机，自己人投资自己开办的企业，所谓的自弹自唱。
在使用了价值17万元的遥控电子白板后，丝毫也没有快感。因为我的项目再一次被判处死刑。我平静地倾听着鲁总的评价，抱着“有则改之，无则加勉”的心态。
我最怕见两类投资者，投资经理和VP。外资背景的投资经理一般受过西方教育，语言良好。他们眼里只有跨国公司，500强。如果你不是微软或者思科出来的，他们交谈的兴趣就会减少一半。我们这种本土MBA根本不放在他们眼里，复旦、北大都是土鳖。
VP很多是创业失败后，没有新的思路，混迹于风险投资，整个脸熟。
还有像鲁总这样国资兼高校背景的公司，言必谈专家、学者、教授，吴敬琏，黎瑞刚什么的。 已经记不清这是第几次见风投了，有名的，没名的，自己找上门去的，朋友介绍的。第一次见的时候还系根领带，穿身西服，有种受宠若惊的感觉。现在，就是个普通约会，就像左手握右手。去了聊一聊，听听别人的想法，没有什么不好。
创业者不能寄希望于风险投资，要敢于依靠自己的力量单独做大。
同时，也不要自绝于风险投资，自力更生和改革开放两手抓，两手都要硬。 首先应该将注意力放在业务上，空口袋难自立。风险投资的鼻子很尖，好的项目会主动找上门来。
我对风险投资的认识也经历了一个过程，记得见过几个国际风险投资之后，很是郁闷，无法排解，于是写了一篇寓言，聊以自慰。
《我所经历的风险投资》
中国讲座网总裁胡先生和一国际知名风险投资公司的投资经理相约在希尔顿饭店咖啡吧见面，商谈投资相关事宜，对话实录如下：
（下午两点，两人见面后寒暄）
投资经理：胡小姐，你好！
胡先生：您好！如果您不介意的话，就叫我胡先生好了。
（服务生走上前来）
服务生：两位先生喝点什么？
胡先生：请来一杯咖啡，谢谢！
投资经理：Kerry橙汁
（投资经理顺手拿起胡先生点的咖啡喝了一大口）
投资经理：咦！怎么这么烫？
胡先生：对不起，你喝的是咖啡，这杯才是橘子汁。
投资经理：我们对橘子很有研究，从选种、育种、田间管理到采摘、运输、保鲜，我们都很清楚。 胡先生：是，您们确实很专业，不象我们这些创业者只懂得喝。
投资经理：你吸烟吗？
胡先生：偶尔。
投资经理：我从来不吸国产香烟，只吸外烟。如果吸国烟，只选中华牌。
（投资经理说着从口袋里拿出一包红塔山，从中抽出一支大前门香烟，胡先生赶紧把打火机凑上前去） 投资经理：我抽烟从不点火，烟味实在是太呛人，受不了！
（投资经理对着空气深深吸了一口香烟，然后，优雅地掸了掸想象中的烟灰）
投资经理：吴小姐，谈谈你的项目吧！
胡先生：不好意思，上海人一般吴、胡不分。事实上我姓胡，如果您觉得方便，就叫我胡小姐吧！
（胡先生刚刚要开口介绍中国讲座网的发展规划，突然，投资经理的手机响了，在一番散装英语对话之后）
投资经理：朱小姐，通过我们刚才的沟通，我对你们的项目已经很清楚了，如果有新的进展可以发邮件给我。
胡先生：？！？！
胡先生心理暗想，风险投资其实就是一些眼光很差，同时，又非常主观，自以为是，实际操作经验有限而又自称专家的人。
以上纯属本人杜撰，请勿对号入座。
不是你的项目好就一定能拿到风险资金，更关键的还是要看对方的兴趣所在。
我记得过去考状元，状元试卷的标准是第一段开头一定要是个“放”字，第二段开头是个“屁”字。谁碰巧
复旦大学学生毕业放弃30万年薪辞职创业开烧烤店年入百万 王伟马上就将结束大学生活，在大学还没毕业就有许多名企争先抢后的来大学挖人才来了，王伟也是人才呐哈哈，还不只一家来邀请他去自己企业上班呢，当时就有点嘚瑟了，小伟最后选择了薪资最高的一家企业年薪30万，这样安逸的生活持续了半年多，可是他是个不安逸的人就有点待不住了，觉得生活也特无聊。心里就冒出一个想自己创业的想法。无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主”周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验...”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另种说法。但是真实情况是这样吗？
