【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
日期：2013-08-15 15:58:19
缀 学
2000年，我16岁，我正读初三。这一年我的父亲检查出了肺结核。每天咳血不止。在我所在的全国贫困县山区，当年得了肺结核基本上就已经被判了死刑。没有几个家庭能负担的起巨额的治疗费用。当我得知这个消息的时候。还有十几天就要中考了。考虑了几天。我毅然收拾好行李。做出了缀学的决定。自己坐车回家了。我永远不会忘记，当我把行李带回家的时候。父母的哪种痛苦。我装作若无其事劝因为我缀学而哭泣的母亲。我不读书了。就当休学几年。等父亲的病好了。我再读书。现在最主要的是想办法给父亲把病治好。让妹妹能安心的读书。当时我妹妹正在读六年级。那一年。是我第一次看见父亲嚎啕大哭。那几天，不停的有亲戚朋友过来关心，劝我继续读书。学费大家一起想办法。我学校的老师也找到我的家里。苦苦劝我参加中考。当年我的学习成绩在学校还是排在前几位的。最后一次摸底考试，我的数学全校第一，综合成绩全校第四。是的，我就这么中断了我的学业。但是我从不后悔。
日期：2013-08-15 16:03:46
开始打工生涯
缀学回家后，就想着怎么可以赚点钱，想跟着村里面的人外出打工。但是别人都说我年纪太小，出去后很难找到工作。不敢带我出去。我的一个表哥，那个时候在家里背着商品到处叫卖而养家糊口，我看他每天也能卖出不少东西。能赚一点钱。就求他给我一点货，我帮着跑着买。当时，他还不是很放心给我货物。就只给了我一点老鼠药。没错，真的是老鼠药。那个时候农村卫生条件不是很好，老百姓都会买一点老鼠药放在家里药老鼠。他送给了我50瓶小瓶瓶的老鼠药。说如果我能再10天之内把这个买出去的话，就给我货物。老鼠药也没有收我的钱。免费送给我了。现在想想。是不是他那个时候，老鼠药卖不出去哦。呵呵。
拿到老鼠药的第二天我就开始跑了。怎么跑呢？我给母亲说，我到我外婆家里去。沿路卖这个老鼠药。开始出去，面子薄，也不知道怎么给别人介绍。走到别人家门口。不好意思开口，走掉了。就这么犹犹豫豫走了10几里路。连嘴都没敢张。还有几里路就到外婆家里了。鼓起勇气，说不管如何，也要开口给别人介绍一下。不管别人买不买。都要试试。不远处。有一个小房子，以前每次到外婆家的时候，母亲都会介绍这附近的人是干什么的。记忆中，这个房子住的是一个孤寡老人。心想老人应该好接触一点。也好打交道一点。去试试吧。心惊胆战的走到他门口，敲门……没有说话，借着昏暗的光线，看着有一个大约六七十岁的老人正抬头看着我。我赶忙说，老人家。要买点老鼠药吗？没有回答。我也不知道怎么继续介绍下去，沉默几十秒后。老人突然站了起来。“你是谁家的小孩！这么没有教养？我活的好好的。你竟然叫我吃老鼠药！我是要来看看你是谁的孩子。狗日的！这么没有教养！”我惊呆了，不知道怎么办好。也不知道怎么给老人家解释，正在这个时候。大路上走过来一个妇女，说，“你还不赶快跑。这个老人家有点神经了！你和他说什么了嘛！”我想我当时跑的速度绝对可以和赛场上的运动运有一拼了，只听耳边呼呼的风声。一口气不知道跑了多远才敢停下来。我的第一次销售经历就这样结束了。多年后，想起这件事情，还是忍俊不禁。
到外婆家玩了一天后。第二天由于头天的不愉快经历，一路上一户人家都没有到。也不敢给别人推销老鼠药了。直接回家。计划给表哥讲下换产品。这个老鼠药，我是再也不敢卖了！回家后，家里来了客人，我姑姑的儿子外出打工了回来，正在我家里玩。看样子混的很不错。黑的发亮的皮衣。皮鞋倍儿亮。想想我们也有2年多没有见了。听父亲说，他现在在东北那边带着几个人在建筑上做事情。年纪不大，都已经做上包工头了。听说赚了不少钱。后来一了解，一年也就赚个2万左右。但那个时候，2万在我们当地就已经算赚到钱了。他比我大4岁。也是一个苦孩子，我姑姑去世的早。姑父也不顾家。好吃懒做。他们从小就很苦，到现在真的很不容易。晚上睡觉的时候我给他说。表哥，带我出去呗？我也想出去打工。他满口答应，说他还有几天就走，让我给我爸妈说好。走的时候就跟他出去。接着就说他是在沈阳打工，那里的雪有多大。城市有多大。多漂亮。他们怎么在那里潇洒。一天能赚多少钱。说和我一样大的在那里一年挣了多少钱。听的我是心花怒放。心早就已经在沈阳了。
日期：2013-08-15 16:19:35
开始打工生涯二
第二天一早。我就给父母说我要跟着表哥一起出去打工。开始父母不同意。说我年纪太小了。我一听眼泪就下来了，苦苦哀求。表哥也在边上说跟着他出去没事，做事情不累。安全的很。慢慢的。父母同意了，高兴死了。恨不得马上就出发。
接着就是外出的各种准备，然后每天就是跟着表哥到一起出去的人家去玩。认识了这次一起出门的小谭，小李。他们年纪都和我差不多。大我几岁，初中毕业后在家里没事。经人介绍，认识了表哥。这个我们一起出发。
终于到了出发的这一天了。表哥通知我们在街上汇合。我不让我的母亲送我。我怕我会哭。当着那些朋友的面。不好。所以母亲早上起床后就拿出来十几个鸡蛋。(那个时候，鸡蛋我们自己都很少吃的。都是卖钱了的。)做我最喜欢吃的煎鸡蛋。我一口气吃了八个，在也吃不下了。在母亲的眼泪中出发了，开始了我的打工生涯。
日期：2013-08-15 16:52:28
开始打工生涯三
坐了二天的汽车。到了襄樊火车站。 坐上了去往沈阳的火车。长这么大，第一次坐火车。各种新鲜。经过二天二夜，终于到了沈阳。到了我心目中的大城市。我们当时去的建筑工地在太原街的中兴商业大厦。做大厦的内部粉刷工作。到了后就在空旷的建筑里用木头、三夹板搭建了一个长5米的通铺。我们一起去的六七个人就住在了这个通铺上面。第二天，表哥带我们到太原街，中街转了转。第一次到大城市，看花了眼，什么都稀奇。休息了2天。第三天就开始了我的第一份工作。我的工作就是打杂。呵呵。没错，就是打杂。跟着粉墙的大师傅。大师傅安排做什么就做什么。主要还是拌水泥，递水泥砂浆。活到不是很累。就是很脏。但是这个没什么。一个月能挣个800元左右。当时对于我来说，这就是很高的工资了。每天早上5点多就上班。下午6点多才下班。有时晚上还要加班。就这样我在这个建筑工地做了近两年。挣了1万左右的工资好不容易等到晚上，看着来了一群人，别人说其中一个就是真正的房东。我赶紧跑了过去。给他解释了下我的情况。他说那你和我一起进去看看吧。进到车间一看，上帝保佑。我的所有东西都在。马上给给我提供货源的负责人一个一个打电话。说货在，请他们放心。就是交货的时间要推迟一下了。
