【www.xinchenghx.com--创业人物】
雷.克罗克(1902~1984)是美国家喻户晓的人物。
不只是在美国，在世界其它地方也会时常听到他的名字。
因为他的事业——麦当劳快餐业已经遍及世界各地。他的创业精神激励着一代又一代的企业家，也激励着梦想成功的从事着其他职业的人。
在美国，雷.克罗克是一个传奇式的人物。人们认为他是重要新产业的创始人，在商业界他的地位是无人企及无人企及：没有人比得上。的。有人将他的事业与洛克菲勒的炼油业、卡耐基的钢铁工业以及福特的汽车装配相比拟。
他的经历是丰富而痛苦的。他曾经靠演奏钢琴来谋生，也当过推销员，还做过销售经理。他自己也办过一个小公司，事业上也取得了一些成功，以常人而言，他该躺下来休息一会了。但是，1954年，52岁的克罗克，为生命立下了最大的赌注，他放弃了自己原有的工作，为麦克唐纳兄弟推销麦当劳快餐店专营证，并且自己在伊利诺斯州开业了一个麦当劳快餐店。他的麦当劳在走向成功的过程中遇到过各种困难，也曾负债累累，也曾面临领导层分裂的危机。但是克罗克毕竟是克罗克，他不怕困难，面对各方面压力，他以自己的人格魅力加上自己的智慧，闯过了一道又一道的难关。终于他的麦当劳快餐店在不长时间里便风靡(ｍí)美国，遍布世界。
小小商人1902年，雷.克罗克出生在芝加哥西部的一个名叫奥克帕克的小镇。
他有一个幸福的家庭。父亲路易斯.克罗克是西部联合公司的雇员。父亲的经历也是十分艰苦的，老克罗克12岁时就开始为这家西部联合公司工作。
母亲罗斯心地善良，小克罗克一家称她有一副菩萨心肠。
在高中的时候，他开始尝试实现自己童年的幻想。
当他激动地跑回家，向家人宣布他的出色的主意时，全家笑他“丹尼空想家”。小伙子正值血气方刚，他受不了这个。于是他开始动手了。
他幻想过摆一个卖柠檬水的摊位。于是，在暑假里，他设立了一个。虽然这耗费了他大量的气力和时间，但是他那次丰收了——他卖掉了许多柠檬水，他也体验到了成功后的成就感。
卖过柠檬水后，下一步，他该干什么呢?这个少年，他开始实现他的童年时的另外一个梦。
在上个学年的夏天和每一天的午休时间，克罗克都是在他的叔叔厄(è)尔.爱德豪的店里度过。
那个时候，他叔叔的店里开了一个冷饮专柜，克罗克是在冷饮专柜工作的。他的工作内容是向别人推销圣代。
那个时候，他的工作动力是明确的，他要多挣钱，他要开一个店。于是他更加拼命工作，他努力钻研推销技巧，他在那个时候，学会了用微笑和热情去影响人。他取得了初步的成功。
不管发生什么事，都不能阻止他赚钱的欲望。而且，他要把钱一分一分地存起来。终于在银行里，他有了一笔足够的存款。
那时候他的气派和勇气是令人称道的。他，一个涉世未深的小家伙俨然象一个大企业家。他到处张罗，又去找了两个朋友，因为这两个朋友有存款。他们每个人投资100美元，租了一间房子，房租当时是每月25美元。他们开始采购货物，这个小店里有活页乐谱、新奇的乐器，如奥卡利那笛、口琴、克罗里里琴等。他们出卖这些。
同时，这个店里也有其他的项目。克罗克开始实现童年时的那个梦，他成为该店的钢琴演奏师。
只是他并不是十分满意。虽然他搞了许多演奏，也唱了许多的歌。但是他们的生意并不兴隆，他们只卖出了一点点东西，他们的生意太少了。而他们的房子是按月租赁的。
他们只支撑了几个月，这个店就黄了。店里的货全卖给了另外一家音乐商店。
完了，一切就这么结束了。克罗克这个少年当年痛苦了一阵儿，他尝到了失败的滋味。创业真的不容易。此后，他的“商业生涯”便告一段落。
日子一天天过去，他的厌学情绪越来越浓，他越来越烦。
那时候，他也受不了那种沉重的学习压力，他需要成功，而学业上却没有长进。于是他就有了退学的打算。
一战爆发的时候他才15岁。但是他也入伍了，他虚报了年龄是想逃脱学校里的功课。他加入了红十字救护车队，成为一名驾驶员。