其实很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。
小伟虽然拥有着名牌大学的称号但家庭却不富裕，父母经营的一家烧烤店，每每下班回家还得帮父母看烧烤店。天天想创业的他就仔细观察了店里的生意和人群，发现到每个星期都会接到一些白领及大学生的户外烧烤订单，小伟就突发奇想，如果把烧烤店搬到网上那会怎样？小伟觉得网上卖烧烤不仅成本小，还可以招来更多的客人。 经过一番筹备后，小伟在淘宝网上开了第一家户外烧烤食材专业店，销售各种烧烤食材、配料以及工具。朋友说网上卖烧烤第一次听
说估计不行吧，父母更是当头给他泼了盆冷水。
苦苦守在电脑盘两月竟然没有一个顾客询问。
在等订单的时候，小伟研究了周边市场。家附近就有菜市场，各种肉类、海鲜、蔬菜一应俱全。重点考查的还有烧烤炉、调料及其它烧烤用具。只要顾客下单，他能在最短的时间里配齐发货。可是直到网店开张三个月后，“奇迹”才光顾。
这个订单来自北京，是一个公司部门聚会需要购买烧烤食材和器具。这位叫“梦思雨”的网友，下了278.5元的订单。小伟感叹地说,网店上线3个月都没有生意,信用额度为零，有人敢下订单就意味着机会来了!当时小伟也没成立公司,选材、打包、发快递都是他一个人做,每个环节都反复确认,总怕自己一不小心弄错了。快递发出后,我还是有些不放心,一天之内共打了十几个电话给顾客和物流,直到确定对方拿到货物。
接着又迫不及待地问客户，自己发过去的牛排还好吗？里边放的配料还合您口味吗？蔬菜有没有变颜色，是否新鲜？对方高兴地说，很新鲜，还要向朋友们推荐呢！由于对提供的食材和服务非常满意，那位女士还特意给小伟一个长长的带文字的好评!现在她还经常到店里卖烧烤。
就因为这个好评给了小伟足够的勇气在不久后小伟果断的辞掉年薪30万的高薪工作自己帮父母做起了烧烤店的生意。
在小伟自己的坚持下网店经营局面慢慢地打开了。提供的品种很多，如牛排会在里边放乍草汁，特例素，花生酱，鸡蛋，面粉，蒙特例而，黑胡椒。。。。等！根据不同的东西！放不同的淹制调料！各种各样的蔬菜等，看上去干净、新鲜，切口上面水分都有，串得非常漂亮。一位客户说，过去搞户外烧烤，自己往往提前两三天做准备，还有东西漏了买。说我在网上提供的食材虽然价格稍微贵点，但他觉得节约了时间和精力，还是挺划算的。
由于满足了很多喜欢户外烧烤顾客的需求，开业不到半年，就已经能月赚万元了。跟父母线上线下的结合创造了年收入过百万的业绩，现在父母对我的果断辞职也不在提及了。
2015秋尔雅通识课《创业创新领导力》（陆向谦）作业答案
环境信息平台项目共有几个组织？
A、
3个
B、
4个
C、
5个
D、
6个
正确答案： D
2
下列关于微型空气质量监测仪的“体积”阐述正确的一项是：
A、
还需进行放大
B、
还需进行缩小
C、
已经达到最小了
D、
已经达到最大了
正确答案： C
3
未来十年，产品将与网络相结合，称之为：
A、
产品2.0时代
B、
产品时代
C、
互联网时代
D、
互联网2.0时代
正确答案： A
4
“快牙”软件是一款：
A、
手机游戏
B、
网页游戏
视频播放器
D、
文件传输软件
正确答案： D
5
微型空气质量监测仪的传感器目前面临的最大问题是：
A、
成本高
B、
技术难题
C、
三防问题
D、
正确答案： D
6
众筹网站主要建立在国外，其原因为：
A、
国内无相应网站
B、
国民素质低
C、
国内众筹互联网不成熟
D、
国际化发展
正确答案： C