日期：2013-08-16 12:39:56
江苏创业四
接着就是每天安排员工值班。在厂房门外值班。随时看着厂房里面的情况。而我，能做的就是每天跟着房东的后面。不停的给他解释我的情况。说明我也是一个受害者。并拿出了当时和那个东北朋友签订的合同给他看。
出事的第三天。房东终于给我了一个明确的答复。货和设备我可以拉出来。但是厂房是不可能继续租给我用了。这个结果其实已经在我的预料之中了。
在哪里去租厂房尽早恢复生产呢？那几天我跟我的几个朋友，骑着摩托车转遍了周边的所有地方。很难找到合适的一个地方。结果一无所获。正在为难的时候，接到了房东给我的电话，要我回办公室。他明天要出国。需要和我把情况交接一下。其实说简单点就是要我尽早的把东西搬出去。这么说是给我面子呢。回到办公室，找到了房东，问我找厂房找的怎么样了。我说还没有找到呢。接着就是闲聊。聊到中午的时候，他说中午饭的时候到了。我们一起出去吃个饭吧。你也不容易。
饭桌上，我给他讲述了我的经历，和我创业的过程。平时很少喝白酒的我陪着房东分掉了一瓶白酒。后来我说了什么，房东说了什么我都没有记忆了。
第二天早上酒刚醒，接到房东的电话，让我到他家去一下。他马上要出去了。有些事情交接一下。见面后，他说，我马上就要出国了。这样吧。厂房我继续给你用。你能用多少就用多少。租金你按照你当初租房的价格给点就是。厂房的所有水费电费都由你负责。还有他的舅舅负责当门卫。他的工资也由我出。或者你自己找个门卫也可以的。但是如果有人要租我厂房的时候，你就必须搬出去。你看这样行不行？我当时真是高兴坏了，真的从没有想过还能继续在租他的房子。这个结果真的出乎我的意料。
送走房东的时候，他说了一句话。我的小孩和你一样大，现在在加拿大每天就是胡乱花钱。你这么小，能靠自己创业，不容易。我能帮你一把就帮你一把吧。
创业期间，有很多给我支持的贵人。但是他。绝对是中间最重要的一个！
日期：2013-08-16 13:39:34
江苏创业五
接着就简单了，增加设备。因为以前可以借用东北朋友的设备。还好这几个月来自己也挣了一点钱。处理完这些事情购买完设备也就所剩无几了。
工人都在，设备购置也很快。很快就恢复生产了。以前给我订单的公司现在更信任我了，可以给我更多的货。我车间以前是储存一个星期的原材料的。这个事情过后，高峰的时候，堆积了三四个月的原材料。
只是因为设备没有以前那么多了。晚上加开的一个班没有那么多工人做了。但是影响也不是很大。因为秋冬季到了接的单的单价比以前的要高。综合起来。收入还有所增加。
春节到了。结清辅料供应的费用，工人工资。打点完供货公司。还剩下20几万现金。这是我们家以前从没有想到过的。
相信很多有过创业失败经历的朋友都有同感，失败的其中一个原因就是，给自己留了太多美好的后路，给自己太多冠冕堂皇的理由，最终放纵自己在创业道路中应有的艰辛而走向失败——我就是这样失败的。所以我的创业，需要“置之死地而后生”。
其实很多时候，成功靠的就是坚持，无论做什么，前期肯定是比较困难，而这些预备了后路的人，往往是遇到了一点困难，还没等坚持几天，就惦记起自己的工作，和那份还过得去的收入，于是创业宣布“失败”了，所谓的失败只是没有坚持罢了。
我是80年代后的人，我有着强烈的创业欲望，并且实践过、失败过、反省过直到今天再次创业，初战胜利，真是感慨良深。希望我的一些想法能够帮助到即将或正在创业的朋友，也许我的观点不是那么受用，也希望各位朋友多指教。
回想我第一次的创业经历，真的可以用“大起大落”来形容。那正是减肥美体大行其道的时候，我通过多年的外贸和业务经验，成功的以极低的商品价格使一家专做出口产品的工厂成为了我的供应商。第一次创业，很快打了个漂亮的胜仗，产品还没到手，我信息一发出去，网络上的零售定单、批发定单就接了不少。粗略的计算一下，第一个月的时候，每天零售的利润是1千左右，各地批发定单给我带来的利润有3千多。那时我高兴的向家里人宣布我创业成功了，准备注册公司了，然而在我生意刚开始3个月的时候，我不得不宣布我的第一次创业失败了。
直到今天我再次创业并且初战成功，这之前，我反省了很长时间，有几年的时间，并且又回到公司工作，学习。直到我想明白了一件事情，于是我决定再次创业，那就是——创业需要“置之死地而后生”。
相信很多有过创业失败经历的朋友都有同感，失败的其中一个原因就是，给自己留了太多美好的后路，给自己太多冠冕堂皇的理由，最终放纵自己在创业道路中应有的艰辛而走向失败——我就是这样失败的。所以我的创业，需要“置之死地而后生”。
我所谓的“置之死地”就是首先辞掉现有的工作，反正我在深圳的时候，很多创业青年都是一边上班一边创业，如果你真想创业的话，一边上班一边进行肯定会分散精力，最重要的一点就是，你还没有辞职，说明你对你的创业没有信心，工作只是给自己留下了一条后路，大部分人的心理是“如果生意不行了，起码有份工作”。其实很多时候，成功靠的就是坚持，无论做什么，前期肯定是比较困难，而这些预备了后路的人，往往是遇到了一点困难，还没等坚持几天，就惦记起自己的工作，和那份还过得去的收入，于是创业宣布“失败”了，所谓的失败只是没有坚持罢了。也许有的人说我的做法比较偏激，不是所有创业项目都可以成功，如果光凭一个坚持就可以成功，那不是所有的人都成老板了？没错，坚持的前提是你选择的行业必须有市场潜力，但不是所有创业的朋友都有一双火眼金睛，有可能由于选错行业，有了这样的顾虑，还要“置之死地”么？要！起码我认为很有必要。选错行业不怕，所谓“穷则思变”，每个行业都有赚钱和赔钱的，赚钱的也许是通过不段创新的经营方式实现盈利的，再没有了后路的情况下，你必须要通过“变”来实现盈利，而不是“放弃”。