一战结束后，他又回到了芝加哥。他的父母再次苦心地劝他去读书。他去了，其实他一直是个听话的孩子，但是他总是缺课。
他喜欢去外面搞推销，弹钢琴。干这些事时他如鱼儿得水一样欢乐而且精力充沛(ｐèｉ)。在1919年的时候，他一周就可以赚到25美元或者30美元了，无论如何，这是不错的收入。日后，没有多久，他开始比他的父亲赚钱多了。
他认为他没有必要再念下去了，他终于离开了学校。
在这一段放荡的日子里，他还是拼命地找工作。他认为他的生命中不能没有工作。有一次，有一个人向他介绍了一份工作。他喜滋滋地去了。那是一个夜总会，介绍人对他说，那里需要像雷.克罗克这样的演奏者。
因为他太需要工作了。他不顾一切地寻找自己喜欢的工作。
那一次他及时赶到了夜总会，那时已经是晚上9点了。
雷.克罗克受骗了，原来那是一个妓院，克罗克匆匆演奏完了，就拿着工钱跑了，此后他再也没有去过那个地方。
此后，他又干过一些推销，但推销的东西是吊袜带和床垫上的玫瑰花苞。他觉得他不感兴趣，便又放弃了。后来，他就在密歇根州的波波莱克的一个乐队中找到了一份演奏工作。
在那里他结识了一个名叫埃塞尔.弗来明的姑娘，这个姑娘成为日后他的第一个新娘，并一起共同生活了35年之久。
雷蒙·克罗克（1902年10月—1984年1月14日），出生在美国芝加哥一个普通的家庭里。他和大多数富豪一样，都从事过很多种工作，经历过几次破产，几次失败之后，成功地创立了麦当劳，终于他也和他的企业一样成为全世界遐尔闻名的富豪。
1954年，52岁的克罗克见到麦当劳的创始人麦氏兄弟，决心加入麦当劳。1955年3月2日，他创办麦当劳体系公司。
1960年2月，他正式接管麦当劳，在全国范围内开办连锁店。
1957年，他开始利用报纸、收音机、电视进行广告宣传，取得极大成功。1970年，麦当劳开始向海外进军，克罗克建立了一个庞大的麦当劳帝国。
1954年，克罗克已52岁了。人过50，知命之年，正是大干事业的好时间。
在这之前，他干了25年的推销工作，对食品工业中外来食品业尤为重视。他没卖过一天汉堡包，没开过餐厅，但对食品服务业走势了如指掌。
这一年，他走进了圣伯了诺的麦当劳餐厅，他立刻感到自己豁然开朗，眼前一片光明。他坦率地说：“当我遇见麦氏兄弟时，已有多年的准备。我在食品、饮料上经验丰富，足以辨认饮食的真伪。”
此时，已是中午，餐厅外的停车场挤着150人，服务人员高速作业，15秒钟以内，客人所要的食物送了过来。
克罗克眼观六路耳听八方，多年的推销工作使他走遍了全美国，“全国许多地方可以开这种餐厅”。一个大胆的设想在他脑中应运而生。
上帝总是帮助自立者，缺乏远见的麦氏兄弟需要一个新的连锁代理来解决新的发展问题。克罗克被聘用。
他说干就干，第二天就找麦氏兄弟商谈，取得了推展全国连锁的权利。麦氏兄弟提出：“由您这样有经验的人来代理，我们很感兴趣。”但是我们得定个条件，权利费用为950美元，你只能抽取连锁店营业额中的1.9％作为服务费。其中1.4％是用于您对连锁的服务，0.5％给我们，作为使用店名和生产体系的权利金。”
这是一个极为苛刻的条件，为实现自己的理想，克罗克接受了。
1955年3月2日，克罗克创办了麦当劳体系公司，他开始把自己当推销员的经验应用在这里。
他将个人的魅力、诚实与坦率融为一体。他不急于发财，他坦率地告诉员工：把工作干好，别想着赚钱，只要工作干好了，钱会自然来，水到渠成。
52岁的他明白自己的处境，本次不成功，一生就没希望了。
一开始，他把麦当劳作为一个企业稳定下来，以品质优良著称。要达到连锁经营，最重要的是避免“区域连锁”。他决定，麦当劳一次只卖一个连锁餐的经营权，价格是950美元。
他以大都市作为授权连锁经营区域，但很快便缩小范围，到1969年，连锁合同仔细到城市、街名都有严格规定的程度。