另外一点就是在创业之前，趁着激情澎湃的时候，写下自己的发展目标，为自己立下豪言壮语，同时规定自己每天工作必须做的几项工作。这样做的好处是，畅想未来总是一件很让人激动、兴奋的事情，所以把这份心情记录下来，而创业相比起来确实是一件残酷的事情，当我们实践中遇到挫折不免灰心，把当初那份豪言壮语拿出来，鼓励自己，再畅想一下未来来催眠自己，确实是件不错的办法。同时不管怎样，之前列出的每天必须做的几项工作必须做完，例如之前规定自己每天拜访10个陌生客户，那就一定要办到，记住要把自己往“死”里逼，呵呵，不管昨天受了怎样的挫折今天在没心思工作，也鼓励自己，逼自己工作，不要给自己太多借口，放纵创业道路中应有的艰辛。几天以后你会发现，“往死里逼”已经成为一种工作习惯了。现在创业做生意就是要跑，小猫钓鱼的生意已经不存在了，养成了良好的工作习惯，才是成功的根本。
我这次创业是从深圳回到老家鞍山进行的，这次做的是宠物用品批发，客户是面对狗厂、犬舍还有宠物美容院。刚回来的一个月，真的很不适应这边的市场游戏规则，因为我很小就去了深圳，所以鞍山没有什么在生意上给我帮助的朋友，而且在鞍山或者说辽宁地区，想进入一个新的行业做生意，没有业内人士的帮衬任凭你说破嘴皮子，也是无济于事的。将近一个月的时间，我都是按照自己写的每日工作必须要目工作，每天拜访10个陌生客户，不管多么没有心情工作，都坚持做，可是都被决绝了，没有生意。很快我生意就死气沉沉了，但我没有工作，没有收入，只有靠现有的资源实现盈利才能让我生存下去，所以我“变”了套路，专攻一家我们这边最大的狗厂——五环犬业，结果几天后，他们也许是被我的诚意感动了吧，接受了我的产品，再几天后，他们介绍了另外几个朋友给我，再几天后，这些朋友又介绍了他们的朋友给我。但我还坚持每天拜访10个陌生客户，这次我有大树可以靠了，介绍产品的时候，不忘自豪的说一句“五环都在使用我们的产品！”结果很容易就被接受了。
现在我的生意一天天好起来，死气沉沉的生意现在正生机勃勃的发展，我的这次创业终于“置之死地”“而后生”了。
我是86年出生，刚辞职了，准备摆地摊。
现在我专心摆地摊，主要看准了这个冬季，卖的都是一些袜子，围巾，拖鞋，帽子等等还有灯饰小商品，今天也算是我正式摆摊的第六天，我并不一个只想摆地摊的人，我之所以从小做起，就是想慢慢的锻炼自己的生意经，我的摊位的品种和面积也在慢慢变大，我努力的在扩大自己的名气和摊位，我卖的商品价格都很低，全部低于市场价，生意好的话一天能卖个三百多，净赚一百多。
原本我想一心把地摊做大，甚至想出连锁地摊的主意，后来是第三天的时候，下雨了，我就没有做生意，我在想，下雨，不能就这么闲下来，于是我带着样品跑到了镇上的商业街，开始推销我的货，最后只有一家表示要我的货，我的优点是送货上门，而且比他们从批发城拿的货还便宜，我的利润很低，最高才4毛一样，我在想做还是不做？卖给那些商家，我的利润很低，但是可以打开我的另一条销路，不卖给那些商家，我也卖的出去，利润高点，但就只能摆地摊有收入。
我想各位前辈和导师，能给我一些什么建议，我是一个有目标的人，我的摊位也一天一天变大，我的网店因为没有时间打理，虽然开了，却闲置着，目前我以摆地摊为主。
我有开实体店的打算，却惧怕租金，昂贵的租金让我望而却步，我就想把生意做大，却对明天没有太足的信心，我只知道坚持下去，告诉自己做下去，让大家都知道，我虽然是地摊，但我也能卖的精彩！
首先我很佩服你的做法，其实你不需要问人你应该怎么开始，因为你已经开始了并且迈出了不错的一步，你与别人的区别在于你实践了自己的想法，我想这也是我肯定你的一个很主要的原因，你放弃高薪从而去选择辛苦创业的道路，我想这并没有什么问题，毕竟每个人都有自己的追求，当然通过努力工作也是能成功的。既然你选择了现在这条道路，那就希望你能坚持下去。
现在来说说你创业期间出现的一些问题，由于成本的限制你选择采取薄利多销的销售方式我觉得并不是什么太大的问题，但是你在对于成本上的限制太过于苛刻了，不管是什么样的行业适当的成本投入是必须的，你希望能采取多种渠道进行销售，包括摊位销售，批发销售，网店经营，不管是哪一种销售都需要付出相应的精力，而你想通过一个人的能力将这三种经营都执行起来我觉得有点不现实，所以如果你希望能扩大经营的规模的话我给你两个建议，第一是选择一个交通比较便利的地址作为你的根据地，我说的不是门店而是相对大一些的出租房，可以用于囤积货物，同时招聘一到二个有电脑基础知识的员工，可以帮助你处理网店的工作（包括货品的积累与管理）同时也能从事送货上门的服务，而你呢就继续从事摊位的销售，这样既能让你三管齐下将销售规模扩大，同时也并不会让你的成本太大，避免浪费。第二点是针对你所说的连锁经营，有了比较稳定的货品根据地之后你的连锁式经营就能比较顺利的开展，联合一些同样是利用摊位销售的经营户共同进行销售，这可能跟你连锁经营有些区别，我所说的意思是采取相对松散的联合形式只是在进货以及价格的制定上采取一致，共同进货可以让你的进货量比较大就能有机会降低进货价格，这样也是为了降低成本同时也能为你今后真正拓展市场做好准备，鉴于你的销售模式我不认为推广到店面经营时一个很好的办法，这样会使你的附加成本过高，影响你的销售量。相信通过你的努力一定会取得相应的成绩的。最后祝商祺！
港塑塑业：
为楼主脚踏实地和努力打拼的创业精神而感动，同时衷心祝愿在今后的创业道路上走出更加辉煌灿烂的明天。
至于你所提出的开实体门店的想法，我的建议是暂缓。从你的描述中，我知道你的地摊生意才开始不久，并且资金不是很充足，而一下子如果发展成开门店，则面临非常大的压力——客源啦、资金啦、费用啦等等，如果地摊生意时间做长了，积累了一定的资金和客源，那么再向门店生意扩展就有了底气，到那时也不感到害怕了。创业过程是个积累的过程，更是个厚积薄发的过程。
另外，你现在主要精力是放在地摊生意上，网店无心打理，建议你一定要分些时间和精力关注打理一下网店，尽管网店生意一时不见成效，但电子商务一定是未来发展趋势，从现在开始实体店和网店同时进行，将来你才不会被淘汰。
其他网友回复：
您目前处在积累资金和建立信心的阶段，有两个建议供您参考：
1、专心摆地摊，保持目前收的前提下，多看看别的摊卖得畅销的品种，根据你的经济条件丰富产品种类，进货量少品种多，既不占用太多资金，以能吸引更多的顾客。加上春节临近，一般消费者都舍得花钱，所以这段时间是地摊收入的黄金时期。
2、待春节过后，地摊生意可能会淡一些，那时可以白天学着做淘宝，晚上继续摆地摊。
3、等淘宝上路了，可以慢慢放弃地摊生意。你脑子灵活，又不怕吃苦，成功欲望又特别强，相信你做哪一行都会做得很好。只要分清先后，做事尽量专注。
很好，我们的处境很相似，5年前的时候我刚过来深圳，在深圳的一家电子厂干了2个月，赚了2千快钱，然后自己出来外面摆地摊，摆了2年的地摊，都是一步一步走来，后来开了家店面。赚了10几万。在后来我自己在做批发店，后来亏了20几万，今年8月份来到浙江义乌。现在在给别人做销售。看店面。加油，好好干。相信自己一定会出人头地，成为大富豪的。
一路艰辛。进货可以在网上进货像义乌供货网这些大网站都很可靠的。
人的一生就是在不断的努力中成长 人生就像乐章 只有把自己感动了 才能感动别人
加油哦，我觉得你应该找个人帮忙，他负责网络管理，接单发单，你负责你的外销，再加上负责网店的进货，发货，两手抓政策
按照吸引力法则，只要你想要的东西，只要不间断的去追求就一定可以得到。这是神奇的支配人类成功的自然法则。只要你想成功就一定成功，如果你想着的失败那么吸引来的就是失败。
看楼主一路艰辛，付出过的，总得有回报。其实送货上门这点还是得到很多商户的认可的。虽然利润底，但如果量大的话还是算可以的。
你现在的处境比较适合先摆地摊然后招募人才，地摊也要摆网店也要做，因为地摊是网店的支撑点网店是实体店的支撑点，按照这个脚步定制一个目标前进，一个人无论再强悍再能干也不可能做的红火的
你的决定我不能说对还是不对。不过。你的勇气我是很佩服的。月薪7000。其实也算一份好工作了。可以过你小资的生活。但你心不在此。有追求才有发展。支持你。既然你可以找到比市场成本价低好多的进货源。那估计做大做久是必然的。你的地摊会变成一间间店铺的。加油吧。先存好本钱。起步难。从高薪到地摊。你都敢转折。那还有什么不敢的对吧？呵呵。
你好。我也和你一样，是一个很有想法的人，有时朋友家人都觉得我是意想天开。我总觉得，有想法，才有动力，才有目标。我原来是在镇上开了家小店，卖些女孩子用的东西，后来知道淘宝，就不做店了（本身也没挣到钱）全职淘宝。当时没有货源，可以说我一分钱本钱也没有，我就想如果去当地批发市场的话，没有多大利润，又没有人扶持。一口气借了32000，代理了一个化妆品品牌，这样最其码如果有不懂的问题可以打电话问公司。开始家里人都不看好我会成功，都觉得我会培进去，老公还开玩笑说“哎，到时还得我给你擦屁股呀”。在说，当时对淘宝又一窍不通。后来，坚持了一年半的时间。账还上啦（虽然对于淘宝上一些大卖家会觉得一年多才挣30000，多吗？我已经很开心啦
兄弟你好，平时不怎么上网，今天偶然看到你的境况深有感触！！我跟你差不多，5年前辞职，自己从地摊练起，我是远近文明（闻名）的地摊专家，曾经最好的销售记录是一晚上卖了94双鞋托纯利润687元，回家取了3次货。。。。。。我从辞职的那一刻开始把自己定位到一无所有的穷光蛋，最最基层的市场盲流，心态决定一切。其实当你真正的把所谓的面子想法全部消除的时候，你才能真正的集中所有的精力去做你想做的事情，其实最最让你很难解释的就是你的家人。这个时候不需要解释，只要你愿意做而且每天有收获，慢慢的就好了！！对于项目我想谈谈自己的看法，个人认为首先考虑货源，只有优质的一手货源才是你真正的利润所在，货品即使再好没有利润都是闲谈。利润第一的说法必须参考和借鉴。其次考虑市场，一定要深入地分析周围的市场和潜在顾客，这决定你的产品价值取向，更决定你的利润价值取向。没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。这就要求你针对市场设计你的产品结构，即使是摆地摊也是这样，其实摆地摊跟做大生意没什么差别，所考虑的因素无非都是“人、事、钱”，只有将这三种因素融入自己往日的工作经验和曾经受过的教育以及别人的经验，才能有所创新，才能做最牛的地摊专家！！！地摊只是最好的起步，这是人生的最低起点也是最最平稳的，这样走起来或许有意义。
当你有了市场的经验之后（获得利润），你就可以后向一体化的操作了，可以做代理，可以做加盟，甚至可以搞生产（OEM），但是你要记着，地摊只是你起步的一种方式而已，不一定是唯一的方式，既然选择就要坚持，创业没有回头路！！是英雄就要撑着，创业的路上没有什么苦和累，一切都是不远前进的理由而已！！为了自己的想法而奋斗永远都是最最幸福和快乐的。我们所做的一切只需要顾客的一声赞许，家人的一句理解就心满意足了，这样我们就可以快乐的去奋斗！！5年了，我有了自己的公司有了自己市场有了自己的几家店面更有了一个幸福的家庭，偶尔我还会出现在夜市，还会见到当时跟我一起摆摊的大哥大姐。。。。。。 加油兄弟，记住一句老话“不怕门门通，就怕一门精”！！马云老师曾经的教诲“最优秀的模式就是最简单的”，推荐一本书《马云创业语录》，好好品位吧！！最后再奉劝一句，要学会理财，赚100元和赚10元的消费模式是不同的，寻找属于你自己的消费模式！！
文章：如何摆地摊呢?辞职开始创业，怎样开始?
我觉得有必要记录一下自己的这一次生鲜配送创业经历。2014年底开始做规划，到2015年5月底做第一批免费体验，到7月中旬最后一次上门配送，历时10个多月的时间，给我留下了许多保贵的经验。
我之前在淘宝上卖过童装，虽然销量只有不到10件，也参加了开淘宝店的培训，经过一段时间的对比和思考后，我决定利用网络做蔬菜水果配送。
决定了方向后我开始在网上找资料，从以往生鲜电商失败的经历，到当下生鲜电商运营的模式，从产品保鲜到物流运输，还做了一些自己的归纳。感觉生鲜电商目前还是蓝海。生鲜电商的模式有很多种，太烧钱的自己做农场，自己配送的（类似沱沱工社）我玩不起，我选择了一个淘宝上已有的模式，卖蔬菜套餐，就是客户一段时间支付一定费用就可以享受定期新鲜蔬菜套餐配送到家的服务，省去了去菜市场买菜，这种模式起步低好上手，加上我有朋友现在正在做这个，在他的帮助下我更加有信心。
模式选好，就正式开干了。
配送首先要有辆车，决心一下，就从二手市场买了一辆二手五菱荣光，我想小面应该够用了。买了车以后还得找个住的地方，在朋友的朋友帮助下找了一家还算满意的住处，每月400块钱左右房租，先租3个月（起初人家希望我是年付或者半年付），但确实不知道能做多久，所以先租了个短期的。房子在农村，周围有不少种菜的，可以直接从他们那里进菜，这样，货源就算找好了。不过后来跟朋友跑了几个菜农家后，人家根本瞧不上我们这种每天只有几十斤销量的散户，他们的菜都是送新发地的，所以根本不愁销。幸好这里有两个市集，一个福上集（农历逢双有），一个庞各庄集（每天都有），菜和水果都从这两个集上购买很方便。后来还从网上买了生鲜包装用的工具，就搬进了出租房。