为坚持信誉，他提出：老麦当劳决定在当地开更多的店时，加盟者有权利优先购买新店的连锁权，但无权自行开店。
他从不把连锁权卖给实力雄厚的连锁人。他的独特想法是：“如果你卖出一大块地区的区域权利，就等于把当地的营业全部让给了他。他的组织代替了你的组织，你便失去了控制权。”
麦当劳一天一天在成长，在壮大，但内部的危机也悄然而来。
麦氏兄弟抽走1.9％中的0.5％作为权利金，麦当劳的发展面临着重重困难，资金缺乏，无力壮大。他们的贪婪的做法[来源:
1961年初，麦当劳兄弟与克罗克开始谈判，让出麦当劳。
他们开出的价格十分惊人：“我们非要270万美元不可，而且要现金。我们兄弟俩每人100万，山姆大叔(指向美国政府纳税)70万，一分不能少。”
劳苦功高的克罗克一听，差点晕倒了，他没想到，对方的贪婪令他接受不了。他一面设法筹款，一面委托律师办理合同。
1968年，麦氏兄弟彻底败出速食业。他终于摆脱了羁绊，可以自由地驰骋了。5年后，他还清了所有贷款。
第一次出击，克罗克失败了。他将18张连锁牌卖给加州，那里距总部2000公里，他无法控制这些连锁店，加盟店主各行其事，或改变作业程序，或增加菜单项目，或提高产品价格……引起了一些混乱。
他吃一堑长一智，多年合作经营中，形成了他独特的连锁经营之术。他得下如此结论：真正合作好的是那些原来不属于食品业，但是愿意全心全意地贡献给新事业的人。
他的经营哲学是：“如果一个企业中，有两名主管的想法一致，则其中一名便是不必要的。”
他雇用人时，只看其才能，即工作表现。
他的用人哲学是，重视外观。
他是实用主义者，不看重学历。
他自己穿着高雅、举止典雅，讨厌嚼口香糖、看报纸、画画儿、穿白袜子、咬指甲、衣服皱成一团、头发不梳理的人。
一篇感人的故事........
在我家附近，開了一家新的麥當勞。 耀眼的Ｍ字招牌，馬上變成了一個顯目的指標， 無論是指引車子裡的司機，還是指引肚子裡的蛔蟲。 而我，因為一直在外面求學的關係，所以始終沒有機會 踏入這間距離我家僅只100公尺的世界級小吃，麥當勞。 直到那一天，我回家的那天，媽媽剛好回了澎湖， 姐姐則去參加台南的朋友婚宴，平常食物香氣不斷的廚房，登時空蕩起來。 偌大的家，剩下我一個。 於是，我下了決心，踏入就在我家隔壁的黃色大Ｍ，麥當勞。 推開門，裡頭還是那樣清潔的讓人心曠神怡， 麥當勞叔叔掛著親切的笑容迎接著我。於是，我點了一號餐， 非常輕鬆愉快的找了一張靠窗的座位坐下，吃著美味的漢堡， 思考著麥當勞為什麼會風靡全台灣的原因。 因為麥當勞行銷策略是針對「小孩」吧。 再也沒有什麼偉大的願望，能比得上小孩滿足笑容的。 突然，我看到了兩個人，他們在一瞬間就吸引了我的注意力。 因為他們跟這間整潔嶄新的建築物，一點都不搭配。 他們是一個父親，還有一個小孩。
父親身上泛黃的襯衫，東破了一個洞，西破了一個洞， 沾滿了不知道是汽油還是黑油的油漬，一張臉略顯消瘦， 尤其是被太陽不斷洗禮的皮膚，更顯得他飽受風霜， 如果我沒猜錯，他應該是個工人吧。 而小孩跟他父親比起來，並不算太瘦，但是若是跟麥當勞 裡頭，任何一個握著飛機跑來跑去的小朋友來比， 他實在太黑太小了。 兩個人，慢慢的走進了麥當勞，從他們遲疑的步伐和 四處張望的態度，可以猜測他們應該是第一次 來到這種速食店。 「我們要一份薯條，一杯可樂，還要兩個豬肉堡...」 父親結結巴巴的說著，「總共150元。」 店員臉上依然是麥當勞招牌微笑。 「150元？好...好...」父親低下頭，用那隻又黑又髒的手， 在口袋裡不斷的掏著，叮噹叮噹，一口袋的銅板， 都撒在潔白的點餐桌上。 父親拿著銅板，慢慢的數著。 「10元，20元，30元，40元，50元，55元，56元....」