如何打开销路呢，当时脑子里也是没什么概念。记得有一次在街上看到卖奶茶的免费送奶茶加微信群来获得第一批客户，我想通过送西红柿等蔬菜加微信群这种方式，但是由于我一个人忙不过来就放弃了。后来想，把我的主打产品：生鲜套餐，免费让微信妈妈群里的管理员先体验，然后让她们推广，盈利归她们，不就行了，于是第一次体验开始了。
生鲜包装我是新手，按朋友教过我的方法包出来蔬菜算刚及格吧，一一配送到家后，圈里的妈妈们纷纷晒图对我表示鼓励，然而意想不到的情况发生了，妈妈们对配送的当地产的小西瓜赞不绝口，都在询问如何购买，对配送的其它个别菜表示了一定的兴趣，但是套餐无人问津。后来小西瓜成了主角，不光是群里妈妈们在买，她们还推荐了好多她们的朋友过来购买，而且复购都在3次以上。这告诉我一个道理：产品很重要。
接触生鲜后才知道这一行的复杂性，就拿西瓜来说，分头茬（第一批成熟的）二茬、三茬等，头茬味道好、皮薄，再往后的就不行了，时效性很明显。桃子的品种也是有很多种，久保、京红、蟠桃等，口味有很大的差别，所以买之前一定要好好品尝一下。
再说说模式，因为套餐模式没有销量，所以客人买菜时都是单点式，由于单一客人菜量小收不回成本，送菜需要满69元起，客人点很多种菜，然后我给她们统计，多的时候菜品达20种，而这些菜我都要去市场逐一购买，再加上要过称、包装、配送，购买的多时候，仅采购一项我就需要花3到4个小时，再加上配送都是送上楼的，对体力消耗比较大。配送时，因为西瓜和菜什么的都有份量，重量一般在10公斤到30公斤，所以送上楼的这部份工具也是有要求的，最好是背的，能轻松点。
西瓜的品质很难把控，淘宝客户反映有长虫子的，微信客户有反映碎的，而且在气温很高的情况更容易坏，对配送提出了很高要求，最好是冷裢运输，而且要轻拿轻放。由于客人需要的量小，不能选定一家瓜农，不能同一批采购同一批销售，这样就出现有的好吃一些有的差一些。
销售过程中也有人提出制作名片，以利于推广，这个方法应该是中年以上客户比较接受的。在支付方式上我最多的是采用微信转账，也有少部份客户是给的现金。
失败的教训，一是人手不够，一个人做的话体力消耗大，不适合长时间做。二是单品西瓜的销售量比较好，没有乘胜追击，扩大规模，多品类操作对采购要求高，时间要的多，不利于初期的销售。三是没有做好财务记录，以致最后不知道盈亏情况。四是水果季节性强，没有把握这个特点，选好接替的单品。五是推广没有跟上，后期没有推广也不知道如何推广。
经验是一是可以前期应该规划好推广模式，接替的单品，复制的模式，
山东商业职业技术学院大学生创新创业成长档案
创业创新执行力
创业创新执行力（一）
1
凭借互联网创业成功的企业家不包括（）
A、马云
B、马化腾
C、李彦宏
D、王健林
正确答案： D
2
Facebook的主要创始人是（）
A、比尔·盖茨
B、马克·扎克伯格
C、巴菲特
D、乔布斯
正确答案： B
3
胡润榜被广泛认为是追踪记录中国艺术家群体变化的权威机构 正确答案：×
创业创新执行力（二）
1
美国通用电器的创始人是（）
A、爱迪生
B、洛克菲勒
C、福特
D、爱因斯坦
正确答案： A
2
将整合网上海量信息作为自己远大目标的企业是（）
A、苹果
B、百度
C、谷歌
D、阿里巴巴
正确答案： C
3
中国的应试教育多注重考试能力而忽视做事能力
正确答案：√
.记录我从开始创业
创业创新执行力（三）
1
开放文明环境地图主要关注的是（）
A、经济发展
B、文化教育
C、军事前沿
D、生态现状
正确答案： D
2
开辟了横渡大西洋到美洲航路的航海家是（）
A、达·伽马
B、麦哲伦
C、哥伦布记录我从开始创业
D、郑和
正确答案： C
3
哥伦布将发现的美洲大陆误认为是印度
正确答案：×
创业创新执行力（四）
1
工业革命时期的现代学校起源于（）
A、法国
B、美国
C、中国
D、德国
正确答案： D
2
现有的学校教育制度是工业革命的产物
正确答案：√
创业创新执行力（五）
1
缠足是我国古代汉族女性的一种陋习
正确答案：√
创业创新执行力（六）
1
出自犹太民族的历史精英不包括（）
A、爱因斯坦
B、马克思
C、冯诺依曼
D、安德鲁·卡内基
正确答案： D
2
比尔·盖茨和艾伦创造了（）
A、标准石油公司
B、微软公司
C、肯德基公司
D、可口可乐公司
正确答案： B
创业创新执行力（七）
1
因在牛奶中掺加三聚氰胺而破产的国内企业是（）记录我从开始创业
A、三鹿集团
B、蒙牛公司
C、伊利公司
D、三元集团
正确答案： A
2
美国著名的纯电动车制造商是（）
A、大众汽车公司
B、克莱斯勒汽车公司
C、特斯拉汽车公司
D、福特汽车公司
正确答案： C
3
在目前中国的教育体制下，学生追求自己的梦想往往要担负很大的风险 正确答案：√
创业创新执行力（八）
1
我国目前最大的非营利性民间环保组织是
A、中国爱心网
B、国家地理
C、自然之友
D、幸福家园
正确答案： C
2
由苹果公司开发的移动操作系统是
A、Android
B、IOS
C、Symbian
D、Windows Phone
正确答案： B
3
互联网的核心和基础是物联网
正确答案：×
创业创新执行力（九）
1
徐霞客是我国历史上著名的（）
A、历史学家
B、地理学家
C、天文学家
D、教育家
正确答案： B
2
2011年在大地震中受损而引发核泄漏的是（）
A、德国的比布利斯核电站
B、法国马库勒核电站
C、美国贝尔丰特核电站
D、日本福岛核电站
正确答案： D
3
著名天使投资人薛蛮子是搜狐大V
正确答案：×
创业创新执行力（十）
1
目前我国高校社团在开展活动中的创新性不足
正确答案：√
创业创新执行力（十一）
1
下面不属于社交媒体营销的是（）
A、人人网营销
B、展会营销
C、微博营销
D、微信营销
正确答案： B
2
敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展的是（）
A、直观动作思维
B、形象思维
C、抽象逻辑思维
D、逆向思维
正确答案： D
3
谷歌地图还不能覆盖农村范围
正确答案：×
创业创新执行力（十二）
1
PM2.5测试仪的网络连接形式不包括（）
A、3G网络连接
B、有线连接
C、WIFI连接
D、WCDMA连接
正确答案： D
2
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 3A 级客户一定需要具备下列哪个条件？（） 1.0 分 A、 有钱 B、 有需求 C、 能做决定 D、 会感恩 正确答案： D 我的答案：D 2 在创业成长七个关键因素中哪一个是实现价值的工具？（） 1.0 分 A、 目标 B、 情绪 C、 自我 D、 沟通
正确答案： D 我的答案：D 3 《不去会死》这本书作者最终花了多少年完成了环游世界的壮举。 1.0 分 A、 3.5年 B、 5年 C、 7.5年 D、 10年 正确答案： C 我的答案：C 4 畅销书天后吴锦珠到目前为止一共出了多少本书？（） 1.0 分 A、 103.0 B、 183.0 C、 203.0
D、 283.0 正确答案： B 我的答案：B 5 男人的大脑的哪个部分控制他，让他想和自己中意的女性发生性关系。 1.0 分 A、 前部分 B、 中间部分 C、 后半部分 D、 前中后三部分有机联系在一起共同控制的 正确答案： C 我的答案：C 6 超越极限集团董事长梁凯恩先生高中读了几年？（） 1.0 分 A、 2年 B、 3年
C、 5年 D、 9年 正确答案： D 我的答案：D 7 成功的八大关键因素中，最后一条是（） 。 1.0 分 A、 PUSH B、 PERSIST C、 IDEAS D、 SERVE 正确答案： B 我的答案：B 8 约翰格雷在他人生几十岁时掌握了发财的技巧？（） 1.0 分 A、 20岁
B、 30岁 C、 40岁 D、 50岁 正确答案： C 我的答案：C 9 根据赵新运先生，他们所投资的大学生创业项目中一半的失败都是因为什么？ 1.0 分 A、 资金不足 B、 学校限制 C、 团队不稳定 D、 社会企业排挤 正确答案： C 我的答案：C 10 葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（） 1.0 分
在线测试
1、抓住创业机会的原则不包括。（ ）
A.市场原则
B.效益原则
C.政策原则
D.公平原则
回答正确
2、（ ）以来，以美国Groupan为蓝本的新型团购网站在国内已超千家。
A.2009
B.2010
C.2011
D.2012
回答正确
3、（ ）年底，手机已成为我国最大的用户信息终端，用户数量还正以每年数千万户的规模持续增长。
A.2004
B.2005
C.2006
D.2007
回答正确
4、（ ）所提倡的“生态价值观”，引导“绿色营销”将会是未来企业发展的主要趋势。
A.十五大
B.十六大
在线测试
C.十七大
D.十八大
回答正确
5、党的（ ）指出：发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。
A.十五大
B.十六大
C.十七大
D.十八大
回答正确
6、马克·扎克伯格被《时代杂志》评选为“（ ）年度风云人物”，称为全球最年轻的亿万富豪。
A.2008
B.2009
C.2010
D.2011
回答正确
7、（ ）成为互联网和手机用户最基本的需求。
A.便捷
B.高效
C.质量
D.安全
回答正确
在线测试
8、（ ）年，第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维·施特劳斯手中诞生了。
A.1851
B.1852
C.1853
D.1854
回答正确
9、头脑风暴不包括以下哪个原则（ ）。
A.自由畅谈
B.延迟评判
C.禁止批评
D.追求质量
回答正确
10、以下那个方式不属于产生创业想法的方法（ ）
A.头脑风暴
B.调查分析
C.发挥专长
D.兴趣爱好
回答正确
11、以下哪个需求不属于马斯洛的需求层次理论提出来。（ ）
A.生理需求
B.安全需求
在线测试
C.社交需求
D.客户需求
回答正确
12、《创新与企业家精神》的作者是（ ）。
A.克里斯·安德森
B.彼得·德鲁克
C.安纳利·萨克森宁
D.比尔·盖茨
回答正确
13、“创客”的主要特征不包括以下哪一方面。（ ）
A.小型化与全球化并存能力
B.追求最佳创新模式
C.创业成本上升
D.源源不断的风险投资
回答正确
14、（ ）世纪以来，互联网加快了知识传播和技术创新的速度，许多以前不太关键的创新维度变得重要。
A.18
B.19
C.20
D.21
回答正确记录我从开始创业
在线测试
15、《创客：新工业革命》的作者是（ ）
A.克里斯·安德森
B.彼得·德鲁克
C.安纳利·萨克森宁
D.比尔·盖茨
回答正确
16、《地区优势：硅谷和128公路地区的文化与竞争》的作者是（ ）。
A.克里斯·安德森
B.彼得·德鲁克
C.安纳利·萨克森宁
D.比尔·盖茨
回答正确
17、哪个不是硅谷创业模式及斯坦福大学带给我们的启示。（ ）
A.产业结构合理
B.开放的社会网络
C.技术移民多
D.教育程度低
回答正确
18、硅谷有一个以（ ）为基础的工业体系。
A.产业网络
B.信息网络
我的大学从创业开始
幼儿园、小学、初中、高中，整整13年，13年，我们在父母的汗水中享受着就学的安逸。可是二十年过去了，父母不再是当年那样气血方刚，他们的手已经粗糙了。可我呢，仍然只是个未出社会、还没经济收入的大学生。依靠着家人的汗水钱来逍遥自己的大学四年，我还算是一个饱读诗书的学子吗？大学，在我读书学习之外，我拥有许多自由的时间。作为一名对得起自己的大学生，我怎能迷糊？
我来自一个贫穷的家庭，但燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。我不怕自己来自贫穷的家庭，因为穷人和富人，就是只有你那些个不同。
穷人，很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。而富人，骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