店員倒還沈的住氣，依然微笑，等待著顧客將手上的 零錢點清。 可是我已經看到幾個排在他們後面的年輕人，露出了 不耐煩的表情。 突然，原本都不說話的小朋友，拉著父親髒破的襯衫， 嚷著，「爸爸，我要那個車車，人家要那台車車....」 「車車玩具啊？」父親瞇著眼睛看了看那台玩具， 又轉頭問店員，「請問加這玩具要多少錢？」 「要50元喔。」店員聲音微微提高，不知道是提醒父親， 他手上的零錢可能不夠支付，還是為了讓他知難而退。 父親沒有說話，只是露出了為難的表情。 幾條皺紋被擠在他烏黑的額頭上，嘴角卻揚起了一陣苦笑。 這樣的表情，好深刻。讓我幾乎忍不住，想放下了手上 的漢堡，拿出還在我口袋的五十元。 可是最後，我卻沒動，因為我想知道父親的選擇。 「那.....小姐，抱歉....我不要那個漢堡了， 一個漢堡就好了。」
店員遲疑了一下，很快的按下更改鍵， 一個可能是父親這輩子唯一一次吃到的漢堡， 變成了一個玩具汽車。 也在這個時候，父親點完了錢，他收起了僅剩在桌上的兩三個零錢，一手端起那個木質的盤子。 另一手則牽起了小朋友的手。 慢慢的走向他們的座位，那瞬間，我看到了身為父親的驕傲。 原本屈婁的身體，突然變得挺拔起來。 而他的小朋友好興奮，不斷的跳著笑著，發出撲嚕撲嚕 的汽車聲音，玩著他的新玩具。 我睜著眼睛，偷偷地看著他們。 父親什麼都沒吃，只是掛著非常滿足的微笑，看著興奮異常 的小朋友，一會玩玩具，一會抓著薯條，用各種姿勢品嚐這份 得來不易的美食。 我靜靜的看著，突然發現，我必須找個地方， 找隻筆，或許
是網路，記載下當時父親的表情。 瞇著眼睛，非常疼惜的看著他眼前的小朋友， 那幾道皺紋又在他的額頭上縮緊，只是這次， 他是真的笑了。不再是苦笑。而是一種非常滿足的笑容。 為什麼麥當勞能夠席捲全世界？
因為父母的愛，能夠席捲全世界。
我彷彿感受到了他那份滿足，低下頭，笑著把我手上的漢堡吃完。
【後段】麦当劳的故事
我吃完了漢堡，終於拿出了我口袋裡的五十元，走到了櫃台。
「請再給我一個漢...」我話才說到一半，卻發現...
那個年輕的女店員已經從後面端出了一個剛出爐的漢堡，
對我微微一笑，然後離開櫃台，走向父子坐的那張餐桌。
走過我身旁的時候，她還不忘俏皮的眨了眨眼睛。
「這個漢堡，已經有人訂了。」
生物达人12
经营佐料之七十一
比服务本身更重要的是公关
案例背景
现在一提起麦当劳，人们就自然会想到汉堡包、炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球115个国家的2.5万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。
麦当劳是怎样一步步成长为全球餐饮业的霸主呢？
成功策略
勿庸讳言，麦当劳以其优良品质、快捷服务、清洁环境和物有所值而闻名，这些既是其品牌个性，又是它长期奉为经典的经营信条。根植于此，麦当劳的形象广受世界各地人们的喜爱和欢迎。
然而更为重要的是麦当劳与众不同的公关策略。这样的优秀国际化大企业，却在取得斐然经济效益和国际声誉之同时，仍不忘记向曾呵护过他们的公众投以关爱，还没有一点儿“巨人”或“成功者”的架子和故作姿态。麦当劳早已把公关最本质的理念发挥到了极致—而且是那么游刃有余—那就是：企业需要社会公众的理解和支持，而公关活动正是企业与社会联络感情，增进了解的有效手段。 最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处，乘客深感不便。于是他们便“拾遗补缺”干起了“代售月票”的营生，为广大乘客创造便利条件。此举一推出就吸引了大批食客络绎而来。
其实，这种“好人好事”麦当劳做了不少并且一直在做。早在去年高考前夕，在麦当劳宽敞明亮的餐厅里就坐着不少手拿书本只要一杯饮料就呆上好几个小时的考生，面对此景，麦当劳不但未赶他们走，反而特意为这些学子延长了营业时间。
无偿地为学子学习延长营业时间，为普通公众代售公交月票，两则案例都是麦当劳自找麻烦，如此做法，不能不让人由衷地感叹赞赏，其实这正是麦当劳与众不同的高明之处。在别人看来，拒之惟恐不及，麦当劳却视为己任，这就是一个跨国企业在中国“讲述”的一系列平凡而可贵的经典商业故事。在这种独创思维支配下采取的营销举措，无疑给我们留下了极为深刻的现实启示。麦当劳的故事
案例点评
企业为公众服务实际上一个很重要的方面就是方便公众，而公众对于为他们便利着想的企业，不论大小都是照顾的。古人云“处处留心皆生意”，说的就是这个道理。麦当劳留给我们的一个最重要启示就在于：任何一个行业都可以凭借方便公众而创造竞争优势。
教育随想
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发生在麦当劳里的一个小故事
———德育应从细微处着手
文/金
读研的时候，课程不是很多，一周才几节课。我也像大多数同学一样，除了泡图书馆外，挤点时间去外面做些兼职。
我的主要兼职是做家教，印象最深刻的是教一个叫Mike的学生学习SocialStudy、Geography（美国本土全英文教材）还有一些中国历史之类的课程。他在广州一所ike那儿，美国国际学校读7年级。从M我了解到国际学校的学业评价由学习成绩（主要是期中、期末考试成绩），体育、美术等），参与活动（观察、面试、业余爱好（音乐、演讲、展览、演示、手工作品），平时表现（小测验、上课表现）等几个部分组成。国际学校的老师平时很少布置作Mike很聪明，业。但他的成绩基本上只是维持在不好不坏“B-”，后来有段时间甚至滑到了“F”，他妈妈给我的的
“A”。①任务就是让他的成绩尽快提高到
孩子平时很少做练习，课下也很少去消化所学内容，针对他的情况，我让他适当地做点习题，复述所学知识。很快，他的成绩就有了很大起色。家长看到孩子的进步非常开心，经常邀请我和他的其他家教老师去他家做客。
一次，我给他上完课后，家长打电话说在忙公司的于事情，让我陪他去外面吃点东西。他很喜欢吃麦当劳，是我们便去了他家附近的麦当劳餐厅。每人点了一份汉堡、一杯可乐、两个鸡翅、一包薯条。用餐完毕后，我就像往常一样，直接起身离开。快到门口还没有看见他跟来，我想，不会是走丢了吧，还是这个淘气鬼在跟我玩捉迷
①
冶
藏？往后一看，他正在收拾我们刚才吃完的盘子。他小心翼翼地将餐盘中的剩余物倒入垃圾箱，然后把餐盘放在旁边的桌上。
我的脸霎时红了，感到非常不好意思。为了掩饰自己ike，“M必须要咱收拾吗？是不是这家麦的不安，我问他：当劳有新的规定啊，怎么别人都没有收拾？”他说：“不是啊，不过我们在英国、香港都是吃完了自己顺手收拾的。因为麦当劳里工作的人天天够忙的了，我们吃完了顺便收拾一下很简单。不管我在哪儿吃麦当劳、肯德基，我都会自己收拾完了再走。”
像麦当劳、肯德基这类快餐店，城市里的人光顾这里就像逛超市一样频繁，但是我们又有谁像他那样替这里的工作人员想过？
“我们付费到快餐店消费，他们就有义务去收拾残有这样想法的人估计不在羹，难道还要顾客收拾不成？”少数。尽管我不经常去肯德基、麦当劳，但是经过这件事麦当劳，我都会自觉地在吃完后把后，每次我去肯德基、餐盘收拾好。因为每次去的时候，我都会想起在麦当劳里曾经让我脸红的那一幕。
学校常常被称为是教书育人的圣地。我国从幼儿园开始就开设了道德课，一直到博士还开设有思想政治课，但是正如很多学者尖锐指出的一样，我们的道德教育目标定位存在一定的问题，且流于形式，收效不理想。从小
美国中小学生每学期都要进行学业考核，考核的重点是基础和核心课程：数学、阅读、写作、社会学科、科学、现在外加一