穷人休闲时，在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的来武装自己。富人休闲时，在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
穷人的交际，喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
穷人的学习，只是学手艺。而富人却是学管理。
穷人的时间不是那么得任意。一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。而富人对时间却是那么在意。一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
穷人认为自己是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，从实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。而富人，那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输“团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。”但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
穷人的经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利。但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的渺茫。而富人，富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。
穷人没有激情，他们总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。而富人，燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。
穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：其实也没什么特别的，光景好时，绝不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 而富人，去hc360.com上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行产品，相信贵的必然是好的，这就是穷人。而富人，买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎时间成本。
穷人和富人就是只有那些个不同，而我却看到那些个不同，我又怎肯在大学消磨我的时间呢？
我的大学，我怎肯迷糊？就和众人想的一样，我要创业。创业，要拥有的能力，一个好的创业人，少不了学会诸多业绩效应。
马蝇效应，是牛人的牛事：林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：”哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛!”在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有Firefox，不会有IE7，Firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像IE当初对网景干的那样。
超限效应(溢出效应)，是阳光的恩赐：每天最热总是下午2时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。
懒蚂蚁效应，是蚂蚁的暗示：生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找，搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。
长尾理论，是生意人不可少的：ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
破窗理论，从玻璃中找到创业所需：一栋建筑上的一块玻璃，没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
“羊群效应”，又称复制原则，羊不会不理创业的人：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。这是多么可悲，羊用自己的生命来告诉我们：不要轻易跟风，保持自己思考的能力。
墨菲定律，使我们要时刻警戒：如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
光环效应，不免也是一种提醒：人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。因此，创业者不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。
蝴蝶效应，小小的预兆却有巨大损失啊：一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。
阿尔巴德定理，告诉创业者诀窍：一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。你赞同别人的点评，看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。
史密斯原则，也是前人给艰难创业者的退路：如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。