些外语科目。学生每学期的成绩用制式的成绩单告知学生与家长。成绩按照百分制分为六档：A、B、C、D、E、F,而且每档有三个层次，具体如下:A+=98%~100%A=93%~97%A-=90%~92%B+=88%~89%B=83%~87%B-=80%~82%C+=78%~79%C=
73%~77%C-=70%~72%D+=68%~69%D=65%~67%F=低于65%(不及格)。
WorldEducationInformation2010.07
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教育随想
学的思想品德课到大学的思想政治课，只是片面强调道德知识，很多传统文化的精髓成了考试分数的牺牲品，而不是内化为学生的行为规范或信仰；还出现了“小学生接受共产主义教育，中学生接受社会主义教育，大学生接受集体主义教育，留学生接受爱国主义教育”的怪现象。
从小学到大学的道德教育（公共政治课和思想品德课及相关活动），其目的在很大程度上是使受教育者接受和加强某种意识形态，这种教育对我国的社会主义革命和现代化建设无疑起了很大的推动作用，但也存在着目标定位过高、不易与实际生活相联系的缺陷，表现出泛政治化、理想化及绝对化倾向。与之相对的是，在现实生活中，作为公民所必须具备的一些基本的道德品质和个性人格，包括尊老爱幼、文明礼貌、诚实守信、团结互助等，却没有得到应有的强调。
其实，德育不需要那么复杂，能让每个人做好身边行的小事，并且能持之以恒地坚持下去就很好了。比如，不乱扔垃圾；让小为规范从娃娃抓起，做到不随地吐痰、学生知道尊老爱幼，在车上能主动给老人、残疾人、有需
要的人让座，逐渐形成文明礼貌光荣，反之可耻的良好氛围等。由于“羊群效应”，或者说在道德舆论的压力下，这些良好的行为与其背后的道德观能得到普及，为他们就会深刻地大众所接受。等到这代人为人父母时，影响自己的孩子。
正如英国学者哈特所言：“道德的重要社会意义在于它对社会成员的‘重大社会压力’，该压力不仅促使个别情况下的服从，而且保障道德标准传导给全体社会成员，唤起人们对规范的尊重。”道德教育的问题不是一朝一夕能的，需要学校、家庭和社会作出持久而有针对性的努力，这也是为什么我们说十年树木，百年树人的缘故了。
个人认为，我们的道德教育应从强制灌输向自我教育、自我形成、自我发展、自我改善转变；道德教育的具体目标和侧重点应有所变化，但不管最终确定的目标是什可做到的，么，这个目标应该是大众化的，是人人可掌握、而不是遥不可及的。筝
（作者单位：华南师范大学教育科学学院）
编辑：邓明茜
（上接第86页）（1）上网参考
可以在美国的网站上寻找有关申请文章的内容。有些网站专门刊登免费的样文，都是申请成功者的杰作。
（2）文章简洁明快
申请文章以简洁明快为好。申请文章都有字数限制，一般为250字~500字。
（3）用词富有表现力
文章要有表现力，把想表达的东西展现给别人，而不是告诉别人。对英语为非母语的申请人来说，最奏效的方“动作”永远是最法是多用动词，少用形容词和口头语。具有表现力的。
（4）句式多样
短句固然简洁清新，但用多了会避免通篇使用短句。显得幼稚。
（5）文章风格
文如其人，文章的风格应该充分体现出自己的写作总之，成功的申请文章能把一个血肉丰满的手法和风格。
人展现在阅读者的面前，而这也是申请文章的意义所在。筝
编辑：张鹤
一般来说，附加材料由学术荣誉、工作经历和实验区的报告三方面的材料组成。如果申请人在全国和市、各种竞赛中多次获奖，可将在竞赛中获得的各项荣誉，以学科分门别类制作成精美的表格，在表格中注明竞赛日期、名称、获奖等级、颁奖单位，并附上各种荣誉证书将工作经历和发表的作品也列出一张的复印件。其次，
详细的表格。另外，将最好的实验报告译成英文。总之，这些都是申请表上写不下或无法反映出来的内容，凡是允许邮寄附加材料的学校都要寄一套。