种种效应、原理、定理，不但有动物，还有人，在很久就已经给了我们这些创业者明路，我们只要寻透其中的奥秘，何患不能拥有自己创业的天地。不过，贫穷人是永远不懂这些是个什么，只有富人，只有富人才有能力去懂。
我是一个大学生，但不只是一个大学生，我还是一个富人。我拥有能力去找到和归纳出自己的可能创业的途径。
开家翻译公司，是个不错的选择。外商的涌入，不仅外商需要“中国通”，国内的企业和个人也急需各类翻译人才，以利商务洽谈和对外交流。一些中小企业外语人才更是匮乏，有些做国际贸易的企业也离不开外语人才的协助。然而他们合作或做生意的对象并不仅限于一个国家，也就需要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要长期聘用各种外语人才，有了业务临时找专业翻译更为实惠方便，这些都为翻译公司的开办提供了广阔的市场前景。
方便袋，方便你我他，市场也是很大的。塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜；无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元，袋子越大，越高档，利润越高。
旧书业，作为学生更是本家商机。如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行；想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险；想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。潘家园旧书市场，地处北京市朝阳区。佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代久远的珍本，常有人说起一位教授花1000元购得明青年间的《水经注》版本，我随意问了一个小伙子，“你一天能挣多少钱，200元有吗?”小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，因为他每天能卖200-300本书。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。
花泥画廊，虽然我没多少艺术细胞，但我不放弃一点创业商机。彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销方法：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元；若是学生制作的，每幅收费10元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元；单售花泥每瓶(30克)2-3元，也有1-2元的纯利。
漫画吧，很是好，有想像，更是不错。随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。（1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元；（2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本；（3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。
纺吧，自己召开这样的公司，弄些女工，也是不错的。在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房；店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息；根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称；从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买；算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
陶艺吧，玩，是不错的。爱玩泥本是孩子的天性，但在城市里，这些乐趣几乎被剥夺了。陶艺吧开张后，首先蜂拥而至的是孩子们，做陶艺是为了玩，捏军舰的、做雪人的五花八门，并来过再来，乐此不疲。这样的玩处既安全、又能启动孩子们的想像力与动手能力，所以得到孩子父母的欢迎与支持。另外一大顾客群就是情侣，节假日两个人在陶艺吧中亲亲密密地度过几个小时。儿童每次10元，情侣套票一次30元，也可买月票、季票、年票。
开家“报吧”，挺好。“报吧”的选址应首先考虑高校集中区和工厂单身宿舍，面积在20-40个平方即可。订阅近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘6个“阅读小区”，并在“报吧”设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施，找人帮忙设计了精美、醒目的广告牌。
自由撰稿人，写字，学子的强项。要做一个成功的撰稿人，以下因素相当重要：对媒体的稿件要求要有一定的把握，最好和一些报刊编辑建立良好的合作关系；掌握一定的听任技巧。有些知名刊物如《知音》、《家庭》稿费已达到千字千元，给这些刊物投稿绝对不能一
稿多投；掌握稿费行情；利用互联网进行投稿对自由撰稿人来说可谓是势在必行。每月用稿15篇，每篇平均可获200元稿费，即有3000元的收入。
代笔公司，学生不就是写过来的吗？中国的有钱人中文盲最多；文化界知识分子中没钱人最多；而既有知识又有钱的人中懒得动笔的人最多；没知识而有钱的人中想动笔的人最多；有知识而没钱的人中动笔的人最多，除了作家，这种人动起笔来却与自己无关。于是一种新型的行业便在这个繁杂的矛盾中产生，那就是替人代笔，即秘书集团。代写日记，代写私人信件，代写报刊电视的文章，代写传记。
一个大学，不只一个梦想，我的而大学就应该有些不一样。如此多的创业信息，不是我杜撰的，也不是本人乱写的，全是众人推选的。我是贫穷家庭出生的，但我是富人。我会学，我有创业的可行路径。
大学不是什么都没有，不也只是学习，我的大学，就要与众不同。我的大学，就要从创业开始。