３．申请文章的写作诀窍
每所学校都要求申请人完成有关某主题的文章。有的只需提交一篇文章，加州理工学院则要求学生交三篇。一篇写学术兴趣的发展，一篇展现人格，另一篇则要“写。点有趣的事”
写申请文章的意义是帮助录取委员会通过除课程、学业等级、考试分数以及其他客观数据以外的材料熟悉申请人。它也将证明申请人组织思想和语言表达的能力。
世界教育信息２０１０．０７
麦当劳事件
5月28日晚9点多，在山东招远的一家麦当劳餐厅内发生了一起命案，一名就餐的女子遭到6名男女的疯狂殴打，最终不治身亡。目击者称起因是打人者挨桌索要顾客的手机号，遭被打女子拒绝。公安部今日通报，打人者系邪教组织“全能神”成员。除一人因未达到刑事责任年龄另行处理外，5人因涉嫌故意杀人已被刑事拘留。 对于这件事，首要责任是麦当劳，你们发现了吗，为什么视频监控上显示犯罪嫌疑人进入麦当劳时手上拿有棍状物，莫非提前就知道要电话未果发生口角，继而打人，还是蓄意杀人。这个时候麦当劳的工作人员不是更应该留意一下这样人吗？难道没有安保吗？没有管理人员吗？就因为女经理2次劝阻遭头盔扔打，这样就可以推脱责任吗？虽然不是袖手旁观，但也没做到全力以赴，也体现出了经营活动场所管理制度的一个缺陷，你们完全可以组织大家或者是你们管理人一起上前制止，说不定女子就不至于活活被打死，麦当劳这么大的企业连一个普通老百姓的安全都保障不了，你还开张做什么啊？
其次我想说的是对于这种丧心病狂的人必须枪毙！不枪毙难以平民愤，太恶劣了！如果就只判个七八年，那这个社会还有公平吗？一条人命就值七年徒刑？如果是这样，大家都顶着邪教的名字，每人去杀一人，七年后，中国人口将少一半！合理吗？这种暴行如果不枪毙，那中国的法律就不会再有人相信了！ 最后我想谈谈人性，对于此次事件也引起了全民讨论。很多国人都在想同一个问题：“如果我在招远那家麦当劳里，我会冲上去制止行凶者吗？”由这个问题我联想到两点，一是我们国家经常会发生这样的事，比如，老人摔倒在路上该不该扶，路上遇到偷盗该不该上前制止，有人掉水里该不该下去救人，因为现在确实存在一些讹人现象，也存在一些救人者因救人而牺牲的现象，那我还是想说我们是中国人，我们的同胞在遇到困难需要我们帮助的时候，我们不能这样冷漠，不能像看电视一样只做一个观众，我们是人啊，我们是有感情的，我们要团结起来，这样才能把邪恶势力打压下去，让他们不再这么猖狂，大家还记得前不久湖南怀化火车站，广州火车站，昆明火车站砍人事件吗，他们为什么会这么猖狂，
我们不团结也是其中一个很重要的原因，相信大家听过这么一句话，发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧，在此我想呼吁大家，今天我们是以观众的心态去看别人，明天下一个受伤害的说不定就是我们自己，我们不能见死不救。我们不能再这样冷漠下去了，这样子的社会太可怕了，缺乏人情味，我们只有手拉手，每个人在能做善事的时候都去献一份爱，我们说不定可以挽救很多生命。第二点就是我们的政府，一方面要严惩恶势力，另一方面要对这些献爱心的人，做好安全保障和解决好他们的后顾之忧，因为社会中存在一些好人救人后，落下残疾最后医药费，照顾家人什么都还是要他们自己来承担，我们的政府做好这些事我想应该不会太难，真正为百姓做好实事，我想只有解决好这些，让我们看到我们的政府是我们的一个强大的后盾，这样才会有更多的人能够不顾一切的去做善事，才能减少出现这种现象以观众出现远远要比救人的人多得多的情况。 在此，我们来了解一下嫌犯，打人者光头男叫张立冬，河北平山人，家住招远市金辉小区，职业是在招远开金矿，平时经常开一辆保时捷卡宴，另有其他豪车两部。张立东、张帆、张航、张巧联、吕迎春，无极镇花园路16号，用邪教掩盖背景硬的事实，用清理邪教改变人们的关注方向，清不清邪教你们加油，我要看看这几个人最后的什么下场，是法律制裁，还是活的好好的。据招远网友称，张立冬在当地背景很深，估计此事会不了了之。我将每天转发这条信息，让人们关注，看看当地司法部门是否作为！不要让这帖子沉下去。调戏良家能说成发生口角！当场暴毙能说成抢救无效！朗朗乾坤把群众当傻子！发生口角”与“索要电话未果”有区别，“殴打”与“拿着钢管对头部猛砸”有区别，“抢救无效”与“活活打死有区别”。刀笔诛心，官方的避重就轻，硬生生写出一个丑字。我是普通人，我经常一个人坐在餐厅里吃东西，我不会随便把电话号码给陌生人，我打不过六个男女，我没有卡宴，我也会被活活打死。求关注招远528极恶性杀人事件，为了伸张正义，为了啜泣的灵魂安息，施加舆论压力，尽各位一点绵薄之力。看完视频真心不好受，女子当场的撕心裂肺，被钢管爆头致死前的哭喊，麻木的看客，你们后半辈子注定在噩梦中度过！“今天你不发声，明天就没有人为你发声”今天，我将和数以百万的网友为山东招远被毒打致死的女孩请愿，你一路走好，剩下的交给我们，我们微不足道，但是我们一定会为你讨一个公道！我今日之沉默，他日我受到苦难谁又会为我呐喊？如果我不闻不问，当作路人，那
么，有一天，一旦不公降临于我身边时，亦无人为我呐喊。
总之，我们每个人要从我做起，关心我们身边每一个需要帮助的人，伸出正义之手，让社会处处有温暖，只要人人献出一份爱,世界将变得更加美好！对于此事，我们会一直关注下去的，也希望有关人员能够给社会一个满意的答复！大家转起来，让更多人看到！
偶尔坐下来请你吃个汉堡听我讲个故事给你
首先，它真的可以很美味啊
”
如果问你汉堡的老家是什么地方，你的答案是什么？美国？No，你对汉堡有太多误解了。或许你认为汉堡不过普通的快餐品种罢了，两块面包，一块肉饼，一片生菜，制作一个汉堡是再简单不过的事了。其实，作为一种历史悠久的美食，汉堡远没有你想象当中那么简单。
在汉堡包的英文“Hamburger”中，隐含了一个单词“Hamburg”——德国北部的大都市汉堡。没错，Hamburger的故乡就是德国的Hamburg。据传19世纪的时候，德国汉堡的当地人很喜欢把牛肉剁碎混合在面粉中，搓成饼状煎烤来吃，汉堡包由此诞生。因此，
为了纪念汉堡的发明，这道后来享誉全球的美食就以德国汉堡的名字来命名了。
坊间谣传这样一种说法：汉堡实在是太不健康了，里面含有太多的化学物质，放很长时间都不会腐烂。在这里，需要为汉堡好好正名。汉堡不腐烂主要的原因其实是盐
分。从古至今，盐都是一个有效的防腐剂，其中的钠可以有效地防止食物腐坏。
肉饼是汉堡中最重要的一个部分。如果想在家中就能做出好吃的汉堡肉饼，用碎牛肉是最简单的方法。不过，需要注意的是，你需要选择脂肪含量较高的原料，瘦肉与肥肉的比例最好是80:20，这样可以让汉堡吃起来更加香浓多汁，比选择牛腩肉、西冷牛排都显得更加适合。
当你从烤架或烤盘中取出肉饼时，记得让它在冷却架上冷却至少五分钟，这会让烤制后的肉饼有时间变得更加香脆。经过时间沉淀之后，肉饼之中厚重的香气会进一步释
放出来，增添汉堡的诱惑力。
不要以为汉堡中的面包很简单，面包在成为汉堡之前还要经过烤制，并涂抹上可口的牛油。在面包的选择上，我们建议你使用比平时吃的更加松软的面包。在家制作时，你需要先把面包卷起来，涂上牛油或少许的蜂蜜，然后将其放在烤架上或是煎锅中煎
烤片刻，充分发挥小麦的香气。
你以为汉堡里面的夹层只是随便摆摆的？其实，这些夹层的次序是经过精心设计的。一般来说，番茄总要在汉堡的顶部，向下依次是芝士、肉饼，最底层是生菜。这样做可以让你的味蕾先后通过面包的香、番茄的爽、芝士的软、肉饼的劲与生菜的脆，形成很好的口感和味道平衡。在外面点汉堡时，你也可以注意一下餐厅有没有遵循这个
次序。